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房地产营销总监计划与协调管理

发布时间:2021-02-18 13:13:04

『壹』 房地产营销总监应该做那些工作

1)对公司下达的销售指标担负直接责任,工作上对营销副总负责;
2)将总销售收入批版标分解下达给本项权目销售部,督导其完成任务;
3)汇总上报项目阶段性销售总结报告;
4)协助、指导项目现场销售经理的日常管理工作;
5)协调本项目内部及本部与其它部门之间的具体工作;
6)负责本项目销售部的相关培训、考核工作;
7)完成上级领导安排的其它工作;
8)特殊客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作;
9)负责项目所有销售合同及补充协议的审核工作;
10)安排、调动销售部及客户服务部开展交屋工作;
11)定期负责对销控表以及退、换房进行调控;
12)对现场销售及客服的回款按月上报并及时抽查;
13)负责汇总市场调研信息,准备把握项目经营方向,明确项目整体营销方案
14)参与项目广告方案,并提出指导性建议,跟踪发布及效果分析;
15)根据市场动态审核确认并调整项目营销方案;
16)组织并参与相关人员对项目前期开发的规划、设计、户型等提出建议;
17)指导销售经理与客户服务部完成项目销售任务;
18)定期主持并参加各种营销会议;
19)对项目销售员工的聘用有建议权;

『贰』 房地产开发公司的市场总监、运营总监和营销总监有什么区别

一、分工不同:

销售总监:总抓销售,只对业绩负责。

营销总监:总抓销售、策划,协调(平行部门之间的协调),整个公司内与营销相关的规章制度的起草、调整。

市场总监:负责开拓新客户、新市场。

运营总监:负责公司投资、入账核算,做公司、部门的财务计划,实施。总控公司运营成本、利润。

二、概念不同:

营销总监:是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求,同时获取利润的人。营销学用来辨识未被满足的需要,定义、量度目标市场的规模和利润潜力,找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。真正意义上的营销,即市场营销

运营总监:运营总监,也有的称首席运营官。该职位要全面负责公司的市场运作和管理;参与公司整体策划,健全公司各项制度,完善公司运营管理。

推动公司销售业务,推广公司产品,组织完成公司整体业务计划;建立公司内部信息系统,推进公司财务、行政、人力资源的管理;负责协调各部门工作,建立有效的团队协作机制;维持并开拓各方面的外部。

三、工作范围和权限不同:

营销总监工作范围和权限:

1、审核并汇编下属部门的工作计划。

2、制定销售计划和市场分析报告,报公司讨论通过。

3、分配销售任务 。

4、 调度销售资金 。

5、审核,签署省级客户的合同。

6、 考核下属部, 门的工作效率。

7、下属部门负责人的工作调配安排 。

8、拜访重要客户 。

9、 巡查下属部门的工作状态 。

10、分析并合理制定本部门的组织结构。

11、编写本部门经济效益损益分析。

12、审核下属部门各项规章制度 。

运营总监工作范围:

1、对公司的生产经营有计划权、建议权、否决权、调度权;

2、对下属各职能部门完成任务的情况有考核权;

3、对下属各职能部门经理的工作有指导权和考核权;

4、对总经理决策有建议权。

『叁』 房地产市场营销部对外协调主要是做什么的怎样可以做好这个工作和有好的方法我可以借鉴 一下谢谢大家了~~

项目前期定位,产品设计,营销策划,项目推广,销售策略,销售执行,每个阶段都有不同的需要整合的公司,很多很多。
干什么东西都没有什么捷径,多学多看多思考。
至于说要什么证书,基本没太大的用处。

『肆』 如何做好房地产的策划策划工作应当注意哪几方面营销总监的工作如何开展

给你一个建议 去房策天下 房地产策划销售工程等相关资料都是很全的 谢谢

『伍』 怎样做好房地产的营销总监

要求倒挺高,回报呢?
你要客气点的话本打算给你点建议。
OK上面这条也算是免费给你的建议吧,做什么都是先做好人,哪怕你总让人“监”

『陆』 做房地产营销总监需要会哪几项专业知识

做房地产营销总监需要掌握的专业知识有:

  1. 熟悉房地产商品的销售和售后服务管理方式;

  2. 熟练掌握各种销售模式。

  3. 熟悉本行业的状况和发展趋势

  4. 熟悉市场营销工作性质

  5. 分销渠道鉴别

以上只是房地产营销总监所应具备的专业知识的一部分,除了专业知识还要有相应的专业技能,如纯熟的客户管理、销售团队管理、沟通技巧、谈判技能、计划能力和执行能力等。

房地产公司营销总监岗位职责:

(一)根据公司相关政策,组织制定部门岗位职责、管理制度和业务流程,并组织实施和监督;

(二)全面负责销售部行政及业务管理工作;

(三)负责做好本部门核定费用的控制工作,做好费用开支的审核。 (四)负责销售部员工的营销培训工作;

(五)负责对部门员工进行日常业务考核,根据员工表现,提出晋升、奖罚的相关建议,并做好部门绩效考核的管理和执行工作; (六)负责公司开发项目的全程销售工作,并组织实施和落实,保证公司项目按照计划实现销售;

(七) 负责售出商品房的审核,编制销售情况报表;

(八)负责公司开发项目营销策划及整合推广工作,同时负责对项目营销策划及整合推广工作组织实施及落实;

(九)负责收集、整理和分析市场信息,为公司项目制定明确战略计划提供依据;

(十)负责组织制定销售计划,并根据市场情况调整销售计划及策略;

(十一)负责销售部信息平台的建立;

(十二)完成总经理交办的其它事宜。

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