① 我公司要我们制定一个明年的营销计划，我想了几天了还没有点~~，无奈的，请求高人帮忙啦
朋友你好：
回答的不一定很好，但是希望能给你帮助。关于销售的营销计划，我给分析一下。
第一，个人制作的营销计划，一定要贴近实际，这个实际指的是与你自己掌控的市场和公司的所拥有的市场。
第二，计划就是要有前瞻性，何为前瞻，就是要分析、判断、预测市场，这个市场指的是你自己现在管辖或者是掌控的市场区域，不要太大。
第三，营销要突出自我的销售特征，也要融合公司的整理营销计划，这个就是我第一条中所指的公司拥有和未来准占有的市场。
第四，营销计划，不能光讲销售，也不能不注重现实中的一些模板，比如：开篇的1）PEST宏观市场分析 2）公司发展状况 3）市场调查 4）竞争者调查 5）未来销售计划 6）营销改进措施 7）服务销售的支持计划等等。
第五，一份好的营销计划，可以迅速让你接到订单，也能让你在其他同事中，更容易展示自己的才华，因此市场营销计划，还是要结合，不同朋友给出的建议来制作，一定要自己制作，别人给你的始终不是真实的，或许你的老板很容易看穿，到那时你就麻烦了。
第六，关于制作计划时，我们将好的计划不要太多文字，可以多列举一些真实可靠的数据，或者采用“沙盘推算法”来说明你的计划可操作性。
最后，希望你能顺利完成营销计划书，同时你也可以参考其他人意见，他们的意见也很不错的。
不足之处，请见谅！
② 公司年度经营计划书
我这里给你提供企业计划书的规则(一般计划书中须涉及的内容和提纲)和一份企业计划书的样文
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给你提供的非常全面,如有不清,可以参照给你提供的网站看看:)
企业计划书中必须涉及的内容包括：
1、科技项目及产品的市场需求。
2、科技项目及产品的先进性，优势和独到之处。
3、企业的市场竞争力以及竞争对手的优势及劣势。
4、专利与知识产权。
5、产品的规格，标准及应用范围。
6、科技项目及产品的改进与发展。
7、销售手段及渠道。
8、企业发展战略及步骤，包括近期，中期及远期目标目标以及切实可行的计划。
9、企业管理水平及架构，特别是总经理、财务管理、技术总管、技术总管和营销总管业务水平。
10、公司财务状况和过去几年的财务报表。
11、投资回报及盈利预测。
12、风险的分析和预测。
企业计划书提纲
1、摘要
2、产品和服务简介
3、市场调查与竞争分析
4、业务计划
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实施时间表和预测
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营销计划
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设计与开发计划
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生产及运作计划
5、财务分析
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过去几年的财务报表
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财务计划及经济效益分析
6、组织结构，股东构成及管理队伍
7、建议
企业计划书的样文:http://www.freedown.net/files.htm
因太大,放不下,若看不到,请告诉我让我发邮件给你哦!:)
参考资料：本企业：）
这里供你参考：http://www.freedown.net/files.htm
呵呵好好看看吧
③ 销售年总结怎么写和明年计划书怎么写
一 、本年度工作总结
在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结.目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好.下面我对一年的工作进行简要的总结.
我是今年三月份到公司工作的,四月份开始组建市场部,在没有负责市场部工作以前,我是没有xx销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏xx行业销售经验和行业知识.为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果.
通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对xx市场有了一个大概的认识和了解.现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任.所以经过大半年的努力,也取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握.在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件.对于一个项目可以全程的操作下来.
存在的缺点：
对于xx市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法.在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应.本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对市场销售人员的培训,指导力度不够,影响市场部的销售业绩.