营销倍增模式

1. 企业倍增战略与赢利模式

中国人民大学集团管控董事长课程企业倍增战略与赢利模式课后总结：

1、 现状分析：

1)
美国次贷危机波及85%以上的中国企业、人民币升值、能源和原材料价格上涨、出口退税减少、新劳动合同法出台、企业竞争进入白热化……企业利润越来越小，成本越来越大，让众多企业苦不堪言;往日的经验，已不能解决企业今天的问题。

2) 中国民企生存现状：经营环境比十年前复杂 2.5 倍;竞争比十年前增加3.3倍;平均利润逐年递减10%;每年新增15万家,死亡20万家;60%
在5年内破产，85%在10年内消亡;平均寿命为2.9年;平均每小时有300家企业因各种原因倒闭。

3) 不管你愿不愿意，也不管你是否意识到，中国企业已无可避免地站在生死存亡的历史转折点上。

2、 老板关注企业的三大本质问题：

1) 到底什么是问题?什么是老板必须亲自去解决的问题?

2) 什么是企业的核心问题?

3) 为什么问题总是不能有效的解决?

企业家思考：您的企业有战略吗?战略清晰吗?可行吗?您有足够的资金支撑企业的发展吗?您有一流的团队驱动企业的发展吗?

3、 企业家只干三件事：

1) 战略规划：最高层面的决策+选择。行业选择、产品定位、市场把握、赢利模式(价值链和营销模式)。

2) 选入和用人

3) 资源整合

注：企业做大后关注政府及媒体关系

4、 拥有科学、合理、严谨的战略三大前提：

1) 收集行业及市场数据;

2) 逻辑缜密，滴水不漏的推导;

3) 建立一个庞大的情报系统。

5、
企业中80%的创新只能带来10%-30%的增长，只有2%的创新带来倍数增长。中小企业战略规划：以市场为中心、以客户为导向、以预测为基础。战略的本质是预测!体现在对行业发展趋势高度精准的判断预测上。预测模型：以技术、经济预测为模型;以关键要素为主轴;以社会预测为辅助。

6、
企业家一定要清楚未来3-5年的目标是做大还是做强?做大：以提升营业额为主，做强：以提升净利润为主。企业稳步发展：采用功能性组织架构;企业要快速发展：采用产品事业部、区域事业部体制结构，各自规划自己的战略，除了财务统一管理，其余的产、供、销、研、人等环节都可以分事业部管理。

7、 中小企业倍增战略：

1) 行业趋势(选择)：电梯理论

2) 产品定位(换产品)预测模型

3) 市场扩张

4)
商业模式(赢利模式)：九宫八卦定乾坤：目标客户、需求、产品特性、产品价值、核心竞争力、产业链(价值链)、营销模式、关键赢利要素、商业价值(商业模式)

5) 换人(换思路)

备注：1)凡有一次交易的都称之为“客户”，占60%以上产值且背景单一的一群人称之为“目标客户”。2)需求分真的需求(尽力满足)、假的需求(不理会)和隐藏的需求(挖出需求);3)产品特性只有符合客户需求才能带来价值，才是真正的核心竞争力;4)决战在终端，谁掌握终端谁掌握天下;决战在源头，谁掌握源头谁掌握天下!

8、 提升企业的三要素：

1) 战略：做正确的事情的决定(在有限的时间、空间里，利用最有限的资源做最赚钱的事情)。

2) 资源：巧妇难为无米之炊，资源整合是企业发展的源动力。

3) 人员：如果你有关羽，你就能过五关斩六将;如果你有孔明，你就能预知未来，提前布局;如果你有朱德，你就能打下江山!

9、美国总经理协会关于总经理的标准：

(1)深孚众望，能合群;

(2)品德高尚，见识广博，工作勤奋，基本功过硬;

(3)头脑灵活，具有预见性与洞察力;

(4)管理上有人情味，能塑造“湿润”的气氛，具有吸引力;

(5)具有坚定的信念与勇气;

(6)信守信誉;

(7)体恤下属，使组织具有很强的凝聚力;

(8)果断的判断、勇敢的实践和坚忍不拔的毅力;

(9)旺盛的进取精神，具有独创精神;

(10)勇于克服困难;

(11)对上级不阿谀逢迎，不光做面子上的事;

(12)不文过饰非，勇于承担责任;

(13)不先私后公，能克己奉公;

(14)不排斥别人，“玩手腕”。

10、普林斯顿大学认为卓越领导具有以下10项特征：

(1)合作精神;

(2)决策才能;

(3)组织能力;

(4)精于授权;

(5)勇于负责;

(6)善于应变;

(7)敢于创新;

(8)敢担风险;

(9)尊重别人，不武断行事;

(10)品德超人。

11、美国东部总经理协会认为卓越领导应具备的10项能力：

(1)思维决策能力;

(2)规划能力;

(3)判断能力;

(4)创造能力;

(5)洞察力;

(6)劝说能力;

(7)对人的理解能力;

(8)解决问题的能力;

(9)培养下级的能力;

(10)调动员工积极性的能力。

12、哈佛商学院一项关于成功者的研究表明，大多数成功者都具有以下特质：

(1)灼热的成功欲望;

(2)自我激励;

(3)明确的目标;

(4)完全的投入与承诺;

(5)恒心与毅力;

(6)心态和动机;

(7)热情;

(8)马上行动。

13、创业企业家的结构：

1)1和0结构

1代表总裁，0代表他的手下，这种模式的要求：总裁个人能力非常强，也较全面，并且比较强势。那么，手下人再强，也彰显不出，这就好比《三国演义》中的曹操的部队，曹操，一代枭雄，无人能比，但我们记不住他手下的人。有了这个1，后面只要能跟多个0，那么企业也能发展很大，象张瑞敏之于海尔、任正非之于华为等，但是，一旦1倒了，那么企业将非常危险，因为后面无法有人替代他。

2)大小猫结构：

还有一种结构，那就是大小猫结构，这种结构是两个人搭档，大猫在某些工作中能力极强，但是能力不完全，小猫正好能力与大猫有互补。这种结构中，大猫不太强势，而且善于授权，并且不自大，看到自己的不足，才能有这种结构。这就好比《三国演义》中的孙权，有周瑜时，双方各强一摊，当周瑜死后，孙权再也没有图大志的机会。在企业中有许多这种情况，我访谈过的企业中象北京现代电子，总裁是谈判专家和营销专家，副总裁王总是内部管理专家，一个主内，一个主外，相得益彰。这种结构的关键是小猫，能力很强，但也要甘于永远当小猫，如果小猫不甘心，那这种局就破了。

3)主持人结构：

这种结构就是总裁是主持人，下面每个人都很强，总裁善于授权和协调，有点像主持人。总裁在这种结构中必须德非常好，下面的能人必须要服他，每个人发挥各自的强项。这就好比《三国演义》中的刘备，以及东汉的开国皇帝刘邦。刘备，出谋划策不及诸葛亮，打仗不及关、张、赵，但他能整合这些能人，成就三国鼎立。这种结构的关键是总裁要时时让能人下属明白，一种能力成就不了大事。整合能力和协调能力是最高层的能力。

14、未来房地产机遇：城镇化建设及转型做高端农业。

2. 以市场倍增的模式进行网络营销违法吗

首先申明，网络营销违法的定义不是针对销售额的，您的倍增模式所指向的对象很重要，之前的665、太平洋等落马，不是销售模式不好，而是模式指向对象出问题了。您可以去查些资料，再总结

3. 如何运用几何倍增模式

所谓的几何倍增模式只是个理想的数学模型。
几何倍增学用在商回业上也可答称之为市场倍增学，用在数学上也就是基数密的形式，笼统的说就是鸡生蛋，蛋浮鸡，鸡再生蛋，蛋再浮鸡。为了大家理解，给大家讲个小故事：
某村有个小夥叫小明，邻村有个姑娘叫小芳，小明与小芳有五年的恋爱历史，小明由于性格内向，五年内没有向小芳表达过什么，有这么一天，小明来到小芳家，就对小芳说：“你可以嫁给我吗”？由于他们有五年的恋爱历史，小芳理所当然的答应小明了，但小芳又说：
“小明，你知道我家里很穷，我嫁给你，你要给我父母一定的彩礼钱”，小明这时很高兴的说，我父亲早已为我们准备了10万元，够我们结婚用的了。小芳说，我不管你要10万那么多，我只管你要一个月的零花钱。

4. 聚来宝的网络营销倍增模式的背后隐藏着什么

倍增也要遵循法律的，法律范围内是三级倍增，超过三级就是传销

5. 什么是直销学的倍增原理

市场倍增学又叫几何倍增学，应用几何基数的原理，通过一传十，十传百，百传万，万传亿，的方式，经过几代传递后，就能达到很大范围的影响。市场直销就是应用了市场增倍学原理，从而达到其他营销方式所无法匹敌的威力。
我简单的说一下吧直销员在宣传投资的时候，一般情况下主要是以投资小，收益高来诱惑客户加入。其实，真正的投资并不是在于，消费产品而成为直销员上，而是后期运作上的投入，才是大投入。另外，很多人在参加一些直销团队或公司组织的课程的时候，会进行一系列的激励，很容易让不懂直销的人，不根据自身情况的情况下，就投入大单，多单或是开其公司的专卖店，往往买过以后才发现，其实直销制度中的倍增，以及上级指导老师所说的，发展两条线，三条线，四条线等等，是非常容易的事，但这些都只是理论上的，就事实而言，倍增的形态很难在实际操作中实现。所以，有很多直销员告诉新客户，在直销行业中，不但可以学到人际交往学、口才、营销、管理、倍增学等。别的科目我就不多说了，毕竟还是有一些人可以学到一些东西，虽然，这类人群还是在少数。就倍增学而言，到底是有多少人真正学到了呢？如果说，倍增学的理论就是，一变二，二变四，四变八...，如果说这些连中学生都能算出来的所谓倍增学就是直销员认为学到的倍增学的话，我就真的无话可说了。 虽然，我一直倡导的是理性直销，但基于直销模式的发展，带点感性化运作，本就无可厚非的事。但如果完全是建立在感性化运作的基础上，先不说您是不是能够挣到钱，肯定是团队不会太稳，也不说您是不是能够做强，但最起码可以肯定的是做不太长。未来的直销，一定是走向相对理性化运作模式。如果想长期的、健康的、稳定的发展的话，由感性营销走向理性营销模式，是必然的发展方向。我简单的说一下：从事直销应该注意的事项第一：选择直销应该注意事项。1.并不是每个人都适合从事直销行业，根据自身情况来理性判断是否适合这个行业，避免不必要的损失。2.直销行业存在合法的直销和不正规的直销（也就 是我们常说的非法传销、老鼠会等），而选择一家正规的直销公司，是重中之重。3.每个公司的制度、产品、教育体系、市场相对成熟度等，都会有一定的差异，选择一家适合自身运作的直销公司，会增加成功的几率，也会相对便于操作一些。第二：从事直销注意事项：1.从事直销人士，不懂得如何投资的，大多数都成了直销的难民。有很多不是真正了解如何运作直销市场的朋友，肯定会感觉到纳闷，直销不就是消费个上百元、上千元的产品就可以成为直销员了吗，至于会成为直销难民吗？真正运作直销市场的高手，都明白直销理财的重要性。有很多刚从事直销行业的人士，在上级直销员的鼓吹下，常常会出现，不根据自身的情况，就决定买大单、多买单、开专卖店、一个家庭全部都投资到直销行业中去了。为什么会出现这样的情况呢？因为课程中很明确的告诉每个成员，您只要每个月发展两个人，三个人，或者四个人，根据倍增的原理，那么您在一年的时间能够发展多少多少团队了，又能挣多少多少钱了，简单吗？非常简单，但只是理论上的，而实际上真正能够达到倍增的效果会有多少呢？所以，直销行业是否能够挣到钱，一定是建立在您是否能够拓展一支强大的、属于自己的直销团队。而不是您投进去的钱越多，就一定挣到越多的钱，直销投资注意应注意事项：1、根据自身的情况，来确定投资的金额。一般正确的投资方案是，先投资一小部分，然后，在直销行业中挣到钱以后，再拿出来一部分，进行再次投资。2、一般刚踏入直销行业时，一个家庭只要一个人从事这个行业，而不是家庭成员都要从事。当然，等到产生理想收益以后，也可以让家庭的成员逐个的投入到这个行业中来。我们再转回，第二个注意事项：从事直销注意事项：2.市场运作：在直销行业中有一个关键词“复制”，也就是复制上面成功人士的开发市场经验。这个也不是完全复制，毕竟每个人和每个人的资源、经历、背景、专业水平、以及适合的营销拓展模式，都是不尽相同的。所以，前期可以模仿，但到达一定的阶段，一定是自己创造出一套适合自己团队运作的开发模式系统。这样才会有利于自身和自己的团队的健康、稳定、快速的发展。

6. 八种营销模式有哪些

营销方式：

1、实体销售：有实际的经营场所和实际的经营商品的传统销售方式。

2、电话销售：以电话为主要沟通手段，电话销售通常为打电话进行主动销售的模式。

3、网络销售：就是通过互联网把产品进行销售，实质就是以互联网为工具进行销售。

4、会议销售：指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方法销售产品的销售模式。

5、电视销售：指由厂家或者代理商直接操作，以电视节目形式出现的销售，有情节，有故事，经过精心设计和包装，既含信息，又有广告，欣赏性娱乐性较强，一般选在收视率较高的频道和时段插播。

6、渠道销售：渠道相当于水渠和过道，是连接、承载产品和服务的载体。在这个载体的两端可以是企业———经销商、代理商、批发商、大型零售终端；也可以是大区代理商、批发商、经销商———二级或三级甚至更小的分销商或夫妻店。

7、关系销售：指建立维系和发展顾客关系的销售过程，目标是致力建立顾客的忠诚度。它有别于传统交易销售的地方，就在于为顾客增加经济的、社会的、技术支持等附加值。

8、广告销售：指企业通过广告对产品展开宣传推广，促成消费者的直接购买，扩大产品的销售，提高企业的知名度、美誉度和影响力的活动。

(6)营销倍增模式扩展阅读：

营销模式创新：

一、顾客价值倍增型创新

这种营销模式创新的主要驱动因素是顾客。新老顾客有了新的需求、新的购买行为，都要求企业在营销策略组合与业务活动安排上迅速作出调整，从而催生了营销模式的创新。

现在消费群体发生了巨大的变化：一是产品的多样化与丰富化发展，使得消费者不但关注产品的品质和功能，而且强调风格要个性和时尚化，不但要服务便利，而且还要价格合理；二是消费要升级，随着消费水平的提升，消费者不但要求产品品位与档次，更需要全方位的贴近服务。

在这样的背景下，只有通过营销策略和活动的创新，才能形成独特的、优先于行业的营销模式，为顾客提供了更多的选择、生动的产品体验、便利快捷的交易和全程增值服务等消费价值，使得企业很好地抓住了新兴顾客群和高端消费群，自然取得了很好的市场效果。

二、新技术运用型创新

生物、新材料、IT、互联网、云计算等新兴突破性技术的出现，既可能创造新的消费价值，也可能会改变价值传递方式，甚至可以称之为效率革命。就当前来说，互联网技术应用和影响的范围最大，基于互联网的营销模式创新，打破了传统商业的运作范式和竞争规则，提供了以往不能实现的价值和效率。

三、策略及资源整合型创新

如果说，客户价值倍增型和新技术运用型营销模式创新用的是“实劲”，那么，策略及资源整合型营销模式创新则属于“巧劲”。策略及资源整合型营销模式创新通过对内整合营销策略和对外整合外部资源并结构化运作，实现了新的消费价值或赢得竞争优势。

7. 直销的模式是什么什么是倍增

要不要选择做康婷直销，我是做康婷的，还不错。团队合作的即使你没有努力照样发工资，我就才加入一个月，没有介绍一个，也有点点层的收入。

8. 网店营销推广可以用代理倍增模式吗

效果不好吧？我用的不是这种方式，你卖的什么啊？