1. 营销策略有哪些关于电子产品的。
如何才可以做好一名优秀的销售员也简单也很困难哦.第一就是我们的老前辈传下来内的五步八点做好.每五步和每八点容做到位.五步八点是最简单的通常也可以说是最难的.不管那一位优秀的业务人员都是把五步八点做好和理解.
五步
一。 打招呼（目光，微笑，真诚）
二。介绍自己（简单，清楚，自信）
三。介绍产品（把产品放在顾客手上）
四。成交（快速，负责，替客户拿主意）
五。再成交（多还要更多）
八点
一。良好的态度
二。准时
三。做好准备
四。做足八小时
五。保持地区
六。保持态度
七。知道自己在干什么，为什么？
八。控制..
要有系统的知识体系作为理论基础，
要有强有力的执行机构，
做的比别人更好，更多，
脑子要够快
现在的竞争是脑力运动的竞争，不是力气，不是勇气，不是胆量，不是运气，
要的是脑力的实力，
2. 如何做好节能灯的销售方案。
一、来分析营销机会、管理源营销信息与衡量市场需求、评估营销环境提纲之二：、分析消费者市场和购买行为、分析团购市场与团购购买行为提纲之三：、分析行业与竞争者提纲之四：、确定细分市场和选择目标市场提纲之五：二、开发营销战略、营销差异化与定位、开发新产品、管理生命周期战略提纲之六：、自身定位——市场领先者、挑战者、追随者和补缺者、设计和管理全球营销战略提纲之七：三、营销方案、管理产品线、品牌和包装提纲之八：、设计定价策略与方案提纲之九：、选择和管理营销渠道提纲之十：、设计和管理整合营销传播、管理广告，销售促进和公共关系提纲十一：、管理销售队伍提纲
3. 什么是智能营销智能营销有哪些
智能营销是通过人的创造性、创新力以及创意智慧将先进的计算机、网络、移动互联网，物联网等科学技术的融合应用于当代品牌营销领域的新思维、新理念、新方法和新工具的创新营销新概念。
4. 怎样写关于节能灯销售策略的毕业论文
据中国照明学会调查资料表示：中国目前使用节能灯的家庭一亿户，使用节能灯的酒店及公共场所更是多得难以统计；全国每年单节能灯市场的总额在120亿以上，同时每年城市化的进程在以6%的速度增长，在这一速度增长下，灯饰产品更是以30%的速度在增长。 品牌容量分析。目前，中国节能灯市场至少可以容纳近20个知名品牌，而目前现阶段产业经营的品牌区隔还未开始! 市场格局 在节能灯生产企业中，都未有产值超过10亿的厂家(中国照明学会资料)，可见行业的市场刚刚起步，目前不存在鲜明的市场格局。而且，在照明企业中，多半数企业将产品多元化)工业、民用、城市照明等类别)，没有将资金及市场集中使用。 目前品牌状况分析。 在广东，几乎大大小小存在节能灯品牌不下3000个(据省工商局商标科查询)。目前销售区域均没有在全国铺开，同时没有出现强势品牌。 从以上市场背景分析，中国节能灯市场需求及市场容量非常大，市场前景也非常可观，但还缺少品牌竞争力，营销网络的管理和品牌精英都欠缺。需要制定正确的销售渠道和营销政策，并且要让产品形象清晰地攻入消费者心中，让产销纵联。也就是纵联品牌，纵联品牌的销售方式有两种：直营专卖、加盟联销专卖。直营专卖的最大弊端是所需资金庞大，市场启动资金太高；加盟联销专卖可以避免这一缺点。即利用品牌及形象资源，结合销售管理手段，利用社会上游离资金，进行特许加盟经营，这样既可以节省市场前期启动资金，又可以掌握市场网络，有利于品牌形象的提升。 一、市场现状 1、节能灯品牌仍属认知盲区 照明行业在整个建材行业所占的比例不足3%-5%。且照明行业在建材业中影响力相对较小，只有极少企业选择持续性广告宣传或高端媒体。（纵观涂料、地板、地砖行业打央视广告的层出不穷，而照明行业近年来在央视打广告的只有一家照明企业）消费者购买照明产品受广告宣传的影响起不到决定性作用。九层以上的购买力多为店员介绍推荐。消费者对节能灯品牌的认识基本处于盲区。 2、现行节能灯品牌分布 价格定位基本决定了购买群体各使用范围。最典型的高端一线品牌飞利浦、欧司朗照明，使用范围多为大型场所室内外照明、品牌服装店、高档餐饮店使用，高收入群体的家居光源使用。二线品牌（如雷士、TCL、欧普、三雄极光等）省会城市、二极市场的大型商照基本被这些品占据半边江山。因购买力、消费能力的束缚，二线以外的中低价位节能灯品牌则是地级市场、县级市场的天下。 3、节能灯经营陷阱 由于节能灯生产的准入门槛较低，5张桌子10张凳子即可生产组装。追求短期利益的经营者集中在2002年至2006年疯狂开办节能灯厂，泡沫经济空前高涨。试想，企业自己都难以生存，又怎能对经销商负责？在中国灯都古镇流行着这样一句话，“每天都有开张关门的企业”。且多为租赁民房，冲其量称为作坊。 节能灯不同于商照、花灯、筒灯。对经销商有着极其敏感的售后服务需求。前者做的整体部分为质保实体，后者多为框架构造，大部分缺少售后保障。很多企业用低廉的原材料以次冲好，对经销商夸大质保期（少则两年，多则终身质保）返修率一高，则出现很多“刘跑跑”、“张跑跑”。经销者苦不堪言，对整个店面的负面影响持续二三年之久，故障灯找谁换？损失谁来弥补？惨烈的教训让经销商学会更加理性的经营选择，“天上不会掉馅饼”；“越便宜风险相对较大”；“超出常规的质保期有风险”。 二、行业洗牌呈现经典案例 2007年，原材料持续上涨，人力成本骤增等各种新成本因素，加速了行业洗牌的步伐。也由此成就了部分优秀的企业，也打击了一些作坊企业。成王败寇，经过几番市场淘汰，活下来的则成为明星企业，被称为节能灯业态的经典案例。 1、“差异化”取胜的晨辉光宝 “绿色”、“环保”、“健康”是近年来互联网、媒体上最关注的热门话题。只要环保、无污染的高端消费者肯花钱解囊“购买健康”。家庭装修最敏感的是甲醛与装修异味，晨辉照明看准市场卖点与市场潜力，开发出“晨辉八宝”。直管、节能灯均有除甲醛去异味的功能，产品一上市即被家庭用户所喜爱。 2、“集中一点”取胜的小白龙 2005年之前大功率节能灯（中4U、大4U）产品当时在国内还未真正普及。众多厂家把大功率节能灯定位为非常规产品，把利润空间放得过高，且无做大量基本库存。小白龙照明看准这一商机，看到大功率节能灯完全可以用到中小型卖场、饭店、医院、服装店等；并非大型仓库卖场的专用品，只是价格瓶颈的突破。把非常规产品当常规产品销售，在保证质量稳定的前提下，对价格进行大幅度下调。2005年8月至于11月短短3个月大功率4U就突破66万的销量。从此产品销量有增无减，并迅速带动了小白龙小功率产品的销售。这是一个典型的以点带面的经典案例，率先在节能灯行业树起新的标杆。 3、“成本领先”取胜的华强 有“量”什么都可以谈，有“量”什么都可以实行特殊。“量”大于一切。华强在创业初期就说过有灯的地方就有华强，实行低价位的定位。坚信低价格能打破市场格局。华强每年的销量论亿来计算。价格如此低廉，成本的降低来源于大批量采购，采购渠道基本能垄断整个供应链。采购能力完全能养活数个大型原材料供应厂家。在这个微利时代，批量采购无疑最捷径的降低成本的方法。当然这只能做为“成本领先”的案例来分享。因为近年来材料不断上涨的原因，华强旗下的中高端产品“本邦”有着替代华强的趋势。 目前中国使用节能灯的意识越来越高，本着节约能源，降低资本的企业也意识到节能对于企业的发展是分不开的。 节能灯在中国市场已被广泛采用，由T12日光灯到T10节能灯在到目前市场熟知的T8-40w节能灯改革到T8-36w节能灯过程之短暂，节能对比不明显，每次新进步在节约10％左右，不能满足国家倡导的节约20％的指标。 2004年中国市场正式推出T5-28w节能灯，直接与T8-36w节能灯降低30％的能耗，大大节约了企业能源过大的问题。 T12，T10，T8，T5，T4，T3，T2节能灯，唯独T5节能灯为商用日光灯的“终结者”在未来就是LED的天下了，可LED价格非常昂贵被市场接受还需要10年20年。T4等节能灯要比T5节能灯更加节约，可T4的流明只有1500不到，而T8节能灯的流明2300左右，所以T4、T3、T2节能灯不可能会被市场广泛使用，只能用于装饰区。T5节能灯浅浅能满足T8节能灯一切的问题，并远远超越。流明在2500以上，三基色荧光灯，也称“绿色照明”，寿命长达5万小时。 我们熟知的“飞利浦”占据着中国照明的主流市场，T5节能灯一经推出中国市场，各大照明企业纷纷推出T5品牌节能灯，在一年多的推广过程中，T5节能灯并没有被市场接受，原因是，替换成本过大，（一只飞利浦T5节能灯灯市场售价89元，灯盘400元左右）只能用之新建项目，原有以用项目不能被认可。阻碍了T5节能灯在中国的发展。“通普照明”在这一时机研发了可替代型的产品，直接取下T8灯管把T5节能灯替换便可，大大降低了企业的投入成本降低了更换时间。2006年“通普牌”T5节能灯得到了国家专利证书。 越来越多的顾客对通普牌节能灯熟知。
5. 智能营销如何操作
智能营销它是如何通过正确的数据、内容和自动化结合的，可以帮助您发送更多的个性化信息，现在是时候把您的预算发送刀刃上了。我们知道一开始这个有很难度，所以我们需创建一个列表，利用它来开启您的智能营销之旅。 步骤1：创建一个客户数据库。使用简单的格式，清楚的知道客户的数据和保存在什么地方。EasyEDM邮件营销系统可以在联系人列表里自定义客户的用户数据信息，然后导入到列表中。使用Excel表格创建客户的数据信息，或者使用CRM系统或自己定制开发。 步骤2：问客户他们想要什么。如果您不了解客户想要什么，就直接发送产品信息给客户，结果可想而知。相反，了解到每一个客户想要什么，就发送最有价值的信息给他（她）。例如，您可以发送给客户一份调查问卷或有奖问答等。还需要保存每个客户提交的问卷，并分析问卷做好分类，以便完善您的客户数据库，以及知道向谁发送什么样的个性化信息。 步骤3：确定正确的数据。数据是邮件营销中最有价值的元素，数据的正确性可决定一次智能营销的效果。 步骤4：创建一个邮件内容。邮件内容要保持简洁，确定您设计的邮件内容是一份合格的HTML格式信息。如果内容是RSS或XML自动生成的内容，您可以实现一个实时的内容自动化策略。 步骤5：挑战自己，从现在起使用智能营销来做一个切实可行的营销计划，执行每个数字化营销，至少包括个性化。智能营销应该成为您日常数字化营销的一部分。 智能营销是需要时间和精力的，但我们知道做好它是值得的。个性化的关键是客户的参与度，客户的参与将提升您或公司的收入。
6. 节能灯策划书
市场上同类产品的调查，
找出自己得
卖点。
采取什么样得市场营销策略等
基本上就可以。
关键看操作性怎样。。。
7. 请知情人士回答一下 2014节能灯出口国外销售情况，出口渠道和销售策略。谢谢
比往年略有增长，可以到义乌小商品市场考察
8. 适合家电行业的营销策略有哪些
对于最终要落地复于家庭中的家电产品制来说，线下市场是价值非常大的营销渠道。除了促销，还可以营造创新的场景体验提升品牌好感度，异业合作联合营销换取精准的客群资源，线下活动引发口碑传播等等。但是实操起来还是需要一定积累的，我们公司也是和专业的采纳品牌营销合作，当时看他们的团队就踏实了一半儿，都是业内资深营销人。毕竟做一场营销还是投入很多成本的，选择一个优秀的团队才能放心啊。
9. 智能营销的概念是什么
智能营销是通过人的创造性、创新力以及创意智慧将先进的计算机、网络、移动版互联网，物联网等科权学技术的融合应用于当代品牌营销领域的新思维、新理念、新方法和新工具的创新营销新概念。
而"智能"在中文中是，指人的智慧和行动能力。智谋与才能。《管子·君臣上》:"是故有道之君，正其德以莅民，而不言智能聪明。"《汉书·高帝纪下》:"今天下贤者智能岂特古之人乎?"，即智与能的结合，智为知，能为行，知行合一。"知行合一"是明朝思想家王守仁提出来的，讲究不仅要认识("知")，尤其应当实践("行")，只有把"知"和"行"统一起来，才能称得上"善"。
所以，"智能营销"的内涵:就是讲究知与行的和谐统一，人脑与电脑、创意与技术、企业文化与企业商业、感性与理性结合，创造以人为中心，网络技术为基础，营销为目的，创意创新为核心，内容为依托的消费者个性化营销，实现品牌与实效的完美结合，将体验、场景、感知、美学等消费者主观认知建立在文化传承、科技迭代、商业利益等企业生态文明之上，最终实现虚拟与现实的数字化商业创新、精准化营销传播，高效化市场交易的全新营销理念与技术。
10. 智能节能灯开关有什么特色和创新之处
智能节能灯开关，说白了就是节能灯加智能开关，原理上没有啥创新和特色专, 全部是从智属开关那边照搬过来的，只不过，有些把智能开关内置到灯外壳里面而已。
智能开关关种类很多,有光控、声控、温控、触控、遥控，定时等多种.智能开关的出现得益于传感器元件的发展。
智能开关的开发就是对传感元件应用
如果你想了解这方便，那请多学学传感器的应用！
光敏电阻，热敏电阻，开关管，三极管等条件控制电路, 红外线感应控制电路或射频,简单的单片机应用等等,两三周就搞定了