1. 江南TT的介绍
众泰江南奥拓在车身尺寸上有了新的突破,长、宽、高增加到3340mm、1500mm、1400mm,使内部空间更加内充裕。外观上,众泰容江南奥拓更具整体感,并将经典气质与时尚元素巧妙融合,是了新一代中国微车的典范之作,符合市场需求趋势。江南TT是在原江南奥拓的基础上的改进款,对发动机的排放系统进行了优化。号称最便宜得代步车,使用成本很低,作为上班代步使用经济实惠。对于这款经典微轿江南奥拓重现车市,低价的销售策略的确够吸引人眼球。
2. 大众营销的最好办法是什么
一个俱乐部能为一些人带来好处吗?当然。但是,这不代表你要把你所在地的所有人当做目标。 Justin Tamsett 和 Tracey Bourdon将解答一些关于大众营销没有取得我们预期结果的问题。 A:相对通常的俱乐部所做的营销,健身俱乐部的营销变得更加困难,所以消费者变得对我们的努力无动于衷。 使我们营销成功(ie work)的关键是超越人群特征去划分市场,然后带着你明确的信息去明确的市场。
3. 销售中的TT和MT渠道是什么东西
销售中的TT渠道是指TT(传统贸易)的传统渠道/途径。 MT通道是指TPM中的现代通道/现代通道。
传统渠道是一个高度分离的组织网络。 通道的每个成员彼此独立,并且它们彼此独立。 购买和销售交易基于他们自己的利益,讨价还价和竞争。
因此,关系松散,交易关系非常不稳定。虽然这保持了每家公司的独立性,但它缺乏共同的目标,因此影响了本地和整体运营效率和运营效率。
广义地说,构成IT产业链的任何一个组成部分,都是一个渠道成员。因此,厂商、代理商、经销商以及用户都是渠道成员,而且是基本渠道成员(basicchannelmember),因为它们拥有IT产品或服务的所有权并相应地承担实质性的风险。除基本渠道成员之外,像广告公司、公关公司、市场研究机构、运输公司等;
它们并不拥有IT产品或服务的所有权,也不承担相应的市场风险,但是它们对IT产品或服务从厂商转移到用户手中这个过程具有促进作用,因此这类渠道成员被归属为特殊渠道成员(specialchannelmember)。
相对于特殊渠道成员来说,基本渠道成员对该产业链系统的良性发展起着更为关键的作业,因此,基本渠道成员是销售渠道管理的主要关注对象。
不仅IT产业链中存在这样的销售渠道成员及关系,其他任何一种产业链中也存在类似的销售渠道成员及关系,只是渠道成员的叫法不同而已。因此,抛开具体的产业链,抽取出诸多产业链销售渠道成员的共性,可以概括出基本渠道成员及关系。
4. 关系营销的策略
一、员工关系营销策略
员工关系是指在企业内部管理过程中形成的人事关系。其具体对象包括全体职员、工人和管理干部。员工从内部关系角度看是企业的对象,从外部关系角度看又成了主体,这是一种与关系主体最密切的公众。他们是企业赖以生存的活细胞,是企业产品的生产者、服务的承担者,对外又是企业形象的代表者,与企业的利益和目标关系最密切,企业的一切方针、政策、计划、措施,首先必须得到他们的理解和支持,并身体力行付诸实施。员工的技术水平、创新精神、职业道德、精神风貌、服务态度等直接影响社会公众对企业的整体印象和评价。因此,任何企业都必须首先处理好自己的内部员工关系,只有企业内部上下左右关系融洽协调,全体员工团结一致、齐心协力,才能成功的“外求发展”,通过员工的协作以实现在资源的转换过程中的价值最大化。
1. 提高员工对企业的满意度
对企业而言,其生存目的是为了满足其股东的利益,但企业正逐渐认识到要为股东服务,首先必须充分满足其利益相关者的需求。它的经营宗旨应当是使员工、顾客、合作伙伴、股东均表满意,而首要的是让员工满意。只要员工满意,他们才会心情舒畅、工作积极、服务才会周到,才能令顾客满意,满意的顾客一定会再次光顾,这又让企业利益关系人获益,由此带来的利润上涨就可增加股东的收益,令股东满意。在市场经济高度发达的今天,大多数企业处于下面两种关系动态。一是企业明白顾客是上帝,首先必须让顾客满意,但又不想提高成本,让员工委曲求全,或让他们加班加点或降低他们的工资待遇,以牺牲员工的利益为前提,来满足顾客的需要。目前中国企业几乎都处于这种关系状态。二是企业首先建立一种高水平的运行机制,使员工得到最大的满意" 从而使高质量的产品和服务赢得顾客最大的满意,而这种满意又带来重复交易,使企业产生更高的效益和利润。这被市场经济发达的国家和地区具有现代意识的企业所普遍运用。
2. 造就员工积极向上的价值观念
每一个企业都必须有一个价值信念和行为宗旨,以充分调动他们的积极性、主动性和创造性。企业价值观念是一个企业组织及其员工所公认的和在实践中奉行的一整套价值观念体系。企业价值观念是一种无形的管理方式,它可以改变人们原来只从个人的角度思考建立的思想准则、观念意识,而建立一种以企业为核心的共同价值观念。良好的企业价值观能够使员工在潜意识的状态下对企业产生一种强烈的向心力,培养良好的团队意识,而有强烈团队意识的企业员工对企业的目标及社会责任都会有极为深刻的理解,从而自觉约束个人的行为,使个人言行与企业整体相联系。由此可见,内聚功能是企业价值观念最显著的功能。具有优秀价值观的企业,表现出良好的管理机制、经营素质和企业风貌,树立起企业整体的良好形象,同时也树立起企业良好的市场信誉。
3. 承认和尊重员工的个体价值
员工作为一个公众群体,有它特定的利益需要,这就是希望企业能成为自己的家,能在企业中享受到“家”的关怀和温暖。达到这一最佳人事环境目标的一个根本原则,就是承认和尊重企业员工的个体价值。
管理学家贝克发现,每一个人的人性中都具有两种矛盾的愿望,既希望自己成为优势团体或杰出组织中的一分子,希望在自己的业务岗位上建立个人与企业的认同关系,融化在杰出组织之中,获得归属感和荣誉感,又希望鹤立鸡群,有自我表现的机会,在特定的工作环境中以自己的才干实绩赢得他人和社会的承认与尊敬。[2]妥善处理好这种人性的矛盾,无疑会促使员工关系营销策略的实现。从员工关系营销策略的目标来看,它追求的首先是“团体价值”。但团体价值与团体中的每一个成员的个体价值是分不开的。如果团体中的每一分子自暴自弃,缺乏主人翁精神,与企业组织离心离德,那么这个团体价值就必然落空。团体价值离不开个体价值,需要个体价值来实现。因此,员工关系营销的着眼点,要从确立个体价值入手,使企业中的每个成员都能在团体环境中追求和实现个体价值。也就是说,追求团体价值的员工关系营销策略,首先从尊重个体价值做起,使团体价值通过许许多多的个体活动得以实现。事实上,承认和尊重员工的个体价值,是激励员工的主人翁精神,是员工将自己作为企业一员的“个体价值”与“团体价值”融合起来的关键。只有员工的个体价值受到肯定和尊重,使他觉得自己在企业中受到重视,他才能自觉的将自己的利益与企业的利益融为一体,才能自觉地和企业同呼吸共命运,并在与外界交往时自觉地以企业一员的角色维护企业的良好形象。
企业的任何一项经营活动都必须得到员工的认可和支持才能得以顺利进行。而员工的主动性则来源于企业对员工个体价值的承认和尊重。尊重员工个体价值的关键是切实保障员工的主人翁地位。企业要形成良好的员工关系局面,必须让员工真正享主人权、尽主人责、受主人益。员工只有以主人翁身份和感觉存在于企业时,才能把企业的发展看成是自我实现,才能以塑造企业形象为己任,通过自己的具体工作为企业的良好形象增光添彩。
二、顾客关系营销策略
顾客关系即企业与企业产品或服务的购买者、消费者之间的关系。企业与顾客的关系不仅仅是商品与货币的交换关系,还包括广泛的信息交流关系,感情沟通关系。顾客关系营销的实质就是通过互动和交流,与客户建立一种超越买卖关系的非交易关系。其目的就是促使顾客形成对企业及产品的良好印象和评价,提高企业及产品在市场上的知名度和美誉度,为企业争取顾客、开拓和稳定市场关系,保证企业营销成功。因此,建立并维持与顾客的良好关系是企业营销成功的基本保证,企业必须有效地实施顾客关系营销策略。
1. 树立以顾客为中心的经营理念
顾客是企业生存发展的基础,市场竞争的实质就是争夺顾客。企业要有效地实施顾客关系营销策略,首先要树立“顾客就是上帝”的经营理念,企业的一切政策和行为都必须以顾客的利益和要求为导向,并贯穿到企业生产经营的全过程。
追求利润是商品经济条件下企业发展的基本动因。但在买方市场条件下,顾客选择的自由度越来越大,在市场上讨价还价的能力越来越强。企业渐渐失去其交易主导地位而接受顾客的引导和支配,顾客越来越在市场交易中占上风。在这种形势下,企业要实现自己的利润目标,必须顺应时代的发展趋势,所生产的产品和提供的服务必须得到市场的认可与接受,也就是必须有顾客需要,有顾客喜欢,有顾客购买和使用。只有
赢得顾客信任与好感的企业,才可能较好的获得自己的利润。所以,从企业的政策和行为的基本导向来说,要把顾客放在第一位。正如美国企业公共关系专家加瑞特(Paul Carrett) 所说:“无论大小企业都必须永远按照下述信念来计划自己的方向,这个信念就是,企业要为消费者所有,为消费者所治,为消费者所享。”[3]
2.了解顾客的需要,提高顾客的满意度
了解顾客的需要是企业提高顾客的满意度的前提。顾客导向型观念的企业必须从顾客的观点出发来定义顾客的需要。顾客的需要可以区分为五种类型:说出来的需要(如顾客想要一辆昂贵的汽车);真正的需要(如顾客所需要的这辆汽车,开起来很省钱,而其最初的价格却不低);没有说出来的需要(如顾客想要获得的优质服务);满足后令人高兴的需要(如顾客买车时,获得一份道路图);秘密需要(如顾客想被他的朋友看成是识货的人)。企业要了解消费者的这五种需要,必须进行深入的消费者调查,必须有敏感的反应。设计者应该先知道顾客的需要与选择,然后设计产品和服务。虽然这看起来有些麻烦,但却可以换取顾客的感激之情。专业化市场营销的核心就在于能比竞争者更好的满足顾客的需求。因此,企业要提高顾客的满意度,主要是在产品销售过程中扩大服务范围,提高服务质量,通过向顾客提供超过服务本身价值和超过顾客的期望值的“超值服务”,从而树立良好企业形象、塑造知名品牌,以满足消费者的感性和感动的消费需求。
3. 科学地进行顾客关系管理,培养顾客的忠诚度
要提高顾客满意度,建立顾客对企业和产品品牌的忠诚,企业必须以“顾客为中心”来管理他们的价值链以及整个价值让渡系统。在关系营销模式下,企业的目标不仅是要赢得顾客,更重要的是维系顾客,保持顾客比吸引顾客对扩大企业利益更见成效。而保持顾客的关键在于使其满意、十分满意、高兴或喜悦。但是,这并不意味着企业必须对其所有的顾客实行同样的营销手段,才能达到这种目的,因为企业所面临的市场是不同的,他们对企业的产品和服务的要求和期望值不同。企业必须对不同的细分市场或不同的顾客,采取不同的营销策略和营销投入。菲利普·科特勒认为,这种投入必须在区分与顾客之间的五种不同程度的关系前提下进行的。这五种不同程度的关系:一是基本型,销售人员把产品销售出去就不再与顾客接触;二是被动型,销售人员把产品销售出去并鼓动顾客在遇到问题或有意见时给企业打电话;三是负责型,销售人员在产品销售后不久打电话给顾客,检查产品是否符合顾客的期望,销售人员同时向顾客寻求有关产品改进的各种建议,以及任何特殊的缺陷与不足;四是能动型,企业销售人员不断给顾客打电话,给顾客提供有关改进产品用途的建议或关于有用的新产品信息;五是伙伴型,企业不断地与顾客共同努力,寻求顾客合理开支的方法或帮助顾客更好地进行购买。[4]大多数企业在市场规模很大且企业的单位利润很小的情况下,实行基本型营销。在顾客很少而边际利润很高的情况下,大多数企业将转向伙伴型市场营销,建立长期、稳定的关系,把客户当作自家人对待。选择哪种类型,绝大部分依赖于企业对顾客
终生价值与为吸引和维系这些顾客所要求的成本的对比估计。
顾客关系营销的重点也是难点在于发展一种同企业最佳顾客之间的特定关系,顾客从中感受到良好的双向沟通,并认为自己得到了特别关注和奖励。许多事实表明,仅仅让顾客满意是不够的,当出现更好的产品供应时,宣称满意的顾客经常更换供应商。这说明高度的顾客满意和喜悦能培养一种对品牌情感上的吸引力,而不仅仅是一种理性偏好,并且将建立起高度的顾客忠诚。俱乐部市场营销、频繁市场营销、一对一市场营销都是通过创建网上数据库实现的,是解决顾客关系营销难题的比较有效的最切实可行的手段和方法。
三、合作者关系营销策略
合作者关系营销策略是企业实施关系营销策略的根本保证。在科学技术日新月异、信息技术高速发展、经济全球化的条件下,我国企业要想生存发展,取得竞争优势,必须运用合作营销。合作营销又称联合营销,是企业与企业或企业与其他机构通过合作的方式,共同研究市场、开拓市场、进入市场、占有市场,共同开发产品、修建分销渠道、传播信息、促进销售,为实现各自的营销目标,通过各种协议、契约而结成的介于独立的企业和市场交易关系之间的一种松散型组织。其本质是在做市场的过程中与他人建立伙伴关系。[5]
传统的市场营销策略过于强调竞争,企业和相关企业之间只是交易和竞争的关系。企业采取的竞争策略是“输赢”策略,即与竞争者完全对立起来,采取一切可能的手段,以对手的失败和消失为目的。随着经济全球化,资本、技术等生产要素跨国界流动,国际化劳动分工协作扩大,国外跨国公司通过联盟合作方式同我国企业在规模、技术、产品等方面上拉大了差距,增强了我国产品输出的难度,特别是加入WTO以后,我国企业的竞争对手遍及全球,面临着最为严峻的考验。面对多元化、白热化、国际化、规模化市场竞争日益加剧的挑战,仅靠企业自身的力量来长久地维持竞争优势已非易事。在构筑顾客价值让渡系统中,新的竞争也不再是单个竞争者之间的竞争,而是这些竞争者所组成的价值让渡系统相对效率的竞争。顺应时代的发展,企业的竞争方式和竞争规则应转向更深层次的合作营销策略,即为竞争而合作,靠合作来竞争。
从竞争关系的角度划分,合作营销策略主要分为纵向合作竞争型营销策略和横向合作竞争型营销策略。[6]
1.纵向合作竞争型营销策略
即具有供需关系的企业间的策略合作。在合作中,通过信息、技术共享等方式,降低整个价值链的成本,提高总体利润,实现“双赢”,并以此击败共同的竞争对手。这一策略主要是面向供应商、经销商。面向供应商市场的营销策略是为了寻求原材料、半成品、劳动力、技术和信息等生产过程所必需的资源,并实现资源的合理分配;面向经销商市场的营销策略是为了合理的进行资源的分配并取得市场技术设施的支持。在全球经济一体化的条件下,越来越多的企业为了发展壮大,努力改变价值链的不经济点。他们在加强实施企业组织内部各个职能部门的投入与合作、充分挖掘企业组织内部的生产能力、寻求利益最大化的同时,非常重视产、供、销整个价值让渡系统的良好协作以共同创造更多的价值,追求的是整个价值让渡系统的“群赢”结果,并充分挖掘出蕴藏在企业组织之间的巨大生产力,以提高整体价值让渡系统的竞争力。以往,企业视他们的供应商和经销商是导致企业成本上升的主要对象,在某种意义上说,视他们为敌人。而如今,他们认识到企业除了自身的价值链外,还需要通过供应商、经销商和最终顾客的价值链寻求竞争优势,把供应商、经销商作为伙伴而不是竞争对手,更加密切地与之合作会带来很多好处。
2.横向合作竞争型营销策略
即生产能相互代替产品的企业间的策略合作,也就是与同行、竞争对手间的策略合作。在合作中,谋求各自战略目标的实现,以提高各自的竞争力。横向合作竞争型营销策略并未强迫同行业放弃既有的利益,因此往往不会遭遇抵抗,甚至会得到配合,因而较能持久。这一策略主要是面向竞争者。面向竞争者的市场营销策略是为了寻求资源共享和优势互补,使拥有不同优势的企业为了生存发展,在竞争的同时也通过彼此之间的合作进行经营,通过优势互补、资源共享、成本降低和风险分散等效益,增强竞争双方的实力。即共同创造一块更大的蛋糕,来实现“双赢”或“群赢”的目的。
合作营销主要有以下几种形式:
(1)入市合作(市场开发)。入市合作是最典型的市场调查合作和市场进入合作。市场调查是整个营销活动的起点,是获取决策信息和决策依据的途径。但由于工作量太大、专业性太强、费用太高,往往令中小企业望而却步,联合起来,就可以避免以上各种不足。
(2)产品与促销合作。产品与促销合作是指在相同的市场上推出精心组合的产品,并进行促销合作。最常见的是功能型和品牌型产品与促销组合。如吉利刮须刀配上永备电池同时销售,这是典型的功能型的组合。品牌组合的形式多种多样,如著名的制造商与著名的销售商连用品牌、普通制造商与著名的销售商同用品牌、普通制造商依托著名的制造商借用品牌、普通制造商与同档次的制造商共扛品牌等。
(3)分销合作。分销合作主要是通过渠道建设合作,以强化渠道管理,决胜终端。通过实体流通合作,使产品安全、及时、高效、经济地从生产者手中转移到消费者手中,即保证社会经济效益,又提高企业经济效益。通过顾客服务合作,最大限度地满足顾客的需求,更好地服务赢得顾客的认可。
四、关系营销——中国企业拓展市场的新方法
与传统的交易营销相比,关系营销有助于企业提高竞争力,稳定已取得的市场。目前我国处于社会主义市场经济的初级阶段,竞争手段单一、信用基础较差,企业经营风险较大,为了减小风险、稳定的市场,关系营销将成为中国企业的必由之路,主要原因有:
4.1 社会主义初级阶段的要求
中国目前正处于社会主义初级阶段,正在致力于建立社会主义市场经济,市场经济是信用经济,它要求建立一个公平、公正、合理的市场竞争环境。而我国企业的经营理念仍处于传统的交易营销阶段,它更多的是强调一次性交易,不重视与顾客和合作伙伴之间建立良好关系,产生大量的投机行为,严重损坏市场的信用基础,形成了中国特色的“ 三角债”关系。同时,由于一些关系的错位,更反映了整个社会信用基础的衰落。在利益的驱动下许多人不择手段,社会上假冒伪劣产品泛滥,商业欺诈行为到处可见,为了企业经营的稳定,回避不良风险,更要运用关系营销理论与合作伙伴建立良好的关系,通过良好的关系一方面弥补信用的不足,另一方面可以应对顾客需求的快速变化,从而更好的满足消费者需求,获得忠诚顾客的同时也规避了信用风险。
4.2 企业生存的要求
我国已经摆脱了供给不足的束缚,从卖方市场向买方市场转化,尽管我国市场上产品的过剩不是绝对过剩,但由于经济结构的原因,大部分产品的供给远远大于需求,造成激烈的竞争,从彩电、空调、微波炉的价格战到现在的汽车价格战,没有一家能取得完全胜利,可以看出竞争的激烈。加上我国企业规模较小,可利用资源相对较少,必须利用外部资源才能更好的抵御市场风险。
我国已成为WTO的正式成员,面对跨国公司等大型企业的进入,国际竞争国内化国内企业将要面临更加激烈的市场竞争。在我国企业规模普遍较小的情况下,通过实施关系营销可以与各关联方建立稳定的关系,充分利用外部资源,对市场信号做出快速反应,更好的满足顾客日益个性化、多样化的需求,获得顾客忠诚,获得稳定的市场,从而有效地降低市场风险。
4.3 实现利润最大化经营目标的要求
利润最大化是企业经营活动的出发点和归宿’企业的所有营销活动都必须围绕这个目标来进行。根据对市场的调查显示’争取一位新顾客所花的成本是保证一位老顾客所花费用的5倍。营销学中有一条著名的“20/80”规律’即80%的销售业绩来自20%经常惠顾企业的顾客’也就是说20%的客户是企业营销人员必须与之保持长期合作关系的稳定客源。因此,作为一个“ 经济人”,实施关系营销,保持与老顾客长期合作关系是企业实现利润最大化经营目标的必然要求。
5. 通用网址营销方案
通用网址是一种新兴的网络名称访问技术,通过建立通用网址与网站地址URL的对应关系,实现专浏览器访问属的一种便捷方式。您只需要使用自己所熟悉的语言告诉浏览器您要去的通用网址既可。
您的通用网址一经注册即能获得全国门户网站、知名搜索引擎的全面支持,访问者借助通用网址网站直达功能即可直接访问到注册用户的站点。目前,包括新浪、搜狐、网易、网络、中华网等在内的全国2000多家门户网站、搜索引擎、行业站点和地方信息港已经全面提供通用网址的网站直达支持功能,覆盖中国90%以上的互联网用户。
6. TT的课程设置
序号 英文名称 中文名称 学分 1 Air Travel: Reservations, Fares and Ticketing 航空旅行:预订及票务 2 2 Marketing in Travel and Tourism 旅游业市场学 1 3 Business Accounting 商务会计 2 4 Communication: Analysing and Presenting Complex Communication 商务沟通技巧 1 5 Creating a Culture of Customer Care 客户服务文化构建 1 6 Developing Skills for Personal Effectiveness 提高个人效率的技巧 1 7 Economic Issues: An Introction 经济学导论 1 8 Information Technology: Applications Software1 信息技术:应用软件Ⅰ 1 9 International Tourist Destinations 国际旅游目的地 1 10 Retail Travel Practice 旅游零售商实务 2 11 Using Information Sources and Materials in Tourism 旅游业:信息与物资使用 1 12 Travel and Tourism: Group Award Graded Unit 1 记分单元1 1 13 Air Travel Advanced: Reservations, Fares and Ticketing 高级航空旅行:预订及票务 2 14 Developing the Indivial within a Team 团队中的个人成长 1 15 Longhaul Inclusive Tours and Independent Holidays 长途包价旅游和自助休假 1 16 Marketing Planning in Travel and Tourism 旅游业营销规划 1 17 Planning and Sustainable Development in Tourism 旅游业规划与可持续发展 2 18 Retail Travel Operations 旅游零售行业经营方式 2 19 Surface Transportation and Cruises 水陆运输 1 20 Tour Guiding and Resort Representation 旅游胜地指南 1 21 Tour Operations 旅游实务 2 22 Travel and Tourism: Group Award Graded Unit 2 记分单元2 2 观光旅游专业合计 30 TT付款方式(telegraphic transfer)
是指银行间电汇索偿条款(T/T Reimbursement Clause)。
英文全称是:telegraphic transfer电汇!一般和FOB贸易术语连用最好
.TT付款方式是以外汇现金方式结算,由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内,可以要求货到后一定期限内汇款。
.T/T属于商业信用,也就是说付款的最终决定权在于客户。T/T分预付,即期和远期。现在用的最多的是30%预付和70%即期。这一种对第一次做且货量不大时可以用此种付款方式。但对于有些国家,如西非等,请尽量不要用到此种付款方式,只能用L/C即期。
.在货物准备好后,如果客户将全部货款付清,你就可以把单证直接寄到客户,无需经过银行。
T/T实际业务流程:
(一)接到国外客户的订单
(二) 做形式发票传国外客户,国外客户回签
(三)做生产单传国内客户,国内客户回签
(四) 向国外客户要回唛头、彩图、条形码,把唛头、彩图、条形码传给国内客户
(五)紧追国内客户进行生产
(六) 在离船期大约有10天左右,向国外客户的货代要订舱单标准格式,按要求填好之后反传船公司订舱
(七)船公司传出正式的S/O
(八) 一般是自己的验货员去供应商厂里验货(如果客户在大陆有验货代表一般是要求供应商把货物拖回本公司,再让客户大陆验货代表进行验货)
(九)把S/O传给拖车行(在S/O面前注明拖柜时间、地点、时间,联系电话等前往拖柜)
(十) 做出报关内容即“FAX MESSAGE”,向拖车行问清报关行地址,以方便外贸公司寄出全套单据(能够归类的尽量归类,目的是减少核销单)
(十一)在“FAX MESSAGE”上注明报关行地址,再把“FAX MESSAGE”传给外贸公司
(外贸公司会把报关资料传给报关行),同时给厂家下“装柜通知”
(十二)装完柜之后,把柜号、封条号等资料填好,(需要熏蒸的货物,把熏蒸格式填好)再传给报关行,进行报关
(十三) 做出FORM A,把FORM A 传给外贸公司
(十四)做装船通知传给客户
(十五) 要回报关单,加上开具增值税专用发票申请表,交给财务陈会计(用9.18汇率来计算)
(十六)做提单补料传给船公司
(十七) 外贸公司反传正式FORMA
(十八)准备装船通知、产地证明(FORMA)、提单、发票、装箱单、(有时有消毒熏蒸证书),一起传给国外客户,要求国外客户付款
(十九)把提单、DEBIT NOTE(水单)的复印件交给财务,财务付完DEBIT NOTE的费用以后,船公司放行原始提单,本人再把以上原始单据直接寄给国外客户,以便国外客户提货.
7. TT是什么
腾讯TT(Tencent Treveler)
腾讯TT浏览器 “腾讯TT”是一款多页面浏览器,具有亲切、友好的用户界面,提供多种皮肤供用户根据个人喜好使用,另外TT更是新增了多项人性化的特色功能,使上网冲浪变的更加轻松自如、省时省力: 1、智能屏蔽一键开通:为便于更“清心”的浏览,TT在“智能屏蔽”中提供了弹出、浮动广告过滤、监视Active插件下载等;为提高浏览速度,TT还可以禁止下载和播放Flash、图片、视频声音等 2、最近浏览一键找回:不小心关闭网页,只需按下“最近浏览”按钮,就可以迅速找回这个页面;在“最近浏览”的下拉菜单中还依次保存最近关闭的网页地址;急事离开,或者机器重起等凡直接关闭TT,在再次启动TT后直接按下“最近浏览”,就可以依次打开上次退出时各个网页(需保证退出TT时未选择清空浏览记录) 3、多页面一键打开:每次上网,不用将网址逐个输入,TT在“收藏”菜单中为每个收藏夹提供了下所有收藏页面一键打开的功能,各个页面将整齐有序的排列显示,并贴心显示是否下载完毕、阅读完毕等 4、浏览记录一键清除:关心上网隐私保护, TT在菜单“工具”中提供了非常方便的“清除浏览记录”功能,可对“历史”、“Cookies”、“Cache”、“地址栏”、“最近浏览列表”“搜索记录”和“填表数据”等进行选择,一次性删除 5、多种皮肤随心变换:TT浏览器自带了多种时尚皮肤,在菜单“工具”下选择“更换皮肤”即可随时换上自己喜爱的皮肤,其中一款“紫色回忆”的皮肤更是深得很多mm的喜欢 最新版:TT4.8 版本最新特性 1.升级安全浏览模式,智能判别网址,保证上网安全2.网络收藏夹与本地收藏夹在同级别菜单展示,可互相拖动 3.优化地址栏体验,可选简洁/丰富匹配结果,直接下拉只显示用户手工输入的网址 4.优化隐私数据清理体验 5.新增屏幕截图可选编辑框粗细及画刷功能 6.新增“鼠标双击关闭标签页”配置开关 7.新增地址栏右键菜单“粘贴并打开”功能 8.新增快速链接可响应“总是创建新页面”及“继续停留在当前页面”按钮功能 9.新增快速链接可拖拽标题打开新标签功能 10.新增“soso表情搜索”搜索引擎 11.解决快捷键不能设置为空或者重复的问题 12.解决切换标签还会打开两个相同页面的问题 13.解决经典皮肤下重启后标签页标题加粗设置不能保存的问题 14.优化alt+tab有时候不能切换到别的窗口的问题 15.优化焦点有时候丢失的问题 16.优化界面最大化、还原或调整大小时偶尔出现灰色区域的问题
[编辑本段]Tt-------Thermaltake
Thermaltake(Tt)台湾曜越科技股份有限公司建立于1999年,以全球化品牌为定位,是世界领先的系统散热解决方案服务商。目前,Thermaltake(Tt)曜越集团在美国、法国、荷兰、德国、澳大利亚、日本、巴西等地区设有分公司,继续部署其全球化品牌战略。 Thermaltake(Tt)作为世界知名的系统散热解决方案供应商。多年来在散热器领域保持与Intel和AMD的紧密合作。而在显卡散热领域,Thermaltake(Tt)的成就同样卓著,为nVIDIA及ATI最高端显卡度身定制专业显卡散热器,屡次获得官方认证。 Thermaltake(Tt)曜越科技的辉煌历程同样建立于机箱系列。从Xaser系列开始,Tt开创了玩家的“X”时代精神,随之发表的海洋系列,魔幻系列,HTPC系列等,凭其出众的工业设计,豪华的用料,无与伦比的散热性能和细致入微的人性化设计,如艺术品一样震撼着全球。Thermaltake(Tt)出品的机箱已经成为足够影响全球机箱市场的品牌。 而在全球DIY电源领域,Thermaltake(Tt)的探索精神同样令人震撼,开发出暗黑系列、金刚系列、XP系列等个性化电源产品线,ToughPower高端电源系列等,并且荣登INTEL双核处理器电源供应的认证厂商之列,ToughPower系列多款产品也分别获得nVIDIA和ATI的官方认证。 由于近年来全球化品牌营销经验的积累,Thermaltake(Tt)曜越科技已经逐步进入到一个全速发展的阶段,无论是新技术的植入速度还是产品的更新速度,均领先于业界。“快速的市场反应,对全球IT趋势的高度关注,时刻忠于玩家的需求”是Thermaltake(Tt)曜越科技得以飞速发展的核心动力。我们将凭世界级技术研发团队,为个人用户和企业级客户源源不断的提供最具创新的解决方案,顺应并引导全球IT个性化领域的发展。 成长历程: 1999 曜越科技股份有限公司正式成立,实收资本额新台币壹千万元整。同时美国分公司同时成立。 2000 发行全球第一个涡轮式造型、适合英特尔奔腾系统的散热器 ,超过30家欧洲代理商签约合作。 2001 中国北京宏展及华展分公司正式设立,进入大陆散热器市场并与当地经销商建立销售关系。发行应用于AMD和Intel的Cpu上的全铜式散热器Volcano7,并且被认可为Intel在亚太地区的最重要的散热器供应商。 2002 在广东建立生产厂。台北的总部成功获得了ISO9001认证。进行了“酷炫人生”公共活动,以提高品牌知名度。设计出第一代XaserⅡ机箱,以其容易拆卸而闻名。 2003 建立法国,澳大利亚和日本分公司以满足当地市场需要,并加强这些地区的销售。在广东东莞的生产工厂也获得了ISO9001认证。公布了第三代外接式水冷制冷器用来监控水温,非常容易使用。 2004 根据全球发展规模进行重组,划分为:专利,销售渠道,机箱,电源和计算机部件和工业设计部门,以加强各机构的管理,并加强公司对研究和开发的承诺。 2005 在荷兰建立曜越欧洲分公司以支持欧洲市场的销售及渠道拓展。同年注册成立上海申曜越电子科技有限公司,主要负责Tt产品华东地区业务推广。 2006 在武汉成立办事处 2006年,奥迪汽车产业有限公司出售新款跑车TT
[编辑本段]TT旅行
TT——拇指旅行,thumb travel的缩写,简称TT旅行,又称、替人旅行、替身旅行。替别人旅行者被称为TT旅行员。 这是一种奇特时尚的旅行方式,意指TT旅行员以无偿的方式去帮助旅游爱好者去完成一些自己尚未实现或者难以实现的旅行任务并及时与旅游爱好者、甚至大众互动,分享他的所见所闻所感。此类活动首创于中国一家叫做蚂蜂窝的不知名网站。 完成TT旅行过程大致如下:某个自然人或者受企业赞助的自然人自愿担当TT旅行员。在其定好旅游区域,发布旅游路线之后,任何人可以通过各种信息发送渠道(视频、电话、手机、短信等——因为不管怎么发送指令,信息发布者都要用到手指,这也成为了thumb travel的由来)给TT旅行员发布指令,让他代替完成其选定旅游区域的任务。 当然,这些事情(或任务)应在法律情理允许范围之内,违法犯罪行为和不合情理的要求均属无效。替身完成旅游爱好者发布的任务后,最终将通过视频、博客、微博、BBS、图片、甚至是通话等多种多样的形式回馈给旅游爱好者、大众或者赞助商,从而达到一种独特的旅行互动分享。 比如,你一直想去新疆看楼兰遗迹,但是因为工作或者身体问题长久以来无法实现这个愿望。同时,TT旅行员选定的旅游线路也经过新疆,不管你通过什么方式把你的想法传递给TT旅行员,TA就会帮你去楼兰实现心愿并跟你分享TA的见闻。如果TT旅行员是被赞助的,那么你的任务应该会被进行筛选(网民投票或许是一种不错的表现形式),只要你的任务响应度高,那么你就会如愿以偿。 总的来说,这是一种新兴的旅行方式,使传统的观光旅游而朝着个性化,多样化的方向发展,为前卫时尚、热衷于体验新事物、追求新鲜刺激,深受互联网文化影响的新一代提供了一种新的旅游玩法。
[编辑本段]其他解释
1、TT---指装扮、行为、气质男性化,在女同志中扮演“丈夫”角色的女同志; 2、另外TT在新新人类里面做为安全套的简称。 3、tt在魔兽争霸游戏中代表山丘之王的风暴之锤(t)和圣骑士的神圣之光(t)的连击。 4、TT在九城代理的游戏《奇迹》中代表泰坦,在冰风谷的随机出现的黄金巨人。一般在中部雪人密集的区域出现的几率稍微大一点。不过泰坦的出现一般都是随着黄金斗士的出现才出现,它总是在黄金斗士的保护下才敢出现的。黄金斗士看起来很酷,一身黄金装备,手上拿着是温蒂妮。攻击能力比暗杀者是不能同日而语,总是出现在泰坦的周围保护企图攻击它的人,很多低级的玩家一下就会被黄金斗士的大炮轰死。遇到黄金斗士了异地一定要小心,它的攻击方式很厉害,好象拿温蒂妮的弓箭手一样,不过就是发出来的是单发的炮弹。 5、TT是 travel and tourism的英文缩写,其意思是旅游观光业。 如在国外都有这个专业,如新西兰旅游观光学院(The New Zealand school of Travel & Tourism,简写:NZSTT)。新西兰旅游观光学院是一所专业旅游学院,该校建校约15年,两个校院分别设立在奥克兰和基督城。学生人数超过 1500 人。 观光旅游专业(Travel & Tourism,TT)培养学生在管理、经济、法律等方面具有较宽知识面,使学生成为具有较强的中外文语言与文字表达能力和较强的人际沟通、组织协调能力,掌握现代旅游管理基本理论和基本知识的应用型、复合型、外向型的旅游业管理人才。 通过此专业的学习使学生有一定的旅行社管理能力和导游能力,能在现代旅游企业,包括酒店业、餐饮业、旅行社、旅游景区、娱乐业,航空公司,现代酒店或运输公司等旅游行业及其他相关企业从事管理实务和导游工作主要从事等的策划、经营与行政管理。 课程设置 序号 英文名称 中文名称 学分
1 Air Travel: Reservations, Fares and Ticketing 航空旅行:预订及票务 2
2 Marketing in Travel and Tourism 旅游业市场学 1
3 Business Accounting 商务会计 2
4 Communication: Analysing and Presenting Complex Communication 商务沟通技巧 1
5 Creating a Culture of Customer Care 客户服务文化构建 1
6 Developing Skills for Personal Effectiveness 提高个人效率的技巧 1
7 Economic Issues: An Introction 经济学导论 1
8 Information Technology: Applications Software1 信息技术:应用软件Ⅰ 1
9 International Tourist Destinations 国际旅游目的地 1
10 Retail Travel Practice 旅游零售商实务 2
11 Using Information Sources and Materials in Tourism 旅游业:信息与物资使用 1
12 Travel and Tourism: Group Award Graded Unit 1 记分单元1 1
13 Air Travel Advanced: Reservations, Fares and Ticketing 高级航空旅行:预订及票务 2
14 Developing the Indivial within a Team 团队中的个人成长 1
15 Longhaul Inclusive Tours and Independent Holidays 长途包价旅游和自助休假 1
16 Marketing Planning in Travel and Tourism 旅游业营销规划 1
17 Planning and Sustainable Development in Tourism 旅游业规划与可持续发展 2
18 Retail Travel Operations 旅游零售行业经营方式 2
19 Surface Transportation and Cruises 水陆运输 1
20 Tour Guiding and Resort Representation 旅游胜地指南 1
21 Tour Operations 旅游实务 2
22 Travel and Tourism: Group Award Graded Unit 2 记分单元2 2
观光旅游专业 合计 30
网络用语:T.T 哭泣的脸(双眼泪痕直流的表情) 在游戏暗黑破坏神2毁灭之王中 TT是Titan's Revenge的缩写。 Titan's Revenge 泰坦的复仇,暗金祭奠之标枪,亚马逊专用投掷武器。杀牛必备。 TT付款方式 是指银行间电汇索偿条款(T/T Reimbursement Clause)。 英文全称是:telegraphic transfer 电汇!一般和FOB贸易术语连用最好 [1].TT付款方式是以外汇现金方式结算,由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内,可以要求货到后一定期限内汇款。 .T/T属于商业信用,也就是说付款的最终决定权在于客户。T/T分预付,即期和远期。现在用的最多的是30%预付和70%即期。这一种对第一次做且货量不大时可以用此种付款方式。但对于有些国家,如西非等,请尽量不要用到此种付款方式,只能用L/C即期。 .在货物准备好后,如果客户将全部货款付清,你就可以把单证直接寄到客户,无需经过银行。 T/T实际业务流程: (一) 接到国外客户的订单 (二) 做形式发票传国外客户,国外客户回签 (三) 做生产单传国内客户,国内客户回签 (四) 向国外客户要回唛头、彩图、条形码,把唛头、彩图、条形码传给国内客户 (五) 紧追国内客户进行生产 (六) 在离船期大约有10天左右,向国外客户的货代要订舱单标准格式,按要求填好之后反传船公司订舱 (七) 船公司传出正式的S/O (八) 一般是自己的验货员去供应商厂里验货(如果客户在大陆有验货代表一般是要求供应商把货物拖回本公司,再让客户大陆验货代表进行验货) (九) 把S/O传给拖车行(在S/O面前注明拖柜时间、地点、时间,联系电话等前往拖柜) (十) 做出报关内容即“FAX MESSAGE”,向拖车行问清报关行地址,以方便外贸公司寄出全套单据(能够归类的尽量归类,目的是减少核销单) (十一) 在“FAX MESSAGE”上注明报关行地址,再把“FAX MESSAGE”传给外贸公司 (外贸公司会把报关资料传给报关行),同时给厂家下“装柜通知” (十二) 装完柜之后,把柜号、封条号等资料填好,(需要熏蒸的货物,把熏蒸格式填好)再传给报关行,进行报关 (十三) 做出FORM A,把FORM A 传给外贸公司 (十四) 做装船通知传给客户 (十五) 要回报关单,加上开具增值税专用发票申请表,交给财务陈会计(用9.18汇率来计算) (十六) 做提单补料传给船公司 (十七) 外贸公司反传正式FORMA (十八) 准备装船通知、产地证明(FORMA)、提单、发票、装箱单、(有时有消毒熏蒸证书),一起传给国外客户,要求国外客户付款 (十九) 把提单、DEBIT NOTE(水单)的复印件交给财务,财务付完DEBIT NOTE的费用以后,船公司放行原始提单,本人再把以上原始单据直接寄给国外客户,以便国外客户提货. 英雄无敌3中泰坦的简称 奥迪TT 奥迪TT是一款血统纯正的跑车。在中国销售的有三款,分别是TT coupe 1.8t, TT 2.0TSI, TT 3.2 quattro(敞蓬软顶)。近年来,奥迪不断推出一系列彻头彻尾的新车,从A4、A6直至如今的A8和TT。 每一款都会给人带来耳目一新的感觉。它向世人传递了“纯粹、开放、可靠、完美、简洁和强劲”等设计理念。一汽-大众出产的奥迪A6在中国大陆树立起高档车的标准的时候,它那取自于女人体的尾部曲面外形令人过目难忘,其实奥迪A6的外形上有奥迪tt的影子。现在的市场单纯靠大马力和高速度吸引跑车消费者的时代已经一去不复返了!在今天这个完全个性化的时代,远离平庸和乏味的跑车才能争取到更多的买主。 比起其他豪华品牌,奥迪进入跑车市场的时间较晚。我们知道小跑车市场近年发展得很快,贵价一点的有保时捷boxster,日本车则有日产350z及万事得rx-8等,还有有宝马z4及全新款平治slk。虽不是百份百相同级数的车种,但买家亦会把这类车视为考虑之列。但是奥迪tt一经面世,便引起了世人的普遍关注。最值得骄傲的是,奥迪tt荣获了德国1999年最佳跑车称号,结束了保时捷盘踞了23年之久的霸主地位。 TT是“tourisi throphy”的缩写,意为“旅行者大奖赛”,它是本世纪初的一项颇负盛名的汽车赛事。奥迪TT的概念和名称奥迪TT的首次亮相是作为概念车在1995年法兰克福车展。它的设计归功于大众位于加利福尼亚设计室的J Mays和Freeman Thomas,它的获奖的内饰设计则归功于Martin Smith。 人们通常将“TT”的涵义误解为”twin turbo”。这辆车命名其实是来自NSU TT,一种引擎后置的小型车,拥有让人敬畏的赛车血统,于1960年代由NSU在NSU Prinz的基础上产生。当然,现代的TT车型不是NSU TT的任何一种车型的后续。NSU TT的名字又是来源于著名的Isle of Man TT(Tourist Trophy) 的摩托车赛事。 奥迪TT的设计奥迪TT的造型被很多人认为是汽车设计的一个分水岭。自从它在1995年作为概念车被引入和1998年量和以来,许多人认为它的设计大胆,独特,和革命性。这种汽车虽然借鉴了别的汽车的一些设计元素,整体设计仍被许多人视为真正独一无二的。尽管它拥有光滑的外表,其设计不算是空气动力学的革命性,它的车身的阻力系数其实是一个比较高的0.35。但其独特的,圆滑的车身,大胆使用裸铝阳极氧化膜 ,而且缺乏明确的保险杠,奥迪TT代表的是偏离了大部分那个时候的主导风格的汽车市场。 迪TT的标志性设计的成功和流行给了许多汽车设计者和制造商更大的自由度,进行实验与大胆的,独特的设计。奥迪TT的影响力可以在许多后来的汽车设计元素中看得出来。 对奥迪的设计师们来说,TT车的造型没有任何框框。他们的目标只有一个:要设计出独具特色的奥迪跑车。他们大胆地将车轮作为重点来塑造其外形。车轮对于汽车外形的重要性是众所周知的。从奥迪TT的侧面看,整个汽车看起来象是渐渐由车轮向外“扩展”出来的,车头及车尾造形如出一辙的特征,跟保时捷boxster有异曲同工之妙。17英寸的车轮(其辐条由于一直伸到外圈上,使车轮看上去更大),加上形状精制的轮眉,逐渐地派生出车的前端及后端曲面,再逐渐地生成车顶及窗线。整车线条紧致,加之几乎像是由几何图形组合而成的,十分均衡的圆滚曲线,小尾翼及铝合金油箱盖,使它看上去很是可爱精巧。tt车身除了引擎盖是由铝制成的其他部分完全采用电镀钢铁制造。 TT roadster 采用的是软顶,而并未随大趋势使用电折硬顶,我认为这并非坏事,软篷的收折及储存均比硬顶富弹性,优点是无须占用车尾大量空间,篷身可选择不同颜色,配搭出更多变化的视觉效果。而且,奥迪TT roadster采用的多层布制软篷有优秀的隔音效果,行车时篷边也没发出太多异响,反映车架的制作有相当水准。 而三款TT的不同之处最明显的就是有两款采用了quattro(全时四驱)技术。采用了这种技术的车,发动机动力将时刻有效地分配到四个车轮。在正常情况前后车轮动力分配比例为50/50,而遇到特殊道路时前后车轮动力分配比例可在25/75、75/25之间变化,而当左右车轮附着力有差异时是靠eds来控制的。 TT的内饰采用了大量的铝合金饰板,整个车室弥漫着金属美感。空调出风口、仪表盘和其他按键均以圆形为基调,藉以和圆滑的外形相呼应。这些一丝不苟的设计充分显示出其出类拔萃的名门风范。由皮革与alcan ta ra面料制成的运动式前座,高度连续可调,还有加热功能,另外tt还有四种音响系统可供选择。奥迪tt的表盘上设有排档显示,但是据车主反映并不良好,因为将座椅调校至合适的坐姿后,方向盘容易将排档显示完全遮着。 奥迪为tt roadster和tt coupe quattro配上的6速手动档变速箱,以及tt coupe的5档,肯定不会令万千个TT的支持者失望。1至4档有一气呵成的加速贯注力,起步或上斜坡加速,也有很好的速度感。 1982年,奥迪100以其0.30的风阻系数值创造了世界轿车工业的记录。从此,奥迪一直是公认的空气动力学领导者。这次,它也反映在了新型跑车上。为使跑车空动特性达到完美,采用了很多新技术。此外,得益于精心的设计,TT跑车在高速行驶时的风声水平达到了奥迪轿车的水平。 跑车总是为了迎合纯粹主义者。而奥迪tt并未因此而牺牲安全性和舒适性。TT跑车能达到新的欧洲及美国关于正面撞车及侧面撞年法规要求。前座两个气囊用于保证正面撞车时的安全性。乘客座上可安装一个脸朝后的儿童座椅。侧撞时,装在前座靠背上,能保护头部到肋香区域的头部胸椎气囊会打开。 在德国《汽车画报》(auto bild, 2004年第17期)杂志举办的测试活动中,奥迪 TT凭借卓越的运动性能和极具王者风范的设计风格,在来自四个国家的5款运动型跑车中名列前茅,赢得评委的高度评价。这是对TT的一个很高的奖赏。 活动结束后,杂志主编总结道:“奥迪TT的v6发动机绝对是最耀眼的明星。它动力强劲,加速有力,转速性能极佳。这一切赋予了奥迪TT 最佳的路况表现。”同时,他也对奥迪TT的悬架系统给予了高度评价:“其直接转弯反应极其灵敏。quattro?全时四轮驱动系统的抓地性能非常卓越,仿佛要钻进路面沥青里似的。而电子稳定程序(esp)的完美表现也是独领风骚。另外,奥迪TT的设计十分精密,并展示出超凡的驾驶舒适特性,整个测试完成得天衣无缝,让其他车型相形见绌,自叹不如。” 奥迪TT总体来说是相当不错的一款小跑车,其各方面的优点,得到了越来越多各界人士的青睐。
[编辑本段]自行车运动术语
Time Trial计时赛车
准确一点说,我们一般常见的公路车,是大组赛车。以环法为例,分为大组赛和个人计时赛,分别使用大组公路车和TT车。 大组车车轻,操控能力好。个人计时赛车相对重一些,风阻小,重心更前倾,轮组多为三叶四叶,大刀或者封闭轮,车把为四只,外面两只为刹把,内部两只头部有变速器。平时手肘在休息把上,双臂并拢前伸握住内部一对车把,以降低阻力。个人计时赛一般还会带低阻的长头盔,并用垫高背部,戴鞋套等方式降低阻力。 大组赛一般禁止使用TT赛车出战。 TT最初来自场地赛和三铁赛,引入一些高规格公路赛是比较之后的事情了。 TT车根据使用环境的不一样,虽然多是单人或小群体出发,但是车的配置会有很大不同,夏威夷赛的女子冠军维吉尼亚和诺曼史丹利,他们两的TT战车都仅在7公斤下,原因这种比赛并不需要TT车短程将体能拉到极限,采用TT只是让选手一个人跑的更轻松省力还有一定速度即可。 只在短程TT赛中,会对器材的纵向刚性,惯性,空气动力学有极刻薄的要求,原因当速度达到50以上,且选手在短程中全力的输出,才需要那样的特性,长程TT和爬坡的TT线路的车子配置则不同。
8. 简述网络营销从“4P”到“4C”的营销策略
一、简介:
1、4p是营销学名词,美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、促销”4大营销组合策略即为4p。产品(proct)
价格(price)
渠道(place)
促销(promotion)四个单词的第一个字母缩写为4p。
2、4c:4cs营销理论(the
marketing
theory
of
4cs)
,也称“4c营销理论”,是由美国营销专家劳特朋教授(r.f.
lauterborn
(1993)在1990年提出的,与传统营销的4p相对应的4c理论。它以消费者需求为导向,重新设定了市场营销组合的四个基本要素:即消费者(consumer)、成本(cost)、便利(convenience)和沟通(communication)。它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位,其次是努力降低顾客的购买成本,然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性,而不是从企业的角度来决定销售渠道策略,最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。
二、区别:
1.4p理论提出的是自上而下的运行原则,重视产品导向而非消费者的导向;而4c理论是以“请注意消费者”为座右铭,强调消费者为导向。
2.4p理论是以产品策略为基础,制造商决定制造某一产品后,再设定一个弥补成本又能赚到最大利润的价格,且经由其掌控的配销渠道,将产品陈列在货架上,并大...一、简介:
1、4p是营销学名词,美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、促销”4大营销组合策略即为4p。产品(proct)
价格(price)
渠道(place)
促销(promotion)四个单词的第一个字母缩写为4p。
2、4c:4cs营销理论(the
marketing
theory
of
4cs)
,也称“4c营销理论”,是由美国营销专家劳特朋教授(r.f.
lauterborn
(1993)在1990年提出的,与传统营销的4p相对应的4c理论。它以消费者需求为导向,重新设定了市场营销组合的四个基本要素:即消费者(consumer)、成本(cost)、便利(convenience)和沟通(communication)。它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位,其次是努力降低顾客的购买成本,然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性,而不是从企业的角度来决定销售渠道策略,最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。
二、区别:
1.4p理论提出的是自上而下的运行原则,重视产品导向而非消费者的导向;而4c理论是以“请注意消费者”为座右铭,强调消费者为导向。
2.4p理论是以产品策略为基础,制造商决定制造某一产品后,再设定一个弥补成本又能赚到最大利润的价格,且经由其掌控的配销渠道,将产品陈列在货架上,并大大方方地加以促销;4c理论是以传播和良好的双向沟通为基础,通过双向沟通和消费者建立长久一对一关系。
3.4p理论主要注重宣传产品知识,即产品的特性和功能,强调的是产品的特点;4c理论注重品种资源的整合,注重宣传企业形象和建立品牌,把品牌的塑造作为企业市场营销的核心。
4.从传播来看4p理论的传播媒介是大众取向且单向;4c理论的传播则是双向的,选择媒体“细”而目“多”,更加关注“小众媒体”。
9. 关于市场营销
市场营销在大学里是个专业 要学四年本科才毕业呢 一个帖子 能帮你了解多少呢?
市场营版销权定义
市场营销作为一种计划及执行活动,其过程包括对一个产品、一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动,其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。
市场营销是指在以顾客需求为中心的思想指导下,企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。
有些学者从宏观角度对市场营销下定义。例如,E.J.Mccarthy