① 100分求<<圣诞节市场营销计划>>
04市场营销(1)班 谭广富
[ 2006-12-17 22:51:30 | 作者:刘志成 | 出处:原创 | 天气:晴 ] 活动目的:某超市因近期以来处于销售业绩下滑的状态,员工工作士气大减。通过本次促销策划的系列的具有时尚和流行特色的活动,充分体现“娱乐”型促销的特性,丰富某店的促销手段,积累促销经验,进而改善某店的促销手段贫乏而单调的特征,并提高员工的工作热情。
中心主题:“非常3+1,惊喜等着你!”
一、促销时间:12月24日.25.26日
二、促销地点:某超市活动展区
三、 活动内容
(一) 11月24日平安夜
主题:平安是“福”
活动方式:对当天在某超市购物的顾客进行赠送“平安果”(苹果)活动。顾客可亲自“采摘”平安果,寓意一年的收获。
具体内容如下:“平安夜”是一个很亲情的夜晚,同时也是某店改善购物形象的好时机,为此,某店计划把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上,这样就 赋予一个普通的苹果以亲情,关爱,温暖的元素。而亲情的祝福平安的卡片也带着一份某超市人对顾客一年来的支持和一份祝福!
需要支持:
两棵大型的圣诞树(供应商支持)
苹果20000枚,费用大约6000元。
亲情卡片20000枚,费用6000元
(二) 12月25日 圣诞夜
主题:幸运25
活动方式:凡符合其中任何一项的顾客,都可以参加幸运活动。
要求:腰围2尺5寸,鞋号 25码(40#),年龄25岁(本命年,北方城市是按虚岁计算),当日购物25元以上者都是幸运顾客。幸运顾客在一分钟内,在主持人得提示下,猜出商品的价格,猜中即赠。
需要支持:幸运礼品(各供应商支持,店内选区)。
其它费用预测:1000元 。
(三) 12月26日 狂欢夜
主题:激情狂欢夜
(1)吃:品尝小食品(半成品小吃为主,厂家支持)
(2)喝:品尝酒水饮料(厂家支持)
(3)玩:进行喝啤酒比赛
(4)乐:现场点歌(购物者在购物时可以进行现场点歌,由店内广播音乐播出)
(四)12月30日
主题:悬赏捉拿,天下有“信”人!
从24日—26日开始征集“最有趣,最幽默,最时尚”的短信若干条,每天在超市“特价商品报告区”进行“张贴”,最后在30日评出优胜者,给与奖励。
所需支持:手机号码一个
分类:默认分类 | 部落: | 评论:0 | 阅读全文(31) 04市场(1)班 吴晓波 作业(促销案例)
[ 2006-12-14 19:44:53 | 作者:刘志成 | 出处:原创 | 天气:雨 ] 广州本田汽车促销利弊分析与促销方案
一. 降价
这是最常用也是最有效的手段,但是也是使消费者、厂商和经销商都最受伤害的手段。通常是由经销商开始引领的降价风,经销商先低于市场价销售,然后厂商再调整价格。
利弊分析:降价是一把最直接的双面刃,一面最能促进消费,出现三赢的大好局面,一方面也是加剧持币观望,伤得最深的情况出现。降价是必然的,说来说去还是那几句话,给消费者一个稳定的预期,不要动不动就降价,这方面给一个年内不会降价的承诺,第二天就铺天广告宣传降价的事情并单单少数几起。这样只会增加消费者对立刻买车的怀疑度,造成现在购车值不值的心理矛盾。
二. 换代汽车推出
这是变相降价的手段,一般是在旧有车型的基础上增加配置,颜色等外在东西,对于发动机等机械结构变化不大,给消费者一种超值的感受,是现在非常时兴的促销手段。
利弊分析:这种手段的推出给旧款车压力特别大,配套服务跟不上,在国外,如果推出新配置的话,老款车型可以免费升级,这点在国内不少车型也尝试采取,但是相当鲜见!一般新款车型的价格比老款略低,直接造成了老款车型的滞销压库等现象产生!
三. 送车费保险、送现金、礼包、洗车、免费检测、维修
这是汽车促销最常见的手段,在任何一家经销商的促销活动中随处可见,也是变化最多的一种方式,额度是变化最大的手段,一般一个大区的经销商会给旗下各级别的经销商一定幅度的金额用于宣传,各个经销商根据各个地方不同情况进行不同方式的现金返回。
利弊分析:这种几乎成为温馨赠送的方式,赠送多一些小装饰品,可以更好巩固与顾客的关系,消费者一般都赚小便宜的心理。
四.黄金周促销新车型“五一”、“国庆”两个黄金周是各大厂商进行促销活动的最佳时机,汽车行业也不例外,特别是国庆前后有“金九银十”的称呼,这种的目标很明确,就是增加销售量,在黄金周的前前后后,经销商都会有意识的多库存些车辆以便迎来销售高峰。
利弊分析:这种一般厂商会由经销商根据不同地区举行不同方式的促销方式,一般会取得相当好的效果。
五. 折扣及返回
这是变相的一种降价方式,是在厂商默许,经销商推动的情况下产生,在促销期间,消费者可以得到最大幅度的让利。产生的原因其实也很简单,厂商讳言降价,就以优惠、赠送、折扣、回扣、返回现等方式来体现。
利弊分析:这种服务其实都是市场调控的结果,迫于库存及资金压力,厂商不得不把车辆压给经销商、经销商也是要生存,指导价厂商公布了,但是市场就在那里,不由得你不自主调整,即使把自己的人工及返点贴进去,也要撑下去。可以说很大程度上这种方式是经销商在承受厂商的损失。
我的促销方案:
与厂商的品牌推广不同,经销商的活动营销有规模小,时间短,针对性强,有强烈地域性的特点,根据广州地区的背景我们可以制定的汽车促销方案有:
第一种方式 社区巡展
日渐流行的汽车社区巡展,形式简单操作容易,也很容易取得激情动人心的效果。
把靓车开进社区,借助社区里舒适悠闲的环境,不但可以营造出一种高档次的汽车生活的全新意境,向各界成功人士和普通车迷展现出一种理想的生活场景,更可以让车迷不出家门就能大饱眼福,取得的促销效果自然可想而知。
其实,将汽车文化与住宅文化相结合,利用著名建筑来展示名车,使汽车与建筑相得益彰,这是国外许多汽车商与房地产开发商都很热衷的一种宣传促销形式。如今,这种促销方式已被国内一些汽车商家所采用,而且还有所创新。
第二种方式 情感营销
随着汽车消费环境的日趋成熟,情感营销开始成为汽车厂商的主要营销手段。企业以品牌方式对消费者作出承诺,强调主动式“关怀”服务的标准化、长期性,这是对市场期待的积极回应。
这种营销方式带有浓烈的中国色彩,经常与节假日结合在一起,对于消费者有不小的杀伤力。富迪汽车曾经就在中秋节前后,赠送给自己的准消费者精美月饼及厂区中秋游,很好的拉近与消费者的距离,直接创造不少销售单张。
第三种方式 车友会
从单纯追求销售利润最大化到销售与服务并重,是国内汽车行业发展中的一个重要转折点。一些具有雄厚经济实力,并拥有先进服务管理理念的企业,掀起了为同一品牌车主建造“车友会”的浪潮。这已俨然成为走在行业前端的汽车企业提升服务的又一举措。
从今年各大品牌成立的车友会数量就可以看出这种形式非常时兴,是厂商沟通客户最好的窗口,很多回馈活动都是以车友会的名义进行。
第四种方式 试乘试驾
试乘试驾距离最后的签单还是有很大距离,但是顾客通过试乘试驾可以了解汽车的长处与优点, 分类:默认分类 | 部落: | 评论:0 | 阅读全文(101) 04市场(1)班 覃杏冀 作业 (促销案例分析)
[ 2006-12-14 19:42:52 | 作者:刘志成 | 出处:原创 | 天气:雨 ] 韩国多森童装区域促销方案
韩国多森集团,是专门生产儿童服饰,玩具的一家企业。从5年前的一家小公司,经过我们5年的不断努力,多森童装的名字越叫越响,成了真正的驰名儿童品牌,家喻户晓的儿童品牌领导。2004年底韩国多森集团成功收购中国宝拂孩童装公司,“多森”品牌向儿童服饰行业渗透,我们又一次强强合作,全力打造“多森”童装。
促销总体方案
公司:韩国多森服饰有限公司
主题:多森-儿童欢乐活动
目的:增加多森童装的知名度,提高市场销售额。
内容:运用多森可爱的卡通鸭造型,以及生动的故事,进行图形填色活动
时间:2006年11月28日至2006年12月28日,每星期推出一款精美的填色图案
奖励:顾客将总共四张的填色图案寄回公司,对表现出色的消费者公司给予物质回报
一.市场确立 1.多森童装现阶段的主要消费者是6-14的儿童,这一年龄段的孩子正处在生长发育的高峰期,对周遍事物有强烈的好奇与求知欲,但又充满童趣性。
2.动画片是他们的首选节目,个性化鲜明的卡通形象是他们的偶像。活动成功的关键是吸引孩子,吸引孩子要从活泼的卡通形象着手,赠送精巧小礼物,通过填色活动发挥孩子的想象力,勾勒出自己心中的色彩。
二.促销目标的确立
1.主要目标通过促销活动,促使目标市场销售额有显著的提高。
2.通过图形填色和赠送多森的小礼品,加深多森品牌在童装领域的影响力以及“多森”形象在消费者心目中的地位。
三.促销信息的确定
促销主题“多森-儿童欢乐活动”,在与目标市场沟通时将采用“多森”的造型填色活动,增加童趣性,再在图形背面付以故事内容介绍,增加可读性,赠送“多森”小礼物。为了能满足消费者个人需求,在元月开始四个月中每月将推出一款填色游戏,积满四个并有出色表现的消费者将获得公司丰厚回报。
四.促销手段
1.售点推广活动,以填色比赛活动为主线,在售点中推出大型促销搁牌、吊旗、小礼品,形成促销的良好氛围。
2.消费达到贰佰元后赠送精美的填色图案,及“多森”毛绒玩具。
3.考虑到地区性的特点,在主要区域投放宣传单页及报纸广告。
在销售过程中即使是质量最好的产品,也无法自行将自己售出。顾客在购买某一商品或服务时,想对这一产品的信息有所了解。产品公司要借助许多方式和手段将产品的性能以及用途介绍给潜在的顾客,这些方式和手段就是促销策略和促销手段。我们在开展营销活动时必须尝试多种促销手段和策略对外发布信息,这样我们接近目标市场的机会才回大大增加。要知道的是,我们所面对的目标市场平均每天都在接受数以千计的各类信息的狂轰烂炸,顾客可能只对其中某些信息作出反应,而对另外绝大部分信息则会置之不理。
分类:默认分类 | 部落: | 评论:0 | 阅读全文(33) 04市场营销(1)班 易映华
[ 2006-12-14 12:21:49 | 作者:刘志成 | 出处:原创 | 天气:雨 ] 现代服务企业的促销方式主要有人员的推销和非人员的推销两种。
一,人员推销
(一)优点
(1)灵活性大,针对性强。因为人员推销形式是最直接,也是最灵活的,人员推销是推销人员直接面对中间商和最终消费者推销产品,所以推销人员可以根据顾客对产品的不同要求,爱好,动机和行为,进行有针对性的说明,采用灵活的方式促成交易。
(2)说服力强,因为推销人员可当场对产品进行示范性使用,消除顾客由于对商品规格、性能、用途、语言文字等不了解,或者由于社会文化、价值观念、审美观、风俗习惯的差异而产生的各种怀疑。
② 在国际市场营销学中,影响企业进入模式选择的因素有哪些,如何决策 ,请详细一点点
通常50多字的市场促销学,每一句话,都有张良计;孔明灯。
问题是:
对于处在不同阶段;
不同情况里的;
不同的公司的;
不同的状态。
完全准对地,适用,哪一种市场促销的方法,是一个,非常需要,我们祖先的圣贤大言不惭而惠告后辈铭记在心的至今的醍醐灌顶的醒世箴言:
“油自金钱孔入,唯手熟尔。”
不同的策略,在不同的发现问题;解决问题的时候,有不同的作用。
举例:
2003年,我主理中国最大的国有企业之一的14年亏损的企业。
发现的问题是:国有企业里,从工厂 - 到企业,这个转制,从未实现过。?!
具体的表现:根本就没有现代企业的公共关系的影子。
于是,从几乎是零开始的几近是绿地开发的样儿,在短短的2年6个月里,为企业建立了:
中国第一版;
全世界第一版中文的;
完全针对中国市场的;
产品公共关系市场促销文案平台。
把,从来就没有文字可执行文件的市场工作,带上了配,叫做世界第一大集团公司,中国合资企业的文案文档企业文件的完全光明大道的公式化的完全每天工作可执行方案的平台。
可惜:
全部300G的工作资料和文案,在以间谍战为模式的第三次世界大战里,全部在自己的家北京,遭到外国特种部队间谍组织最专业职业特工的007式的带领我警服着装和军事反间谍情报人员的公然入户盗窃。?!
2003年,我创造的世界工业与商业管理科学的突破,在2008年全部被盗之后,虽然,解救了全球经济危机,但是,敌人的经济腾飞,远远超越了我国的经济进步。
以工业革命为完全标志和标准的国际经济,在世界最发达经济国家的工业化里面的产出,远远超越了我们所有人的想象。
而,我自己,在世界第一大集团公司,独立工作,以世界最杰出职业经理人创造的全部,当今全球第一的全新市场促销的公共关系文案,系数被盗。?!
我国的工业化建设,不但没有安然走上正轨,而,在敌人的完全误导之下,贻误战机,再三再四,死在主要敌对势力之后。
在全球人类大脑已经被非法染磁的今天,没有经济实力的基础的国家;没有工业基础的特别是工业制造业基础的国家,是不可能抗拒,任何的时候,敌对势力,随时可能发起的,覆灭我们一切的如此规模的谍战玄机的。
把,全球商业常识的,我这样,世界第一的职业经理人的,全套文档,出卖,背叛给敌对势力,意味着,我们的国家,已经失去了对自己工业化建设的几乎全部的主动权,和对敌斗争的指控力。
敌人,在潜伏在我国境内长达67年之后的今天,愈加猖獗地,不仅仅是化妆成我国军警人员,更,以真实身份的我国军警人员的身份,非法攫取着,我国合法劳动人民的一切社会主义建设的硕果和利益。
以,各种极端的手段,打着国家的名义,根本目无法律,事实是潜伏敌特,为敌对势力毁灭我们的美好生活不惜一切代价地疯狂建设所谓黑社会组织,以警察和军队犯罪的形式,在夺走了领袖明确指出的:
党指挥枪。
枪杆子里面出政权。
我国革命的最根本原则之后。
肆意,杀戮和劫掠着我国合法劳动人民的一切生命财产。
从未统一过的祖国;
危机爆发的敌我斗争。
《宪法》第55条:杀敌。!
国歌
敌人和敌对势力,采用的,仍然是最古老的妖术祸国的渠道和手段:
是《大清律》十恶不赦的首恶:斩立决,死刑犯罪,采生折割人罪。
即:我国古代封建社会里,刑法,规定的:不审判、不讨论、不过堂,一犯罪,立即任何民众都可以引用国家律例。直接处决打死敌人,砍掉脑袋的死罪的死刑犯罪。:
采生折割人
即:
非法采取别人的精、气、神、血、肉、骨、皮、筋、肌、脏器、发肤、器官、容貌、任何身体,导致受害人生命和生机损失的非法的气功大法修炼的死刑犯罪。
我国,新中国,1949年至今的《刑法》规定:
第300条,处决同祖制。;
第十章,处决因祸国。。
至今,在周围,仍然,利用隐身术和隐形术,及其各种气功大法修炼幻化的功法,虐杀我本人,以及,全国所有民众,导致全国超过4亿人肝因失气蛊患肝炎;全国超过3亿人因为失血和气道在被非法采生的时候嘬瘪了,导致各种血管疾病,成为我国死亡人数日益剧增的最大死因的病重血管病和肝癌;全国超过4亿人,蛊患各种眼干症,因为,被动被非法采气,而,中医讲肝气理;开窍于目,导致致使眼睛干涩,无法正常生活的;和几乎是全世界,所有文明国家里,最高的离婚率,超过了结婚率,最高的生育率跳崖式的陡降,婚生子只占到应婚生育合法夫妻的10%的敌杀死的真实死态死胎里。
这10亿人的生命,都在又一次的气功大法隐身术和隐形术的及其幻化的,装神弄鬼的妖术祸国的又起里,在将中华彻底地死去。
连祖宗留下的底线的死线都不守着了。:
还在虐杀我自己的修炼气功大法非法虐杀我的敌人和敌对势力和敌人控制的我方军警部队和反间谍部队的职业叛徒和双料多角叛变出超救国的敌人有:
蔡杰;
霍宝英;
霍宝凤;
彭战;
陶文钊;
陶文铨一家;
陶宁;
逯吉祥一家;
李淑英一家;(27中学政治老师李浩老师。)
黄岳川一家(我自己从不认识,敌人李淑英买断职业杀手团队和在华发展的全国黑社会网络超级老大。超级武功气功大法上师大师。);
27中学接解放前敌人留下的圈套全套潜伏敌特三代团队;
新加坡霍宝英家族掌门:李光耀前总理颠覆中华全球潜伏间谍网;
其亲自指挥的新加坡潜伏间谍配合国民党全球反动派起网大陆社会主义事业,妄图并且已经彻底控制了全部中国反间谍部队的各种司令部和主要组织:苏伟铭/Weiming Soh;
(已经趁机王云玲,我国掌控全国间谍和反间谍和公安和安全部队的国务委员四女,接传其父王芳大人,前国民党反动派掌控被解放前全球敌间谍网的老大,全球国民党反动派,在华起网,自1995年我遇害,发现敌计划战略开始。)
杨崇敏(解放军三部,我国唯一反间谍职业专业部队,王云玲同班同学,中国人民解放军洛阳外国语学院敌控校长部署。);
郭俊卿(日本呢帝国主义在华据传掌控掌功掌门。);
陈晓鲁(陈毅元帅阁下四子。掌管我军最大反间谍部队部署解放军二部。叛徒。)
陈晓虹(北京市国家安全局韩敬民局长部署。韩敬民老大,是戴笠亲生儿子,中国国民革命军三星上将,主持二战全球杀人游戏和唤功天下地阵法西斯反人类全球大战玩乐的,国民党反动派超级功家,神班,领军首领。全球潜伏特务总头目。)
韩敬民,(北京市国家安全局局长。全球法西斯领袖。超级功家。)
靳振国,(北京市国家安全局副局长。韩副手。全球法西斯领袖。超级功家。)
任昕男,(北京市国家安全局)
。。。。。。
中华人民共和国公民
遵纪守法北京市居民
无辜受害人
神农百代嫡孙:陶志辉
2014年11月13日
③ 我家准备装修,朋友给推荐了吉人乐妆,大家觉得怎么样
这个没听过呢,不过你可以多问问几家就知道了俗话说货比三家嘛