浅谈王者荣耀的手游营销策略

1. 王者荣耀手游是怎么盈利的

这怎么统计，这是官方的事情，一般是充值吧，王者荣耀英雄人物的设计也都是我们非常熟悉的历史人物，中国风非常强的一款竞技类游戏，打斗技能流畅，是目前可玩性操作性最好的一款手游，快来选择属于你的英雄吧。

2. 王者荣耀游戏对局也是讲究策略的，你会利用《孙子兵法》中哪些计谋

我会采用《孙子兵法》中的三个策略来进行游戏对战，这三个策略分别是围魏救赵、以逸待劳以及趁火打劫！我相信很多人都有玩过王者荣耀这款手游吧，毕竟王者荣耀现在可是我们国家的国民手游哦，火热程度堪比曾经的魔兽世界，在当今这样一个全民王者的时代，要想在王者峡谷称霸一定要学会一些必要的技巧策略！

最后呢，我们还可以尝试使用趁火打劫这个谋略哦！不过趁火打劫这个策略只适合于我们的刺客，具体的应用是当我们在游戏中处于一种优势地位时，我们可以尝试去对面的野区收割野怪，让对面的打野无法发育起来，这样压制下去我们就能够和对面的队伍拉开经济差，取得胜利！

3. 王者荣耀为何成为一个如此成功的手游,请从相关市场营销观念进行分析

这个的话我认为是首先腾讯公司这点酒抓得非常好，可能事先去调查过了，那个时专候人们最爱玩什么类属型的手游，还有就是人们对于电脑游戏的热爱以及英雄联盟，就是看到了英雄联盟的玩家过多，所以对王者荣耀这款游戏的想法就诞生了，虽然大多开始都是模仿，但还是具有影响力，首先，那个时候没有钱买电脑，去玩英雄联盟的都要去别人家，或者网吧之类的，而王者荣耀抓住了手游这一点开发，人们买不起电脑，但买的起手机，而且还能随时携带在身边，电脑只有在家才可以玩。但是，你可能会说为什么这么多款游戏，我偏要玩你的王者荣耀，这个就是问题所在了。首先，王者荣耀是英雄联盟的改版，而且游戏时间比英雄联盟短，你突然有急事，你英雄还要很久才能打完，而王者就会快一点，还能携带身边，而且调查发现他们都很热爱英雄联盟，没玩过的可能就更爱王者荣耀了，操作简单，易上手。有一句话，会玩英雄联盟的一定会玩王者荣耀，会玩王者荣耀的不一定会英雄联盟。个人意见，不喜勿喷。

4. 如何看待王者荣耀这一手游的普及

王者荣耀有这么多人玩也不是没有道理的，说明有一定竞争力和趣味性

5. 王者荣耀如何抓住经济效益和社会效益

对于营销者来说，莫过于其中产生的巨大经济效益、口碑效益、社会效益。2016 年，“王者荣耀”手游为腾讯带来高达 68 亿元的收入。文章将分这款手游所蕴含的营销智慧、不足及借鉴，以此对企业的营销活动有所帮助。
关键词：王者荣耀；手游；腾讯
一、“王者荣耀”的营销智慧
1. 平台优势，夺得先机。腾讯作为中国最大的社交软件与服务公司，拥有巨大的平台用户人数。2016 年第二季度，QQ 的月活跃账户为超过 8 亿，微信的月活跃账户为 6 亿。王者荣耀属于腾讯游戏旗下，仅需 QQ 号或微信号即可登录游戏。方便之余，还可在游戏中与亲朋好友联机对战，由此拉动自己的亲朋好友不断加入其中。
2. 专注手游，把握趋势。随着智能手机以及 4G 网络的普及，手游正不断蚕食着 PC 端游戏的市场。手游的月活跃人数已经超越PC 端游戏的月活跃人数。随着智能手机逐渐成为现代生活的必需品，手游几乎成为每个智能手机的必备应用。从市场趋势来看，目
前中国的游戏行业逐步进入高质量、多元化的发展时期。抓住大趋势，才能在接下来的手游大战中脱颖而出。
3. 精准的市场定位。如果想兼顾所有的消费者，没有抓住真正的潜在客户，最终只能竹篮打水一场空。据统计，手机游戏的主力军是 30 岁以下的青少年群体，而王者荣耀则紧盯这一群体，并且相应做到产品、服务、形象的差异化
4. 薄利多销，以量取胜。在王者荣耀中，装备、道具的购买价格主要集中在 20-80 元的价格，这个价格相对于其他游戏厂商的定价已属平民价位，并且没有强制消费，全凭玩家自己选择。然而低价所带来的利润，却远超想象。王者荣耀推出的皮肤“引擎之心”，71 元的单价却最终带来超过 2 亿的销售额，让人瞠目结舌之余，也不得不佩服其中的营销智慧。
5. 满足消费者的虚荣心。虚荣心是人类社会一种普遍的心理状态。既然如此，对消费者的虚荣心加以满足，将会取得意想不到的效果。在王者荣耀中，消费者在消费了一定的金额后，将会取得相应的贵族头衔。为了获取头衔，不少玩家在无形之中刺激了消费欲望。顾客即是上帝，让“上帝”们消费后能满足虚荣心也是企业成功的一大方法。
6. 小惠小利，留住客户。在王者荣耀中，天美工作室会每天赠送游戏金币。通过完成游戏任务，还可以获得其他的游戏奖励。这在无形之中增加了用户的黏性。大量的玩家为了游戏道具“流连忘返”于游戏中，既提高了游戏的整体热度，又让玩家在追求小惠小利的过程中容易购买更多游戏道具，一箭双雕，不可谓不高明。
二、“王者荣耀”营销策略的不足
1. 对“害群之马”的姑息。在不少企业的营销中，经常一味贪大，想涉猎更多的领域，其结果也经常不尽人意。同时，希望挽留住所有消费者，不愿放弃对企业的利益毫无益处甚至是“害群之马”的消费者。在王者荣耀中，对于挂机、消极作战的玩家，惩罚力度几乎可以忽略不计。不难看出，天美工作室的目的是为了将玩家的流失控制在最小水平。但实际情况往往是众多老玩家对这些“害群之马”心灰意冷，最终失去了一大批宝贵的忠实玩家，这种
不合理的做法无异于自断后路。
2. 轻视广告的作用。广告，是促销的一个重要组成部分。但反观“王者荣耀”这款游戏，它的广告却屈指可数。天美工作室对目前的前景过于乐观，殊不知再完美的产品也离不开广告的支持。没有广告的支持，再完美的产品也会在竞争对手的冲击下黯然无光。因此，不论企业经营顺风顺水，还是遭遇危机，必要的广告支出是不可或缺的。
3. 决策过于武断。在游戏中，对英雄角色的削弱或增强几乎不考虑玩家的感受。客服方面，也没有专门的人员负责收集用户的反馈。它所带来的后果就是决策过于武断，对于玩家的体验造成不良影响。消费者的投诉及意见，其实是对企业最大的肯定。
三、王者荣耀营销策略对企业的借鉴
1. 树立品牌形象，培养品牌忠诚。首先要传递品牌内涵 , 让消费者明白企业是做什么的。其次要重视举行线下活动，提高客户的忠诚度。接着合理利用官方网站、公众号等宣传品牌。最后要适当参与公益活动，让企业在消费者心中更具正能量。
2. 重视市场调查与分析。市场调查与分析在企业的生产经营活动中起着十分重要的作用。在王者荣耀的市场定位中，正是抓住手游这一大趋势，让它搭上了发展的顺风车。也正是后期市场调查与分析的缺失，导致用户体验的下降。闭门造车成就不了伟大的产品，市场营销是一门需要不断把握市场的艺术，失去了对市场的了解，又如何把握住消费者呢？
3. 有效的市场细分。市场细分是每个企业的必备工作 , 通过市场细分才能找到最适合本的市场机会 , 从而进行准确的市场定位 ,企业的可持续发展打下良好的基础。为此，企业要根据自身的条件确定自己的经营范围，不要一味贪多贪大。同时，要根据市场情况选定适合自己的目标市场，及时放弃超出企业能力或利润过低的市场领域。
4. 让利润最大化的定价策略。在王者荣耀中追求的是以量取胜，通过广大的消费群使利润最大化。不难看出，手机游戏的道具制作成本较低，利润率基本在 90% 以上，因此以量取胜的定价不仅仅使玩家留下了物美价廉的印象，更做到利润最大化。但目标客户是高端定制服务的消费者，则应努力提高产品定位与外观的奢华，价格已不是首要考虑目标，所以营销者要根据市场以及产品定位，合理选择相应的定价策略。
5. 创造良好的公共关系。公共关系的管理对于加强企业内部管理、提升企业形象等各方面有着极为重要的影响。首先要明确公关原则：顾客第一、员工次之、股东第三；外部公关为主，内部公关为辅。其次要做好年度计划和总体规划，做到有的放矢。再次要进行公关培训，培养员工的公关处理能力。另外要利用社会热点，取得事半功倍的效果。最后要有专门的人员负责危机公关，将企业的不良影响减至最少。
6. 适当的促销让利。首先要做好市场调查，用最少的促销成本达到最大的收益。其次，把握好时机选择，在节假日进行促销往往可以吸引大量客流。接着要适当发放赠品，利用赠品吸引消费者以及刺激购买。最后，要做好促销活动的造势，通过网络宣传、现场活动等来提高热度，通过促销活动提高企业知名度

6. 王者荣耀是怎么做到手游里热度第一的

众所周知，《王者荣耀》是一款火了数年之久的手机游戏，该游戏是2015年由腾讯公司旗下的天美工作室开发的MOBA手游。该作品采用了《英雄联盟》的游戏机制， 通过5V5对战并最终摧毁敌方重要枢纽建筑获得胜利。作为一款手机游戏能保持长时间手游热度第一，可以总结成三点，首先是游戏制作很用心，其次是游戏较为休闲，最后该游戏的上手难度很简单，下面就围绕这三点来聊一聊吧。

天美工作室是腾讯旗下非常有实力的团队，他们制作《王者荣耀》可以说是花了大量的精力来运营这款手游。该游戏首先画面的质量非常精致，丝毫不属于一些PC端网游，其次游戏的手感非常好，击杀敌人的那种感觉能在手机中体验到，那制作绝对是一线水准，还有游戏的空间感、视觉感体验起来很舒服；最后是游戏的音效，不仅仅有许多国内著名声优的加持，还有额外打斗的听觉效果更是再一定的程度上充满代入感，让玩家可以沉浸在游戏内，上述这些到现在有很多游戏公司都还无法做到，所以能做到手游热度第一，游戏的制作用心绝对是加分项。

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7. 游戏浅谈：谈谈王者荣耀为什么这么火

1.方便:《王者荣耀》作为手游，当然要随时随地想玩就玩，玩法和技巧完全不输专于很多电脑游戏属。这也是其他大型端游比不了的
2.游戏设定每一个玩《王者荣耀》的玩家，都有一颗当王者的心。有的人已经成功了，而有的人还在努力中。从青铜一步一步的打上王者，一定是个漫长而又艰苦的过程。但是追求王者的心，永远不会停止。当你用法师轻松秒杀敌人，或者用坦克帮队友承受伤害，又或者每一次得到五杀，一点一滴都是成长，每一级段位的提升都是对你的赞扬

8. 浅谈王者荣耀为什么这么火 MOBA类游戏火热的原因

手游还是喜欢来王者荣耀，王者源荣耀这么火爆不是没有原因的，每个玩家玩MOBA游戏的话，最看重的是什么，没错就是平衡性！王者荣耀看中的就是个人操作。王者荣耀采用主流虚拟摇杆按键组合加入轮盘施设定控制技能释放，操作也很方便《王者荣耀》五·五开黑节狂欢登场