康奈营销策略

Ⅰ 奥康和康奈是不是一家的为什么很多人说康奈皮鞋比奥康的好

不是一家，康奈是原来的一哥，后来奥康产销都超过康奈了，不过康奈质量要好一点

Ⅱ 加盟康奈男装好吗

二十世纪九十年代初期开始，中国服装业的一个子行业——内衣业开始以独立的姿态在行业和市场活跃起来，历经几年十分强劲的发展，逐渐形成一个新的产业格局。近十年时间，特别是九十年代末的几年里，内衣市场更是风生水起。众多企业殊死拼杀，终至保暖内衣崩盘溃退，使得原来几大保暖内衣品牌称雄的内衣市场瞬间出现极大的空间；同时，常规内衣企业的良莠不齐和混乱异常的价格竞争，造成内衣市场竞争也日趋混乱。市场空间的存在和现有企业的缺失，为新势力介入内衣市场提供了契机。几百亿元的庞大的市场容量，内衣业俨然已成为服装行业中最有前景的朝阳产业。康奈此时进军内衣业可谓慧眼独具、适逢其时。温州服装业的必然补充。众所周知，温州在发展以“穿”为主的轻工业方面，多年来一直走在全国的前列，基础坚实。近年来，温州众服装企业在政府倡导和各行业协会的牵头组织下，打出了“穿在温州”的口号，力图进一步巩固和发展温州服装在全国的地位。但是，长期以来温州只是在男装、女装和休闲装等外穿服饰享有盛名，还没有一家在内衣行业中形成影响力的内衣企业。康奈顺势而上，高举“穿在温州、康奈领航”的大旗，推出内衣品牌，及时填补了温州服装产业一项空白。在完成大量前期准备工作后，康奈内衣于2001年6月正式面世。 康奈各类产品素以质量优良而为人称道。康奈内衣也体现了这一特点。康奈内衣定位为“大众时尚化”品牌，产品品质在业界堪称有口皆碑。无论是选材用料，成品做工，还是普通的后处理，康奈内衣均以精细为标准。整个成衣工艺中缜密的过程控制，保证了每一件康奈内衣的精良品质。康奈内衣还十分注重吸收业界前沿信息，紧随内衣发展的趋势和潮流，增加产品品种，丰富产品结构。目前已开发30多个系列、400多个品种的男女内衣，形成了常规棉毛内衣系列、保暖内衣系列、美体内衣系列、彩棉内衣系列、休闲内衣系列、家居服系列、男女短裤系列、男女袜系列、少儿保暖内衣系列等比较齐全的男女四季内衣的产品结构。产品中70％为普通实用性，20％－30％以功能型为主，其中功能型内衣指其功能主要为永久性抗电型内衣以及引进日本保暖纤维制作而成的保暖型内衣。 一个另类的名字，一种超前的思路，一个时尚的品牌，2005年7月18日，美丽的西子湖畔，北极新秀FCL模式推介会隆重召开，来自浙江省各地区及全国部分地区的商家500余人集聚一堂，共同探讨了一种行业新的营销模式——FCL。在此次会议上，北极新秀首次对外提出并推广实施FCL营销模式，真正将北极新秀的整体营销提升到一个新的高度。作为FCL，是提倡目前行业内一种新的营销理念，是北极新秀将顾客满意作为品牌运作之根本，通过终端便利专卖店的扁平化销售来真正达到公司薄利多销的系列营销行动，从而完成商品销售最大化的策略方针，并积极打造目前国内较为先进和有效的营销模式。FCL的提出及会议的成功，得到了来自中国纺织品商业协会、中国针织工业协会及上海纺织品商业协会等权威行业领导的支持与肯定，会议同时还得到国内部分专业媒体的关注。FCL的成功推出使北极新秀即时收到了成功的喜悦，单浙江省内在本次会议后就签订意向合同、加盟合同达120多份，同时其在会议上通过210多平方米的产品展厅展示出的05—06新品，也得到各与会商家认可与惊喜，同时也是北极新秀继85届中针会后第二次将专卖店搬上展台，对整体形象及产品结构、组合等的高要求、高标准展示展出。FCL的积极提出与首战告捷，给北极新秀向更高更远的方向发展提出了要求，并不断证实了FCL在内衣市场上的营运可行性，同时也激励着北极新秀看得更远。为此，北极新秀再次于2005年8月11日在星城长沙召开（长沙）推介会，会议同样收到了极大的成功，到会450多人，签订意向及加盟合同90多份（县市级），100多平方米的展厅产品展示展出及FCL的全新内衣营销模式理念，使整个湖南内衣市场充满新的市场活力。会议也得到相关行业领导、湖南省部分领导及相关媒体的支持与认可。北极新秀FCL的初步成功使中国整个内衣市场为之震惊，新的营销模式，新的营运理念，新的产品组合和结构以及新的市场优势，积极推动着北极新秀的快速发展，2005年8月19日，在第86届中国针棉织品交易会在北京国际会展中心隆重开幕之时，在针棉织品行业的年度盛会期间，北极新秀又将作出较大动作，将在北京皇家大饭店隆重召开“北极新秀FCL模式（北京）推介会暨新闻发布会”，对FCL模式向全国进行发布并积极和同行、商界精英共同探讨，努力开创中国内衣营销新模式。 个人认为从品牌形象和市场价值来说 康奈内衣要比北极新秀好。

Ⅲ 写一篇关于营销策略的演讲稿急啊.

http://club.ufida.com.cn/forums/374/ShowThread.aspx不知道需要什么样专的属

Ⅳ 康奈和奥康哪个牌子的皮鞋好

奥康和红蜻蜓之前是一家，红蜻蜓现在没落了，康奈只在部分地区有，知名度不高，意尔康贵点的质量应该算最好的，性价比红蜻蜓最好

Ⅳ 怎样树立名牌效应

致富思维：

穷人：产品不要有品牌，只要能够赚钱就行。

温州人：产品要赚钱，就一定要有品牌，而且要名列前茅，获得广大消费者的认可与喜爱。

徐勇水是温州打火机生产商，他说过一件事，“我的打火机在韩国给它价钱是9元，它居然卖到280元。打火机是我造的差别竟然这么大，这个对我打击很大。更有甚者那里服务员说中国人造不出这种打火机来，我一下就火了，把所有的资料，名片，打火机统统给他看，他这才相信了，算起来他卖到280元人民币。后来我买了两个打火机回来，拿给下属开会，说，我们的附加值为什么这么低?”

原因很简单，就是没有自己的品牌。

2001年，徐勇水正式注册了自己的商标，生产具有自己品牌的打火机。“13年过去了，直到现在我们才醒过来，我们也曾想过做品牌，可是没有条件，一个是质量不达标，一个是时机还不够成熟，现在我们拥有‘威众’的品牌，相信不久的将来，世界打火机还得是温州人说了算数，那既然是温州人说了算数，总得有牌子呀，你没有牌子，你不是温州人说了算数。”

也许会有人说，产品只要能够赚钱就行，有没有品牌无所谓。事实却不然，在现代社会，随着消费者文化水平的提高和消费观念的增强，品牌的功能越来越突出。

产品要想不被淘汰，就一定要拥有自己的品牌，而且要在本行业中终身前列，获得消费者的普遍认可与喜爱，只有这样，产品才能够持续给企业带来不断的利润。

说到这些，温州人可是有过切肤之痛。

1987年，就曾被温州鞋杭州消费者痛恨至极，因此被称为“星期鞋”。1987年8月8日，杭州市技术监督局和消费者协会联袂主持了“烧鞋”事件，5000双温州鞋在杭州武林广场当众焚毁。这件事在当时引起相当大的轰动，被称为“杭州武林门事件”。

温州康奈集团有限公司董事长郑秀康是当时的见证人，谈到那件事时，她历历在目。

“1987年8月8日，这个日子我一辈子都难以忘记，一想起来就揪心，真是痛心。为了那把火不再像滚雪球一样越滚越大，我们温州鞋业从头再来，比别人多付出整整10年的努力，才懂得了诚信是金的内涵。”

“当时我就是做皮鞋的，曾亲眼看到过自己的同行是怎样把纸板塞进鞋里的，这种鞋即便不浸水不走远路，少则一天，多则五六天，鞋子肯定要开口。这种鞋价格低，只要10元就能买一双，我也亲眼看到那些老板是怎么大把大把将钞票塞进自己腰包的，那的确很让人手痒。”

“当我目睹杭州技术监督局、‘消协’将5000双温州鞋付之一炬的那一刹，我的第一反应就是完了!”

“当时心里很不是滋味，比被跌打了一个耳刮子还要难受。虽然我们厂做的没有一双是劣质鞋，被烧的那些鞋子里也没有我做的。但是，我明白，这把火烧掉的都是所有的温州鞋，包括我的。”

接着，一夜之间，温州货超到全国人们的抵制。

郑秀康的工厂生产的鞋子当时在上海销量很好。经过这件事情，上海许多商场都把他的鞋子下架。一家商场的负责人对他说：“并非你的鞋不好，怪只怪你的家境不好。现在谁还敢要温州鞋?”

说起这件事，郑秀康还是很感触：“我考虑最多的就是，如何让温州的品牌再次响起来。我也明白绝不能只靠品牌去销售，要塑造温州新的品牌形象。”

“我认为品牌就是品和牌，品即产品、员工的人品，二者相溶就是品，牌就是把自己的产品推进行业中，而且要不断地往前排。”

痛定思痛，郑秀康决定要打个翻身仗。他还说：“什么时候温州鞋敢打‘温州制造’四个字，就彻底翻身了。”

1989年，正当温州鞋业处于最低谷的时期，郑秀康毅然决定打造自己的品牌。

日本著名企业家盛田昭夫在讲到索尼公司命名的情形时说：“我们认为的确需要一个公司的名字来偏视我们的内涵。决定公司的命名耗费了我们很多时间，每天都写了许多可能使用的名字，一有时间就进行讨论。我们所要求的新名字必须在世界各地都轻易识别，人们无论用哪种语言都能同样拼读。我们为寻找一个响亮的名字做了几十次试验，查阅各种字典。”

最终，郑秀康和公司的副总经理周金淼一起，把商标的名字定为“康奈”，意思是“健康发展，其奈我何”，“康奈”传达的意思就是“只要我们认真做生意，别人也就无可奈何了”。

另外，他们还共同设计了一个挺胸的人像，送到国家工商局进行注册。

郑秀康教导每一位康奈的员工说：“‘品牌’是由‘品’和‘牌’组成的，‘产品’和‘人品’结合为‘品’，‘质量招牌’为‘牌’，‘品’和‘牌’缺一不可。”

此后，经过10年的不懈奋斗，“康奈”终于取得了成果。

“康奈”成名后，许多人想借康奈的品牌来赚钱，他们提出以每双鞋子交20元的价格，购买“康奈”的商标使用权。郑秀康说：这确实是一个不小的诱惑，完全可以用“巨大”二字来形容纯利润。但是，有过伤疤的郑秀康意识到，“康奈”不能做这种事，她说：“我们温州皮鞋，以前就是因为质量问题，才走了多年的弯路?我们的今天，来之不易。如果把牌子卖掉，那些产品的质量，谁来保证?我们绝不能为了眼前一点利益，而不顾长久发展，再把自己给毁了。诚信，我们再也丢不起了。”于是，他断然拒绝了这些人。

郑秀康还语出惊人：“外国品牌为什么在中国有市场?有些人为什么愿意出高价买它们的鞋?他们心里清楚自己买的极有可能是温州或广州生产的，却还要用高价钱去买，这就是品牌所在。邓小平同志早就讲过：我们要有自己的拳头产品，创造出中国自己的品牌，否则就要受人欺负。我就是不服!”

2001年1月15日，康奈率先在法国巴黎开了第一家皮鞋专卖店，打响了中国鞋业国外创牌的第一炮。至今，康奈已经在欧美10多个发达国家开了近百家专卖店。

沃尔·马特说，可口可乐公司如果在全球的所有工厂，被大火一夜之间烧得精光，可以肯定的是只要“可口可乐”的商标还在，大银行家们就会争先恐后地向公司贷款，世界任何一家公司使用“可口可乐”这一品牌，都会给它带来巨额利润。品牌作为一种生产力和无形资产，其深远程度并非是几次促销活动所能达到的，而消费者的购买就是品牌投资的最终表现。一件产品可以被竞争对手效仿，品牌却是独一无二的。产品会很快被淘汰，而成功的品牌是经久不衰的。拥有思想比拥有工厂更重要！拥有品牌比拥有资本更重要！品牌是市场的产物，品牌就是如何利用连合营销和全然服务来创造终极价值。

温州人语录

我认为品牌是由品和牌组成的，品就是产品、员工的人品，两者相加就是品，牌就是把自己的产品排进行业中，要不断地往前排。——康奈集团总裁郑秀康

中国企业要长大，就必须打造国际品牌。——正泰集团董事长南存辉

Ⅵ 怎样开一家康奈皮鞋专买店

1、查看计划开店区域是否还有品牌授权的名额，即还能取得代理权或者加盟么版？可直接电权话咨询康奈公司；
2、选择合适的店址，要充分考虑商圈问题，即地理位置优越，交通便利，有充足的客源；
3、要有业务能力强的导购员，确保日常销售；
4、要有懂管理，懂营销的管理人员，负责商品日常的订货管理，并对库存进行管控，确保周转；
5、做好防盗等工作。

Ⅶ 康奈集团有限公司的企业文化

核心价值观来：品牌领先顾客源至上崇尚知识人本和谐精诚精业舒适时尚
企业使命：为顾客提供舒适产品为人们带来美好感受
企业愿景：成为世界知名品牌成就康奈百年基业
企业精神：事事超前敢于领先稳健务实步步精彩
经营理念：为客户创造价值为员工创造机会为企业创造效益为社会创造财富
人才观：人才无定论康奈唯“砖”才
企业格言：抬起头诚信做人埋下头认真做事
营销理念：只有口碑好才能市场好
品牌理念：产品加人品创牌争前排
质量方针：追求卓越品质超越顾客期望
工作作风：严谨协作创新高效
广告语：拥有康奈舒适自在

Ⅷ 鞋业品牌康奈是怎么拓展海外市场的

为了成功拓展海外市场，康奈制定了“三步走”的发展策略：
首先，在国外开回专卖店，避免采购中间商分薄答利润。目前，康奈已在全球30多个国家开设200多家专卖店，2010年海外销售增长率高达20%，占集团总销售额的10%左右。同时，康奈集团还计划在5年内开设1000家海外专卖店(柜)。
其次，积极创新技术平台，往高端化发展。走品牌化，杀进西方高端市场，这肯定是中国鞋未来的一大发展方向。2004年，郑秀康斥资1000万元，与英国全球性鞋类认证机构SATRA签订合作协议，在国内建立符合SATRA认证的世界级鞋类设计研发中心，康奈也开始了从一个标准的执行者向国际贸易技术制定者角色的转化。