旅行社对十一长假做出的营销计划

『壹』 阳光旅行社十一长假期间的营业额是8400万元．如果按营业额的5%缴纳营业税，这个旅行社在十一期间应缴纳营

8400×5%=420（万元）；
答：这个旅行社在十一期间应缴纳营业税款420万元．

『贰』 云南某旅行社针对十一推出了云南13日12夜游,这么长时间的旅游有价值吗

我当年在云南25天还嫌少呢
狂奔式的旅行才是最没有价值的

『叁』 旅行社营销制度

根据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以服务取胜，以快速取胜，以促销取胜等等。所以，我社明年在加强自身建设的同时，必须加大营销工作的力度，以促进我社的发展，把旅行社做大做强。
一、旅行社目前规模较小，且经营能力有限。所以，可以选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额。据调查，整个洛阳市，甚至河南省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的，所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言：定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区别于众多的竞争对手，避开市场竞争形成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件，迅速占领市场，成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办10个以上的会议团，可采取以下营销计划：
1.在旅行社设专门的公务旅游业务组。可以提供比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观游览项目，代办旅游保险，导游服务和交通集散地的接送服务等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表提供丰富而周到的服务。
2.制定一句旅游业务的宣传口号，可以通过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。
3.通过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。
4.主动出击，承办其商务会议及旅游业务。
5.提供周到而丰富的系列服务。
6.加强与主办方的联系，形成稳定的回头客。
二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做，并且要稳步发展，力争明年达到组团和地接人数7000人次的预期目标。
1、在旅行社成立休闲旅游业务组。
2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。
3、根据不同的业务特点，采取不面的营销活动。力争做一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案，因为维系一个老客户比去发展一个新客户容易地多，可以更容易形成客户对我们的品牌忠诚。
4、加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们提供我们最新的地接价格以及线路的变化，并根据他们的要求提供所需的线路和服务，并有针对性地实行优惠和奖励。
5、主动地走出旅行社，走访各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深入大街小巷，上门推销我们的旅游产品，这样不仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣传。
6、把营销重点放在本盛本市的企事业单位和大、中专院校，以及中小方面，适时地进行推销四、开发新的旅游产品。
目前的洛阳旅游市场，各旅行社提供市民、可供市民选择的都是近几年来一成不变的几条固定线路，我社可根据这一状况，适时地开发出一条或几条新的旅游线路，只有不断地创新，才能保持竞争优势，当然新的旅游线路的开辟也要有顾客消费群体，符合未来市场的需求，这也是我社明年可尝试的一项工作计划。
五、旅行社营销工作应始终处在科学合理的状态中，各业务组的业务各有其侧重点，但同时其他业务也可兼做，并不矛盾。
六、加强售后服务，这对旅行社保持已有客源和开拓新客源都至关重要，形式有打问候电话、意见征询单、书信往来、问候性明信片等。

『肆』 小旅行社冬季的营销计划

现在的旅行社做的很杂很乱。利润低，靠量取胜，并且进入同质化价格恶意竞争状态。旅版行社要发权展好必须要往细处发展，把产品做细，服务做细。中国10年前开始的旅行社业务大部分是以观光和圆梦为主的旅游产品，大多是没有考虑游客体验，只是走马观花，白天看庙，晚上睡觉，一问什么都不知道的过场产品。未来的旅游产品一定要考虑针对的用户和从客户体验方面下手！只有迎合市场才有发展。发展策略---目的地不要多 要有价值 产品要以休闲度假为主 ，旅游产品设计以小包团为发展趋势。

『伍』 长假给企业营销环境带来什么样的变化

黄金周从1999年一路走来，如今已是第7个年头。在几年前，黄金周一度成为人们除春节之外最大的盼头，购物、出游、家人团圆，无数美好的愿望在假期来临前就早早谋划。如今，面对记者“黄金周去哪儿”的采访，许多人却兴味索然。不少人表示，与其出门受罪，不如在家呆着。从最初的备受追捧到现在的日渐平淡，“七年之痒”使消费者越来越冷静地面对黄金周的消费浪潮。
旅行社热中遇冷
7年前的首个黄金周，报名参团旅游者居然要“抢票”。当时的火爆场面令许多旅行社工作人员至今仍记忆犹新。为了解决交通紧张情况，很多航空公司甚至开设了夜间“红眼航班”来保证运力。而近两年，由于有关黄金周的争议一直不断，虽然参加出游的人数和旅游收益与往年大致相同，但人们的心态已经大不相同。争先恐后、挤破头的景象早已成为明日黄花。
如今，越来越多的人会在时间允许的情况下选择节前或节后出游，而一些非热门路线也成为人们的新宠。记者从几家旅行社了解到，“十一”黄金周的出境报名工作已经接近尾声，总体来看，势头平平。很多人表示，“十一”期间不准备外出旅游，主要是担心节日期间旅游的人数过多，出游享受不到旅游的快乐。专家认为，这一结果表明，过去那种赶集式的旅游方式已不再受宠，消费者日益理性化导致更多的人开始注重旅游的舒适度。
康辉旅行社的刁小姐介绍说，今年“十一”国内长线游与往年同期相比情况较差。往年到了9月中旬，国内一些长线的报名工作早已经如火如荼，但今年并没有出现火爆的局面。记者又从南湖国旅了解到，该社营业点目前每天的游客报名人数与去年同期相比减少了4成左右。根据现在的报名人数来看，预计10月1日—3日平均每天国内游的出游人数大约在6000人左右，比暑期最旺时每天的平均人数还少500人左右。这也是黄金周制度自1999年实施7年来，国内旅游市场上首次出现黄金周出游人数少过暑期出游人数的情况。
在采访中，不少旅行社向记者传递了这样的信息：在100个计划旅游的人中，可能有70人选择避开黄金周出游；剩下的30人中有一半不会选择所谓的热门路线。北京的张先生表示，出游简直是花钱买罪受，并没有得到应得的物质和精神享受。他抱怨说：“一想到旅游景点人头攒动、各大宾馆人满为患、火车飞机纷纷晚点的情景，就没有了出游的兴致。”
此外，有关人士认为，景区门票价格高也成为黄金周出游的绊脚石。9月是国内比较美丽的季节，而且价格比黄金周要便宜不少，加上现在越来越多的机关和企事业单位开始推行带薪休假，所以很多的人选择在9月出游，这在一定程度上分流了黄金周客源。
理性选择假日游
虽然一部分人放弃了黄金周外出旅游的选择，但仍然有一部分人因为没有带薪休假、公费旅游等原因，不得不在黄金周期间全家出游。从报名情况来看，这些人在出游方式和出游线路的选择上也呈现出与往年不同的新特点。
据携程网日前问卷调查统计，9月出游人数同比去年明显提高，虽然有一些会员表示要国庆出游，但传统意义上的旅游淡、旺季的界限已越来越模糊，这也是黄金周魅力不再的原因之一。
和以往相比，消费者在选择旅游时不再仅仅关注旅游消费，旅游的舒适度以及对旅游各方面的评价等问题正渐渐进入他们的视线，并左右他们的消费选择。一些热线游已经魅力不再，而往往在黄金周暴涨的旅游价格，今年也风光不再，甚至出现了“不升反降”的情况。“游客消费越来越理性，到现在都还在观望。”9月28日，杭州新世界旅行社陈苑苑对记者说，今年“十一”的价格其实要比去年低不少，因为今年新增收了燃油税，平均每条线要多收80元—160元，但总体价格却与去年基本持平。以九寨沟为例，今年的价格在3600元左右，其中包括九寨沟门票涨了200元和80元燃油税，还比去年便宜了100元。
不屑商家老把戏
除了旅游业沾了黄金周的“光”，各大商场也是黄金周另一大受益者。2004年“十一”长假期间，仅北京市社会消费品零售额就接近70亿元，其中商业店铺进账10.3亿元；3大家电卖场销售额均比日常翻了一倍。这还是黄金周经济不太景气的2004年的数据，几年前黄金周火爆时的数字更加惊人。
在经历了若干个黄金周的磨练后，消费者在选择购物的时间和方式上都更加成熟和理智，曾经成为商业新经济增长点的“假日经济”的拉动作用已不像从前那样明显。
每当黄金周将至，各个商场都会早早发出促销信息，今年也不例外。9月中旬，商场内外花花绿绿的促销海报就挂得铺天盖地，翻开报纸，打折、返券的广告更是到处都是。而面对商场如火如荼的促销热情，消费者的冷静使这场还没来得及上演的零售大战成为商家的独角戏。
一位非常痴迷于购物的王小姐对眼下的国庆黄金周毫不感冒，她说，一年之中商场不知道要过多少个“节”，每次都是返券这样的“老把戏”，一点新意都没有，而且没有多少实惠可言。她表示，与其黄金周期间到商场“挤”着买东西，还不如等到平时，不仅购物环境会好很多，而且优惠程度也差不多

『陆』 节假日是一个很好的旅游销售时机,如果你是旅行社营销经理,你会采取哪些措施在

您好，我来回答来您的问题。你自并没有说这个旅行社是什么性质，地接社、组团社、门市部、批发商……不同性质的旅行社营销对象和措施都是不同的。我们按照常规的组团社为例，来回答这个问题吧：

1.综合营销手段：线上线下相结合，线上通过公众号、朋友圈、百家号、网站、微博、抖音等新媒体平台做营销，线下做地推活动和会销活动。

2.明确营销对象：根据自己的产品来针对性的选择。例如：老年产品主要打报纸广告，白领产品主要做楼宇广告，普通产品主要做公交广告，青年产品主要做校园广告。

3.预留营销时间：在节日之前一个月开始预热，前二十天开始全面推进，前五天开始收官。

4.对自己的老客户或者会员，做节日专属活动，这个活动按年做计划，每年的所有节日都有大小不等的活动。

『柒』 对于国庆黄金周旅游有什么看法

今年的“十一”黄金周是新节假日制度实行后的首个长假。“奥运后效应”多点释放，奥运会举办城市一批新景点出现“井喷”行情；泛长三角城市群旅游合作框架初具雏形，区域合作迎来“同城时代”；人们的出游方式日趋多样化和大众化，自驾出游、回归自然、健康休假渐成时尚……假日制度改革后，如何适应公众旅游观念的变化，更好地引导人们理性出游，促进假日经济健康发展，成为一道各方正在求解的现实课题。

“十一”黄金周顺利落幕

“奥运后效应”多点释放

-未出现大规模游客滞留现象

-119个旅游景区(点)形成年内首次国内游高峰

-创造黄金周假日游单日增幅之最

-假日消费呈多样化和大众化趋势

-红色旅游等主题旅游广受青睐

-赴港台成为假日旅游新亮点

今天是本次黄金周最后一天，据全国假日办发布的2008年“十一”黄金周第7号旅游信息通报显示，“十一”黄金周顺利结束。游客集中返程，未出现大规模游客滞留现象。截至18时，全国纳入监测的119个直报景区点共接待游客123.9万人次，比昨天回落43.5%，比去年同期增长13.2%，收入同比增长5.4%。

今天全国假日办接到1起旅游安全事故报告。10月4日下午，广东省职工国际旅行社组织的旅游团中2名游客在肇庆市砚州岛非游泳区擅自下水游泳失踪，至今仍未找到。肇庆市旅游局及有关部门已组织力量开展进一步搜救工作。

今年“十一”黄金周假日旅游市场形成首次国内旅游高峰。今年“十一”黄金周期间纳入全国假日旅游统计预报体系的119个旅游景区(点)共接待游客1829.1万人次，同比增长13.2%，门票收入同比增长16.4%。

今年“十一”期间，居民出游规律发生明显变化。本次假日旅游高峰比以往延后两天出现，在长假前两天出游人数同比大幅下降后，到第四天迅速形成高峰，同比增幅高达33.42%，创造了黄金周假日旅游单日增幅之最。

假日消费呈现多样化和大众化趋势，出现了一些新的消费增长点。“奥运后效应”呈现多点释放，受奥运会成功举办的影响，北京等主协办城市的假日旅游全面升温；家庭自驾车游和散客自助游成为市场主体；红色旅游、文化旅游、科普旅游等主题旅游受到大众的欢迎，相关消费明显增长；内地居民赴香港购物旅游和大陆居民经金马澎赴台旅游成为假日旅游亮点。

据了解，9月29日至10月5日，全国假日办共接到旅游投诉279起；旅游安全事故报告4起，死亡2人，伤4人，失踪2人。

刚刚结束的“十一”黄金周是今年第一个长假。这是在上半年我国连续发生重大自然灾害等突发事件、旅游业发展遭遇重创后形成的首次国内旅游高峰。

1999年至今，陪伴国人十年之久的黄金周记录的不仅是假日经济的辉煌十年，更记录下无数普通中国人休假心态和方式的转变：从最初的兴奋与激动，到后来的疲惫与厌倦，再到现在的平和与理性……

奥运举办城市成热点

今年“十一”是奥运会结束后的第一个黄金周。作为主赛场的北京奥运场馆，无论从建筑本身还是其代表的意义来说，都对游客有着巨大吸引力。

据北京市假日旅游工作领导小组办公室统计，“奥运效应”使北京“十一”期间旅游市场出现“井喷”态势，奥林匹克公园中心区接待游人数量超过故宫、颐和园、八达岭长城等京城著名旅游景点。仅10月4日一天，北京21家重点景区就接待游客43万人次，同比增加一倍以上。

9月29日，是奥林匹克中心区正式向市民开放的第一天，“鸟巢”、“水立方”、国家体育馆也同时开放。据公共区管委会统计，开放首日，奥林匹克中心区共接待游客超过18万人次。记者在现场看到，操着不同方言的游客汇聚成一条蜿蜒的人流，一直延伸向中心区，足有1公里长。

“我要在这里拍一张。”来自山东的刘长城迫不及待地让父亲给他在“水立方”前拍照。正上小学的他和父母9月28日到了北京。“奥运会期间主要在家看电视，现在能到现场看一看，太高兴了！我要把奥运场馆都游遍。”刘长城说。

据全国假日办信息，受到奥运场馆游的拉动，“十一”期间，青岛海底世界、极地海洋世界景区接待游客同比增长分别是90%、53%。沈阳主要景点接待游客数量也大增，棋盘山、清沈阳故宫接待同比增幅超过70%。

北京第二外国语学院旅游法律与产业规制研究中心韩玉灵认为，从国际规律看，有所谓的“前7后3”效应——奥运举办前7年和后3年都会有持续的“奥运热”。奥运结束后，更多国人的奥运激情迸发出来，形成了奥运旅游热。这给国内旅游业带来了机遇。

“目前，我们对奥运场馆的利用还停留在浅层面上，主要是以场馆本身作为依托，收取参观门票。”北京第二外国语学院旅游发展研究院张凌云教授建议，奥运遗产可以被更好地利用，比如开发奥运纪念品，就可以更符合游客的需求，推动北京旅游业形成“两条腿”走路的格局。

合作迎来“同城时代”

越来越多的大桥、动车、高速公路、航班，缩短了泛长三角地区城市间的距离，让该区域城市旅游趋近“同城时代”。

“十一”黄金周前5日，来自长三角地区的游客占黄山接待游客量的70%；受每小时200公里至250公里“沪宁合动车组”引擎强势拉动，黄金周期间，铁路沿线城市间频现火爆景象……

作为我国旅游业最为发达的地区之一，泛长三角区域25个城市旅游管理部门不断拓展新领域，一个以长三角城市群旅游市场为纽带的区域旅游合作框架已初具雏形。

“经济繁荣、城市文明、生态和美、宜居宜游是泛长三角城市的主要特色。”上海市旅游事业管理委员会主任道书明表示，长三角旅游城市合作组织25 个城市间，既在文化、旅游上具有一定的差异性，面对国际市场、国内市场，长三角城市却又有着同质性。世界旅游组织亚太部主任徐京分析，现在把泛长三角城市群作为一个旅游目的地的条件已非常成熟。

旅游“同城时代”的到来，给意欲利用旅游资源优势打造泛长三角旅游胜地的安徽带来机遇与挑战。

“目前，长三角已成为安徽省旅游最大的外来客源地。旅游是开放程度最高的产业之一，安徽旅游理应积极投身泛长三角区域旅游合作。”安徽省旅游局局长江山说。今年8月，安徽省委、省政府就参与泛长三角区域发展分工合作，提出“抓钱庄、造粮仓、建天堂”，第一次把旅游强省与工业强省和农业强省摆在一起加以论述。

旅游业内人士认为，在2010年上海世博会前夕，泛长三角各城市之间应以文化融合为纽带，将城市间营销上升为区域间整体营销，培育世界级的旅游品牌。

出游渐趋平和理性

为了避开旅游高峰，人们的旅游观念开始趋于平和与理性，不再一味选择出远门“暴走”，而是以轻松旅游、回归自然、节俭休闲等方式健康休假。记者发现，人们的出游方式呈现出多样化和大众化的趋势，家庭自驾车游和散客自助游成为市场主体；红色旅游、文化旅游、科普旅游等主题旅游受到大众的欢迎。尤其是不受约束的自助游，在长假国内旅游中越来越受青睐。

“十一”黄金周期间，重庆的山水都市游、生态郊游以及到周边城市的城际旅游呈现火爆情形。重庆市旅游局发布的统计信息表明，今年国庆长假第一天，重庆机场离港旅客1.82万人次，同比增长了7.69%，但重庆火车站和重庆港发送旅客分别同比下降11%和48%。出远门、走远路的少了，到周边邻近城市以自驾方式进行城际旅游的游客多了。

北京的王先生“十一”黄金周期间开着私家车到山西的榆次、平遥玩了4天，非常开心。“连续几年都跟团旅游，感觉有点累，今年换了自驾游，想停就停，想走就走，这才是假日休闲的本质回归。”王先生说。

但不容忽视的是，自驾游、“一日游”等，对城市周边干线和景区周边交通造成一定压力，而“停车难”等烦恼，考验着旅游景区管理能力和旅行者的耐心。如何适应游客旅游观念的变化，更好地引导游客平和、理性出游，促进假日经济健康发展，也是摆在旅游管理者和经营者面前的一道现实问题。

“今年‘十一’期间北京市政府号召市民去京郊旅游，把市区景点让给外地游客。这就是一项很有效果的措施。”韩玉灵说。

为了更好地享受旅游休闲的乐趣，张凌云建议：对可以休年假的游客而言，最好避开“五一”、“十一”等出游高峰期；对于目前暂不能休年假的游客，选择长假出游要更加关注出行的相关信息，理性地规划出游计划。

『捌』 某旅行社十一黄金周组织了如下旅行

第一题。211+409+204+278+194=1296
第二题
409-204=205