春雨医生营销策略

❶ 互联网医疗给予医生的补贴不属于回扣么

我的理解中抄补贴并不算回扣，回扣一般指第三方帮助服务提供商拉需求用户，服务提供商返回金钱或物品到第三方。而你说的情况补贴的金钱来源并不是消费者，是医疗产品，补贴只是产品为了培养用户习惯及粘性使用的营销策略：
依靠低廉的医疗费用，吸引用户（需求），
依靠补贴吸引医生（供应）。

❷ 丰富多彩的世界资料

在策划中，我们有了三个法则：

一、差异化：

在世界上，我们找不到两个完全一样得事物，世界本质上就具有差异化，也正是这样的差异化造就了丰富多彩得世界，而且，认为任何两个完全相同得事物，不但不存在，既是存在，也不能继续的生存下去。这就是自然法则。而我们策划营销、营销策划则正是需要自然法则来指导我们，因此则必须遵守这个差异化法则。

也正是差异化造就了物竞天择，造就了优胜劣汰，完成了大自然自然得进化，只有自主的进化才能进步，才能延续。我们市场经济，不也正是表现出这样得特点来：不断有新企业、新产品得产生，也不断的有企业倒闭、产品淘汰，这正是市场自由进化的表现，而这一自由进化的原动力、本质，正是差异化。因此，无论是广告、营销、产品、产业、商业模式，都在不断的更新、变化，这都是进化得表现，正是差异化所带来得。

这样的一个大自然法则，我们必须在经济运营中去遵守它、去发挥它，去主动的研究它、利用它。利用自然赋予我们的资源去为我们改造自然，这不正是人类所有劳动的本质嘛？所以，凡事、凡时、凡人都要考虑到差异化、考虑到万物得独一无二，这有这样才能在市场经济中永远立于市场前沿，也只有这样才能在市场得风口浪尖翩翩起舞。策划从某种意义上来说，就是寻找、传递出某个有意义的差异化，以获得效益。

当然，不是为了差异化而差异化，因为差异化是事物本身就存在的，我们只是运用科学的方法将它找出来，达到有意义得差别化。差别化是一种思想，一种“学”。

二、策略

我们普遍意义上的策划既是策略规划，一个策划的最核心、最有用的地方就是策略。我们理解的策略就是一种操作方式，一种能够向着自己目标将资源效率放大发挥的智慧的操作方式。有人说策略就是从A点到B点的方式。既然是种方式，就方式来说就有区别了，好的、坏的就不一定了。因此只有能够向着自己目标，将资源效率放大发挥的智慧操作方式才是真正意义上得策略。

一个策划中，必须体现出来能够具体实施、操作的方式，不然，策划就是一种思想、一个理论，不能够直接去用于解决问题。问题得本质在于期望得与现实得差距、差别，在策划中，我们即可以理解为目标与现实得差距、差别。我们清楚目标与现实的差距、差别，是资源得配置不同。想要达到目标就要从分析现实和目标各自情况下得资源配置开始，对现状有深刻得认识，在对目标做出估量，找到各个具体得差距、差别，利用可操作得方式去改变现有资源，向着目标得资源配置方向发展，这样目标就完全可以实现，这也就是策划得核心思想，即改变现有去配置目标。而本质是要具体得实施，就需要具体得操作方式，就需要策略。

同样，我们也不是为了策略而创造策略。最优策略本身就自然得存在，我们只是用科学的方法将它找出来。策略就是一种操作方式，就是一种“术”。

三、合利而动。

世间万物，互相之间的联系无外乎“利益”二字。“只有永远得利益，没有永远得朋友”道出了策划的要义。人与人的关系，就是最现实的利益关系最为本质。一个策划，通常都要涉及两方、三方、多方的利益，因此就必须要考虑到其他方得利益，而且只有将他人利益放在自己之前考虑，只有大家都能够从中得利，而且其付出与利益之比要尤为的突出，此策划才能够顺利的策动多方来共同完成此方案。其实，这也是人性的体现，抓住了利益就抓住了人性，也就能把握人性。大家想想，但凡一个有效得策划必定是同时实现了多方利益的同时满足，也必定是以极少得资源去撬动了多方资源，即借鸡下蛋、借船出海。这样就用一个平台完成了多方利益的交换，完成资源得有效整合，产生出超过普通的极大的效益，这也就是策划也是生产力的本质所在。

“利”也不是我们创造出来的，也是自然就存在的，我们只是用科学得方法找到能够体现出、能够实现利益交换的平台而已。合利而动就是一种“道”。

“学”、“术”、“道”的结合，就是策划最完美的体现，这也是策划的魂。是策划人追寻的绝世秘籍。

❸ 一个人怎么做自媒体

自媒体现在绝对是炙手可热的，一个人做自媒体收益也是相当可观的，但前提是需要合理的规划：

一、做自媒体的人必须要做好定位。

选择一个自己最擅长的领域，比如懂养生的、懂早教的、特色有镜头感的、特别会写文章的等等都行，然后针对这一领域进行分享，传播价值，让关注到你的人感觉有收获，引起大家的共鸣，这是成功自媒体必备的基础，所以大家前期在这一步必须要花大心思来做好定位，以后你的自媒体之路才会一片光明。

二、选定传播平台。

关于自媒体平台有很多，目前比较普遍是平台有微博、微信、QQ及QQ空间、微信公众平台、今日头条等等，不同平台针对不同的个人，前期大家就根据平时的习惯选择即可，当然也可以同时经营多个平台同时操作。

三、传播内容的产生。

内容的形式可以是文章、视频、音频等，内容的生产来自自身的生活及工作学习领域的思考总结和感悟。开始可以试着在一个平台煅炼自已，每天就坚持发几条。如果有语感或网感后开始尝试着去写文章。这里要注意的就是内容一定要有价值，还能有趣最好。

自媒体人写内容的生产就如同商家的商品生产一样，市场上永远都不缺产品，能被购买和再次购买及转介绍购买的也只有是好用非常的。所以加强自身提供优质的原创内容，对自媒体来说就如同是一种内功的修炼。

四、努力去传播你的原创内容，让更多的人去看。

这点非常的重要，因为现在已经不是酒香不怕巷深的年代了，只有更多展示给相关有兴趣的人来看，你的内容才会更好的传播出去，才能吸引更多的粉丝，形成良性的循环。总结一下：前期最重要的事情是定位好你的自媒体领域，等定位和平台都确定后，就开始创作内容，然后就是将内容传播出去。

❹ 香港保费为什么更便宜：风险保费低于内地

这要从保费结构说起，P保费= A(风险保费)+ B(附加费用)+ C(储蓄保费)。 相较之下，内地保险产品设计中，内A和容B比香港明显偏高，有些可能是香港同类产品的两三倍，这是导致香港保费较为低廉的主要原因。A是按预期生命表精算得出，直接来讲，就是人口的预期平均寿命及死亡率。香港人平均寿命85岁，内地则仅为75岁左右，内地人口预期生命比香港短，人口比例相对发病率和死亡率差距较大。加上市场发展时间短，亦导致经验数据不足，从而使A(风险保费)部分比香港高。B主要是管理费用，由于投保率低、营销成本过高，加上道德风险等原因，导致内地保险公司成本比香港更高。 就C而言，由于内地保险资金投资渠道有限，保监会限定利率上限为2.5%。香港保险公司的投资产品品种繁多，投资区域全球化。另外，投资经理的专业水平和风险控制能力胜出一筹。 因此，上述差别导致内地保险产品的保费比香港为高，收益却比香港低。(陈春雨)

❺ 请教：关于商业计划书的竞争分析

一、政策因素，如果政策变化会对企业有什么影响；
二、行业因素，此行业是专朝阳行属业还是夕阳行业，其他企业的技术突破会引发什么后果；
三、企业自身因素，会不会产生经营不善的情况，如有，会有什么后果。
这只是我觉得在写的时候要具备的一些必要条件，还要根据企业的性质具体分析。

❻ 什么是互联网延伸服务 可不可以在O2O模式里运用谢谢

在你需要服务的任何节点提供全方位的任何服务，在后服务时代，还有什么服务不能往前一步呢？

后服务，即是在现代服务的基础上利用互联网、移动互联网扩展了服务的外延，也为创造需求阶段，是将市场上过剩的产能和资本配置到更细分、更长尾的市场空间中去的过程。在你需要服务的任何节点提供全方位的任何服务，在后服务时代，还有什么服务不能往前一步呢？

回忆一下，多少次，你曾穿梭在人潮拥挤的医
院中，挂号、排队、检查，再排长长的队进行专家会诊，终于轮到你时，会诊时间结束了。于是，第二天一大早你又开始了新一轮的流程。筋疲力尽的你疾病诊断完
毕，拿着医生开的药单，四处打听，终于找到了取药的药房，此时还要继续排队取药，整整一天下来，身心俱疲的你发誓，此生再不去这该死的医院。

这一典型的传统医疗服务场景，相信大多数人都不陌生，有的甚至深恶痛绝。但是，随着后服务时代的到来，这一切都已在改变或即将改变。

银行的白金卡的高端医疗资源服务，自不必说；

网上挂号、在线疾病咨询诊断以及远程会诊、电子处方、远程治疗康复、健康管理等等一系列服务已浮出水面，云医院、丁香园、春雨医生、华康全景、掌上药店等等机构通过各种模式切入到医疗环节。

最近，腾讯微信已和全国主要大中城市合作及地方平台资源联合推出城市服务，这其中就包括了公安、交管等方面的政务服务和医疗、缴费等方面的生活服务，让普通百姓也开始可以享受后服务的便利和价值了。

更有甚者如阿里，单就药房方面，已将药房服务纳入到了“未来医院”计划中，逐渐推出医药就近配送、慢性病定期送药等服务。未来，线下药房与天猫医药馆相互打通，用户线上下单后，线下药房可就近配送，所有医药零售企业均可加入该计划。

在你需要服务的任何节点提供全方位的任何服务，这就是传统医疗行业的后服务市场。

坚冰如医疗者，也开始破冰了！还有什么服务不能往前一步呢？

后服务到底是什么？

后服务，简单理解就是互联网+现代服务。

一般来讲，后服务历经三个发展阶段，第一阶段是简单服务，就是企业满足基本需求的
服务；第二阶段为现代服务，服务业利用现代技术和创新，发现潜在的未被满足的需求；第三阶段为后服务，即是在现代服务的基础上利用互联网、移动互联网扩展
了服务的外延，也为创造需求阶段，是将市场上过剩的产能和资本配置到更细分、更长尾的市场空间中去的过程。

无论是传统的手机、iPad、超级本，还是智能手表、谷歌眼镜、特斯拉、机器人，
这些智能硬件的麦克风、摄像头、传感器、定位功能等，都已经成为了人类“触觉”的延伸。因此，在购物、出行、用餐、娱乐、工作时，我们习惯性使用这些设
备，正是这种“习惯”，使得更深层次的、更人性、更黏性、更具情怀的后服务成为可能。

更重要的是，这些“习惯”后的“技术”打破了这些服务的要素，在人、机、时、地、
付等最重要的五个影响和决定的互联网品牌建设的重要方面形成重组和结构化，使得能极大程度上整合了现有社会闲散资源、极大程度上提高了市场效率、极大程度
上改善了消费体验，从而使得这种“习惯”和“技术”后的商业在模式上进行了重组和重整，成为最具竞争力的最具市场化的可持续的后服务产业链。

隐藏在后服务下的“哆瑞咪发嗦”

当你拿着手机在地铁上，糟糕的信号时时让你对着离线页面时，这时候突然弹出几篇美文，既打发了时间，植入文章的出版商又获得了生意，两全其美，何乐而不为？

当你失落的看着呆板而了无生气的房间时，突然尚品宅配说可以根据你的喜好私人定制，这时的你，岂不欢欣雀跃？

当脸萌、魔漫、弹幕等文化横扫90后时，轻松、搞笑、娱乐轻易而举赢得文化传媒市场，带来全民狂欢。

当……

越来越多的内容迷惑了我们的双眼，是时候静下心来，看看后服务时代都有哪些特点？以及如何应对和发力？

1、 场景化消费蔚然成荫

以场景来触发消费者的购物欲，是场景消费的典型特征。

具体来说，就是以情景为背景，以服务为舞台，以商品为道具，通过环境、氛围的营造，使消费者在购买过程中口、耳、眼、鼻、心同时感受到“情感共振”式的体验，通过情景来打动消费者的购买欲望，激发消费的共鸣。

举个例子，在运动场景中，除了运动本身，还有很多其他场景，例如中场休息、观众呐
喊、受伤替换等，可挖掘的场景很多。其中，阿尔山矿泉水锁定的是中场休息的场景，打造出“环保手写瓶”。在集体运动中，往往很难找回运动场边自己喝过的那
瓶水，只能重新再开一瓶，造成浪费。阿尔山在原有瓶贴的基础上，增加刮刮卡的特殊油墨图层，消费者在瓶身上留下自己的专属标志，在满足需求的同时，增加了
互动的空间及参与的乐趣。

因此，后服务时代场景消费的特点，要求企业在产品设计的时候，一定要基于消费者具体、特定和鲜活的场景，并挖掘消费场景中的痛点，然后给消费者一种真实感、参与感和信赖感。

2、C2B反向定制大打出手

C2B反向定制，就是消费者按照自己的需求决定产品、定制产品。

后服务时代，消费者的声音越来越强，未来价值链和需求链的推动力来自于消费者而不是厂家，有人预测，定制化将会是未来商业模式的主流。在C2B模式中，企业可以实时了解消费者需求，可以按照需求进行规模采购或生产，按需定制也可以降低甚至消除库存和相应的成本。

C2B的要求是个性化需求、多品种、小批量、快速反应、以及平台化协作。可以说，在一定程度上，这种模式也是对企业产品及服务能力创新的一种考验。

海尔张瑞敏狠推家电定制模式，天猫家装C2B产品也正在上线，麦当劳正在美国加州南部市场测试“汉堡定制”，小米的大红大紫正是印证了后服务时代“以消费者为中心”的本质。

3、跨界生态圈，服务快人一步

跨界混合，是近些年已经炒熟了的一个概念，BAT三巨头利用跨界武器攻池掠地，有些上市公司跟风相随。同样是跨界，有的成功了，而有的却失败了。

由此可见，跨界，不是简单的商业行为，而是企业竞争与战略跨越的大智慧，它是从企业的战略规划制定，到长期充分的市场跟踪，再到产品（技术、服务等多层面）的开发储备，到市场行为的系统化以及动态的自我完善机制。

跨界不是单纯的一分为二的经营行为，必须在两个领域中找到共通点，找到跨界的桥梁。

4、服务娱乐化是趋势

后服务时代服务娱乐化趋势是随着消费主体变化而发生的。80、90后作为未来的消
费主体，他们的消费观念和消费意识已经发生了很大的改变。重消费体验、重参与感、重个性化、差异化，心灵与情感上的极大满足是促使他们消费的强大动力。恶
搞、八卦、吐槽的娱乐精神是他们快乐的源泉。

如今，服务即娱乐被奉为新一代企业的信条。一旦抓住消费者的注意力，企业就可以增
加“娱乐内容”和“娱乐要素”来使产品更加有吸引力，可口可乐的昵瓶装、可口可乐歌词瓶，都是利用年轻人一代娱乐心里，在产品包装上增加了额外的增值服
务，并通过微博大V定向投放，其互动化、参与性以及传播度达到了前所未有的程度。

后服务时代，企业该怎么玩？

千变万变，事物的本质不变。

一直专注于服务业和互联网品牌营销的锦坤品牌研究院多年的研究成果告诉我们，服务产品化、产品用户化、用户粉丝化、粉丝部落化是产品思维、用户思维以及社群思维的深刻阐释。此外，还要建立媒体思维的盈利模式，统合以上，才是后服务时代企业致胜的关键。

1、产品思维是根基

后服务时代，任何服务都是产品，好的产品（服务）需要有独特个性，设计要极致、使
用要有体验感、用户对产品（服务）要有移情性。服务的设计需要在满足消费者预期的基础上，给人意想不到的惊喜。因此，重体验非常重要。利用服务的有形展示
策略，将无形的服务充分地让消费者感知，并鼓励消费者积极参与服务过程，增强消费体验和对服务的真实感知。

若有帅哥、美女开酷炫的Mini Cooper车，佩戴谷歌眼镜，在开门的第一瞬间记录下消费者惊喜的表情，并制作成Video送给消费者，制造一路尖叫，那么这种服务带给消费者的强烈满足感以及独特的体验，成为用户移情的重要基点。

2、羊毛出在猪身上，让狗买单

这种让第三方付费的模式是典型的媒体思维。

我们都知道，传统媒体盈利方式主要是把内容卖给广大读者受众，并从各个企业中获得广告收入。后服务时代，企业也要建立这种盈利思维。

2014年是打车软件烧钱大战的元年，滴滴、快的、大黄蜂等打车软件一头扎进了抢
补贴、抢乘客、抢用户体验的战争中。所谓“恶性竞争，必有所图”，其终极目的就是为了培养用户的移动支付习惯，是用支付宝还是微信支付又或者是其他？不得
不说，烧钱买的就是移动支付的将来，支付方式背后还有金融等方面的深刻目的。

说远一点儿，当未来真正能够实现车联网及物联网的时候，车辆历史信息提供商除了与
主机厂、二手车公司等合作提供评估监测信息外，还可以与医院系统合作。如果一辆车发生事故，通过车联网、物联网就可判断出该车的受损情况，进而对车主身体
受损状况进行预判，通过物联网迅速把事故信息传送给医院，医院就可第一时间安排救治方案。

3、聚合社群是明天

所谓社群思维就是去中心化思维，它是会员营销、粉丝经济的高级演进形式，去中心化是其主要特征。

此外，社群营销的起点和基石是“共同的价值取向”，抛却这个，社群思维是不成立的。后服务时代的社群思维就是如何深度聚合黏性用户，使他们始终保持较高的满意度、忠诚度以及推介度。

❼ 丰富多彩的世界资料

我们在这个多姿多彩的世界里生活

我们在这个多姿多彩的世界里生活，经历过快乐，也有过悲伤，在失败中体会到了人世间的酸甜苦辣，在成功里找到让自己继续前进的自信心。现实的社会里，微笑 是人间最真实的语言，失败的时候给自己一个微笑，让自己更深入的了解自己，在这次的失败看到自己的不足，在下次避免走上次同样的弯路，这样似乎每一次失败 在生活中都起了重要的角色，现在失败得越多，以后所遭遇到的失败就越少。最后我们走上的一是条已经经历过风霜磨练，平坦无阻的大道。 泰国商人施利华，是商界上拥有亿万资产的风云人物。1997年的一次金融危机使他破产了，面对失败，他 只说了一句：“好哇！又可以从头再来了！”生活，也应该如此，在每一次失败中微笑，给予自己继续前进的自信心，把失败看作是成功的垫脚石，学会拥抱成功， 走向成功。在平凡无奇的生活中，我们遇到了挫折，当我们望一望身边的人，也许我们就会感到心中的一点欣慰。在我们身边总不缺少一些绞绞者，他们是成功的代 表者，但谁又知道他们生活背后又是遭到了多少挫折和失败呢？失败故然可怕，但是没有接受失败的能力就更加可怕了。一个人没有接受失败的能力，只看到了成功 的一面，这样在每一次失败中就会降低自信心，没有好好认识失败对自己的意义，把失败看做自己的敌人，执意己见，最终失去了锻炼自己的机会，成了一个迷途的 人。向自己树立一个目标，朝着目标勇往直前，在刻苦认真中无暇顾及身边的风雨，最终达到目的，我们最后会为这自己付出而得来的喜悦微微的一笑。“啊，这件 事太难了，以我的能力肯定不能做到的，啊那件事也是，我还是挑一些小的来做吧。”这种想法在身边随处可见，但我们却没有在每一个成功的人士口中听到一个难 字。在媒体发达的当代，当有一个成功人士面对重大困难时，媒体总是加以炒作，这件事就成了众所周知的话题，然而每一位成功者都只是微笑着回答这些不知道将 要怎样将他们的事情颠覆的记者。他们都把他们自己的事放在最后，用微笑去迎接世界。《战争与和平》的作者托尔斯泰大学时因成绩太差而被退学，老师认为他既 没读书的头脑，又缺乏学习意愿。发表《进化论》的达尔文当年决定放弃行医时，遭到父亲的斥责：“你放着正经事不干，整天只管打猎、捉狗捉耗子的。”另外， 达尔文在自传上透露：“小时候，所有的老师和长辈都认为我资质平庸，和聪明是沾不上边的。”爱因斯坦4岁才会说话，7岁才会认字，老师给他的评语是：“反 应迟钝，不合群，满脑袋不切实际的幻想。”他曾遭到退学的命运，在申请苏黎士技术学院时也被拒绝。这些为人类做出贡献的伟大的科学家，从小资质就没有其他 人高，平庸的资质让他们在生活中注定要遭到更多的失败，以至于他们在无数失败中成长，在无数失败中纠正错误，最终都走向了成功。所以，每一次失败都成了一 笔巨大的财富，我们应该珍惜每一次失败，用微笑去珍惜它，认真面对它，细心的体验它，这样，我们最终就会走向成功。 现在，我们可以很自豪向生活发出这从容的微笑了。

人生下那一刻起，就注定要面对许多的困难和波折，人生来就是要不断挑战未来，证明自已的价值，生存的意义，只这样才是真实的，不然就枉来人世间。
当困难出现时，先走出来把问题看清，找出解决的办法，任何事情都有正反两面权衡轻重，再做决定，要知道任何事情都没有绝对完美的，有颗宽容的心， 生活就会快乐些了，学会去爱别人，你也会被爱包围的，生活是个大染缸，把握住自已的情感，得意淡然失意泰然，生活就会平静的，何不把心放开，笑对人生，笑 对失败。

微笑着面对失败，不要抱怨生活给予你太多的磨难；不必抱怨学习给予你太多的曲折。大海如果失去巨浪的翻滚，就会失去雄浑；沙漠如果失去飞沙的狂 舞，就会失去壮观；人生如果仅求两点一线的一帆风顺，生命也就失去了存在的魅力。微笑着面对失败，把每一次的失败都归结为一次尝试，不去自卑；把每一次的 成功都想成一种幸运，不去自傲。就这样，微笑着面对失败，面对挫折，去迎接挑战，去品味孤独。

微笑着面对失败，把“人”字写直写大，活出一种尊严，活出一种力量。把尘封的心胸敞开，让狭隘自私淡去，把自由的心灵放飞，让宽容和豁达回归。微 笑着面对失败，不要每一次考试成败看得那么重要；不要把每一场竞争看得那么自私；不要只看狭小的一面，放眼世界，乐观些；不必计较一个小小的挫折，即使是 一次又一次的。我们也要永不言败，微笑着面对。

微笑着面对失败，在今年举行的第四届“效益杯”既首届“建设杯”篮球运动会中，许多篮球运动员做到了，他们在一场场的比赛失败后，没有灰心，仍然 那么坦然，他们脸上的自信仍然还在。他们决没有沉浮于失败的遗憾，而是敢于面对现实，接受挑战，傲视失败，体现了博大的胸襟。他们越是失败，越是表现出沉 着冷静，越是具有自信，一点也不气馁，对自己的失败不是懊恼沮丧，而是勇于承认自己的不足，因为他们认为失败乃成功的“垫脚石”。人生，从自己的哭声开 始，遇到挫折的打击是不可避免的，关键在于能把失败变为成功的垫脚石，微笑着面对，只要你有这样的心态，你便成功了一半，我们就可以享受成功，微笑着去迎 接失败的下一场挑战。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。人生是一条坎坷而又充满挑战的道路。途中会有成功的喜悦，更多的是失败的痛楚。但只要我们拥有一份好的心态，用微笑来面对失败，你就能体会到：失败其实并不可怕。
“失败乃成功之母”，“不经历风雨，怎能见彩虹？”你跌倒了，不要祈求别人把你扶起来，应该在哪里跌倒就在哪里爬起来。这样，当我们回首自己走过 的路时，会发现失败早已成了我们迈向成功的垫脚石，而成功之门已在前方为我们打开。朋友，当你遇到失败时，请微笑吧！“不管风吹雨打，胜似闲庭信步。”只 要你笑了，成功就向你招手了；只要你笑了，失败就被吓跑了。
风，追随远行的情愫，问，这坎坷的道路还有多少要走，心灵的深处，是否一一记述！如悄然飘落的冬雪，微笑是一缕阳光；如淅淅沥沥的春雨，微笑是一棵小草；如夏日浓荫里沙沙而过的风，微笑是一朵花；如轻轻随风舞动的秋叶，微笑是一阵风。
微笑着面对失败，失去的是自己的痛苦，得到的却是成功后的喜悦。笑对失败，是流光溢彩的画卷上又添了一道彩虹；笑对失败是在星光闪烁的夜空中又挂上了一轮明月；笑对失败，是在花香四溢的草原上又种下了一株玫瑰。成功是一种空洞，而失败却是一种深刻。
失败与成功竟是如此如影随形，愿朋友们能永远信守灵魂的天真。成功的风晨雨露告诉失败的神伤无助，踏上新的漫漫征途，领悟另一番别样的新月疏疏。

我生活的多彩世界

我们生活的蓝色星球是一个多姿多彩的世界。2010年国际生物多样性年的主题就是“生物多样就是生命，生物多样性就是我们的生命”。我们要保护各种动植物，让它们与人类和谐共处，让地球变得更加美丽。

地球上任何一种生物都不可能单独生存，我们人类和动物、植物是相互联系、相互依存，共同生活的。离开了动植物，我们的生活将失去了许多乐趣。

我的家里养了许多的绿色植物，每当我学习疲倦时，抬起头看看那些花花草草，就感到眼睛特别舒服，神清气爽，学习更有精神了。植物通过光合作用为人类制造氧气，还可以净化空气，让我们有一个美好的生活环境。为什么每年我们都要植树？因为植物为我们抵挡了风沙，保护了我们生活的环境。当我看到一些随意破坏树木，滥砍滥伐树木的事情时，我是坚决反对的。植物是我们人类的好朋友，我们应当善待它们。

动物同样也是我们人类亲密的朋友。我的家乡青岛就有许多的海洋生物，如海豹、海豚和各种各样的鱼类、贝类。大家都知道海豚不但可以治疗儿童自闭症，还会表演许多节目，非常的可爱。每当看到它们滑稽的模样，我都特别的开心。大海里各种鱼类和贝类是我们餐桌上美味的食物，为我们的成长发育提供了营养。但是总是有人要搞破坏，每年日本都大量的捕杀鲸鱼，引起了全世界的反对。

现在地球环境污染、气候变化和人为因素等造成近年来生物多样性的流失，许多物种频临灭绝，像大熊猫、东北虎等等。要知道地球不只是我们的地球，也是动植物的地球，正是有了它们，地球才变得多彩和生机勃勃。

我生活在一个丰富多彩的世界里
世界上，不仅有光明与黑暗，还存在着幽默、亲情、友情等等。所以这个世界除了白与黑之外，还多了绿、红、粉等等的这些生命之色。

红，在商人的眼里是百元大钞；在青年的眼里是奋斗的火花；在亲人的面前变成了喜悦。

白，在贫困的人的眼里是希望；在世人的眼里是皎洁的月色；在病人的眼里是神圣的医生。

蓝，在农民的眼里是井水；在孩子的眼里是蓝天；在渔夫的眼里是大海。

有的人，感到世界是灰黑的，因为他走上了不归路；有的人，感到世界是白的，因为她失去了生活的指南针；有的人，感到世界是蓝白相接的，因为他们犯了罪被捕了，等等。

是的，我不得不承认，世界上在总有一些黑暗的角落。可是，如果我们脱下了那虚荣的外衣；抛弃了自私的果实；扼杀那些违背良心的萌芽，那么世界也许就会焕然一新。

我感到迷惑，这是磁能吗？为什么大家都知道这一条道理，而无法摆脱呢？难道这种风气已经在人们的心中扎根发芽了吗？莫非已经无法改变了？

我想大家都是这样想的“看看，这不是赚钱的好方法吗？”大家也许会想到后果，可往往很少人能够做出明智的判断，因为大家抱着一种侥幸的心理“也许我不会被发现”可当大祸临头时，才后悔不已，这又有什么用呢？

你呢？你能在这份富多彩的世界里做出明智的抉择吗？

我爱家乡的小河
我向往那无边无际、波澜壮阔的大海；赞美那“惊涛拍岸，卷起千堆雪”的长江。但我更爱那家乡日夜奔流不息的小河。这里一年四季景色各异，十分迷人。
每当万紫千红的春天来临时，这冰封的小河在徐徐春风的吹拂下开始解冻，冰层逐渐融化，早有几只小鸭子跳下了水，看，它们正在这边游着，一眨眼又在别处露出了水面，好像在比赛游泳呢！真是“竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知．”河岸有“万条垂下绿丝绦”的杨柳随风起舞，小草也钻出了地面。仿佛给大地披上了绿色的地毯，连参天的古树也穿上了绿色的新衣。
哇鸣蝉噪的夏天来临了，两岸绿树成荫。傍晚，小河沸腾了起来，孩子们三五成群地在小河游泳、嬉戏，浣衣的姑娘一路欢笑；唱晚的渔舟满载而归。
送走了盛夏，迎来了金秋。小河两岸稻田一片金黄，黄澄澄的橘子挂满枝头，一片片黄叶从空中飘落，犹如一只只美丽的蝴蝶翩翩起舞。叶子落在水面上，仿佛一封封书信，寄给远方的游子，带去家人的祝福。
冬天在秋后喜庆丰收的赞美声中走来了，其余的树木都已凋，小河两岸的松柏却仍然那么苍翠挺拔。当一层层厚厚的雪花把大树覆盖时，远远望去，婉如一树树大棉花，冰雪覆盖着河面，好似一条长长的银蛇，横卧在赣鄱大地，好一派银装素裹！

一些词语

五花八门、琳琅满目 异彩缤纷 五彩斑斓,绚丽多彩 多姿多彩