2016农机行业营销案例

『壹』 农机企业营销策略有哪些

你好，看到你的问题来，给你回自复个，希望对你有帮助，不管你是网络推广，还是实体店营销，不管你是什么行业，不管你是什么产品，只要你想赚钱，那么你必须得懂营销
而所有的营销都是围绕两个问题展开的：
1如何引流
2如何成交
在分析这两个问题之前你也需要分析4个问题：
1你的客户是谁
2 你的客户还是哪些商家的客户
3分析你的前端：也就是不图赚钱的产品或者服务。
4分析后端：你的主营产品，也就是真正赚钱的部分。

分析了以上四个问题之后，那么你把你的前端产品投放到那些和你拥有相同的客户群体的商家那里，这样做的意义是：
1帮助其他商家促成成交
2帮助其他商家回馈客户
3帮助其他商家维护客户
4帮助其他商家提升竞争力
5和其他商家共同锁定这一群客户
6最终目的是为你的公司或者企业引流，把你的前端拿去投放吸引客流来成交你的后端，这样一来你就有源源不断的客流。当你有大量的客流的时候，你就有更多成交的机会。

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希望对你有帮助，谢谢

『贰』 2016机械制造业形势研判

2016年是“十三五”规划开局之年，展望2016年，我国装备工业发展机遇与挑战并存，既有“十三五”各项新的政策开始实施、产业发展空间不断拓展等积极因素，也有国内外需求持续低迷、企业面临的困难超出预期等不利因素，但总体机遇大于挑战，我国装备工业将呈现新的发展形态和趋势，新能源汽车、高端装备、智能制造等将成为增长亮点。2016年中国装备制造业及工业发展形势展望（图片来自网络）2015年是“十二五”最后一年，是我国装备工业转型升级的关键之年。面对国内外严峻复杂的经济形势，我国装备工业各项指标持续低位运行，发展压力一直较大。一、对2016年形势的基本判断（一）生产、出口增速加快回升2015年以来，发达国家经济复苏依旧缓慢，新兴经济体扩张偏弱，地缘政治等非经济因素的影响仍然存在。我国经济正处在新旧动能转换的艰难进程中，尽管经济运行整体平稳趋势没有改变，但受汽车等主要行业市场下行波动及需求低迷影响，前8个月我国装备工业增加值增速持续低位徘徊。9月和10月，汽车等行业快速回升，装备工业增速也实现企稳回升。1-10月，规模以上装备制造企业工业增加值同比增长5.2%，低于全国工业同期水平，不足2014年同期的一半。预计全年我国装备工业增速将继续回升，但在投资需求收缩和外贸形势压力下，回升幅度有限，2015年全年增速在5.5%左右。出口方面，1-10月出口交货值增速呈逐月回落态势，累计同比下降2.15%，10月下滑幅度略有减小，同比下降4.32%。预计全年出口形势仍将严峻，出口交货值累计同比降低幅度在2.5%左右。预计2016年，在“十三五”开局一系列政策刺激下，我国装备工业下行压力将减小。尽管国际经济形势仍然严峻，但随着我国三大区域发展战略、中长期制造强国建设战略及加快国际产能和装备制造合作等逐步深入实施和加快落实，新的增长点、增长极、增长带逐步形成，国内经济将保持中高速增长。在此带动下，2016年全年我国装备工业将加快发展，工业增加值增速同比加速回升，全年有望保持在7%左右。出口方面，“十三五”时期我国将把装备工业作为新的出口主导产业培育发展，同时因2015年出口基数下降，2016年我国装备产品出口增速有望加快回暖，出口交货值将实现同比增长，预计全年累计增幅在5%左右。（二）汽车工业增速继续回暖趋稳2015年以来，我国汽车工业加快转型，前7个月产销增速延续下降趋势，行业下行压力不断增大。进入8月份，随着国家政策实施效应开始显现以及新的1.6升及以下乘用车购置税减半等政策出台，汽车产销增速跌幅逐步减小，10月双双回暖为正增长。1-10月产销1928.03万辆和1927.81万辆，同比增长0.02%和1.51%，较上年同期虽均大幅减缓，但月度回暖趋势十分明显。其中，乘用车产销增长较快，10月产销分别完成189.97万辆和193.69万辆，同比分别增长8.1%和13.3%。自主品牌乘用车市场份额保持增长，1-10月实现销售675.71万辆，同比增长12.6%，占乘用车的销售比例比上年同期提高了3.2个百分点。新能源汽车产销增速持续攀升，1-10月累计生产181225辆，销售171145辆，同比分别增长2.7倍和2.9倍。预计在政策推动下，年内汽车产销将持续快速回暖，全年汽车产销增速将达到4%和3%。预计2016年，受宏观经济增速趋稳及利好政策影响，汽车产销增速将保持较快回暖态势。但经济结构调整带来的经济增速下行压力仍然存在，受环境保护、交通拥堵的限行限购不利因素影响继续加深，汽车回暖空间有限，预计全年汽车产销增速将逐渐趋稳，保持在7%左右增长。随着国家对新能源汽车的战略重视及多重政策继续实施，各地政府为治理雾霾和节能减排也大力推广应用新能源汽车，我国新能源汽车产销将持续上扬，带动汽车产业技术创新和自主品牌汽车加快发展。同时，由“互联网 ”推动的智能网联汽车以及无人驾驶汽车、新型燃料电池汽车也将在“十三五”开局取得新突破。（三）机械工业延续分化走势2015年以来，我国机械工业运行面临较大困难，主要指标增速创新低，总体呈低迷走势，部分行业表现分化。1-10月，通用设备制造业增加值实现同比增长3.2%，专用设备制造增长3.5%，电气机械和器材制造增长7.3%，仪器仪表制造增长5.7%。主要通用机械产品如泵、齿轮、气体压缩机、风机等产量均呈现不同程度的下降；金切机床产量同比下降8.2%，其中数控金属切削机床产量同比下降9.8%，金属成形机床下降6%；工程机械产量全线下滑，挖掘机、装载机产量分别同比下降24.5%、28.9%；火电、风电等传统发电设备产量下降幅度较大，但风电机组产量同比增长15.8%；大型拖拉机产量同比大幅增长32.3%，中型拖拉机增长7.2%，但小型拖拉机产量同比下降15.5%。预计2016年，影响行业经济运行的不确定因素仍然存在，机械工业仍将经受严峻考验。但随着国家宏观调控政策逐步到位，宏观经济形势逐步好转，机械工业下行态势也将逐渐企稳，加上行业发展的积极因素也在不断积聚，部分结构调整起步较早的企业、行业和地区将加快回升。同时，一些机械行业将延续增长分化走势：工程机械、重型机械、矿山机械、石化设备、常规发电装备等传统投资类产品以及机床、交流电动机、低压电器、电线电缆、中小型普通农机产品等产能相对过剩行业将延续下降趋势，国家重点支持的新型农业机械、节能环保装备、文物保护装备、现代物流设备等将加快增长。

『叁』 农机行业，什么样的产品才是新产品

很多人去观看展会，去询问一家企业，都会问到一个问题：“有没有新产品？”但是，什么样的产品才是新产品？是不是非要跨时代的，或者是锐意创意、独树一帜的才算是新产品呢？答案肯定是否定的。 首先看一下新产品的定义：指采用新技术原理、新设计构思研制、生产的全新产品，或在结构、材质、工艺等某一方面比原有产品有明显改进，从而显著提高了产品性能或扩大了使用功能的产品。从市场营销的角度看，凡是企业向市场提供的过去没有生产过的产品都叫新产品。具体地说，只要是产品整体概念中的任何一部分的变革或创新，并且给消费者带来新的利益、新的满足的产品，都可以认为是一种新产品。 之所以在这里强调这个概念，是因为我国农机行业呈现出创新不足，产品同质化严重，互相抄袭成风的现象。这难道就是农机行业的全部吗？是否我们只是看到了这些表面现象，而忽略了一些内在的东西？ 其实，除去那些完完全全照搬的企业，很多企业对这些所谓“抄袭”的产品都有所创新和改进。由于我国农机行业存在的种种现实情况，产品研发环境更像是一个大平台，将新创意、新思维的产品放在这个平台上，多方去改进、再创新，然后再由一个优势企业去整合、推向市场。大多数情况是“小企业搞研发，大企业拓市场”。 不可否认的是，如果细心去发现，符合“新产品概念”的新产品还是不少的。写到这里，笔者并不是在鼓励“抄袭”，而是在强调企业去尝试集成创新，去尝试多方改进。毕竟许多企业不具备那种“跨时代创意”的能力，但是他们具备的是与用户的紧密接触，或者来源于用户群，深知使用中的需求。我国的农机用户，现在最需要的不是最高科技，而是最适合的农机产品。 需要强调的一点是，“一个新产品能成就一个企业，也能摧毁一个企业”，这样的例子在农机行业比比皆是。如2010年约翰迪尔研制出的该公司从未有过的类似玉米联合收获机产品，他的结构也并不是完全独创，但是其质量过关，前期做了大量试验，适应性好，加上迪尔独创技术的引入和品牌效应，这样的新产品一经推向市场就取得了很大的成功。这就是新产品成功的范例。相反，某家企业推出的全喂入收割机产品，对原有结构做了改进，但想到的是拿用户做试验，结果卖出的产品遭到全部退货，企业只能最终接受失败的命运。 认识到什么是新产品，懂得怎样去做好新产品，这样的农机企业，才值得也应该去鼓励其在农机行业中立足。

『肆』 2016东三省农业机械展会

万展国际展览组织农机展八年以上
农机行业服务口碑最好
老客户流失率接近于零
规模最大
行程安排灵活，领队经验丰富

『伍』 2016霍邱农机小升初考试试卷

1、2016年霍邱农机小升初考试试卷还没有在网上公布，只能到学校查询，网上暂时是无法查询的。

2、你可以到学校咨询班主任老师或者学校教务处。

『陆』 农业机械销售公司内勤工作总结

实习总结经过近三个月在中国人保财险公司的实习，在老师的推荐下，领导和同事们的关照和指导下，及自身的不懈努力，让我在各方面都取得了长足的进步。在公司我学到的不仅是理论知识，更多的是自我综合素质方面的认识。最主要的是不仅让我学会了做事，还教会了我如何做人。对培养我的工作意识和提高我的综合素质有着特殊的意义。现将实习期间情况总结如下：一、单位基本情况中国人民财产保险有限公司（简称中国人保财险），是由原中国人民保险公司（已变更为中国人民保险集团公司）发起设立的目前中国内地最大的非寿险公司。2003年11月6日，中国人保财险在香港成功发行股票，成为国内第一家海外上市的金融企业。2005年9月15日，中国人保财险与北京奥组委签署协议，成为2008年北京奥运会唯一的保险合作伙伴。公司主要承办企事业单位、家庭及个人的机动车辆保险、财产保险、工程保险、货物运输保险、家庭财产保险、特殊风险保险、农业保险、责任保险、信用保证保险、综合保险、意外伤害保险和短期健康保险等保险业务。我所在的并州营销服务部隶属于太原市分公司，成立于2006年10月，目前已是由四个部门，一百多位营销伙伴组成的营销之家。公司应实行“一级法人、分级管理、逐级核算”的财务管理体制，依法缴纳国家税收，并接受主管财政机关的监督管理。二、工作范围在单位，我从事的工作范围主要有以下内容：1、登记每日个人保费日记帐2、做好应收保费管理工作3、登记好日常财务收支情况，定时定期编制财务报表4、每月做好员工保费手续费等工资表并发放三、心得体会虽说我取得了不少进步但我还存在着以下几点的不足：一是工作中有时自信心不足，有放弃的念头。时而出现低级错误；二是在处理一些事情时有时显得较为急躁，没有及时找出失败的原因。三是对一些业务知识特别是银行、金融、证券知识不够熟悉。四是社会阅历相对来说较少。在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，坚持不懈地努力学习各种理论知识，并用于指导实践，以更好的适应行业发展的需要；熟练的掌握各种业务技能才能更好的投入工作，我将通过多看、多学、多问、多练来不断的提高自己的各项业务技能；通过实践不断的总结经验，提高自己解决实际问题的能力，并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情的对待每一件工作。最后由衷的感谢我的母校对我的培养。

『柒』 2016年以后隆尧农机行业前景

前不久，国家发展改革委编制印发了《增强制造业核心竞争力三年行动计划（2015—2017年）》，以及轨道交通装备等6个重点领域关键技术产业化实施方案。其中就提到现代农业机械高端产品取得突破，骨干企业竞争力显著加强。

国家政府一直很重视农业的发展，为加快农业现代化进程，多次出台政策措施提升农业机械服务水平。通过农机购置补贴、政策支持引导，来帮助农机企业改变服务模式，实现农业机械化的目标。

根据前瞻产业研究院发布的《2016-2021年中国农业机械制造行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示，2012政府农业机械购买补贴规模为175亿，到2013年增长至215亿元，随后结合农机补贴政策落实情况，以及农业机械化发展重点，开始控制补贴资金规模，2014年时为217.5亿元。

2012-2014年中国政府农业机械购买补贴规模情况图（单位：亿元）

资料来源：前瞻产业研究院整理

在补贴资金的作用下，增加了不少新购机客户，新用户比例得到大幅增长。但也有一些城镇客户把农机产品作为投资品，还有一部分是返乡农民工，这两类用户群体都未曾使用过农机产品，缺乏作业经验，比例在25%-30%之间。

因此农机企业应提供全面的服务，但需整合整个产业链资源，形成统一的服务体系，并承担起服务责任，为客户提供一站式的服务。而且服务所蕴含的价值将可以变为企业利润，加大服务资源的投入，使之标准化、专业化、科学化，并改变原有的服务模式。

广义上的农业机械服务涉及范围较大，包括产业链上游市场的科研、零部件制造、农业机械制造等；中游市场则涵盖了机耕、机播、机收等各类农机作业服务，以及农机维修、技术、租赁等衍生服务；下游市场则是农业生产活动。

目前农业机械大中型企业营收主要来自农业机械的制造与销售，随着服务模式的转变，相关业务的展开，服务业务将成为新的盈利点，并能提高客户的忠诚度，其中农机维修、技术、租赁等服务领域被普遍看好。

国内对于农业机械的服务需求旺盛，未来市场规模将得到进一步的扩张，农业机械服务经营的收入也将得到大幅度增长，前瞻产业研究院预计，到2020年，我国农业机械服务经营收入将达8682亿元，未来发展前景十分广阔