取暖器营销计划

A. 以市场营销 取暖器在我国哪个区域会是重要市场

取暖器主要是在中东部是重要市场

B. 取暖器往哪销我做取暖器生产的，现在应是销售旺季，但业务不是很好。希望各位网友多多照顾。

当然是往不供暖的地区销售了 这是基本的常识吧... ...

C. 黄金管取暖器销售话术这个产品很有特点，但很多消费者接受不了，我该怎么讲啊

现在正在为友邦吊顶做全国销售话术训练的井越老师就非常专业，这套五天五夜的课程，是他内经过几个月调研开容发出来的！有《集成吊顶销售技巧与话术》《集成吊顶板材销售话术》《集成吊顶电器销售话术》《集成吊顶风格与色彩搭配话术》等。

井越老师好像制作定制培训，也就是咨询培训，可以根据你的产品，通过门店深入调研，开发相对话术。

他也为很多集成吊顶企业服务过。

听过他关于“光波黄金管”的销售话术训练，一下子让我明白了光波取暖器怎么卖！

D. 以旧换新的电器该怎样策划营销方案

小区以旧换新活动方案；

一、 活动目的

1、 提升销售额，扩大XX店影响力

2、 提高团队士气、激情和斗志

二、 活动主题：

全场家电 以旧换新

旧机换新机 节能更健康

三、 活动时间：12月17日～18日

四、 活动地点 活动地点的选择

活动内容

1、 旧彩电折价：从14寸—背投一律折价100元—400元不等

2、 小电器折价：从饭煲—烟机消毒柜折价50～300元不等

3、 好品牌见证好行动

好品牌、好行动 XXXX店 12月18日在厂矿开展以旧换新活动，无论任何品牌、不同规格的旧电器折价50—400元不等，换机越大、折价越高（常规机除外），XX换机热线8266761，好品牌见证好行动，来吧！XXXXX店以旧换新、换台好家电、换份好心情！

4、 以旧换新、换台好液晶

55寸液晶 换机价：7999元

42寸液晶 换机价：2999元

32寸LED液晶 换机价：1799元

合资三门冰箱 换机价：1399元

美的洗衣机 6.3公斤 换机价：1299元

松下洗衣机 5.2公斤 换机价：1499元

175立升冰箱 换机价：1499元

美的空调3P空调 换机价：4999元

杨子空调1.5P 换机价：1799元

先飞侧吸式烟机+灶具 换购价：1699元

取暖器 惊爆价：39元

注：换机价=（最低销售价-折旧价）

5、 以旧换新、换份好心情

A、 活动期间，1.换或购298电器，赠送不锈钢蒸锅1个+厂家

豪礼

2. 换或购998电器，赠送红豆枕芯1个+厂家豪礼

3. 换或购1998电器，赠送空调被1床+厂家豪礼

4. 换或购3998电器，赠送电水壶1个+空调被1床+厂家豪礼

B、 凡自行将彩电拿到现场来的用户，返5元人工费 “好行动”市场快递及独家换机4大理由

A、 使用安全—新家电比旧家电耗电量小,少出故障,安全

效果好.

B、 保护环境---中国每年约有500万台报废家电严重污染

着生活环境

C、 节能省电---旧彩电使用年限长，耗电量高达200%以上

D、 保护身体---新家用电器的标准比旧家电高，健康无辐

射

注意事项：A、特价机仅限指定活动地点，未指定地点无特价机销售

B、以旧换新机型仅限以小换大.

C、购买不同的产品，旧机折价的金额不同

D、宣传涉及的产品价格为换机价（销售价-折旧价）

7、换机细则：

A、旧机不论品牌、不论好坏、不论大小、来就换

B、以一换一、不折现，享受厂家直补

C、换机价=销售价*90%

五、 活动媒体宣传

DM单页、户外大喷、横幅、帐篷围幅喷绘、看板、

1、 DM单页内容——以上内容为宣传单页的内容

2、 户外大喷——汇通电器以旧换新、换台好家电、换份好

心情！无论任何品牌，不同规格的旧彩电折价50—400元、换机越大、折价越高（常规机除外），换机热线：?? .

3、 横幅—XX电器以旧换新、换台家电、换份好心情

4、 帐篷围幅喷绘——汇通电器以旧换新、旧家电折价50—400

元、换台好电器、换份好心情！ 换机热线：??.好品牌见证好行动！

5、 看板——活动前期及现场当天使用

6、 海报——XXX电器以旧换新、换台好家电、换份好心情！无

论任何品牌，旧电器折价50—400元，换机热线：???.XX店长 .好品牌见证好行动！

六、 活动物料 物料总类：宣传单页、地贴、横幅、帐篷围幅喷绘、帐篷、海报、价格标签、看板、折旧卡、工作证、礼品、电源线、插线板、展示机、胶布、凳子、桌子、水、快餐、登记本. 设计物料：宣传单页、地贴、横幅、帐篷围幅喷绘、海报、价格标签、折旧卡.

七、 活动程序

1、 准备阶段：活动方案—活动通知—方案讨论—任务分解（销

售结构分配）—场地落实—经销商沟通落实—人员落实—强化培训—旧机落实（签订旧机协议）—货源准备—物料准备—小组会议—活动宣传

A、 活动通知：对本次活动召开会议，达成思想上和行动上的共识。

B、 方案讨论：对活动产生的问题点进行说明，讨论会议时间、地点、人员、物料、任务、奖罚措施等

C、 场地落实：场地厂矿广场；同时，还要考虑与当地城管、工商、质检部门的充分沟通；为使活动销售明显，还必须与商场签订活动的排他性，以避免竞品的乘虚而入.

D、 人员落实：组建战前精英宣传小组，并对其进行强化培训；

拟定活动现场的销售人员、售后验机人员

E、 强化培训：对参加活动的各级人员必须进行强化培训，对活动的各个环节必须达成共识，专职的销售登记人员.

F、 旧机落实：在活动开始之前，要考虑好旧机的处理，千万不能出现活动过了之后再来销售旧机。

G、 货源准备：销售计划仅可能的现实，以方便计划要货和备货。

H、 物料准备：在活动开始之前，广策部准备活动物料的制作，固定物料要提前筹备和落实，调集资源集中兵力来做。

I、 小组会议：在活动开始之前至少进行三轮以上的会议，确保小组成员对活动内容的了解

2、 活动宣传：活动提前六天对临时人员的DM单页宣传、 现场阶段：活动场地的熟悉—人员分组—领取宣传物料—现场布展—销售分组定位—现场销售

A、 活动场地的熟悉：在活动即将开始之前，各小组长必须带领队员对活动的场地进行熟悉，户外要充分考虑到布展的安排.

B、 人员分组：现场组、销售组、鉴定组、爬楼组、物料后勤组、收银组各组的分工要明确。各小组在现场必须听从小组长的安排。

现场组负责职责负责宣传资源的发放，向准备咨询的人员进行详细介绍。

E. 取暖器现在到季节中期了。请营销高手指教些终端的营销方法！

进军农村～ 搞联合营销或者促销～ 城市暖气 空调应有尽有！现在农村很富～～

F. 燃气取暖器开发项目计划书怎么写

（1）将减压来阀出气一端和软管连接，并自用卡扣固定，减压阀另一端与气罐连接。
（2）打开气罐阀门。
（3）将取暖器上的黑色旋钮按下，逆时针旋转90度后迅速松开。
（4）右手按下旋钮的同时，左手连续按打红色打火开关，直到燃烧头点着火为止。
（5）点着火后右后松开旋钮，逆时针旋转可使火变小。
（6）关火时：使旋钮处于火力最大的位置，按下旋钮，顺时针旋转至OFF位置。

G. 燃气取暖器及各类取暖器对比 燃气取暖器未来取暖的终结者

早在十几年前，欧美发达国家的冬季取暖都首选健康、快速、舒适的燃气取暖器，在美国的家庭、办公场所、家庭、旅馆、酒店、咖啡厅、茶楼、社区岗亭、垂钓区、步行街等各种室内、室外场合都使用燃气取暖器。

二，燃气取暖器开始进入中国

近几年，大陆燃气具行业出现一个新的产品——燃气取暖器，其异军突起，呈现出强大的牛市。燃气取暖器是欧美国家冬天取暖的首选产品，我国市场上出现最早已经是1999年了。随着国民消费水平的提高、消费者群体和消费多样性、国家环保政策的影响，燃气取暖器到2005年在国内已经初具规模：过去为欧美国家专业生产取暖器的厂家把视线开始转向国内;每年至少以2至3家的新生产企业开始在市场上出现;经销商队伍通过前两年的市场优胜劣汰，也开始趋于稳定、专业;产品的实际使用功能开始得到真正发挥;产业投资利润回报趋于理性回归。

值得关注的是近三年来，作为中国燃气具行业中的一个新产业——对中国家电产业研究与品牌营销策划有权威影响力的极品策略传播机构在2006年6月份发布的《关于燃气具市场2006年需求分析报告》中，统计出目前燃气取暖器中国市场年销售值在2亿元以上，2006国内市场需求总量约为35万台至40万台，较上年增长约109%，并呈逐年递增趋势。

三，燃气取暖器的优势

(一)燃气取暖器和空调相比在四方面具优势

(1)能效比;

空调取暖能效比低、耗电严重、升温速度慢。空调受其制热原理的限制，取暖时有诸多不足：当电能转化为热能时，其中损失较大，热效率低，制热能效比(制热量与总输入功率的比值)通常小于2.5，当室外温度低于0℃时，其能效比很快降为1，只相当于一台电热取暖器，室外温度越低，空调的制热效果越差。(燃气取暖器的取暖效果是普通电取暖器的三倍以上)

对空调取暖和燃气取暖器取暖在释放相同的热量所需要的费用作一个比较：(不计热效率的损耗，燃气取暖器的热效率为99.5%)利用空调取暖一度电可产生800大卡热量，费用约为0.6元，利用燃气取暖器取暖一立方天然气(即一个字)能产生8500大卡热量，费用为2.3元。

那么一立方天然气相当于8500÷800=10.625(度)电，利用空调取暖产生8500大卡的热量需要电费为10.625×0.6=6.375元，是利用燃气取暖的6.375÷2.3=2.72倍。

从比较可以看出空调取暖的单位费用是燃气取暖器的2.7倍。另一方面由于空调取暖功率小，远小于燃气取暖器的4.2Kw和12Kw。所以在冬天用空调取暖升温速度非常慢。

(2)空气和水分的平衡

空调取暖风不畅，头晕胸闷接踵而来。而燃气取暖器在燃烧的过程中会释放出水蒸气(H2O)，防止空气干燥。同时燃气取暖器本身带有缺氧保护装置，可以促使在取暖时每隔一两小时开窗通一次风，保证空气的平衡。

普通空调有75%的空气被重复利用。如果增加新风量就意味着要提高能源的消耗。而我国的能源储备不足，这使得我国在发展空调业方面忽略了新风。特别是孕妇在冬季应注重保暖，但保暖时空气质量不好，或空气中缺乏新鲜的负氧离子，对孕妇和胎儿优生十分不利。

(3)取暖灵活，升温快

空调取暖灵活性差，不方便移动。空调使用具有一定的局限性，不能在室外使用，也不适合安装在高温、油烟大的地方，如厨房等地方。买回家的空调还只是一个半成品，需要进行安装和固定后才能使用。利用挂式空调取暖其功率小，又不可移动，而必须每个房间装一个;利用中央空调取暖，容易导致资源浪费。而燃气取暖器具备优良的移动性能，可随意在每一个房间移动。利用最高档把房间温度升上来后，可调回到最小档，保持室内温度即可。空调在零下15℃以下启动会非常困难，北方冬季漫长，大部分地区寒冷期都在零下15℃以下，空调取暖将大打折扣。燃气取暖器则不管在多低的气温下，不管是在室内还是在室外，都能正常使用，并且快速升温。

(4)能源及环境的限制

目前电力资源的缺乏加速了空调取暖的出局。

据国家电网公司公布的消息，这两年我国的供电形势更为严峻，省级电网拉闸限电的现象时有发生，工业用电很多时候得不到保障，而且今年是历年来最为严重的酷热干旱天气，今年将是近几年电力缺口最大的一年。

而燃气取暖器所使用的气体适应性很强，天然气、液化气均可，并且不受使用环境限制，随着西气东输工程的开展，气源也越来越丰富，费用也会越来越低。使用燃气取暖器节能、健康、享受“新风”，必然会成为冬季取暖的主角。

H. 淘宝店铺营销策划书

我们都知道如今已经是网络的时代了，网络给我们带来了很多的便利之处，我们无时无刻都在体验这个网络给我们带来的便利，例如淘宝购物平台，我们使用他就能足不出户的在家购买自己想要的物品等待货物送货上门，这种销售模式吸引了大批的商家入驻到其中，直接导致了竞争的力度加大，我们如果不去好好的运营肯定是没有收入的，所以我们特地给大家制定了一份策划书。

做一个漂亮好看的网页。这点在很多人看来都没什么，认为经营注重的质量，其实不然，一个好的网页就能给人完美的第一映像，你想，谁愿意去买一家看上去萧条的店铺里的商品呢所以说，制作一个漂亮的网页也未尝不是一件重要的事情。那么网页的制作又包括多方面的内容。比如：对产品的说明、对店铺的描述、对顾客需要的分析等。在网页的制作上，文字说明相当重要。好的网页能让人通过浏览就能对你的店铺又一个大致的了解。 做相应广告广告的深度和广度要就店铺的具体情况而论。如果店铺规模较小，那么可以通过自做小广告或者口头宣传。若店铺的规模比较大，那么可以尝试媒体的宣传，比如当地的电视广告，或者报纸、宣传单等。这些都是有效的宣传方法，不管是大是小，只要应用得体，都能起到很好的作用。 3 提供良好的服务人总是喜欢花最少的钱买最好的东西，而你开店目的也是为了赚钱，所以在相对能得到比较多的利润是时，你可以就不同地区收取不同的邮购费，甚至可以免费。还可以为顾客提供论坛来发表他们对你店铺的评价。或者你可以更主动的让顾客们留下通讯地址，你可以主动的联络他们以取得他们的信赖。另外，可以分不同时期不懂对象的搞些优惠活动，让顾客们更喜欢你的店。这样既达到了销售的目的，又得到了顾客的信任，一举两得。 4 设定会员制度以顾客购买商品的频率和数量为标准，制定一定数量的会员。会员可以享受相应的优惠政策。除此之外，经营者一定要做到的无疑是诚信、信誉。

第一种选择：冷门类目，小类目 这类型类目比起大类目而言，虽然人气要少一大截，但是同样的竞争没有大类目竞争激烈，以我们新手卖家现有的能力，如果去做大类目，那么很可能由于能力不足，资金不足等原因成为炮灰。就算你能够分一杯羹，你的推广费用也会是其他类目的几倍之多。 而一些冷门类目和一些小类目。虽然人气不是很多，但只要做的好一样能够做到高盈利。并且以大部分新手卖家的能力和资金，只有去涉足这类型竞争不算激烈的产品，才能更容易的发展起来。 就好像我一个徒弟，同样也是从新店开始做的，卖门把手 店铺现在基本每天访客可以稳定在1000+以上，支付买家每天稳定在100左右，像这种类目，单个买家购买件数多，所以每天可以走2000多件，而每天的销售额可以稳定在1万五左右。 没有任何直通车和淘客推广消耗，我一直引导他主抓的就是自然搜索的免费流量。纯刷！（前期推广刷的多，现在刷的少或者基本不刷，只会根据店铺数据补单） 那么除了刷单费用，除了每天100个买家的快递费用，每天1万五的销售额，就算只有10%的盈利空间。能赚多少？ 所以说冷门类目赚钱也不难，只要你能力足够。 当然这里只是提供了一种思路，并不是说真的要你去做门把手生意，做什么生意考虑的事情比较多，除了市场情况，还有自己的实际情况，并不是什么人都适合做的。就算你做了，不会合理运营，也同样做不起来。 还比如说痔疮膏，狗皮膏药等等这些冷门类目，同样市场需求大，利润就更恶心了。新人朋友如果有这方面货源一定不要错过。也是非常适合新手操作。 新手选产品只要关注两个原则就行了，第一：刚需；第二：暴利 第二种，应季类产品 这种类型产品就更加刚需了，特别是夏季产品和冬季产品，这两个季节的销售时间是最长的。同样因为天气恶劣的原因，这类型的产品的市场需求度是巨大的，而且是急需！ 这类应季性产品就更加适合新手玩了，因为产品淡旺季明显，差距大。比如冬季的产品，那么在夏季的时候除了一些资金比较充足的卖家会花钱推广维护基础数据和权重，大部分竞争对手都没有操作，那么等冬季旺季一到新手除了在店铺权重和店铺信誉上会吃一点亏以外，起点基本相同了。 就比如说夏天的电风扇，空调扇，灭蚊灯等等，冬天的取暖器，热水袋等等。 所以我们的新人朋友为什么不能带有敏锐的市场敏感度来选择最适合自己的产品呢?非要跻身于一些竞争激励的大型类目里面去。

首先来说下淘宝和天猫大的店铺分类：天猫系：旗舰店、专营店淘宝系：淘宝个人C店、企业店铺总的来说，旗舰店肯定要比 企业店铺更放心。因为能开旗舰店的都是相关品牌的总代或者品牌所属方。至少可以保证你买的是正品。而企业店铺，只要有工商局注册，都可以开，其实大多数是个人开的小公司。或者个体经营者。资质要求并不高。并不能保证你一定可以买到正品

两者不是同级别也没可比性，要知道天猫旗舰店是比企业店级别高很多，从入驻条件，店铺价值，外界认同来比较差距都是非常大的。一，入驻条件天猫旗舰店资质齐了也不一定能入驻，需要审核，也就是说淘宝放名额（天猫店值在这个地方），你要有这个名额才可以入驻；企业店铺资质齐了随时可以入驻，门槛低，入驻简易。二，店铺价值旗舰店入驻难度大，审核非常严格，所以本身价值就在那里，市场上一个旗舰店动则几十万稀松平常，类目越火热越值钱；企业店铺只要有营业执照和对公账户就可以入驻，入驻成本低，时间短，所以店铺价值并不大。三、群众看法至少现在看来天猫旗舰店就是实力保障，能开得起天猫旗舰店的卖家实力自然不差，大家上淘宝买东西，也都是光临旗舰店较多，无他，品牌保证，品质保障；企业店铺由于入驻条件简单及门槛低导致入驻的人员资质参差不齐，其中有位答主说的好，有些人为了利益用企业标识去糊弄大众，欺骗小白买家，这种现象非常普遍，但其中也不乏有好的店铺存在。其实企业店铺就是厂家开的 对销费者比较有利 就是性比价消费 经常在网上买东西一般会上企业店铺 7天无理由退货，其实企业店铺的权重都是跟个人的店铺非常明显的有区别的。

I. 取暖器如何销售

建议把样关放在新建设好的公司，居民楼之类的。

J. 请你猜测一下四月份冰箱和取暖器的销售情况并说明理由

（1）纵轴上每小格表示10台；
（2）一月份销售取暖器90台，2月份销售的冰箱最少；
（3）请你预测，四月份销售冰箱40台，理由：天气慢慢变暖，冰箱需求量会逐渐变大；
故答案为：10，90，2，40，天气慢慢变暖，冰箱需求量会逐渐变大．