以企业利润最大化为导向的营销模式是

① 以利润最大化最大化作为企业财务管理的目标的优缺点是什么

优点：
（1）从事生产经营活动的目的是为了创造更多的剩余产品，剩余产品的多少可以用利润这个价值指标来衡量；
（2）在自由竞争的资本市场中，资本的使用权最终属于获利最多的企业；
（3）只有每个企业都最大限度地获得利润，整个社会的财富才可能实现最大化，从而带来社会的进步和发展。因此，以利润最大化为理财目标是有一定的道理的。
缺点：
利润最大化目标在实践中存在以下难以解决的问题：
（1）这里的利润是指企业一定时期实现的税后净利润，它没有考虑资金时间价值.
A公司有两个投资方案：第一个投资方案：A公司第1年末后取得税后净利润500万元；第二个投资方案：A公司第2年末后取得税后净利润500万元；单纯从利润最大化目标看两个投资方案取得税后净利润都是500万元，但没有考虑资金时间价值。而考虑资金时间价值时，第一个投资方案优于第二投资方案。
（2）没有反映创造的利润与投入的资本之间的关系，投入与产出的关系。
A公司和B公司创造的利润均为500万元；但是A公司投入的资本为100万元，而B公司投入的资本为10
000万元。但没有考虑投入与产出的关系。而考虑投入与产出的关系时，A公司的投入产出比大于B公司。
（3）没有考虑风险因素，高额利润往往要承担过大的风险.
A公司销售产品实现的利润200万元，全部现销收入，而B公司销售产品实现的利润也是200万元，但B公司信用政策非常宽松，全部赊销收入。单纯从利润最大化目标看，结果一样，但是高额利润往往要承担过大的风险。A公司风险低，B公司往往要承担过大的风险。
日本丰田“油门踏板”事件的根本原因是奉行的“成本最小化，利润最大化”。随着日本丰田在全球的低成本战略扩张，为了“成本最小化，利润最大化”，据了解丰田曾计划在5年内，将180个主要部件成本降低30%，为此丰田主要部件大部分委托海外产商生产，并不断降低采购成本。结果产生了日本丰田“油门踏板”事件。
（4）片面追求利润最大化，可能导致企业短期行为，与企业发展的战略目标相背离。
A公司生产的产品为10万件，市场份额也为10万件，产销平衡。假定企业发生亏损为10万元。产品成本中包括固定制造费用为60万元，在销售后计入当期损益。在片面追求利润最大化的情况下，为了扭亏为盈，加大产量生产20万件，多生产的10万件作为存货，相应的固定制造费用30万元转为下期销售，那么利润为－10万元＋30万元＝20万元。可能导致企业短期行为。只能加班加点的生产，不考虑产品是否能够销售，也不进行设备的维护等等。

② 企业如何缩减营销成本，实现利润最大化

企业要缩减营销成本最主要要做好两点。其一是减少边际投入，提升销售行为的回直接性，尽量压缩营答销环节成本的发生。由于金融企业受挫后，货币供应会有所下降，消费群体的消费行为自然倾向于低成本消费，在购物时会把价格因素摆在第一位置加以考虑。这种情况下，生产厂家及商家冒然发生许多广告、宣传、市场推广、外形包装等费用，无疑会抬高消费者选择商品的门槛，不利于产品销售。其二是适度收缩产品辐射半径。经济下滑期间，市场情形很难预料，为确保交易的有效性和货款回收的安全性，对消费群体要有所选择，回款要求也要倾向于更现实、更直接。这势必造成产品辐射半径的缩小，客观上会影响到企业效益的扩大，但始终把企业经营放置在一个相对安全的活动区域内，有利于企业的风险规避。这种策略调整，同样会带来营销成本支出的减少。

③ 简述企业以利润最大化为目标的优缺点

利润最大化观点认为：利润代表了企业新创造的财富，利润越多，则说明企业的财富增加得越多，越接近企业的目标。每股盈余最大化观点实际上是利润最大化观点的一种转化形式，即把利润与投入的资本联系起来，并且只适用于股份制企业。
利润最大化的财务目标是西方微观经济学的理论基础，西方经济学家以边际收入等于边际成本来确定企业的产销量，使企业利润达到最大化，并以利润最大化来分析和评价企业的业绩。
利润最大化的财务目标的优点是：它强调了资本的有效利用，可以用这个指标来衡量企业是如何理性增长的，同时在实务中它容易被人理解操作性也很强。它的缺点是：利润最大化容易导致企业片面的追求短期效益而忽视长远的发展；它忽视了企业每天都要面临的两大因素：不确定性和时间价值；还是最重要的一点是，利润最大花忽视了成本的投入与利润的比例关系。

存货的功能是指存货在生产经营过程的作用。1、储存必要的原材料和在产品，可以保证生产正常进行。2、储存必要的产成品，有利于销售。3、适当储存原材料和产成品，便于组织均衡生产，降低产品成本。4、留有各种原材料的保险储备，可以防止意外事件造成的损失

存货的成本主要有：1、采购成本。由买价、运杂费等构成。采购成本一般与采购数量成正比例变化。2、订货成本。定货成本是指为定购材料、商品而发生的成本。订货成本一般与订货数量无关，而与订货次数有关。3、储存成本。是指在物资储存过程中发生的仓储费、搬运费、保险费、占用资金支付的利息等。

④ 销售收入最大化的企业行为模式 如何理解

一旦企业的利复润达到可以接制受的水平，企业的利润目标与增加销售收入的目标相比，就会处于次要地位。企业之所以要追求最大的销售收入，是因为销售收入是衡量企业绩效的重要尺度。销售收入的大小反应消费者对企业产品的认可度，在市场上的竞争地位和企业的经营规模，而这些对提高企业的活力都是十分重要的。。

⑤ 市场营销学的一个重要特征就是将企业利润最大化作为优先考虑的事情为什么错了

以消费者为中心的市场营销观念或者是社会营销观念才是符合当前营销现状的。优先这里错了，要考虑的，不是优先。

⑥ 利润最大化原则的经营策略

1、用数学模型看利润最大化。由于行为的目的性假设，自然要引入一些数学模型，以解决含有若干变量的函数的极大值问题。我们可以假设追求利润最大化的企业以固定单价P销售产品，并以固定的单位要素价格w1和W2分别购买两种投入x1和x2。假设我们考虑的企业面临着竞争性的投入和产出市场。企业的生产过程可以用生产函数来概括：y=f(x1,x2) 。这里，生产函数可以看做是通过将两种投入或称为两种要素x1和x2：相结合而达到最大产出市的技术状态。企业的目标函数是总收益减去总成本(即利润)。我们认为企业是该函数取最大化，即π =pf(x1,x2) −w1x1 −w2x2 最大化。该模型的检验条件是要素价格w1、w2和产品价格P的特值。模型的目标是举出可观测行为(如投入水平的变化)在检验条件变化(即要素价格或产品价格发生变化)时的可证伪的假设。
这些条件的经济解释是什么呢?利润最大化的一阶条件表明，追求利润最大化的企业会一直增加资源，直到各种要素的边际贡献(例如要素i的边际产出值，它带来的收入是pfi等于每增加一单位该要素所带来的成本w1。这些是利润最大化所必然包含的。但是，为了保证要素投入后能够获得最大利润而非最小利润，还需二个条件。f11 < 0、f22 < 0是收益递减法则。假设，最初使用一个单位的要素是值得的，如果该要素的边际产出是递增的，企业将无休止的增加该要素，因为投入带来的收入多于支出。有限的最大值与递增的边际率是矛盾的。 但是，各种要素的边际生产率递减，其自身并不能保证利润能取最大化，还需条件f11f22 −f12 > 0。尽管这一关系式不如边际生产率递减那样直观，但是它来自这样一个事实：一种要素的改变会影响另一种要素的边际产出，正如影响其自身的产出一样，对所有边际产出的总体影响必须与边际生产率递减相一致。
2、图示。从上面的推导我们可以得出，如果企业追求利润最大化，那么凡可以自由变动数量的每种要素的边际产品价值必定等于该要素的价格。即边际成本等于边际收益。我们也可以从边际成本曲线来分析。
以完全竞争市场的情况为例来说明（完全竞争市场MC、ATC、AVC曲线）：
这个图表示出了边际成本曲线(MC)、平均总成本曲线(ATC)和平均可变成本曲线(AVC)。它还表示出市场价格(P)、市场价格等于边际收益(MR)和平均收益(Art)。在产量为Q1时，边际收益MR1大于边际成本MC1，因此，增加产量增加了利润。在产量为Q2时，边际成本MC2大于边际收益MR2，因此，减少产量会增加利润。利润最大化产量是在水平价格线与边际成本曲线相交之处。利润最大化的逻辑意味着一个竞争性厂商的供给函数必定是产品价格的增函数，而每种要素的需求函数必然是要素价格的减函数。
不完全竞争及其极端形式——垄断的情况（不完全竞争市场MC、ATC、AVC曲线）：
由于该垄断者拥有一条向下倾斜的需求曲线，这就意味着P>M。对于一个追求利润最大化的垄断者来说，由于价格高于边际成本，因此，垄断者会将产量水平减少到低于完全竞争产业中所决定的水平。 从数学模型和图示我们可得知在任何市场结构中以利润最大化为目标的厂商产量决定行为的原则是边际成本等于边际收益。这时厂商会把产品产量定在边际成本等于边际收益的点上。

⑦ 请解释为什么假定企业以利润最大化为目标是合理的

企业本来就最求的是利润最大化，虽然企业家很有可能是慈善家，但是企业不是红十字会的，

⑧ 如何确保企业利益最大化

1.切勿好高骛远
企业管理者往往把企业利益最大化上升到一个高度，只从大处着眼，不从小处着手，其实这是片面的。我们要用四两拨千斤的方式，既抓芝麻也抓西瓜。做到工作早分析早排查早预防，一个泄漏点的排查堵塞，一个违章操作的杜绝，做好身边的千万小事都是是公司利益最大化的体现，对于广大员工就是尊章守纪一心向公的体现。
从细节处着手，从身边的小事出发，关注于企业的点点滴滴，这样企业才能从根本上利益扩大化。
2.改善经营结构，实现利润最大化
市场经济的不断进展，同质化的产品充斥着整个市场，仅运用传统的销售手段很难重围，扩大销售，所以采取新的销售手段来扩大销售，如新兴起的微博营销等。销售部的发展离不开企业追逐利润的本性，作为一个独立的部门销售部也无法脱离公司这个中心而独立发展。
目前市场上同类产品的竞争情况与创新营销的应用，又将为解决销售方案过程中注入新的内容与思想，这是令人期待的。我们应充分吸取各种销售方法的积极成分去改进我们的销售方式与思维，为公司的生存发展出谋划策。
3.企业管理者做好标榜作用
一个部门员工是否保持与公司高度一致的向心力、凝聚力是公司利益最大化的体现。一个部门全体员工一呼百应，工作雷厉风行，产品质量数量得到有效保证，这就是公司利益最大化。而这种效应要求管理者的管理水平和管理能力来倡导。
实际工作中，首先违反制度、规定的都是企业的管理者。只需“州官放火，不许百姓点灯”是造成公司制度、规定无法执行或执行不佳的重要因素。有些管理人员自身不正难正人，于是人情管理成为了企业长期的管理顽疾，所以说公司利益最大化是共同利益最大化，是公司管理模式的提升。

⑨ 怎么达到公司利润最大化,通过战略性营销方法

1. 我认为无论品牌大小，都应有战略战术。就传播而言，大品牌应该更求“务实”，小品牌反而需要“务虚”。为什么?

• 大品牌，低成本实现小目标

  大品牌战略早已明确且被广泛认知，所以会重战术营销。除非是当战略有重大调整时，会做战略性的广告传播。品牌已经成为行业或者品类明星，不缺少认知度和关注度，只是需要在适当的时候“激活”一下，实现短期内的“战术”目标就好。

• 小品牌，低成本实现大目标

  小品牌战略或者不甚清晰，或者还很少被认知，所以需要多在“战略”传播上下功夫。所以应该多告诉别人你的想法和理念，你为了实现理念的做法，最后才是你做出了什么更有特点、更好的东西。因为，如果你作为小品牌一上来就嚷嚷我的东西多好多好，这种“王婆卖瓜”因还缺少信任，恐怕很难被人接受。此外，小品牌或者新品牌、新产品，在注重理念、概念输出的同时，还要注重“体验”。比如，免费试吃、试用等等。

2.策略之质，胜于传播之量

策略决定了营销的“质”，而传播解决的是“量”的问题。“质”不对或不高，再多的或再低成本的“量”，也没用。正确的策略，本身产生的低成本效应，从长远看，远高于巧妙的宣传策划。

如果你的品牌策略有问题，无论再多再少的成本投入，都没有意义。

3.让你的传播要素更有效

传播要素包括品牌名称、标志、广告语、各种视觉元素等等。优秀的传播要素，会降低品牌被识别、记忆和喜爱的成本。因为，也许只需要适量而非过度的传播，品牌就会更好地体现差异化、更走心，更能增加关注和记忆度。

4.聚“睛”会神，制造话题

围绕产品属性、优点开展营销，这是绝大多数品牌都在做的事情。而能跳出产品思维来做营销，才是我们看到的很多热点诞生的原因。制造话题的目的，是为人们提供表达情绪和观点的谈资，顺便让品牌和产品潜移默化的进入心智。

这个时代，一张海报、一句传播语、一张照片。都可能成为话题的源头，酿成一次事件。

以下制造话题的角度，可供参考——

1)呈现鲜明的价值观

专注、品质、天然、环保、极致、创新等等这些抽象价值观，结合具体的、独特的象征性言行和事件，就很可能成为焦点话题。

2)激发同情心、同理心

人人都有同情心、同理心，情绪和情感，很容易引发共鸣，成为话题。

3)制造娱乐high点

娱乐话题营销，可以不涉及价值观和情感，关键是各种引发好奇和关注。主动传播与被动关注是娱乐化营销与传统营销的重大分水岭。

5.调动一切低成本的可用资源

很多时候，资源就是机遇。当风口来临的时候，一定是有资源储备，或者资源储备丰富的企业或品牌，更容易成为那只先飞起来的猪。要实现即使如王首富所言的1个亿的“小”目标，你可以没有钱，但必须要有可以实现这一目标的资源。

1)你有哪些独特资源?

2)是否充分利用了免费资源?

3)尝试跨界资源共享

6.拓宽借势思维

“借势”营销，在当前很容易被狭隘地理解为追热点。如果不考虑“低成本”，借势还可以包含各种赞助营销。但我们还应该着眼提升品牌信用势能和竞争战略势能角度，学会更有高度地借势。

1)跟热点

2)提升品牌信用 “势能”

3)抓住风口

本文小结

1. 市场营销是花钱的学问和艺术。低成本营销，本质就是高“性价比”的营销。

2. 大品牌应该“务实”，以低成本实现小目标。小品牌应该“务虚”，以低成本实现大目标。

3. 如果你的品牌策略有问题，无论再多再少的成本投入，都没有意义。

4. 优秀的传播要素，会降低品牌被识别、记忆和喜爱的成本。

5. 要能跳出产品思维来做营销，注重价值观、情感和娱乐话题沟通。要善于讲故事。

6. 调动一切低成本的可用资源，无论是免费的、独有的，跨界的。

7. 借势，不仅仅是抓热点，更要借力提升品牌信用、抓住社会和时代的大风口。

⑩ 简述以企业利润最大化作为财务管理目标存在的缺陷。

利润最大化目标在实践中存在一些难以解决的问题：1、没有考虑货币时间价值；2、没有反专映创造的利属润与投入的资本的关系；3、没有考虑风险因素；4、片面追求利润最大化，可能导致企业短期行为，如忽视产品开发、人才开发、生产安全、技术装备水平、生活福利设施、履行社会责任等。

而且，注册会计师说企业的目标是股东财富最大化，不是利润最大化。另外，企业在追求利润的同时，还要讲求企业的社会责任等。

利润最大化，作为考核目标，容易形成短视行为。短期的利益高于一切，在利润最大化的同时，杀鸡取卵，涸泽而渔，时有发生。员工和中层管理会较浮躁。