万科降价营销模式

① 写论文《万科的营销策略探讨》，无从下手，求高人指点

你好，请给我一个邮箱，我把两篇相关文章给你发送过去了，这是上图书馆资源数据库版搜索的。

两篇文章权题名为：

《鞍山万科房地产公司关系营销策略研究》

《万科城市高尔夫花园营销策略研究》

希望对你有帮助~

知道 举手之劳团队 队长：晓斌

② 万科的营销策略求解

万科的网络营销的策略还是其他的。

包括互动营销、邮件营销、口碑营销、微博营销、等等

③ 万科有一个楼盘2019年卖9000元一平米 2020年跌到6000元一平方米

如果是等额降价的话,

4月份价格
=6000-（6500-6000）
=6000-500
=5500元

也就是恰好等于5500元/平方米

④ 万科降价

楼市唱跌的声音出现在去年年底，主要是受到美国次贷影响而出现的国际经济大萧条，导致了中国开始紧缩货币政策，出台了第二套住房政策(第二套房首付比例不低于40%，贷款利率不低于基准利率的1.1倍)。这一政策使购房者观望气氛浓厚，炒房者成本加大，从而使市场需求跌至冰点，造成了开发商销售不旺的局面。

去年12月初，由于万科开盘定价13000元/平方米的均价远远低于之前透露的20000元/平方米以上的价格，位于广州康王路的万科金色康苑正式开盘当日不到两个小时即全部售罄，在今年元宵节，万科在上海的诸多楼盘，如白马花园、四季花城、假日风景等优惠5%，当天10个楼盘的240余套房源在约8个小时内被买掉170余套。

同时，在过去两年里，土地价格暴涨，面粉比面包还贵的事实让许多开发商意识到了土地市场中已出现泡沫。在目前市场销售低迷、国际经济前景尚不明朗的今天，万科在北京市场的降价行为让坚信北京市场房价还有上涨空间的开发商们产生较大的心理动荡。

对话

“万科不存在暴利，但也不会亏钱”

对话人物：北京万科相关负责人于越

商报：这次万科北京三个项目整体降价的真实目的是什么？“清理门户”还是应对楼市拐点？

万科：目前北京万科没有降价计划。目前的优惠只是一种单一的营销手段，不带有任何其他目的，不能称为降价，只是一个促销活动，活动结束后还会恢复到先前的销售价格水平上来。春节过后是楼市的传统销售淡季，一般情况下每个项目全会做出一定的让利活动，并且每年都会有类似的活动。

商报：中粮假日风景在降价前的销售情况如何？

万科：该项目今年初的销售情况和去年同期基本持平，这次推出的只是一些尾房和特价房，具体的销售细节我还不清楚。

商报：今天降价一共卖了多少套房子？

万科：全部数据还没有完全统计出来，但现在的销售情况良好。

商报：这次降价万科是否如不久前报道的会大赚一笔？

万科：不会的，这次降价对万科的利润不会有太大的影响，不存在暴利的因素，当然我们也不会亏钱。

商报：北京万科预计5月份推出新盘——金隅万科城，该项目届时是否会降价？

万科：这个目前还不清楚，现在昌平项目还处于建设过程中，具体的价格要随行就市，根据当时的市场形势来确定。万科一直以来都坚持快开快走、快速销售回笼资金的策略。

商报：万科率先降价对周围项目会带来什么样的影响？是否会出现跟风现象？

万科：这个我们还不清楚，也不是我们能预知的，具体的您要去采访其他项目。
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王石与“拐点论”

去年12月13日，万科集团董事长王石在出席某论坛接受记者采访时表示：“我承认楼市拐点确实已经出现了。”随后，他在其博客中澄清是“深圳、广州的楼市出现了拐点”。“中国东西南北中，幅员广阔，不同地区城市处于不同的楼市周期，不能一概而论。”

在接受《经济半小时》采访时，其又公开宣称“房价这样的上涨，已经上涨到中产阶层，他们已经感觉到买房子非常吃力的时候，这个房市就快要出问题了，所以在现在疯涨的情况下，再不抑制住是一定会出问题的”。并同时抛出了“建议三四年之后再买房”的观点，引得业内一片哗然。

他给出的理由是：第一，房地产质量还有待大的提高，不仅仅是建造质量，还有售后服务质量；第二个就是房价，三四年之后你是一个中产阶层，你存这么多年(钱)还买不起房子的话，这样的市场是有问题的。

同时，他还向公众承诺，2008年万科绝不拿“地王”。

从12月24日开始，王石连续在其博客上就“拐点论”发表了8篇文章补充观点和7篇回应相关质疑的文章。

今年1月27日，王石做客新浪网，再次阐述“拐点论”。近日，据媒体报道，在房地产业内的一次闭门会议上，王石提醒当时在座的同行，“拐点就是秃子头上的虱子，明摆着”。

万科全国降价图

时间 地点 项目、价格及降价

2007年10月20日 深圳 万科金域东郡以远低于市场预期的7500元/平方米均价开盘，这也被认为是万科降价行动的开始。

2007年12月9日 广州 万科金色康苑以均价14000元/平方米开盘，低于周边楼盘17000至18000元/平方米的售价。

2008年1月初 武汉 多个项目相继推出赠送面积、抽奖及特价房等优惠活动。

2008年1月下旬 成都 万科魅力之城报出4500-4600元/平方米，而在2007年12月之前，售价在6000元/平方米之上。

2008年1月下旬 北京 万科四季花城推出最低优惠价格7400元/平方米的房子，相对于此前每套房子最多可优惠10.8万元。

2008年2月21日 上海 万科房地产公司的“元宵节房产特卖会”上，会员客户实际可拿到的最高优惠折扣达8%。

2008年2月23日 武汉 万科旗下4个楼盘，促销让利1000万元。

2008年2月 北京 万科中粮假日风景开始进行促销活动，一次性付款和商业贷款均享受折扣优惠。

⑤ 万科的渠道结构式什么以及万科的营销渠道策略

你问的太广泛了。。。
万科的营销策略是一个字，“快”。啥都抢时间。打入外地市场是从当地找一个地皮储存量大的房产公司，通过合并收购来打入市场，同时又不断的吞并周围的小房产公司。。。

⑥ 《急》对万科房地产营销策略的评价与启示

建议去文科，可以直接下载

⑦ 万科降薪，潘石屹抛售，融创暂停拿地，恒大降价促销，这些信号意味着什么

许多房地产公司和老板的态度说明了今年房地产市场的困境。最近，万科有消息称，员工的工资已经开始向绩效倾斜，部分职工降薪达到40%。前两天潘石屹抛售资产的消息也是闹得沸沸扬扬。恒大自9月份以来调整了销售策略，促销方式给恒大带来了大量的业绩，为房企以价换量奠定了基础。融创在年中业绩会议上还表示，将暂停今年的土地收购计划。

融创暂停征地实际上意味着谨慎征地。前不久从李嘉诚处高价拿的大连地块就说明融创还是更看重地块的质量。这也表明融创目前并不想冒进拿地、囤地，还是希望稳扎稳打，因为楼市确实存在压力。这也是从侧面发出的信号房地产市场未来将保持稳定，房地产市场不再是房地产企业“积累财富”的工具。

⑧ 万科首先引发降价，会不会又是一次营销手段

营业的收入＝产品抄单价*产品的数量袭

企业搞营销总是脱离不开这个公式，万科小小的优惠有可能大大提高销售数量，最终营业收入会有大的提高，或者不会受国家调控而减少。

房价已经不是供和需的问题了，降价这要看国家有没有这个决心对房地产开刀。