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湖南卫视广告营销策略

发布时间:2021-02-25 13:09:04

❶ 广告营销策略的介绍

广告营销策略是指企业通过广告对产品展开宣传推广,促成消费者的直接购买,扩大产品的销售,提高企业的知名度、美誉度和影响力的活动中所用的营销策略。随着经济全球化和市场经济的迅速发展,在企业营销战略中广告营销活动发挥着越来越重要的作用,是企业营销组合中的一个重要组成部分。

❷ 广告策略的市场细分

企业选择目标市场是在的基础上进行的,商品市场按消费者的需求和满足程度来分,有同质市场与异质市场两类。同质市场是消费者对商品的需求有较多共性、消费弹性小、受广告影响不大的商品市场。一些生活必需品就是属于这一类型。异质市场则与同质市场相反,它是指顾客对同类产品的品质和特性具有不同的要求、强调商品的个性、消费弹性较大、受广告的影响也较多的商品市场。绝大多数商品市场都属于异质市场。在满足消费者需求时,不仅要考虑到生理上的需要,还要考虑心理上的需要,而生理上的需要有一定的限度,心理上的需要则是变幻莫测的。因此,在同类商品总市场上,企业可以依据消费者生理上和心理上的需求,以及企业自身的经营条件,将市场细分成许多子市场,然后再依据目标市场的特点,制定企业的营销策略,并采取相应的广告策略。由于市场可以细分,在市场经营和广告宣传中就可以运用不同的策略手段,争取不同的消费者。依据市场来制定销售策略,一般可分为无差别市场策略、差别市场策略和集中市场策略等三大类。针对不同的情况,广告策略也采取相应的形式:无差别市场广告策略、差别市场广告策略和集中市场广告策略。 这三种策略既可独立运用,也可综合利用,灵活掌握,主要要看企业的基本情况而定。
市场地位例子
(1) 广告语平铺直叙:晚上喝“晚上好”奶。这样,使得消费群体从儿童到老人:如果晚上喝奶就是“晚上好”。“晚上好”成为晚上喝奶的代名词。就像采乐是去屑的代名词,“去屑就是采乐”一样。
(2) 广告投放时间:“晚上好”的广告,全部集中在晚上六点钟以后。晚上天气预报后,焦点访谈前,这一次最为关键。这段时间,最抓人的眼球,也和“晚上好”正好吻合。广告集中,也给公司节约了大量的广告费用。
(3) 平面广告。“晚上好”没有过多的平面广告,只是在产品包装上进行了诉求:一个时钟,表针指向九点,这和产品的定位正好吻合。而这些平面设计,色调也大胆采用蓝色为基准,也符合当前的流行趋势,如三精广告“蓝瓶的”、洋河酒“蓝色经典”等。
(4) “拔了箩卜带了泥”。在为“晚上好”宣传的同时,没有忘记他们的“早餐奶”:“早上喝早餐奶,早晚搭档更健康”,一箭双雕,形成了两个产品的互动作用。这方面,蒙牛在操作“酸酸乳”的时候,“酸酸乳”和湖南卫视的合作,更是发挥到了淋漓极致的效果。促销策略

❸ 为什么湖南卫视的广告多

人家电视制作的好,广告单然多罗.
要买到好的电视剧,必须要够多的钱.
所以要拉广告来赚钱,才能买到好的电视剧来给大家播出.
电视台的收视率高,广告自然也就多...

❹ 如何做好媒体广告营销

(1)分析竞争者资料。首先,调查一下竞争者是如何定位其广告的,不仅要了解竞争者主页上的相关信息,也要了解子页面上的信息,同时,也不要忽略对标志广告和文本链接的跟踪研究、赞助商的状况以及email地址等资料。对于一些非直接的竞争者,但是提供有趣的广告模型的网站也有必要给予了解和关注。

(2)确定网站上的“热点”。把自己放在潜在客户的位置想一想,你的网站最吸引人的地方是什么?你会为这些“热点”付多少钱?

测量这些“热点”的一个好的方法是从日志文件上查阅,看哪些网页获得最多的印象。除非你可以保证,多少钱的付出可以得到多少数量的印象,大部分媒体的买主都不会购买网站广告(令人吃惊的是,许多网站都不能提供这些资料)。

(3)决定你的标志广告标准。研究你的网站可提供的所有可能的标志广告尺寸/类型。一般来讲,最常用的标志广告尺寸(宽X高,单位为象素)是468X60、125X125、234X60、120X60、88X31。另外,如果不愿让网站变得让人眼花缭乱,采用静态广告是比较理想的方案。

(4)研究邮件列表的可行性。目前,Email赞助是在线广告界的热门手段。

(5)广告定价。价格应该基于供给和需求状况,一些技术型的网站由于直接影响到主要的目标受众,标志广告价格可能要每CPM100美元,而对于那些大众的、非目标受众的网站每CPM可能只有2美元。

因此,不同的网站对于广告定价有很大差别,主要差别在于:所在的环境或行业;网站品牌知名度;以及广告的实用性。

为客户提供广告的有关资料,如CPC(cost per click)或者广告模型的实际运行费用,因为风险较小,对于预期的广告客户才具有吸引力。另外,不同类型的广告形式的定价模型也有很大差别(例如文本广告、标志广告和email广告的差异)。

(6)提供广告套餐。媒体购买者喜欢网站将所有广告集中展示,因为对于广告客户来说,很难搞清楚网站上所有的广告位置。如果将所有广告形式集中为套餐形式,对顾客会有很大吸引力。

(7)允许第三方广告服务。网站允许客户使用他们自己所有的第三方广告服务很重要,最常见的第三方广告服务有Doubleclick, AdKnowledge, 以及AdForce。

如果你想得到重要的广告客户,最好留意一下这一点。不过,让我不能理解的是一些最大的网站,例如AOL 和 Netscape,至今仍不允许任何第三方广告服务。

(8)处理未售出的广告空间。我看到一份统计资料,有75%的网络广告空间闲置,有一些方法可以避免失去广告收入。

你可以考虑加入广告信息网,这些广告信息网占了你广告总量的大部分,每个月都为你卖出广告。最好的办法是根据对你广告收入的影响,广泛调查广告信息网并加以比较。

提请注意:如果你的网站访问量比较小,可能很少会引起注意,广告信息网一般是优先出售“著名网站”的广告空间。如果不选择广告信息网,你也可以在媒体拍卖网站拍卖广告,例如AdAuction.com 和 AdOutlet.com,这些网站将你的广告售与出价最高的人,如果有剩余的广告空间,这倒是个极好的方式。

(9)密切注意跟踪/优化技术。多数大型网站使用一些广告循环软件来控制所有的广告客户。你需要提供完整的广告服务系统,允许上载广告图案、设定广告活动开始和结束日期、为客户在月末提供完整的报告。

这种技术提供的一项重要特色是能够优化你的活动,这种服务将好的网站和坏的网站区分开来,你为改善广告活动所取得的效果易于为用户所认可。

广告服务技术也使得能够计算每个印象或每次点击的成本,而且还可以运行丰富的媒体广告并跟踪广告结果。如果你把网络广告当作一项重要业务内容来考虑的话,这类软件是比不可少的。

(10)组织销售力量。你需要既了解自己的网站又了解竞争者状况的、有能力的销售人员,你也需要一些有助于业务开展的在线媒体工具。

请记住:媒体买主不可能花很多时间去阅读许多关于你的网站的新闻、访客评论及其它文章,因此,在显著位置清楚地公布你的收费标准及联系信息是非常重要的。同时也不要忘记网下的任何宣传机会,包括从工具箱里的所有东西到T恤衫甚至销售人员贴在汽车保险杠上的标语。

倾听潜在客户的心声:他们寻求哪种广告?对网站哪部分最感兴趣?什么可以促进购买的发生?客户的心声是扩大广告销售收入的最佳信息源,有助于你制订基本的网络广告销售战略。

切记,成功地销售广告空间需要人力资源的投入以及技术投资。

❺ 在湖南卫视投放的广告主要有哪些

步步高oppo real音乐手机
自然堂
珍视明滴眼液
美肤宝焕彩白白霜

❻ 为什么湖南卫视广告又长又多啊

当然是为了赚钱啊,广告多显然广告费就多多的。广告实在是挺讨厌的,不过湖南卫视的节目还是相当的精彩的,也只好随他去了~

❼ 湖南卫视究竟是个怎样的存在难道广告都比其他卫视香

湖南卫视在业界就是“巨无霸”一般的存在。

所以,有很多广告商都想要在湖南卫视打广告,湖南卫视便可以在众多的广告商中进行选择,挑选出价最高、最好看的广告。再者,湖南卫视的收视人群中,有很大一部分是年轻人,年轻人是富有朝气的,所以湖南卫视为了迎合年轻人,就刻意挑选那些充满了青春、活力的广告,这也是湖南卫视的广告比其他卫视香的重要原因。

总而言之,湖南卫视是一个非常强的电视台,就连广告都比别的卫视的好看。


❽ 论题《浅析湖南卫视的营销策略》的论文大纲怎么写啊

求助 ,同样的题目

❾ 湖南卫视广告词 都要完整的

2、我喜欢凯芙兰的色彩 喜欢独一无二 喜欢成为焦点 这就是我 我炫我自己
5、我是金喜善,肌肤保鲜,我用瑾泉。 JVJQ 瑾泉 真的好用
8、我们的美丽,海昌隐形眼镜
10、未来不能盲目,我相信看得见的未来,补水也要看得见,丹姿水密码补水霜,一抹形成滋养水珠,创新微渗透,吸收更有效,补水看得见,水嫩摸得着,看得见的补水,丹姿水密码补水霜,丹姿水密码。

❿ 湖南卫视广告语。20条

在一起更青春

炫起来更青春

梦飞扬更青春

加速中更青春

有力量更青春

越成长越青春,越欢聚越青春,越欢笑越青春

越欢聚越青春-越欢乐越青春

快乐中国 青春向上正激扬

青春向上中国梦,快乐中国正激扬!

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