教育客群营销案例

① 教育培训行业怎么精准营销

——原标题：年中国教育培训行业市场现状及发展趋势分析 技术革新推动智能化、数字化转型

2018年我国教育培训行业陷入冰火两重天局面

2018年开始，教育培训行业陷入冰火两重天局面。一方面，政策密集出台，《中华人民共和国民办教育促进法实施条例(修订草案)(送审稿)》、《关于规范校外培训机构的意见》等政策的发布，搅动整个行业市场;另一方面，素质教育、K12教育等多个赛道火热，同时技术革新也带来新的创业机会。

教育培训行业基本概况分析

“教育培训”是“大教育”的重要组成部分，是为适应就业、发展或其他需要而以一定的方式进行的有关知识、技能、行为和态度的一种短期教育活动。根据培训内容的不同，我国教育培训行业可分为语言培训、企业培训、IT培训、职业资格培训、少儿培训、课外辅导培训、公务员考试培训等，而且随着社会、经济的发展，新的培训需求和领域还在不断涌现。

教育培训相对于学校教育，其特点表现为形式灵活、内容多样、针对性强，侧重于满足人们某一特定方面需求，能够快速传授社会或个人所需的各种技术、方法等;而学校教育则是一种有组织、有计划的共性教育，授课方式和内容固定化。教育培训是学校教育的有益补充。

从产业划分的角度看，教育培训行业属于第三产业中的文化产业，是现代服务业的重要组成部分。教育培训行业对于整个社会人力资本提高，对于经济社会发展具有重要的作用，是培育和增强国家软实力非常重要的措施。

教育培训产业图谱分析情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

技术革新赋能教育培训行业智能化、数字化转型

随着互联网技术的快速发展，以及智能手机、平板电脑等智能终端设备的大规模普及和WIFI、4G等移动网络资源不再稀缺，数字化、移动化的在线学习已成为主流。同时以互联网、云计算、大数据、物联网、人工智能等为代表的信息技术在教育领域中的应用越来越广泛，教业务开始向智能化、自动化和数字化转型。信息技术在教育领域的应用能够提高教育的效率，降低教育投入的成本，取得更好的教学效果。

以腾讯智能教育解决方案为例，智能教育解决方案能够依靠图像识别技术，识别试卷以及学生作业文本，实现智能阅卷与作业批改;通过AI教育技术深度学习，利用计算机自动对发音水平进行评价，纠错、缺陷定位和分析;通过AI教育技术手段判断教学质量，使教学更具针对性，学习效率提升，促进教学质量的提升;在营销阶段供语音质检、智能外呼、人脸融合等能力，帮助客户精细化运营，降本增效。

② 教育行业运营方面怎么寻找用户群体，如何投放广告

教育行业运营方面想要寻找客户群体的话，我应该寻找一些学生为主体，学生是最容易进入教育行业的，想要投放广告的话，应该在一些学生聚集的论坛上投放广告。

③ 企业在消费者教育方面的案例

你好，很高兴为你解答，根据你的描述 有以下方案供你参考

1: 某家庭上中学的女儿崇拜某歌星，把零花钱全部省下来，跑遍各音像店收集了该歌星的所有专辑；母亲对某品牌的厨卫用品最信赖，洗涤剂、洗衣粉及香皂等等全部选用这一品牌；父亲在购物方面则没有什么特别偏爱。请指出这三位消费者的兴趣分别属于什么类型，并作简要分析。
参考答案：（1）女儿属于偏好型，（2分）这类消费者的兴趣集中，甚至有可能带有极端化的倾向。（2分） （2）母亲属于固定型，（2分）这类消费者的兴趣一般比较持久，经过多次的消费实验以及多次的消费选择而对某一类商品产生稳定的兴趣。（1分）（3）父亲属于随意型，（2分）这类消费者兴趣易变并且无明显的兴趣指向，一般没有对某种商品的特殊偏爱和固定的习惯。（1分）
2: 在我国快餐食品产销领域，品牌繁多，然而，能够令消费者真正动心的却寥寥无几。于是许多快餐食品企业感叹“人们的口味挑剔，众口难调”。但是，民营食品产销企业集团W公司，始终坚持“只要口味好，众口也能调”的独特经营宗旨，从人们的口感差异性出发，不惜人力、物力、财力，在食品的口味上下功夫，“投其所好”，终于改变了某城市居民的快餐饮食习惯，使W公司的快餐食品成为某城市居民的首选快餐食品。W公司果敢挑战某城市居民的饮食习惯和就餐需求，以“投其所好”为一切业务工作的出发点，不仅出奇制胜地突破了“众口难调”的产销瓶颈，而且轻而易举地打入了某城市的快餐食品市场，开创出了快餐食品新市场。请分析： (1)W公司成功打入某城市快餐食品市场利用的是哪一消费心理学原理? (2)请谈谈作为营销者如何正确运用这一原理去引导消费? 参考答案：（1）W公司成功打入某城市快餐食品市场利用的是消费习惯原理。（2分） （2）分析消费者在消费活动中的消费习惯和营销活动的关系，正确运用消费习惯的机理去引导消费是每一个经营者必须认真对待的问题。W公司的成功正是建立在这一基础上的。（2分） ①端正态度、正确定位，尊重消费习惯；了解目标顾客的消费习惯；按消费习惯设计、生产商品和提供服务。（3分） ②认识规律、引导规律，促使消费者形成对企业发展有利的消费习惯；利用不同群体的习惯特点开展营销活动。

网络文库上面有很多
不懂追问，望采纳，你的采纳是我答题的动力。

④ 教育机构如何做好社群运营

1、精准客户与定位
社群是由共同价值观形成的联合体和利益共同体，他们是由于共同的特征组建在一起。一般教育机构会要求在该机构学习的儿童父母入群，以便发送孩子动态与信息；初创立的教育机构则选择拥有孩子的潜在客户入群，发送优惠信息；各种校区家长群、小区家长群、地区家长群，他们都是由于孩子而共同聚集。
我们一定要对社群进行定位，是分享孩子在校的讯息还是积累潜在顾客，因此要把顾客和潜在顾客分清，不可将之聚集到一个群，不然就会造成，在校同学的家长提出对校区的意见或机构向家长汇报孩子表现时，造成潜在家长对于社群的认同感减弱。
2、仪式感与组织感
一个充满仪式感的社群，能给用户带来的是严肃认真的体验感，为的是能让用户产生肃然起敬的态度，这才是仪式感的意义所在。运营良好的社群从进群之初就已经开始布局，营造满满的仪式感，比如要求修改统一的群名片，要求统一格式的自我介绍，统一的登记记录流程，这一系列的繁琐程序的背后体现的是正规与严谨。
在社群中往往还有一整套规则需要去遵守，比如不允许在群内发送与群内容不相关的信息，这为的就是社群中的用户能得到最有效的信息，不至于产生反感，社群管理有组织，才会让用户对社群足够重视，这样运营者才能带领用户进行一系列的活动，从而达到既定的目标。
3、寻找KOL
仅仅只有运营者发话的社群是没有生命力的，我们要的是参与和分享，当用户参与到社群中才会产生认同感和口碑，这个时候我们需要发展的是KOL。在社群中，用户主要来源是老用户直接推荐，当家长愿意将你的群分享给其他人，你还愁没人加群吗？一个社群内一定要有1-2个或者多个KOL，无论是什么形态的社群，商品，知识付费，技术，美食，绝对至少存在一个，不然你的群不活跃，服务好一个KOL，可以影响到100个甚至更多的社群成员。
对于KOL我们一定要建立良好的关系，对于他们的需求在不形成利益冲突的情况下尽量满足，这样他们才会在社群中出现需要协作的事情时，积极响应并给予帮助，从而带动其他用户。
4、话题与活动
要想让社群真实活跃，依靠的就是话题与活动，通过引导话题的产生和活动的进行，才能带动群内氛围，让家长自觉参与到讨论中。比如在社群中进行内容分享会，每周规划一个主题，组织一两位家长提出自己的观点与看法，邀请其他成员一起讨论，固定的分享让成员之间的关系产生认同感；还有打卡活动，每日分享自己宝贝今日的成绩，这对于一些喜欢晒娃的用户来说，积极性就会十分高涨，也会对孩子的每日需要完成的作业或其他内容有更加清晰的认识，并见证孩子的每一次进步。

⑤ 中小学网络教育产品的营销手段

任何营销。都分为两头，一个是高，一个是低。你们公司这个情况，只能走低专。走低端属的话就要亲民。要从客户需求出发，展开你想象，终端消费者会需要什么样子的产品呢？给你提示：几乎所有家长都希望孩子又不费力气又能考高分。所有小孩都希望有个大神能帮自己搞定每次考试。抓住这两个核心去做。一定成功。满意选最佳~谢谢

⑥ 教育行业怎样做用户运营、社群营销

搜索是教育机构的第一阵地，微信是教育机构做营销的第2大阵地。
既然微信营销这么重要，教育机构应该怎么做呢？
第一，确定做微信营销的目标——为了招生报名。
招生报名的两个细分目标：影响新学员报名、老学员续费。针对这两个目标，适用微信不同的推广方式，想要更多新学员报名适合做朋友圈本地广告、大V转发等，而想要老学员续费可以做微信社区运营、微信内容运营、微信活动运营，提高老用户的粘度，提高续费率。
第二：如果要实现在线报名、在线支付等功能，需要开发小程序（或微商城）。对于有在线课程的、买书的机构可以考虑。这里如果要做社区运营的我推荐粉丝圈，因为他有赠送的小程序，一举两得。
第三：掌握了“社群”就掌握了离用户最近的“媒体”：
1、用户流失率低、成本低。而社区用户只需进入，运营者稍加维护、引导就行。但APP需要下载、安装，开发成本高；公众号运营困难，难以产生价值，即使试图用小游戏增加活跃度，效果依然不佳。
2、用户活跃度高。用户能产生互动、产生内容、产生价值，也就是UGC路线。
3、销售转化率高。因为互动，成员信任度高，容易形成转化。同时跟用户示范效应（也就是托儿）有关系，成员效仿他人消费行为，促进转化。
第四：微信转化。如何让粉丝变成付费的报名。
还是以社群为例分享一下，如何通过”社群”变现：
例如线下活动。比如一个月做一次线下活动就是一种交互形式。至于促成交易可能还是传统的渠道建设，只是说你有认知深度和这个交互之后会让这个转化率变高。

⑦ 教育行业怎么做营销

可以采用微*信推广，教育行业是一种重模式，只有用户获取到相当多的信息的时候，才会产生购买冲动。而传统的宣传手段，潜在用户即便拿到了传单、看到了广告，其保留广告的比例也不高。即便详细阅读了广告内容，平面广告的信息量也有限。而在微信里则不同，你可以使用商家恋来制造教育方面的活动，且它能让让用户参与到你这个活动中来，且用户会再参与的活动过程中，邀请他的好友协助他完成一些互动环节，当他的朋友看到这个活动的时候，想参与进去，那么也就需要他朋友的朋友协助他完成互动环境。这样就会聚*集更多的用户，再在活动中展示教育机构的全部课程、名师、地图、优惠等等活动内容。从而在第一时间引导用户选课并咨询。可以一试

⑧ 教育行业的推广怎么做好点啊

朋友你好！教育行业推广先看下具体的教育细分类，比如：学历提升、考前辅导、职业技专能、资格/考证、属留学语言培训等等，根据教育的不同类别在推广方式上也是不一样的，搜索类型推广，信息流推广，软文发布推广、行业平台推广等等！