百事可乐网络整合营销案例

① 我想知道百事可乐案例的问题答案 求好心人帮忙回答。

如果是广州百事可乐，没有所谓的返利，只有配送费，1件1.5元，不论什么产品。

事后才告诉你是回因为业答务员关系，公司会有一些促销活动，比如一件送一支，这些促销一般由批发商先代垫，业务员会做一些虚假促销单给到公司，实际上在批发商出的促销很少。

公司会将批发商代垫的费用以商品的形式返还，（注意：在批发商上面还有一个卫星仓（经销商），公司—卫星仓—批发商）。要吃费用的那些业务员、主任、经理会跟卫星仓商量好，该给批发商多少代垫费用，剩余的再跟卫星仓分
比如：批发商下了1000件600ML百事可光，业务员做虚假促销1件送1支，报假单给公司说做了900件，批发商代垫900支百事可乐，实际上业务员可能只帮了100件的促销。公司返还900支百事可乐要求卫星仓送至批发商，实际上送到批发商的代垫费用是100支，剩下的就由业务跟卫星仓分

② 网络营销的成功案例有哪些，让我借鉴一下哈

• 支付宝

  案例名称：支付宝锦鲤营销

  时间：2018年10月

  简介：支付宝在微博发起了一个抽奖活动 ，要抽取一位幸运儿，获得全球免单大礼包，礼包里包括海内海外数百名商家的礼品。




• 这些定位于目标消费群体的营销方式，极大地满足了顾客的消费体验，此外，还强化了品牌形象，让顾客听到“主人”这两个字，就想到三只松鼠。

③ 百事可乐、可口可乐互动营销比拼，第N回合

同行是冤家 -_-|||

④ 求市场营销经典案例分析题“可口可乐和百事可乐之争”的答案

1、百事可来乐利用“帅自哥靓妹形象法”、“现场蒙眼品尝法”、“加量不加价”等促销方法，快速形成青春靓丽、好喝实惠的品牌形象，吸引年轻一族形成品牌偏好，迅速占领市场。
2、百事可乐采取的竞争战略是“迎头定位法”，在可口可乐还没有完全明白之前迅速占有市场，夺得领先地位。这种竞争战略的特点是快速高效，可口可乐当时的却是被打“懵”了，慌不择路，竟然作出了“改变原始配方”等下策，导致自己多年形成的铁杆的“品牌忠诚者”的强烈反对，使其很快意识到自己的错误并及时纠正，认识到自己最大的优势是独一无二的产品品质，从而保住了自己的市场领导者地位。
3、孙子兵法谋攻篇曰：“知彼知已，百战不殆”，要在竞争中获胜，就要对自己和竞争者有一个全面的了解和把握，借助“五力模型”、SWOT战略等进行分析，准确把握双方的优劣势，避实击虚，以己之长攻其之短。

⑤ 百事可乐的营销战略带给我们什么启示

百事可乐在美国上市时的定位为：消费者差异化行销，广告语：年轻一代的选择！自这个内广告推出后，销量猛增容，当时的可口可乐试图改变口味迎击百事可乐，最后遭到全美消费者的唾弃。它的营销战略给我们的启示是：企业产品消费群需要准确定位，不能全面打击，准确的定位会让企业有限的资金都向着一个高地攻击，如果火力分散会造成，不但高地没攻下，部队却伤亡过大。然后就是消费群定位的准确度，由于百事可乐定位年轻一代，使得愿意尝新的年轻人，去尝试属于他们的可乐，迎合了年轻消费群尝新心理，所以，容易成功。

⑥ 百事可乐音乐 网络营销

知道有一家叫旺道营销软件，在合肥很出名的，信用度比较高，口碑也很好，最主要服务态度很好，很好交流，效果自然不错。你可以考虑看看。多了解一下再做决定。希望可帮到你

⑦ 百事可乐公司和可口可乐公司的网络营销策略有什么异同

一个是面向年轻人，一个是面向老客户特别是中青年！

⑧ 百事可乐的网络营销成功前提是什么

百事可乐建立了与其公司形象和定位完全统一的中英文网站，以游戏、音乐、活动为主题，其背景则依然是创新的标志和年轻的蓝色。

百事可乐的网络营销策略，具体体现以下三个方面：

⒈媒介策略——与Yahoo携手。2000年4月，百事可乐公司首先宣布与Yahoo进行全面网络推广合作；在音乐站点，如MTV.com的投放力度加大；同时还涉足于体育类网站，例如NBA.com、美国棒球联盟等。

网络广告投放活动是长期行为，从2000年1月至今从未间断。每年3～4月份随着气温的升高，伴随饮料消费高峰期的来临，网络广告投放高峰期便告开始，通常会延续至当年11月。

⒉创意策略——推崇激情。

比之余可口可乐的传统广告，百事可乐的网络广告较为活泼，无论是画面构图，还是动画运用，都传达着一种“酷”的感觉。在2000年这一年间，便有拉丁王子瑞奇。马丁、小甜甜布莱妮和乐队Weezer先后出现在百事可乐的广告中。从NBA到棒球，从奥斯卡到古墓丽影游戏和电影，百事可乐的网络广告总能捕捉到青少年的兴趣点和关注点。

2001年中国申奥成功，百事可乐的网络广告独具匠心，气势非凡的画面采用了有动感的水珠，传达出了百事可乐品牌的充沛活力。醒目的文字表达出百事可乐对北京申奥的支持。广告方案利用“渴望无限”和“终于解渴了”的双关语，将中国人对奥运的企盼巧妙地与百事可乐产品联系在一起，并与其他宣传高度一致。

⒊竞争策略——针锋相对。

（1）体育角逐。可口可乐拿到了冬奥会的指定饮料，可以拿冬奥会大做文章。而百事可乐则利用NBA和美国棒球联盟寻找平衡点。在中文网站设有百事足球世界、精彩足球，包括2001年百事可乐足球联赛、百事全能挑战足球赛、百事预祝十强赛中国足球超越梦想等等。

（2）音乐角逐。这是百事可乐最精彩的策略之一。包含有百事音乐的主题活动，巨星、新星、音乐卡片、音乐流行榜、竟投场等等。

（3）活动角逐：这是为自己创造吸引品牌注意力的最好机会之一。例如，百事在网上发动网民投票评选百事可乐最佳电视广告片等等。

百事可乐的网络营销及策略启迪我们：第一，日常消费品的网络营销广告应当成为一种长期行为，同时在旺季还要抓住重点集中投放；第二，要设法利用网络营销广告吸引目标消费群；第三，必须保持线上、线下营销广告的连续性和一致性；第四，注意媒介组合的多样性；第五，注意各期营销广告活动内在的连续性，即营销广告主体的一致性；第六，自己的营销广告要有独特性，必须与对手有所不同。

⑨ 市场营销案例分析：百事可乐公司广告策划失败的原因！！！求！！

百事可乐在营销中缺乏起码的真诚，以愚弄广大受众和消费者为乐专。证明百事可乐的产属品和他的品牌依然是有可能存在瑕疵的，因为他们曾使用欺骗来制造噱头。来自理性的判断会让消费者担心，百事可乐喜欢使用欺骗手段，会不会他的产品也是有可能存在问题的。