『壹』 给投资人看的商业计划书 怎么写才靠谱
一份好的商业计划书,哪些因素起到决定作用?
BP的页数:看似一个简单的文稿处理工作,其实起到了敲门的作用,对于绝大部分早期项目,BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP,内心是抵触的,更有些创始人为了追求美观,用了太多设计图片,造成一份BP超过20M,投资人在收到这类BP的时候,如果周边信号不佳,很大可能是不会选择下载查看,这样就白白错过了许多机会。
BP的逻辑:这点是一份BP的核心价值,每个投资人一天要看的BP不会少于20份,能从这几十份BP中脱颖而出,让投资人牢牢记住你的项目,靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看BP通常都是快速扫描,甚至一分钟读完。所以一定要直奔主题,讲重点,在最短的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑。
BP的美观:之前说过有些创始人为了追求美观,过度包装造成BP过大,这一点是不可取的,不过适当的颜色搭配选择,还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“创业者不要过于迷信模板,相信你干的事情是独一无二的,不建议代为撰写BP,亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理,最终面对投资人的也是创业者自己,代写人无法取代。
投资人阅读商业计划书(BP)后需得出3大核心1、你要做什么(what)?你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做(how)?你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱(商业模式)、怎么分钱与需要多少钱(融多少资金)
商业计划书的主要框架
商业计划的主要框架主要从事(内事和外事)、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。
二、以下从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事
1、项目定位项目定位:通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么,项目定位介绍写在商业计划书首页,让人一眼就知道你们是干什么的。
2、提出问题(市场痛点在哪里)提出问题:现有的客户需求哪些没有被满足,市场痛点在哪里,市场需求是创业的基础,很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求,在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化,如果创业的方向都没有抓住,自然很难获得投资人的青睐,创业需要对自己和对别人负责任,市场需求的了解和深入至关重要。
3、解决方案(产品与服务)解决方案:通过哪些方法与方式解决市场痛点。
4、市场分析(市场容量)市场分析:需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量
5、进入策略(如何启动)进入策略:项目从无到有,如何启动?
6、竞争优势(竞争对手)竞争优势:行业内的竞争对手有哪些,项目的核心竞争力在哪里?
7、核心团队(团队背景)核心团队:核心团队的背景履历,以及要表明为什么你们的团队能干这个事情
8、执行现状(已做的事情)执行现状:目前项目已经进展到什么程度,已经做的事情做个说明
9、计划目标(未来前景)计划目标:未来一段时间需要干的事情有哪些
10、商业模式(怎么赚钱)商业模式:如何赚钱的问题,在什么时间点能够做到盈亏平衡
11、股权结构(怎么分钱)股权结构:创始人及核心团队的股权结构,决定未来长远发展基础
12、融资计划(需要多少钱)融资计划:需要多少钱干这个事情
『贰』 有好项目,寻找合适的直销团队,可团队启动项目操盘。
团队建设究竟该怎么做?团队建设究竟面临着怎样的问题?为什么团队总是问题不断?不能够真正高效的运转起来。以下几个方面的现象值得关注。
现象一:相互拆台,没有配合意识
相互拆台的原因不外乎两种——利益和责任,利益是大家都所图的,而责任却并不是,有些责任是大家要承担的,有些责任是自己必须要自己承担的,在这种情况下,如果出现问题,不是想办法解决,而是相互推诿,造成的结果就是相互拆台,述说对方的种种不是,与自己没有任何干系。归根结底,是团队缺乏配合意识,过于分清你我的楚河汉界,成为敌对双方,而不是同一条战线的战友。
H奶业公司的销售部与售后服务部就出现过这种情况。销售部门在社区销售活动中开发了大量的定奶用户,而这些定奶用户的牛奶是由售后服务部来送的。经常出现的情况是销售部员工为了定奶的提成利益,承诺给客户送到家门口,七楼的、八楼的,根本不考虑售后服务部的工作现实;而售后部的呢?在没有既得利益的情况下,为保证绝大多数客户的送奶时间,干脆就“忘记”了那些住高层楼的客户。
客户没有收到所定的牛奶,要投诉,投诉的结果是销售部与售后部相互推诿,售后部说七楼、八楼要加钱,不加钱怎么送?销售部说有客户你们就得送。只想自己的利益,不考虑自己的责任,没有配合意识。
现象二:各自为政,弱化团队的力量
各个部门是公司的有机组成部分,如果各个部门不能形成统一的意见,不能用同一个声音去面对市场,都以为自己是公司的老大,各自为政,以自己的方式去处理来自市场的问题,这将不能够形成合力,弱化整个营销团队的力量。
H奶业公司在成立初期,面对来自伊利、蒙牛、光明等大品牌的市场冲击,如何在市场的缝隙中杀出一条路来,经过调研决定,以社区为突破口,成立售后服务部,与销售部的社区直销部合作,通过优质的奶品和近距离的配送,保证奶品的新鲜,因为消费者要喝牛奶,如果价格合理,能够方便消费,每天送到家,为什么不选择这种产品呢?
但是H公司在执行的过程中,两个部门各自为政,销售部认为我能够抓到客户,无论远近,售后部都要把奶送到,可事实是售后部的每一个送奶员工都有一个送奶半径,如果超出送奶的半径,他已经不能够及时的为客户提供优质的服务了。在这种情况下,销售部在不断的开拓市场,开拓后就交给售后部,而售后部必须考虑能否提供优质的服务,在当前条件下无法完成的工作,就向后拖延,最终造成客户不能及时收到新鲜牛奶,怨声载道。
销售部冲锋在前,不考虑售后部的实际能力,开发大量客户,而客户在得不到应有的服务后,流失;售后部做后续服务工作,由于条件限制,不能及时服务客户,客户不满,流失。而最终的结果是客户对公司产生怨言,从此不再信任公司。
现象三:本本主义,过程管理流于形式
随着中国营销进程的发展,只重视结果,不重视过程随着跨国公司在市场上的规范运作而逐渐退出历史舞台,国内企业开始注重过程,向先进的营销方式靠拢。加强过程管理的重要方法就是通过表格化管理,报表管理等等书面的形式对营销人员的工作进度、行程、绩效进行监督和考核。过程好,当然结果好。可国内很多企业画虎不成反类犬,成了本本主义,报表一大堆,汇报天天有,流于形式,不去思考深层次的市场问题。
H奶业公司从成立就开始请了一批在大公司“混”过的营销人员做主管,当官了,又受到公司领导的器重,当然要表现一把。于是设计了销售日报表、周报表、旬报表、月报表,同时,每天还要交营销日记、拜访路线图、竞品动态表、每天工作计划等等。本来是一个初创的企业,重要的是根据既定营销策略把销售做上去,销售上去了,才能够生存,只有能够生存才能够发展,《销售与市场》曾有个专题文章叫“不做品牌做销量”,这才是小企业的生存之道。这么多表格要填写,而销售人员又有销售任务压身,造成的结果是,报表成了本本主义,销售人员填写也只是流于形式,应付差事罢了。
现象四:朝令夕改,没有规范的制度、政策
商鞅变法之所以成功,就在于他言必行,行必果,得到了臣民的信任。作为一个营销团队,领导者也必须如此。没有规矩不成方圆,有力的销售政策和规范的制度是团队健康发展的有力保证,如果朝令夕改,不但会影响整个营销团队的凝聚力,还有可能导致经销商对公司不信任,甚至得寸进尺,结果是制度政策的公信力下降,领导的权威受到挑战。
H奶业公司在运行了一段时间后,公司空降的营销副总决定建立规范的销售政策,规范的公司制度,这些都没有错,也是企业不断走向正规的必经之路。可问题就偏偏出现在这些政策制度出台之后。
鲜奶制品有很强的时效性,保质期只有三天,在产品上市初期,承诺零售商如果销售不完可以退货,在产品销售稳定以后,随着销售人员对市场的掌控,基本能够了解每一个零售商每一天的销售量,根据这种情况,公司决定取消退货,除非是出现质量问题,否则,销售人员自行承担责任。因此,销售人员每天都要从零售商那里获取销售信息,第二天的大概销量是多少,每天晚上报给生产总部,定量生产,减少库存,这本是很好的方法。可新的销售政策出台以后,首先受到了销售人员的抵制,他的预测销量不能报的太多,太多了销售不完,损失自己承担,而报的太少,又会影响销售任务,造成销售收入的减少;接着零售商开始有意见,有时产品不够卖,有时又卖不完,主要是卖不完也不能退货。这个政策刚刚实行几天,综合各方意见,认为需要取消这个政策。政策取消之后,出现了大量的退货。之后,这个政策反复几次,弄的各个部门都不满意。营销副总由于这个退货与不退货的小小政策,朝令夕改,成了他的政策“滑铁卢”,最后黯然离去。
其实这个事情很简单,可以退货,但要有退货比例,对于退货少的销售人员和经销商进行奖励,逐渐减少退货,直至取消。
现象五:劳力不讨好,没有合理的激励措施
激励是相对的,主要目的是树立榜样,营造团队的开拓进取意识,如果没有合理的激励措施,让付出的员工没有得到合理的回报,就会影响营销团队成员的工作积极性。而在团队建设中,劳力不讨好的事情屡有发生,这些都影响着团队的成长与进步。
H奶业公司一向有早会的习惯,这是一天工作的开始,包括唱司歌、做早操、各部门开会等几项。这种一成不变的做法,员工乏味,领导也觉得没有起到激励员工的目的,于是,向公司各部门征求意见,改变早会的这种做法。公司销售部的一个新员工提了个建议,每天早会增加一个环节,就是每个部门每周选出一个代表,给大家领操,领唱,给大家讲一句格言(目的是让员工思考)或者一个小幽默故事(目的是让员工快乐工作),这个想法很简单,也得到了公司的认可,那接下来就执行呗!可在执行中,销售部的员工说我晨操做的不好,售后部的说我歌唱的不好等等,都有理由了。既然这样,就取消吧!结果是新员工不但没有得到奖励,还被同事认为好出风头。新员工觉得自己委屈呀,公司说让提建议的,刚要采纳又取消了,奖励没有,同事还不认可自己,那个真是烦。
那么,究竟什么是高效的营销团队?针对以上的现象,该如何去解决呢?事实证明,一个营销团队要想真正高效起来,团队成员之间的配合是基础,自动自发的高效的工作是目的,而过程管理是营销结果完成的保证,制度是根本,激励是动力。因此,营销团队要真正高效起来,必须完成以下几个方面的工作:
一、配合:发挥各人所长
团队之所以称之为团队,就是因为这个世界上没有完人,红花还需绿叶配,正是有了绿叶,红花才显的更加娇媚。所以,一个成功的团队,一定是发挥团队成员中每个人的长处,相互配合,达成目标。个人英雄主义的时代已经逐渐结束,要想成功,必须依靠团队的力量,团队的力量来自那里,来自于相互之间的配合与合作,发挥你所长。
F药业北京分公司根据市场现状,决定引入电话营销的方式,采用远程沟通,获得目标人群的信任,达成销售。分公司成立之初,销售团队只有6个人,怎么办?
老严(男)是50多岁的退休医生;小章(女)是刚毕业的大学生,声音甜美,普通话标准;小黄(女)有一年电话营销工作经验;小李(男)是医学专业毕业,两年工作经验;其他两位是经理和企划员。销售的主要工作就落到了小章、小黄、小李三个人身上,怎么给他们分工,发挥各人所长,相互配合,完成销售呢?
第一步:先由小章给目标客户打电话,说明自己的来历,由于其声音甜美,普通话标准,容易赢得客户的好感;第二步:由于由小章的铺垫,小李给目标客户打电话,解答一些基本的医学问题,比如病情分析等,赢得客户的初步信任;第三步:由小黄给客户打电话,因为她做过电话营销,容易抓住客户的心理,销售工作的最后一步由她来完成。第四步:如果小黄没有搞定客户,需要留下话题,比如我们有著名的心脑血管专家严教授(老严),周三会过来坐诊,你的问题可以向他请教,等待进一步沟通。
那么,在这个销售团队中,每个人都很重要,环环相扣,成员之间密切配合,最后达成目标。
二、无性繁殖:知道自己该做什么
自动自发的工作对于很多企业来说都是一种理想,别看前两年《送给加西亚的信》、《自动自发的工作》等经管类书籍红火,企业都在学习,专家都在讨论,但真正能够让企业的员工能够“把信送给加西亚”“自动自发的工作,我相信寥寥无几。那么营销团队真正做到无性繁殖,自动自发的工作,每一个成员都知道自己该做什么,首要的一点就是要不断的培训,对他们做的工作不断的强化,使其能够明白每一天的工作内容。
我们看一下F药业北京分公司是怎么做的?在电话营销的过程中,总会出现很多问题,企划员每一天都要抽出半个小时的时间与小章、小李、小黄、老严进行沟通,就出现的问题寻求最佳解决办法;小章是诱饵,要做的工作是说明自己的来历,让客户产生好感,对于客户关于疾病方面的问题,小章首先会稳定客户的情绪,进而把这项工作转到第二棒;小李会根据小章反映的客户需求,需要解答那些方面的问题,有的放矢,用自己的医学专业知识去影响客户,让客户产生信任;由于客户的信任已经产生,第三棒就由小黄顺水推舟,趁热打铁,促成销售;如果第一次没有促成销售,就要抽出固定时间研究这个客户的需求,根据需要,再行沟通;在这个销售团队中,老严的主要工作是帮助客户下决心,因为他是权威专家,再者在前期的沟通中,每一个团队成员都会有意识的提醒客户,公司有这么一位心脑血管方面的专家,已经帮助很多客户恢复了健康,专家会抽出固定时间来解答客户的疑问,从而让客户产生一种企盼的心理。
对于F药业公司的销售团队成员,每天都会抽出时间进行培训,培训不见得就是课堂,F药业的培训就是每一个客户的案例研讨,界定每一个人的工作范围,使团队成员非常明白自己的角色,知道自己该干什么。
三、过程管理:分解目标,落实到人
一个营销团队必须有明确的目标,这个目标最好是团队成员集体制定的。在制定团队目标的过程中,要进行详细的目标分解,落实到人,为了防止有些团队成员工作过程中的怠工现象,这个分解后的目标必须要有管理。怎么管理?
F药业北京分公司是这样进行过程管理的:第一个目标分解:填写目标客户登记表。这项工作每一个团队成员都要做,每天每个人至少打200通电话,之后把目标客户确定下来,进行登记。第二个目标分解:根据每个团队成员在销售过程中的角色,要回访不少于30个目标客户。目标客户回访之后,要对目标客户进行分类,(有希望购买的多少,犹豫不决的多少,没有感觉的多少,彻底放弃的多少)分类之后填写当天的回访登记表。第三个目标分解:每周至少要达成7单以上的销售。这意味着每周不休息,每天至少要成功销售给一个客户产品。为了完成这样一个最低的任务目标,团队成员会详细的分析目标客户,如果有希望购买的客户没有成功,就要分析问题出在那一个环节,由经理主持,大家在一起分析,不存在个人情绪。最终的目的是找出原因,避免犯同样的错误。
F药业通过数字目标的分解(200通电话、30个目标客户、7个成交量),达到每个团队成员都有自己的目标,通过最终销售目标的分解,使每个团队成员明白自己那方面做的不足,迎头赶上。
四、方与圆:无情的制度,有情的管理
没有规矩不成方圆,这是说制度所具有的约束力,要约束团队成员的行为,达到一种有秩序化的运作。反过来看,制度都是人定的,是一种固化的东西,可在具体的管理过程中,也不能处处拿制度来说事,还要做到有情的管理。“方”是政策、制度,“圆”是这些政策、制度的处理方法。所谓天下没有一件事是不可以变通的,就是这种道理,一刚一柔,方能做好管理。
2006年3月13日晚上央视的《对话》栏目播出的内容是村官如何管理村民的事,其中一个村官这样讲如何管理村民执行政策的:先动之以情,谈感情,拉家常,找他喝酒;之后再讲道理,摆事实,做到以理服人;如果还不能解决问题,好吧!国家有政策,让执法部门来解决这个问题。
五、激励:不得不说的故事
作为市场最前沿的营销人员,有些企业的营销团队能够不断创造出更高的业绩,他们的动力来自那里?而有些企业却每况愈下,为什么?我想,这与每一个企业的激励机制有关。对于每一个高效的营销团队,激励都是不得不说的故事。什么样的激励可行?什么样的激励需要改进?这就像鞋子在你的脚上,合不合适只有自己知道。
前文所说的H奶业公司,从产品上市到市场相对稳定的这个阶段,在销售团队的激励上采取的措施值得借鉴。
上市初期:无论自己所辖区域的销售状况如何,零售网点的销售人员保证基本工资400元。如果开发出一个大客户(零售点),奖励销售人员50元,标准是平均每天纯奶销售额在200元以上,公司所有产品在400元以上。如果在自己所辖区域能够开发出5个这样的大客户,除下现金奖励外,还可以上公司内刊(面向全市所有零售网点发放)的一个栏目《精英风采》,有个人照片,简历,业绩等。同时在月底进行优秀员工评选,占所有销售人员的30%,优秀员工获得的奖励有:一是可以获得100元现金奖励,二是可以获得公司提供一个月的免费牛奶,三是可以上公司销售总部的光荣榜。在产品上市初期,只要员工有创新,能够增加销售量,都会有不同程度的奖励。所以,整个销售团队热情空前高涨,在很短的时间内产品就铺到了全市的各个角落,随着市场的逐渐稳定,这种激励措施已经不能起到作用,比如大的销售网点开发,已经趋于饱和。市场销售相对稳定,销售团队的激情也趋于平静,怎么办?
首先要找到原因,整个销售团积极性不高,是因为他们的工资水平比较稳定,随着他们对所辖区域市场的熟悉,每个月的工资他们自己就能够估计出来,针对这种情况,又制定了新的激励政策,从而整个销售团队又焕发出了活力。
市场稳定期:销售团队成员干好干坏每个月都是400元基本工资,因此必须打破他们这种想法。逐步取消基本工资,新的激励措施是:销售团队成员自己决定是否拿基本工资,共分三类:一类是拿基本工资的,第二类是拿200元基本工资的,第三类是不拿基本工资的,同时也设计了不同的销售提成办法。新的激励措施公布以后,反对声音不断,但销售人员一算帐,拿200元基本工资比较合算,比原来的收入只会多,不会少,而不拿基本工资,有风险。真正体现了销售这个行业的特点,多劳多得。所以,新的激励措施得到了广大销售人员的拥护,市场销售节节攀升。通过激励措施的不断更新,H奶业已成为当地市场中低档产品的老大。
『叁』 怎么管理销售团队
一、管理销售团队的挑战
销售人员往往是雄心勃勃的,而且他们重视工作中的自由和独立性。大多销售人员都是独行侠的特质。但是身为管理者,如果我们没有清晰的期望或者没有与销售人员沟通好他们的业绩指标,他们的动力可能会被削弱。
挑战二
团队凝聚力。 有效的销售专业人员可以自然地具有竞争力,如果管理者处理不当,团队凝聚力和士气就会受到影响。
二、激励和管理销售团队
经过实践,发现可使用以下策略有效地激励和管理销售团队。
1.以身作则
作为管理者,即使没有销售背景,为销售团队做的最好的事情之一就是以身作则。例如,始终践行结果导向,始终践行诚实守信的态度,确保自己准时到达等。
2.提高情商
情商,是理解和控制自己的情绪的能力。 这也意味着你对周围人的感受和需求要很敏感。高情商人群会感到更高的工作满意度和团队凝聚力。能够意识到自己的行为和情绪,并且了解自己的行为和情绪是如何影响他人的,这样的销售人员会表现得更好。提高自己和团队成员的情商,可以与同事和客户建立更好的关系。
3. 建立良好的工作关系
团队成员可能会相互竞争,但他们之间仍然可以有一个良好的工作关系。
健康的工作关系有许多好处:更高的团队士气,更高的生产力,更强的协作力和更多的自由,这些优势能够更强地转化机会,提高销售团队的有效性。
建立更强大的关系,创造机会让人们在工作之外彼此了解,加深认识,并给员工创造一些时间在办公室内进行交流的机会。 例如,你可以在会议之前鼓励非正式对话,安排团队午餐,或安排其他社交活动。
4.了解团队成员的人格类型
要有效管理地团队成员,要先了解他们的个人优势,这帮助我们定义他们的动机和奖励策略。他们最大的优点和缺点是什么? 过去有什么动机让他们工作? 他们现在最关心什么?
根据了解的情况,为每个人创建一个“个性资料”。 然后,可以参考这个个性资料来分配人员,让每个人发挥其优势,识别和解决任何重要的漏洞。
5.定制奖励和激励因素
每个团队成员都是独一无二的,他们可能会受到不同事情的激励。 例如,一个人可能会渴望组织中高层领导的认可,而另一个人可能更喜欢花更多的时间与家人在一起。
我们要思考激励团队成员的因素是什么,查看创建的个性资料,并单独与团队成员交谈,以了解他们的价值。
可能的动机可能包括:
*奖金和佣金
*带薪休假
*进一步的培训或高级职业发展
*学习或认证机会
*有偿参加即将举行的商业会议,或是成为一个声望很高的商业团体的会员
*小礼物
确保向团队成员提供适当的报酬。 他们对付款结构的方式感到满意吗? 而且,他们觉得他们得到的报酬是公平的么? 与团队成员私下讨论,并尽量解决他们的疑虑。
最后,保持简单。向团队中的每个人询问他最想要什么,而他们说的可能会让你惊喜。
6.设置SMART目标
接下来,设置SMART目标,并将它们链接到每个人的具体动机上。你的团队可能要达成每周,每月或每季度的目标。 但是,基于行动的目标同样有效。
考虑行动导向的目标,例如每天进行一定数量的陌生电话拜访,或者每周安排一定数量的客户拜访。 这样的目标消除了销售压力,并为团队成员提供了与客户建立积极的长期关系所需的自由。
7.构建竞争
利用团队成员的自然竞争力,鼓励健康的竞争,成为吸引员工,提高士气,使工作更有趣的方式。
将竞争集中在战略业务目标上。可以将办公室的墙布置成排行榜,发布有关获胜的信息,显示实时更新和排名,并庆祝成就。
为了使竞争有趣和有价值,提供小奖品或奖励。问你的团队成员想要收到什么,或者用你自己的判断来提出创意。
8.认识绩效
激励销售团队成员的最佳方法之一是定期识别他们的绩效。领导的认可是一个强大的动力,但来自同事的肯定同等重要。 鼓励团队中的每个人成为彼此成功的冠军。这样,你就可以整体认可他们的努力,从而建立士气,加强关系。
9.授予自主权
可能你的销售团队成员不想你告诉他们如何进行销售。 但是,他们确实需要你设定具体目标,并在需要时提供支持。给你的团队成员自主权,让他们表现出最好的状态。 对于需要进一步指导的人员,让他们知道如果需要更多的支持,你的大门始终是开放的。
10.成为教练或导师
分析和报告你的团队绩效指标可能是你的首要任务之一,但您也可以鼓励您的员工专业发展。要成为有效的教练或导师,特别是对于边缘的团队成员,最需要1对1的帮助。通过SWOT分析,分析最近一次的绩效评估,并问一些开放式问题,以了解他们可以改进的地方,并帮助他们得到所需的培训。
专注于每个月或每季度提高一项技能。定期回馈每个人的进步,日积跬步,足以千里。
也可以将表现不佳的销售人员与执行得特别好的人配对。这可以为这两个人创造一个宝贵的学习机会 - 低绩效者将直接学习销售技能,高绩效者将学习管理和领导技能。确保认识到每个团队成员的贡献,这将有助于建立与员工的信任和尊重。
11.适当地管理冲突
销售员往往会有紧张的情绪。 团队成员随时带着雄心勃勃的业绩目标,不断变化的客户期望,其他组织的竞争以及不断的压力来达成销售目标。 这种压力可能导致团队内的冲突,特别是当企业文化鼓励竞争的时候。
有效处理冲突,可以带来增长和新思路。 学习良好的冲突解决技能,让你有能力在团队中出现冲突时适当地管理冲突。
12.提供合适的环境
销售人员就像其他专业人士一样,需要适当的工作空间才能有效地完成工作。确保 为你的销售团队创造一个充满活力的工作环境,并采取措施尽量减少工作环境压力。
关键点
良好的销售团队由自燃型、雄心勃勃的专业人士组成。虽然销售经理更关注业绩数字,但更应该有效地激励和管理销售人员团队。
了解团队中每个人的个性,优势和弱点。 这将有助于组建团队并为个人量身定制奖励,并增加他们的参与度和积极性。不要对人员进行微观管理,为团队的每个成员设定SMART目标,并花时间教导或指导表现不佳的人。
『肆』 房地产营销总监面试时,对于某项目如何完整操盘的回答是什么,主要有哪几方面内容,交流交流经验
1,项目背景介绍,重点在于体量,货值,你的任务,团队情况。标杆型,急难险版重项目重点说。
2,操盘思权路介绍,重点分析不同时期项目难点,你的策略打法,做过的都会说。如前期,蓄客期,强销期等,难点不同,应对各异。展示你的能力和筹谋。
3,管理方式介绍,重点展示操盘过程中你的对策划线,销售线,渠道线,售后线统筹管理能力。招人,用人,培养人,出业绩
4,成绩展示,重点在于销售业绩,回款情况,团队成长情况。功成身退你现在来挑战更高岗位
『伍』 企业如何实现网络营销策略
现在很多企业都想做网络营销,但是其实是有很多企业不适合做网络营销的,我的专个人观点是:属
1、网络营销是一项工程,需要的是至上而下的配合,所以首先是你公司领导是否支持;
2、组建团队,建议寻找有经验的网络营销人才来操盘;
3、营销后要注意数据反馈;
以上是我的回答,望采纳。
『陆』 招商加盟有什么渠道,求一个靠谱的,谢谢!
招商加盟的渠道比较多,我认为比较靠谱的应该是58同城上面的,因为上面的这些招商加盟信息都是比较真实的。
『柒』 程绍珊的主讲课程
《深度营销管理实务》 系列课程、《商务营销》系列课程、《区域市回场操盘手》、《答营销策略的动态组合》、《高绩效营销团队打造》、《传统经销商的战略转型》 、《营销战略管理》、《营销整合传播》、《渠道规划与管理》、《决胜终端》、《营销经理的人力资源管理》《家电三、四级市场开发》。