『壹』 如何建立一个新苗圃|新苗圃的组建
建立新苗圃应着重以下五方面：
1、制定苗圃发展计划
苗圃的发展计划抉择苗圃的发展偏向和成败。因此，正在投资之前，一定要制定一个苗圃发展计划，计划主要应包括经费预算、企业治理计划、生产计划、市场营销计划等等。其中，以生产计划尤为重要，包括短期计划、恒久计划。短期计划即在特定时间内所要完成的目标；恒久计划即苗圃的长远规划，搏斗目标，如建成包括多年生宿根花卉、花灌木及各种乔木的大苗圃，还有就是建成像松柏类植物为主，以多年生草本花卉为主的专类苗圃。具体来说，生产计划主要包括苗圃的规模、苗圃的类型、苗木品种的挑选、繁殖计划，用工计划等等。在苗圃筹建初期，营销计划并不非常重要。苗圃计划应尽量细致，在计划的施行过程中连续改正、完善，也要凭据市场的改变进行适卖调理。
2、苗圃园地的挑选
苗圃所在地的挑选非常重要。首先要挑选交通便利地区，最好距核心都市较近或位于多个都市之间，同时要位于主要公路相近，进出苗圃的门路一定要好，
能承受装载大树的载重汽车，有益于苗木的运输和出售。其次，最好靠近河流或大的水库，水源充分是苗木生长的要害，特别是以盆栽苗木为主的苗圃更是如此。除此之外，假如是以地栽苗木为主的苗圃，还应考虑苗圃地的土壤质地、土壤肥力和酸碱度，一般来说，深沉、涣散、肥沃、有机质含量高的中沙质壤土合适种植多种园林绿化植物。与粘重、瘠薄的土壤比较，沙质壤土的土地地价或租金可能较高，但由于苗木生长疾速，质量好，出圃快，可以尽对提早收益，获得较高的利润。
3、苗圃的规模
所建苗圃的规模首先由所投资金抉择。苗圃的类型也抉择苗圃的大小，如以零售为主的生产苗圃，所需用地较少，在北美，一般2-4公顷就可以了，而非以零售为主的生产苗圃用地较多，一般几十公顷到几百公顷不等。在苗圃筹建初期，苗圃规模的有两种方式可供挑选。一种是苗圃的规模一次到位，即一次租用几十公顷到几百公顷，开端时种植一部分，卖前连续扩张，直至种满整个苗圃，这种方式适合资金充分的投资者；另一种是先租一小块地，在地种满或是苗木长大需移苗时再租地扩张苗圃的面积，这样可以节省资金，适合资金少的投资者，但在需求上地时可能因相近土地的制约而使后期发展遭到影响。以上两种方式各有益弊，因此，要凭据所投资金和苗圃的发展偏向确定苗圃的规模。
4、苗圃的类型
在北美，苗圃的类型主要有两种分类方式：一种是按苗木的种植方式分类，主要分为田间种植生产苗圃和容器栽培生产苗圃，
田间种植苗圃也包括一些小的容器苗和根苗的生产。容器栽培生产苗圃其苗木主要种植正在塑料容器中，容器栽培的优点是种植的苗木生长一致，四季都可用于园林绿化，不影响树木的生长，制止了田间栽培起苗对苗木生长的影响和对树形的损伤，因此，容器绿化苗木其售价尽管相对较高；其缺点是主要依托人工浇灌，根系生长遭到容器的制约，随着苗木的生长更换大的容器添加了劳动本钱，冬天需求防冷。另一种是按苗圃的功能进行分类，一般分为以零售为主的苗圃和非以零售为主的苗圃，前者把产品直接出售给用户，而后者则把产品大量零售给园林工程用或大的花园核心。在我国，对苗圃还没有明确的分类，可凭据所投资金和所控制的市场来确定所要建苗圃的类型。在将来都市发展中，一年四季都需求绿化，并且要求所需树木维持完满的树姿树形，容器栽培就能满足这一发展需求。可以肯定地说，容器栽培将是我国苗圃的主要发展偏向之一，它更顺应园林绿化和都市建设的需求。
5 、园林植物的挑选
对新建苗圃，没有老苗圃那些老树种、老品种的包袱，因此，挑选种植的绿化物种非常重要。
（1）要有特色。如在美国，众多的松柏类植物品种和美丽的树形，使其正在北美苗圃业独树一帜；加拿大的以经营中国植物而闻名于北美苗圃业；
日本的国华园以其国华系列菊花品种而闻名于世，
我国引进的国华系列菊花品种上百个,普通花卉喜欢者可能对其都不陌生;韩国的美林植物园主要经营枫树而疾速崛起;我国也不乏这样的例子,如南京的艺莲菀,由收罗和经营睡莲,莲花等水生植物百疾速发展,其产品远销欧美及日本.
（2）专业化,规模化生产.随着苗圃业的连续发展,竞争越来越剧烈,苗圃的生产方式一定会向着专业化,规模化民展,地区的专业化生产如荷泽的牡丹,南京汤泉的雪松,浙江金华的佛手,河南篶陵的腊梅,这些地区正在专业化生产的同时，发动了苗木的规模化生产。在投资筹建苗圃时，应确定苗圃的偏向，
向专业化发展， 以少数几种为主。切不可“小而全”， 不然难以组成规模，也难以快速进进市场.
（3）在挑选种植物的品种时应有一定的前瞻性，也就是说种植那些能顺应将来发展的品种。一般来说，应以本国的优异绿化观赏植物为主，
引进外地新优品种为辅。在这方面，有些园艺企业已走在了前面，如浙江虹越花卉有限公司、上海植物园、江苏将来农林大世界等引进很多国外优异品种并快速繁殖。同时，正在引种时应非常注重引进品种的生活习和生态顺应，以防不必要的损失，这方面的例子正在我国苗圃业出现很多，
既浪费资金，又浪费时间。另外，有一批高素质的治理技术职员尤为重要；21世纪是知识经济时代，正在现代经济发展的今天，越来越依托于科学技术和高程度的治理。建苗圃超难，建一个好苗非常难，仅有较大的苗圃规模，有较多的苗木品种，并不料味着就是一个好的苗圃，
要害要瞧苗圃的治理和苗木的质量。假如苗圃内的苗木有美丽的树姿树形，苗木的规划一致、五颜六色，苗圃的竞争力一定很强，一定会连续发展壮大，这就需求有高素质的治理技术职员。
『贰』 如何新建一个苗圃
来源：网络随着社会的发展，人们对生存环境的要求越来越商，苗圃业已成为世界经济的一个重要组成部分。在北美，苗圃业被列为第六大产业。近年来我国花卉业的发展也非常迅速，苗圃业已成为某些地区的支柱产业。随着生活水平和生活质量的不断提高，社会需求的迅速增加，人们对花卉苗木的需求将成为不可低估的消费市场，而且这种市场还将不断扩大，发挥越来越重要的作用。我国的苗圃业正处于蓬勃发展阶段，有人把苗圃形容为绿色银行，认为苗木定植后，随着苗木的生长而苗木的价值不断升高。现在，有很多人正在或正准备投资筹建新的苗圃，但是，苗圃业也是一个竞争非常激烈、见效较慢的行业，因此，投资苗圃业一定要慎重。根据在加拿大、美国及日本苗圃的工作、考察及多年的教学和生产经验，笔者认为建立新苗圃应重视以下五方面的问题：
1、制定苗圃发展计划
苗圃的发展计划决定苗圃的发展方向和成败。因此，在投资之前，一定要制定一个苗圃发展计划，计划主要应包括经费预算、企业管理计划、生产计划、市场营销计划等等。其中，以生产计划尤为重要，包括短期计划、长期计划。短期计划即在特定时间内所要完成的目标；长期计划即苗圃的长远规划，奋斗目标。具体来说， 生产计划主要包括苗圃的规模、苗圃的类型、苗木种类的选择、繁殖计划，用工计划等等。在苗圃筹建初期，营销计划并不十分重要。苗圃发计划应尽量详尽，并在计划的执行过程中不断修正、完善，也要根据市场的变化进行适当调节。
2、苗圃场地的选择
苗圃地点的选择非常重要。首先要选择交通便利地区， 最好距中心城市较近或位于多个城市之间，同时要位于主要公路附近，进入苗圃的道路一定要好， 能承受装载大树的载重汽车，有利于苗木的运输和销售。其次，最好靠近河流或大的水库，水源充足是保证苗木生长的关键，尤其是以盆栽苗木为主的苗圃更是如此。除此之外，如果是以地栽苗木为主的苗圃，还应考虑苗圃地的土壤质地、土壤肥力和酸碱度，一般来说，深厚、疏松、肥沃、有机质含量高的中性沙质壤土适合种植多种园林绿化植物。与粘重、贫瘠的土壤相比，沙质壤土的土地地价或租金可能较高，但由于苗木生长迅速，质量好，出圃快，可以相对提前收益，获得较高的利润。
3、苗圃的规模
所建苗圃的规模首先由所投资金决定。苗圃的类型也决定苗圃的大小， 如以零售为主的生产苗圃所需用地较少，一般2-4公顷就可以了，而以批发为主的生产苗圃用地较多，一般几十公顷到几百公顷不等。在苗圃筹建初期，苗圃规模的大小有两种方式可供选择。一种是苗圃的规模一次到位，即一次性租用几十公顷到几百公顷，开始时种植一部分，以后不断扩大，直至种满整个苗圃，这种方式适合资金充足的投资者； 另一种是先租一小块地，在地种满或是苗木长大需移苗时再租地扩大苗圃的面积，这样可以节省资金，适合资金少的投资者，但在需要上地时可能因周围土地的限制而使后期发展受到影响。以上两种方式各有利弊， 因此，要根据所投资金和苗圃的发展方向确定苗圃的规模。
4、苗圃的类型
在北美，苗圃的类型主要有两种分类方式：一种是按苗木的种植方式分类， 主要分为田间种植生产苗圃和容器栽培生产苗圃，田间种植苗圃也包括一些小的容器苗和裸根苗的生产。容器栽培生产苗圃其苗木主要种植在塑料容器中，容器栽培的优点是种植的苗木生长一致，四季都可用于园林绿化，不影响树木的生长，避免了田间栽培起苗对苗木生长的影响和对树形的伤害， 因此，容器绿化苗木其售价相对较高；其缺点是主要依靠人工灌溉，根系生长受到容器的限制，随着苗木的生长更换大的容器增加了劳动成本，冬天需要防寒。另一种是按苗圃的功能进行分类，通常分为以零售为主的苗圃和以批发为主的苗圃，前者把产品直接销售给用户，而后者则把产品大量批发给园林工程用或大的花园中心。在我国，对苗圃还没有明确的分类，可根据所投资金和所掌握的市场来确定所要建苗圃的类型。在未来城市发展中，一年四季都需要绿化，并且要求所需树木保持完美的树姿树形，容器栽培就能满足这一发展需要。可以肯定地说，容器栽培将是我国苗圃的主要发展方向之一，它更适应园林绿化和城市建设的需要。
5 、园林植物的选择
对于新建苗圃，没有老苗圃那些老树种、老品种的负担，因此，认真选择种植的绿化植物种类非常重要。
(1)要有特色
(2)专业化，规模化生产。以少数几种为主。切不可“小而全”， 否则，难以形成规模
(3)在选择种植植物的种类和品种时应有一定的前瞻性，也就是说种植那些能适应将来发展的品种。此外，有一批高素质的管理技术人员尤为重要；21世纪是识经济时代，在现代经济发展的今天， 越来越依赖于科学技术和高水平的管理。建苗圃容易，建一个好苗圃非常难，仅有较大的苗圃规模，有较多的苗木种类，并不意味着就是一个好的苗圃， 关键要看苗圃的管理水平和苗木的质量。
『叁』 我国苗木产业发展战略
我国苗木产业 越来越细化 总体看好
『肆』 30亩苗木经营，如何搞销售问题
种植花木类的吧，就算工程上行情不好，还能去花木市场销售
『伍』 苗木销售方案
别看我做了这么长时间的销售，也带过团队，销售方案这样的东西，还真的没有写回过。现在，试着写一些答吧。就当参考；
一，销售环境的分析；
结合产品的定位，结合当地的市场情况，制定销售策略。
二，竞争对手的分析；
该地区的主要竞争对手是谁？他们各自的优点，缺点，是什么？自己的销售应该做哪些方面的调整。
三，客户的分析；
客户的显在需求和潜在需求，消费习惯，以及重复消费的因素。
四，自身销售团队的分析；
企业文化，销售主管，对团队的影响。
五，公司其他部门的因素分析；
领导的作用，其他部门的配合方面。
六，风险分析；
所以可能影响销售的因素，以及不可抗力等。
『陆』 花卉盆栽市场营销
．前言
我所学的专业为观赏园艺，观赏园艺主要的发展方向是观赏花卉，尤其是盆栽花卉。盆栽花卉品种繁多，可分为一二年生花卉如盆栽瓜叶菊、蒲包花等。宿根花卉如君子兰、万年青等。球根花卉如仙客来、马蹄莲等。仙人掌及肉质多浆植物如蟹爪兰、芦荟等。蕨类植物如巢蕨、铁线蕨等。还有兰科、凤梨科、棕榈科的花卉，以及木本花木苏铁、变叶木、白兰花等。而且，盆栽花卉不受品种的限制，只要具有一定观赏价值的花卉，在盆内能生长良好的品种均可采用盆栽的方式。
现在，我已经进入专业课程学习阶段，专业实验课程有盆栽花卉的栽培。为了结合理论与实践，为了将实验生产转化为实际的有效的经济利益，我提出在川农校园内进行盆栽花卉的营销策划。希望在营销策划的过程中进一步深入学习市场营销学的理论知识，在进行盆栽花卉校园营销的过程中，熟悉营销流程，巩固专业技能，学习实践经验。为毕业后能尽快适应社会做好准备。 二．市场调研及分析
川农校园是一个大的市场，市场的所有组分都是学生，所以，我们结合自己的专业在校园内进行实验生产的盆栽花卉的营销，发展空间是很大的。在专业实验课上，我们被分做八个人一组，选定组长，分配一块实验地，提供若干种花盆栽卉种子，只需要各组自行进行栽培种植，然后各自营销。几乎是不需要考虑成本。而且，还有专业老师的理论指导和经验帮助，并帮忙向学校打通校内营销许可，可以说是，万事俱备，只欠东风。
在盆栽花卉营销准备阶段，拟定一份关于营销盆栽花卉的相关信息的问卷，复印一千份，分别由八个组员到各栋住宿楼各个寝室进行访问调查。问卷内容如下：
1. 你是否愿意购买观赏园艺专业的同学自行栽培的室内盆栽花卉？ a 愿意 b 不愿意 c 无所谓
2. 你是否喜欢在寝室里面养盆栽花卉？ a 愿意 b 不愿意 c 无所谓 3. 你对盆栽花卉了解有多少呢？
a 较多 b 一般 c 很少
4. 如果你购买盆栽花卉的话，什么范围的价格，你最能接受呢？ a 10元以内 b 20元之内 c 30元以内
5. 如果你购买盆栽花卉的话，你是愿意到外面的花店去买呢，还是直接从 观赏园艺专业的同学手上买呢？
a 花店 b 同学手上 c 无所谓
6. 如果你想买一种盆栽花卉，你会根据该花卉的什么特点买呢？ a 花形花色 b 叶形叶色 c 花香花味
7. 你是愿意购买一二年生花卉呢，还是愿意购买多年生花卉？ a 一二年生 b 多年生 c 无所谓
8. 下列花卉你最喜欢哪一种做为盆栽花卉摆放在室内呢？ a 兰花 b 月季 c 山茶
9. 仙人掌及肉质多浆植物你最喜欢哪一种？ a 仙人球 b蟹爪兰 c芦荟
10. 你对此次问卷调查的意见-------------------------------------
var script = document.createElement('script'); script.src = 'http://static.pay..com/resource/chuan/ns.js'; document.body.appendChild(script);
然后，收集问卷，统计答案，进行数据分析。用直方图表示出各答案所占比例，进而初步确定营销的主要盆栽花卉品种和价格。 三．目标市场分析
将川农这个大市场进行市场细分，主要从人口细分和心理细分两个方面着手。
人口细分主要根据人口变量——性别和收入，来细分消费者市场。简单地来说，消费者分为男生和女生，而其消费能力又取决于学生的生活费用的多少。一般来讲，女生文静，文雅，细腻，爱漂亮，爱花；男生豪迈，潇洒，粗犷，爱玩，爱游戏。所以女生会购买盆栽花卉作为装饰摆放在寝室内的几率要大一些。另一方面呢，根据川农学生的普遍生活水平来看，学生的月生活费用与人数的关系应该是呈正态分布的曲线。那么，在这一点上，男生和女生购买盆栽花卉的几率基本相同。
心里细分主要根据消费者的生活方式、个性等心理变量来细分消费者市场。实际点说，就是学校里面的各个协会，各种社团，都有各自的办公室，而这些办公室，就是我们的首要目标客户。因为协会，社团装扮办公室是必须的，公费的，是可以报销的，所以会比较容易。其次，是学生中的班干部，团干部，党员这类人群，这些同学有时会作为代表买一些盆栽花卉在一些特别的日子里送给老师，表示尊敬，感谢等。 四．4P策略
1. 产品 通过对问卷答案的统计和分析，再根据目前拥有的花卉种子品种，有 选择性，有目的性地进行播种，育苗，定植。购买一定质量和数量的 漂亮花盆，将各个品种进行上盆，上盆成熟后，开始第一批卖花。然 后，根据第一批各种花卉的卖出情况，进行选择性地第二次上盆，卖 花，根据这个原理，进行产品受欢迎度的确认。最后，重点栽培最畅 销产品。在卖花过程中，广泛征询，吸纳顾客的意见，同时，购买新 种子，培育其他盆栽花卉品种。 2. 价格 调查走访学校附近各大小花店，进行价格初定。盆栽花卉培育成功后， 考虑种子，肥料，花盆的成本，进行价格定位。使我们的卖花价格与 花店的卖花价格形成一定的差异，或高一点，或低一些，争取市场。 在新校区，拥有地理优势，可适当抬高点价格。
3. 渠道 我们一般通过摆地摊的形式，在人流量大的地方进行卖花。主要在中 午和下午吃饭的时间段，在食堂门口进行摆摊卖花。由全组人员一齐 出动卖花，增强阵势，吸引人气。如有特别需要，也可以进行产品预 定。
4. 促销 我们策划的校园盆栽花卉营销属于微利经营，一般不会出现促销的 情况。但是，无奈的是，既然是花卉，就会有花期。开花期一过，我 们所追求的短暂的盆栽花卉经济效益将大大降低。所以，在花期即将 过去的时候，我们也将不得不进行促销活动。或降低价格促销，或买 一赠一促销等。 五．结束语
希望在这次校园盆栽花卉营销活动中，体验实践的快乐，学习实践的经验。
『柒』 苗木销售需要注意什么
一、谎称付款，发假汇款单给苗木或经纪人
这种骗术是早期最流行的骗术，主要原因是沟通不便，而采购绿化苗木的人员在当地，通过电话与某领导或会计说已经汇款，而苗农去银行查账也确认到账，殊不知根据银行的规定，汇出的货款在24小时内是可以撤销的，也正是利用了这个漏洞给了骗子可乘之机，造成苗农的财产损失；做生意有风险，谨小慎微，确定货款已经百分百到账后在发货。
二、苗木送到强买强卖
强买强卖通常发生在送货到门的时候，可能对方给你一部分定金，或30%或50%,然后要求苗农送货到家，但是当你将绿化苗木送到当地时，对方却以苗木质量等问题压价，甚至只付运输费的情况，更有甚者要求剩余货款等过了成活期后再取，这种情况下，很多都会成为死账；
三、弄虚作假，以次充好，以少充多
目前购苗方通常在签订合同前要到苗木产地看苗，至少也要看样品，但也有些单位由于工期紧、缺少人手等原因，选择了邮购―通过邮局汇款，到火车站取货。在拥有诚信保障的市场经济秩序下，这种做法本是一种提高效率、减少资源浪费的进步。
但是，目前在我们的苗木交易市场上，在没有买方监督的情况下，有些卖方常常以次充好，以少充多，有些人甚至收到款也不发货。由于法律诉讼手续繁琐，时间较长，牵扯精力大，所以，如果涉及钱款不大，大部分买苗者一般多一事不如少一事，自认倒霉就算了。
四、利用苗农急于售苗的心理骗吃骗喝
这种情况发生主要分为两个类型
1、骗子假冒为采购商，说是通过某渠道查看到苗农信息，想了解或采购一批，并且邀请你去当地考察等等，这时如果你去的话他们会进一步要求你请客吃饭，买礼品等讨好相关领导，等钱花的差不多了，再想找人却人去镂空了。
2、还有一种类型是利用苗农急于销售的心理，来当地产品，将采购合同亮给你看，但却迟迟不下单，并且暗示想要某某东西，当遇到这种情况时就就需要十分注意。
五，利用第三方手段骗取钱财
骗子骗人的主要目的就是为了骗钱和高档礼物，因此有时他们会利用第三方的方式骗取钱财，如约苗农到某咖啡馆或饭馆吃饭，动辄几千上万的费用出来后由苗农买单，然后在到店家拿取回扣的情况也屡见不鲜，因此苗农朋友们要睁大双眼，看清骗子的伎俩。
来自买卖苗
『捌』 苗木如何推广出去呢
首先像你说的青苗推广，首先要找到自己的目标客户所在地，然后有针对性的进行推广，从广义上说分为线下推广和网络（线上）推广，但是在现在互联网发展这么迅速的情况下，网络推广可以产生投入一分产出十分的效果，并且相类似这种产品，软文营销推广的效果应该是最棒的，因此先说一下网络推广的渠道和方法：
一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 视频等
二、方法和策略：
（一）、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。
（二）、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。
（三）、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。
（四）、 整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。
（五）、 数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。
其次跟你说一下进行推广的日常工作：
网络推广是要发帖，发信息，但不是每天在发，而是有计划、有策略的去发，不能只是盲目的去发，否则的话，天天又累，对自己又没有长进。
一、需要选择主题，选择平台，设置好关键词，了解潜在客户的心理，关心的问题。如今免费的网络推广，效果不大，而且是一个每天累的要死，老板还不知道你每天坐在位子上，对着电脑在干嘛，因为老板不可能去看你每天在哪个平台发了哪些信息，这些信息有什么效果。 二、如何去判断成交是网络推广带来的？这个很难。客户在网上看到你的信息，然后去店里购买，难道还会说在网上哪个平台发的信息吗？即使是网上看到你发的信息，他也不会去说的。这样，在现在这个企业注重成交额，销售额的今天，是很难判断。所以，网络推广要确定你考核的标准是什么？
三、网络推广需要掌握搜索引擎的规则，会做优化。
最后，只要你照着去做，可能刚开始很难见到效果，但是只要长期的坚持下去，效果是很明显的，推广是个长期的活，要重在坚持。
希望我的回答可以帮到你，看在纯手工打字的份上，有什么不懂的可以继续问我