营销专一策略

⑴ 现在读专一，目前读的市场营销专业不喜欢，想学习游戏这方面的课程，请问哪里有这方面学校介绍吗

那你喜欢计算机吗？喜欢的话可以来我们学校的啊或者就近找一个你喜欢的学校也可专以，计算机学好了属以后可以设计游戏或者做游戏试玩查找bug等等，这些学好了以后出来工资都是很高的，一般家长不让你玩是怕你不自制玩过度，只要你跟家长沟通好不是问题的，只要你有能力还怕没工作吗，你自己觉得呢

⑵ 市场营销 名词解释 集中或专一化战略

专一化战略(Market focus/focus
strategy)，也称集中化战略、目标集中战略、目标聚集版战略、目标聚集性战略等。权它是指主攻某一特殊的客户群、或某一产品线的细分区段、某一地区市
场。与成本领先战略和差异化战略不同的是，他具有为某一特殊目标客户服务的特点，组织的方针、政策、职能的制定，都首先要考虑到这样一个特点。

⑶ 开一家干洗店要具备什么条件吗

开干洗店需要办理的手续：

1、卫生许可证；
2、营业执照；
3、环保证；
4、特殊行业审批证（视各地方不同）；
5、组织机构代码证、税务证等。

详情可咨询当地工商行政部门。

开洗衣店需要具备的条件：

条件一、充分的市场调查

投资者在开店前期，首先调查自己想要开店区域周围店铺的分布情况，了解周围消费人群的人均消费水平是多少，周围分布的店铺针对哪些人群，如果周围有洗衣店，要了解到这些洗衣店的规模大小、专业化程度、利润等来决定自己开店的规模等问题。

条件二、准备充足的资金

做好了充足的市场调查后，接着就是要有充足的资金准备。干洗业属于半季生意，淡旺季节分明，对于没有充裕资金，且没有做生意经验的投资来说，最好的选择就是先以小投资开一家小型干洗店，其他多余的资金用于周转。

条件三、承受风险的能力

但凡是投资，都离不开风险。虽说干洗业属于投资成本、风险低的行业，但是如果投资不慎，还是容易导致亏本甚至失败。作为初次接触干洗业的投资者们，应当根据自身的资金实力情况进行选择，如开家中小型干洗店就是不错的选择，在投资开干洗店之前，要有一定的风险意识。

条件四、选择干洗加盟连锁方式

随着市场变化，人们对生活品质要求的提高，经营模式简陋，设备不齐全的干洗店已经不能够满足更多层次消费者的需求。在市场调查中发现，干洗业以个人经营模式的成功率只有20%，而干洗店加盟连锁的模式成功率为80%，从侧面就说明了一个道理，干洗加盟连锁的模式更受消费者的喜爱。

条件五、选择一家知名干洗品牌

一家优秀的干洗加盟品牌，能让投资者享受很多优惠，比如广告宣传方面，加盟店不用担心自己的知名度不被消费者所知，总部会不断的通过媒体，广告等扩大知名度。选择一家优秀的干洗企业，有的还能够享受免加盟费的政策。

卫生许可证是单位和个人从事食品生产、餐饮店及卫生安全类经营活动，经卫生行政部门审查批准后，发给的卫生许可凭证，有注册备案的许可证号。

营业执照是企业或组织合法经营权的凭证。《营业执照》的登记事项为：名称、地址、负责人、资金数额、经济成分、经营范围、经营方式、从业人数、经营期限等。

环保证（环境保护许可证），是指从事有害或可能有害环境的活动之前，必须向有关管理机关提出申请，经审查批准，发给许可证后方可进行该活动。

组织机构代码证是各类组织机构在社会经济活动中的通行证。

税务证（税务登记证），是从事生产、经营的纳税人向生产、经营地或者纳税义务发生地的主管税务机关申报办理税务登记时，所颁发的登记凭证。

⑷ 企业战略管理有哪些主要类型及其应用

一、企业战略管理的主要类型有

1、竞争战略管理

竞争战略是企业战略的重要组成部分，该部分主要是指为充分发挥优势提高自身核心竞争力而制定的相关战略。由于竞争战略对提高企业核心竞争力具有重要的作用，因此加强竞争战略管理问题不容忽视，

2、低成本战略管理

低成本战略是指企业在保证生产产品与服务质量的前提下，采取有效措施最大限度上降低生产经营成本。

低成本战略在价格竞争中发挥着至关重要的积极影响，有助于企业获得更高的市场占有率，提升企业的经济效益。因此要求企业必须重视起低成本战略管理问题，切实将低成本战略管理落实到位。

3、差异化战略管理

差异化战略又称为差别化战略，是指将企业提供的产品或服务差异化。差异化战略背景下具有四种有效形式：产品差异化战略、服务差异化战略、形象差异化战略、人事差异化战略。同时为确保差异化战略的高效性职能充分发挥，需要企业以效益原则、适当原则及有效原则为指导。

4、集中化战略管理

集中化战略又称为专一化战略，是指企业结合特定消费群体的特殊需要，将经营范围集中于行业内的某一细分市场，并集中满足的战略。现行企业集中化战略具有两种形式，企业在目标细分市场中寻求成本优势的成本集中，企业在目标细分市场中寻求差异化的差异集中。

5、职能战略管理

职能战略又称为职能支持战略，是依据总体战略或业务战略对企业内各方面职能活动开展的相关性策划。

6、战略成本管理

战略成本管理是企业职能战略管理不可或缺的一部分，该部分是指运用战略对整体企业予以管理，其实质上是将企业的战略规划、战略执行、战略控制等相关战略要求综合起来的一种经营管理方法。

二、企业战略管理应用

企业战略管理是企业在宏观层次通过分析、预测、规划、控制等手段，实现充分利用该企业的人、财、物等资源，以达到优化管理，提高经济效益的目的。

诸如企业的经营方向、市场开拓、产品开发、科技发展、机制改革、组织机构改组、重大技术改造、筹资融资，等等。战略管理的决定权通常由总经理、厂长直接掌握。

任何一个企业，如果内部的变革速度跟不上外部的变化速度，等待它的将是灭亡。企业应该以客户需求为导向，而不是以自己的产品为导向。企业应当根据顾客的需求来定义自己行业，而不是根据狭隘的产品或者技术特点来描述自己。

(4)营销专一策略扩展阅读

一、战略管理分析工具之波特五力分析模型

五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出的战略管理分析工具，对企业战略制定产生全球性的深远影响。

用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量的不同组合变化 最终影响行业利润潜力变化。

二、战略管理分析工具之安迪·格鲁夫的六力分析模型

六力分析的概念是英特尔前总裁安迪·格鲁夫(Andrew S. Grove)，以波特的五力分析架构为出发点，重新探讨并定义产业竞争的六种影响力。他认为影响产业竞争态势的因素分别是：

1、现存竞争者的影响力、活力、能力；

2、供货商的影响力、活力、能力；

3、客户的影响力、活力、能力；

4、潜在竞争者的影响力、活力、能力；

5、产品或服务的替代方式；

6、协力业者的力量。

透过此六种竞争力量的战略管理分析，有助于厘清企业所处的竞争环境，点出产业中竞争的关键因素，并界定最能改善产业和企业本身获利能力的策略性创新。

三、战略管理分析工具之新7S原则

新7S原则(Principal of New 7S)，由美国管理大师达·维尼提出，强调的是企业能否打破现状、抓住主动权和建立一系列暂时的优势。新7S原则的经营思维架构，具体包括：

1、更高的股东满意度(Stockholder satisfaction)。这里的“股东”是一个十分广泛的概念，即客户的概念，包括过去企业最重视的股东、市场导向管理中迅速得到重视的顾客以及近几年人本管理的主角即员工。

2、战略预测(Strategic soothsaying)。要做到客户满意，公司就必须用到战略预测。了解市场和技术的未来演变，就能看清下一个优势会出现在哪里，从而率先创造出新的机会。

3、速度定位(Speed)。在如今超强竞争环境下，成功与否在于能否创造出一系列的暂时优势，所以公司快速从一个优势转移到另一个优势的能力非常重要。速度让公司可以捕捉需求、设法破坏现状、瓦解竞争对手的优势，并在竞争对手采取行动之前就创造出新的优势。

4、出其不意的定位(Surprise)。经营者们要做的工作，是探寻价值创新的道路，而很少去控制和管理现有的业务运作。

5、改变竞争规则(Shifting the rules against the Competition)。改变竞争规则可以打破产业中既有的观念和标准模式。亦步亦趋，是被动应战，常常取不到好的效果。

6、告示战略意图(Signaling Strategic intent)。向公众及产业内同行公布你的战略意图和未来行动，有助于告诫竞争对手，不要侵入你的市场领域;

同时，还可以在顾客中有效地形成“占位效应”，即有购买意图的顾客会等待告示公司的该种产品研制生产出来后再购买，而不去购买市场上已有的其他公司的同类产品。

7、同时的、一连串的战略出击(Simultaneous and sequential Strategic thrusts)。仅有静态的能力，或是仅有优良的资源都是不够的，资源需要有效地加以运用。公司战略成功的关键，在于将知识和能力妥善运用，以一连串的行动夺取胜利，并将优势迅速移到不同的市场。

⑸ 酒店管理专业读研的性价比高吗

酒店管理专业我觉得依据我自己的经验，没必要去读研，酒店管理专业你尽早入职，建造自己的人脉圈才对你的职业有实质上的帮助。

哪怕你学历不高，你在入职从基层干起，你的一年经历可是说顶得上你大学好几年学的东西。学的东西是死的，但你接触的人是活的，处理人际关系的经验也只有你入职后才会接触到。

酒店管理是一个极度需要人脉积累的职，你早入行，就有极大的优势。就很早在我大学的时候我们学校旅游管理专业的老师，他上课时候就说过，不要她的学生读研，越早入行越好。以后想提升自己，大的酒店会有合作的大学的课程。具体的大酒店就需要你自己努力去做到。

其次你毕业了可以先工作一下看看你自己到底喜不喜欢这个专业这一行业，从基层干起后你是不是还继续喜欢这个行业，这些都很考验人。

并且所有的酒馆好大学都要求有两年以上工作经验才可以申请研究生，所以你必须先工作，再看看要不要读研，要不要换专业。等等需要你考虑的事情。还有关于出国读研，千万不要来瑞士SEG，毕竟国内不认这个文凭。

以上是我个人看法，请大家参考。

⑹ 做如新怎么样

经常有很多的初入营销这个行业的人问我这样一个问题，“如何做一个出色的营销人？”我想这个答案本身是丰富多彩而又没有统一标准的，因为营销生涯本来就是多彩的，社会是多元的，不再是符合数学上“一加一必然等二”的逻辑，但从我个人的经历与经验的总结来看，我认为要做好一个出色的营销人，必须要做到以下几点： 态度决定一切 我非常推崇前中国国家足球队主教练米卢的这句话—“态度决定一切”。营销是一个务实的职业，良好的工作态度、扎扎实实的工作精神，是不可能取得良好的业绩的。或许可以通过一些不正当的手段如窜货、经销商囤货在一个不规范的市场中短时间内取得不错的业绩，但如果没有进行扎实的市场操作，没有区域扎扎实实的销量，最终都会原形毕透。 同时，营销又是一个最容易衡量工作成效的职业，是一个以结果论英雄的职业，在这个方面没有半点的虚伪。哪怕在一个管理很不规范的企业中，可能对行政人员、对人力资源人员、对财务人员没有具体的目标与考核，但对营销人员一定是有具体的目标与考核的。尽管现在的营销推崇过程管理与控制，但无论过程运作如何精细，最终的实现的结果才是营销的价值所在，过程只是为了保障结果的实现。 任何一项技能都可以在日后的工作中去培养，唯有这种敬业、执着的精神是很难通过职业生涯中断断续续的培训来提升的。今天活跃在营销一线的出色的营销人员中，只有很少是营销或管理专业科班出身的，尽管我没有确切的统计数据，但从我工作结束到营销人员来看，营销科班出身的人确实很少，更多的都是别的专业出身而投身营销这个职业的，这当然也有一方面因为中国营销/管理专业本身在中国的教育起步较晚造成的，另一方面也充分说明了技能是可以培养的。 目标刻在石头上 很多的营销人员都经常犯一个错误，就是随时根据自己的执行情况来修正自己的目标。经常看到这样的营销人员： 其一，在年初的时候，制定了全年要完成1000万的销售任务，到年中的时候一看发现仅完成了300万，然后修正自己的目标全年为800万，最后到年终的时候仅完成700万。 其二，在个人的职业生涯发展上，要么是从来就不去想，得过且过；要么是初入行暗下决心，二年做到区域经理、四年做到大区经理、八年做到营销总监，转眼间一年过去了，想想二年不太可能做到区域经理，不去想为什么和如何才能实现自己的目标，而是调整目标，再过二年做到区域经理甚至没有了雄心和斗志。 这样的营销人员是不可能成为出色的营销人员的，只有执着的人营销人员才也可能成为出色的营销人员。胡小良最初推销保险箱的时候，骑着摩托车，顺着宁波到杭州的沿线去推销保险箱，自己规定每天必须销售任务，记得有一次，为了完成自己规定的销售任务，硬是从宁波骑到了箫山才完成任务，回到家已经是晚上10点（宁波到箫山约150公里），他现在已经是永发集团的总经理了。 将目标刻在石头上，将再也不能轻易抹去，也就是说，要坚定不移的去实现自己的目标，不因时变、不因人变、不因事变。 计划写在沙滩上 营销从某种意义来说就是一场战争，所谓“将在外，君命有所不授”。为什么要提倡“将在外，君命有所不授”呢？因为战场瞬息万变，事前的计划不可能做到面面俱到，必须随时根据战场的形势更改、修正计划，然而目的只有一个，那就是要“夺取战争的胜利。”营销也一样，营销工作是在动态环境中展开的，并且营销环境的变化同样非常迅速，出色的营销人员一定要且必须随时根据市场环境的变化、竞争对手市场策略和竞争手段的变化、内部资源的变化来调整和修正自己的市场策略、竞争措施等，但同时市场目标是不能变的。 将计划写在沙滩上，就是说要随时根据环境、资源的变化情况来重写计划，要做到因事而变、因时而变、因势而变。 学会自我激励 营销是一项极其富有挑战性的工作，与技术人员、行政人员相比，营销人员背负着更大的工作压力。当面对背井离乡孤军奋战时的寂寞时，当面对完不成销售任务的沮丧时，当面对广告促销效果不佳的困惑时，当面对媒体组合投放的效果与预期相差甚远的郁闷时，当面对迟迟找不到好创意那种令人室息的氛围时，当面对经销商故意刁难的气愤时，当面对与超市谈判陷入僵局的无奈甚至是收不回货款的愤怒时，如果没有坚强的意志，那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子，如果不能一次次在挫折中振作，没有很好的aq（adversityquotient简称，逆境商）就不可能会成为一名优秀的营销人员。 如要想自己要有良