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农村银行如何进行存款营销活动

发布时间:2021-02-26 16:37:47

㈠ 银行是如何营销中老年人存款的

中老年人是存款的主力军,现在能够有闲置资金存款的也就中老年人了,房子有了,车子有了,子孙后代满堂红,收入也稳定了,花钱项目也少了,钱花不了的时候自然要存款。银行为了中老年人的存款营销,应该采取以下措施:

现在的银行都实行“走出去”的营销战略,到人群密集的闹市、公园、广场、集市做宣传,多数都是在个潜在客户宣讲“我们银行的利率有多少,比别的银行高多少,1年期的高多少、5年期的高多少”,光说利率高,老年人还不信,必须说出来到底比其他银行高多少,到底实惠在哪,将存款利息的政策落到实处才能打动中老年客户。

㈡ 商业银行如何进行存款营销

凭关系呗!要不人家为啥到你哪!

㈢ 银行怎么做精准营销活动

这个就应该给用户点礼物了,为了礼物也就会参加活动了。

㈣ 该怎么提高银行的存款营销方案

送礼品,现在的人都很现实没有好处或者利益是很难营销的,或者就是银行的利息够吸引他们

㈤ 农村合作银行如何提高市场营销能力的几点思考

随着全球经济一体化的不断深入,金融业的竞争显得尤为激烈。而在当今金融产品相似,金融市场集中的环境下,市场营销能力的强弱直接关系到一家银行的成败与发展。如果把市场比作土壤,产品比作种子,那么营销就好比是在土壤上播种、耕耘,培育出品牌这颗银行文化幼苗。因此,如何提高农村合作银行的市场营销能力,打造具有农村合作银行特色的品牌优势,应该成为每一个合行人关注、思考和实践的重要问题。 一、农村合作银行进行市场营销的必要性 首先,银行也是企业,也像以盈利为目的的其他工商企业一样,是通过为市场生产“适销对路”的产品和服务,从市场取得收入而维持自己的生存和发展。第二,现在向公众提供产品和服务的银行不是一家,而是多家,不但有内资银行,还有外资银行。而农村合作银行作为银行业的新生代,在某些方面还有不及之处,面临的市场竞争不言而喻。这样的外部环境和内部因素,促使合作银行必须进行有效的市场营销,才能使发展的步伐更加稳健和快速。 二、目前农村合作银行市场营销存在的误区和困难 (一)营销主体被曲解 目前,在银行内部员工的意识中,营销应该是管理层和信贷业务员的事情,与临柜人员无关,这其实曲解了营销主体的真正内涵。作为银行的一份子,每一个员工都是做服务工作的,都是营销主体,都有责任和义务提高自身的市场营销能力,从而提升银行的综合竞争能力。因为营销的意义是为了让我们的产品和服务,得到最大范围客户的接受和认可,从而赢得市场占有率,树立品牌效应,而非单纯增加一二个信贷客户。所以,每个员工应该进一步地认识营销的出发点,真正实现营销主体的最大化。 (二)营销进程受业务知识的岗位分离制约 银行岗位分工的不断细化,无疑提高了办理业务的效率,但同时也使不同岗位之间的业务知识变得单一,造成了员工只熟悉自己操作的业务,而对其他业务一知半解,有的甚至不愿过问。这种现象存在于同部门之间,更存在于跨部门之间。如储蓄所员工不懂对公业务,信贷员不懂临柜业务,综合柜不懂信贷业务等。这就使得员工在营销过程中处于极其被动的地位,如果被客户问及其他岗位的业务知识时,难免会出现冷场,显然,这样的营销必定难以收到期望的效果。 (三)营销成果逐渐演化为个人关系 营销原本是团队的意识导向,通过营销建立起来的业务关系,应该是银行团队与企业之间由于相互信任而形成的长期合作关系,但在实际过程中,营销成果往往演化为银行领导或信贷业务员与企业老总的个人关系,由此一旦岗位调整或人员调动,那么随之带来的将是合作关系的破裂和消解。 三、农村合作银行提高市场营销能力的有效途径 (一)苦练内功是实施市场营销的基本要求 1.举办业务知识学习班,为营销的开展夯实基础。要想让市场和客户认识、了解直至接受,首先银行员工要了解自己的银行,包括各项业务的办理流程,完善的体制、运营模式等,因为只有完全熟悉地掌握银行的整体情况,才能在营销的过程中做到有备无患。 2.进行相关营销知识和技能的培训,为营销的开展做好准备。掌握了基本知识以后,有效的营销方法和策略也是实施成功营销的关键,因为我们面对的是形形色色的客户,由于他们的经历和背景不同,因而在营销的过程中,所采取的方式方法也应该有所区别。沟通的技巧,语言运用的技巧,推销产品的技巧,面对冷场的技巧等,这些都需要我们在事前进行相关的培训,才不会在实际工作过程中出现尴尬的局面。当然,培训应当重于实质而非做表面文章,把市场营销的概念以及方法手段植入人心。 (二)完善体系是实施市场营销的关键 1.构建全员营销体系,使营销成为员工的自觉行为。要加强对全体员工的营销意识教育,使每一个员工都切实认识到参与营销是义不容辞的责任,并结合考核机制催生员工的自觉性。特别是临柜人员,由于平时接触的客户比较多,如果能够将新业务的营销融入到日常的工作中去,那么所产生的效果是即时可见的。 2.整合营销队伍,为成功营销增添机率。一支优秀的营销队伍能够使营销收到事半功倍的效果。我们在开展“全员营销”的前提下,要有选择的建立几支重点营销的队伍,让有思路、肯干实事的人员充实到其中,并辅之以相应激励考核机制,以业绩为导向促使员工更加积极有效地开展营销。 3.建立营销机制,让营销过程有章可循。由于农村合作银行的员工并不都是专业的营销人员,因此应根据自身的实际,结合当前的市场环境,制定一套行之有效的营销机制,让员工在营销过程中有章可循,避免由于错误营销而产生不良后果。 (三)资源共享是实施营销的推动力 1.组织典型营销案例进行集中学习。应定期收集各支行在营销过程中的典型案例,组织进行集中学习,分析总结其中的精华和需要改进的地方,以便在下一步的营销过程中更好地运用。这种交流可以是全行内部也可以是同业之间,而不应该把营销的经验作为至宝般牢牢不放,否则将永远停在原地而没有新的突破。 2.建立共享网络平台。在积极宣传营销思想的同时,也应当加强硬件设施的建设。可以在全行建立一个营销论坛,让营销人员在营销过程中总结的经验,通过这个共享平台进行交流,也可以将遇到的困难拿出来大家讨论,从而找到最佳的营销方案,这样既可缓解营销人员的压力,也可推动营销的进程。 (四)金融创新是提高营销竞争力的保障 金融业传统业务的获利空间越来越小,资产收益率也呈下降趋势。在这种情况下,金融营销必须更加注重金融创新,通过金融产品的不断创新提高市场竞争力,只有这样才能保证银行在市场营销过程中始终居于主动地位。当前,金融创新的主要领域在于中间业务。因此,农村合作银行应当主动打破目前业务较单一的局面,循序渐进,按照功能差异、对象特殊、技术领先、利益兼顾等原则,全方位地开展高起点、高科技、高收益的中间业务,中间业务不能仅局限于代收代付业务上,要向深层次发展,重点是向客户理财、资产(信贷)评估、投资咨询、财务顾问等多元化角度发展,在发展中学习,在学习中发展,树立全新的开展多功能业务的银行形象,提升银行地位。 (五)广开渠道是实施营销的必由之路 在实施营销的过程中,应该在现有的人力和硬件资源下充分挖掘潜力。 1.利用网点优势进行营销。农村合作银行的一大优势就是网点多,遍布全区的各个乡镇,这就为营销工作的全面开展提供了便利条件。各网点可以利用自身优势,通过悬挂横幅、散发宣传资料,以及积极参与本行、地方政府的文明创建活动等形式,扩大本网点影响力。每逢节日可以举办活动,向客户赠送一些小纪念品,以吸引客户。并且继续推行农村合作银行为“三农”服务的各项措施,在巩固原有个私客户的基础上,进行市场细分,确定客户群,通过营销手段,挖掘和发展潜在的新客户。 2.利用网络优势进行营销。a.网站营销。我行有自己的网站,上面也有各项业务的介绍,但是目前广大客户甚至是内部员工都很少点击。因此,我们要迫切落实宣传工作,让客户知道我行有这个专设的平台,相关科技人员也要进一步加强网站开发和管理工作,可以增设一些“客户在线服务”、“客户疑问解答”等互动栏目,让客户可以通过网络轻松解决业务上的疑问。同时为了使网站被更大范围客户所知道,在宣传资料和节日发放的小纪念品上都可以印上我行的网址,这样既让客户感受到了我们的用心,也在无形中起到了营销的作用。b.邮件营销。邮件营销诞生于美国,是建立在美国近百年电话营销产业基础之上的,对电话、传统纸质邮件营销提供了有效的补充。不可否认,邮件营销在电子商务发展中一直起着重要作用,是一种强主动式营销,是与客户沟通的最便捷的方式。客户对与自己需求相关的电子邮件还是很感兴趣的。我们可以建立电子邮件列表并让潜在客户登记注册,然后定期向银行的的老客户、目标客户发送他们感兴趣的新闻信息,新产品、新业务、新服务介绍,加强与他们的联系。 3.利用社区活动进行营销。社区是最大规模的住宅小区,消费群体庞大。因此,农村合作银行可以在网点附近的社区推广一些特色服务,例如发行集存取款、缴费、消费等多种功能于一体的银行卡,社区业主可通过此卡实现个人外汇交易、银行卡转账,代缴物业管理费、水电费、市话、手机费等一系列银行自助服务。还可以定期去社区进行相关个人理财等个私业务的宣传活动,这样既可提升网点的美誉度,也可适时推出我行的新产品。作者单位:萧山农村合作银行闻堰支行 吴芳芳

㈥ 银行如何做好营销

建立有效营销计划和管理组织体系

与企业一样,银行也应该设立专门的研究开发机构,承担起市场调研、业务规划、对策建议和业务信息沟通等工作。同时在调研、资金计划、财务各业务部门建立定期的沟通制度,对业务运营诸方面进行综合分析与调整,解决现实问题、排除潜在问题,保证计划的实施并修整计划。在市场调研和正确的市场定位基础上,确立业务目标,进而形成由业务开发计划、市场推广计划、人力资源计划、融资投资计划、财务、保障及辅助计划目标的实现建立在有效的控制基础上,形成良性循环,并将战略任务分解落地,执行到位。

细分客户市场,明确服务重点

任何一个银行,无论规模如何,它所提供的产品和服务只能满足市场总体中相对有限的部分,而不可能满足全部。因此,加强对客户市场的研究,根据需求同质的特点,将企业和公众划分为若干个消费群体,针对客户的不同需要,向选定的目标客户群体提供独特的金融产品、服务和营销组合,才能使客户需求得到更为有效的满足,在维持客户忠诚度的同时,不断延伸和连锁占有新的市场。

与有前途和潜力的企业签定银企协议,长期合作。作为重点对象,尤其是电力、通讯、交通等国家支柱产业,为它的供给上游、销售下游服务,最终目的是以大企业为中心辐射出去,形成网络,扩大间接融资范围,把吸存业务延伸到投资、消费领域,从而壮大资金规模,占领更多的市场份额,形成银行的独特魅力和竞争优势。

共享客户资源 强化联动营销

在市场营销过程中,全面整合公司与个人客户资源,加强个人银行业务与公司业务部的合作,发挥整体资源优势和营销功能,充分挖掘和发现个人优质客户,不断创新服务手段,建立公、私客户经理联手制,实行一揽子服务,以公司业务带动个人业务、以整合营销推动市场拓展,积极竞争优质客户,确保客户质量。

个人业务要努力打造具有特色的品牌,在前期品牌形象宣传推广的基础上,有计划地开发、策划,组织形式多样的市场活动,及时了解和满足客户需求,扩大品牌内涵,吸引优质客户,为优质客户提供全方位、高质量的服务。

合理定价收费,提高服务水平

银行如果要收费就应该量化和策略化,加强对银行产品的营销策略,而不能太急功近利。银行执行的存贷款利率和制定的服务收费政策,直接关系到对客户的激励和吸引程度,因此银行必须花大力气,研究开发新的金融产品和服务项目,以优惠的资金往来条件和配套的各种服务功能,来保证在竞争中能够超出对手。

国外银行可以在利率自由化的政策前提下,以优惠利率甚至负利率,拉住客户。国内银行要做到规范经营,必须做到合理定价收费,同时在提高服务水平上苦练“内功”。银行收费定价的globrand.com标准,是根据客户资金持有量、沉淀程度、转移速度和需求的弹性,考虑资金提供的成本、管理服务的费用、借款者的风险等级、客户盈利能力和银行的预期收入等因素,再与银行市场营销的战略相配套,综合制定得出的。

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