农资企业的一般营销模式

Ⅰ 什么是农资行业，现在农资行业是什么现状

农资，即农用物资，指农业生产过程中所需物质资料，包括种子、饲料、农机、化肥、农药等。农资行业上游为大宗原料，下游为农产品，大宗原料价格周期、下游农产品生产周期、以及农资行业自身投资回报周期等因素，导致农资行业本身具备一定周期特征。
参考发达国家，农资行业普遍呈寡头垄断格局。这一方面是因为农资产品技术含量较高，高额的研发投入需求使得行业具备规模经济特征;另一方面，行业上游为大宗原材料，通过规模采购进一步降低成本，实现产销良性循环，强者恒强。
尽管农资行业具备一定周期特征，在农业现代化进程已结束、寡占格局已形成的发达国家中，仍不乏收入、利润持续增长的农资行业龙头公司。
中国是世界农业大国之一，各农资子行业市场规模总计约两千亿元以上。同时，中国农业现代化进程起步较晚，相对国外发达国家，各农资子行业的普及率相对不足、集中度相对较低，行业龙头的成长空间较大。
农资行业发展趋势
种子：约500亿元市场空间，十一五期间种子平均商品化率达到63%，CR10约20%。分种类看，油菜、玉米、棉花种子商品化率已达到较高水平，分别为99%、98%、83%;而水稻、小麦种子商品化率则相对不足，分别为65%、40%。
饲料：约8000亿元市场空间，2011年工业饲料普及率约为40%，CR10约30%。主要饲料品种中，猪料、水产料普及率分别约为32%、23%，提升空间仍大。
农机：约3000亿元市场空间，2010年耕种收综合机械化水平约52%，CR5约25%。以水稻为例，2008年，我国水稻种植机械化程度为13.7%，收获为51.2%，日本水稻栽秧和收获的机械化率则分别达到98%和99%，差距明显。
化肥：约7000亿元市场空间，2008年化肥复合化率至31%，CR10约30%。
农药：约1000亿元市场空间，为世界重要农药加工基地，CR10约20%。2012年中国国农药产量为355万吨，出口比例近一半。
尽管农资企业面临广阔的成长空间，但2012年农地经营景气度回落时，各农资子行业普遍经历了利润下滑的周期波动。下游格局分散是农资行业成长属性受压重要原因。
中国农民人均耕地面积仅为美国的5%，接近日本。资源禀赋和人口现状制约下，中国农业发展采取小规模家庭经营模式。这一政策在改革开放初期取得了一定制度绩效，但这种以均田为特征的承包制度，形成了以散户为主导的农地经营现状。
以散户为主导的农地经营背景下，经营个体经济意识相对较弱，部分农户未能充分认识到农资产品对经营效率的提升作用，影响致农资产品普及率持续提升;经营个体专业能力相对不强，对农资品牌的识别能力不足，导致农资行业集中度提升受限。普及率、集中度双双受限的环境下，农资行业成长属性受压。

Ⅱ 农资公司如何搞直销农户

首先要说明，地方农资销售的情况：因为各地农资批发经营模式的不同，有些地方全款销售；而有些地方部分赊欠或者全额赊欠（农产品出售后结账），造成了经销商资金压力大、回报风险上升。如果以公司途径直接和农户对口讲面临以下问题：
1.市场进入难度。这样的问题多发生在赊欠较大的地区，农户习惯性的与当地经营者先拿货，季后清帐。这类地区，如果厂家直接去做，肯定是要拿现款，避免各种理由的赖账行为，从而给农户造成了风险上升问题，比如：产品质量是否有保证，出现药害、肥害厂家直接消失等考虑。
2、推广难度。农户是销售的最终端，厂家要做直销，必然需要投入大量的人力、物力、车辆，而且这些因素直接影响到网络的覆盖率和密度。
实际上现在市场上正在做农资直销的厂家成功的也是有的。大部分都是利用以前做合作商时积累的基层关系，在小范围经济作物高密度区域重点直销经营，而这种直销也不是直接到终端农户手中，而是最后一层的经销商，只不过是越过了批发商那一层，将中间的部分利润折合给了经销商，在价格上比其他做批发商的厂家具有很大的优势，只要质量有所保障，还是很受经销售欢迎的，这种模式现在占据多数。
你要真想搞直销农户，个人认为难度较大，可以考虑与终端净销售联营，这样可以迅速铺开网络，也可以解决农户心里风险问题，公司节省了推广的大量人力物力，只需要车辆配货，而且利润空间很大。其次本人尝试过实验示范大棚的模式，感觉还比较成功，由经销商牵头，厂家与经销商直接针对10-15个农户大棚，从育苗期直到产品上市，整个过程中的用药用肥全部有我们的技术员开配方（当然是用我们自己的药了，肥由经销商提供），解决农户大棚日常碰到的各种问题，保证瓜果蔬菜的卖相及品质。这样做对公司技术员的要求比较高，但是如果成功的话，带动效应是很大的，每次病害问题解决以后，其他没有合作关系的农户也会请求帮忙查看，顺便就把这一部分人也收纳到了公司直销的对象中来。 出去办事，就写这么多了，谨供参考

Ⅲ 农资公司该怎么做微信营销活动

1 不用分散精力做多个号。服务号？企业号？个人号？不少企业注册了好专多个，但都没有做好。属如果是中等规模的企业，做一个服务号是最佳选择。订阅号的难度比服务号要大，不是每个人都可以用订阅号做好自媒体。根据自己的业务和自身实力来选择。

Ⅳ 农资行业的前景如何主要是化肥农药方面的。

有人说农资行业是“万年行业”。只要人类不毁灭，就要吃饭，就离不回开农业，就离答不开农资。中国大陆的农资行业，大体上经历了；1.计划经济时期的省、地、县三级批发模式。2.改革开放，与农村家庭联产承包责任制相适应的夫妻店、路边店模式。三.随着农业产业化进程加快、土地流转、集约经营，农资行业正在发生革命性的变化。总之，为农服务的农资行业，要随着农业的发展而发展、随着农业政策的调整而调整营销模式。同时，农资行业也是一个竞争非常激烈的行业，它在不断造就百万富翁亿万富翁的同时，也不断的将一部分人边缘化，甚至“逐”出农资行业。所以，你问前景如何，我说——光明、值得奋力一搏！

Ⅳ 几种农药销售模式的探讨与分析

农药公司常用的几种销售模式有：人员推广模式、产品代理销售模式、广告宣传模式、植保技术模式、返利馈赠模式、概念行销模式、直销模式、网络模式等。这些销售模式有些以低价格战略为主导，薄利多销，占领市场为先；有些公司是以建立公司品牌战略目标，从产品质量、特色、宣传、服务几方面一起抓，做长做久；有些公司以追求高利润为第一目标，快完成公司资本积累的过程，但过分追求高利润往往在价格战和品牌建设上会失去一定竞争力。一个公司的战略目标侧重点不同，采取的销售模式也会有所差别。 首先，我们分析一下各种销售模式的优劣势。 人员推广模式 。大量招聘产品推广人员和业务人员，把促销宣传工作做到基层的县城、乡镇中去。这种模式宣传力度大，技术指导也能做到位，让基层零售商、农户可以清楚了解到公司产品。但这种销售模式目前大多只在局部地区实行，并且人员多，费用大，难以控制，所推广销售的产品也必须是销量较大或利润较高的产品，才能保证有利润而不至于亏损。 产品代理销售模式。 与一般的产品代理销售相比，农资新产品采取代理销售，更有其特殊意义。一是代理商身处基层，长期与零售店或农户打交道，有广泛的群众基础，容易取得信任，这是农药产品进入市场的基础；二是采取代理制，能够提高代理商开拓市场的积极性，尽快扩大销售面；三是可以减少经销环节，运作成本较低。正因如此，很多农药公司都在采用此营销模式。但借助代理商营销，代理商必须有良好的信誉、一定的经济实力、广泛的群众基础、较强的市场开拓能力，而且对公司产品和公司合作态度要有兴趣和热情。一个合作顺利的代理商，能够做到事半功倍，很快打开销售局面；但若选择代理商不当，或合作不顺利，在竞争激烈时也会失去一方市场。 广告宣传模式。 在局部重点区域进行大量广告宣传（如电视广告、文字广告等）的营销模式。这是一种高风险、高投入、高收入的营销模式。通过电视、宣传画、单页广告宣传公司形象和产品优势。应该说媒体宣传尤其县级电视广告是目前在短期内提升公司形象和产品知名度的有效途径之一，也能起到快速促进销售的目的。但如果产品质量一般，言过其实，就是为了忽悠农户，赚一把就走，那只是搬起石头砸自己的脚，一旦达不到广告效果，则会给农户造成不良印象，再难翻身。 植保技术推广模式。 与植保或农技部门合作，或聘请技术顾问、产品及技术讲师，召开技术推广会，走技术营销和服务营销之路。技术推广会是针对乡镇零售店和农户的技术培训会，最重要的一点就是要提高零售商和农户病虫草害的识别能力和植保知识，最后顺便介绍一下本厂适合当地的产品，既体现了厂家科技服务三农的社会责任情怀，又使自己的产品在农民选购产品中不可替代。 返利馈赠模式。 实行返利、礼品馈赠或产品销售累计奖励等，以刺激代理商或销售商现款操作或提高销量、降低退货，也是维护长久客情关系的一种保障。消费者在购买一定量产品后可得到返利或礼品赠送，吸引消费者购买新产品、弱势产品和老顾客的重复购买。返利馈赠的目的是为了刺激产品销售、提升产品或品牌认知度及提升品牌形象。尤其在馈赠礼品时，选择与产品具有关联性的看得见、拿得到、用得好的赠品，让受赠者在接触到赠品后心里拥有满足感，增强一种心理暗示，即对公司的认可度也在不断提高。但应注意赠品配送的比例，以便让渠道各个环节方便地将配送品送给下一级销售网络和消费者。另外，长期、无节制地使用赠品，易使消费者失去新奇感，产生赠就销、不赠即滞销的感觉。 概念行销模式。 提出一种新的产品配方、设计风格，或者新颖的营销口号，在观念上创新，在思路上领先，炒作一种概念，销售一种概念，营造氛围，吸引经销商的眼球，引起客户的注意和青睐。这适合于新产品的营销和推广。 直销模式及网络模式。这是农药销售模式的一个主要发展趋势。目前很多商品都已经实行直销和网络销售，也是农药产品的一个发展趋势。直销和网络销售，配合全面的技术服务，即现场专业全面的技术讲解、网络视频文字技术指导等，都会是以后的一种新型而有潜力的营销模式，具体操作还有待于进一步探索。 每一种营销模式都有自己的优势，都有可取之处。而营销模式都是和公司的营销战略保持一致的。有些公司进行的是低价格战略；有些公司着重建设品牌，采取品牌战略；而有些公司追求高利润，在品牌和价格上都不占优势，只能在品牌和低价位夹层中以销售手段来获利。 不同战略模式下，所进行的销售模式的具体内容也会不同。低价格战略以低成本进入市场，从销量上制胜，从规模上制胜，让利于客户和农民。这是常规产品为了迅速抢占市场普遍采用的一种方法。在低价格战略下，可采用多种销售模式让利代理商和农户，跟进宣传和技术指导。尤其常规产品，通过价格对比，其低价位很容易吸引眼球，可大大提高销量。而品牌战略模式是先做品牌，然后做销量；先营造销售气氛，然后做销售。这需要产品本身质量过硬，需要企业领导有长远的战略眼光和胸怀，前期的投入比较大，企业舍得投资，才能有舍才有得。品牌战略下的销售模式需要加大力度，才可逐步形成品牌形象。

Ⅵ 农资营销方案

如何才能开好农资营销工作会议 1、明确会议的目的2、会议主题3、针对对象4、提出参会者感兴趣的问题，解决问题4、交流互动5、结论，指明下一步方向，方案

Ⅶ 农资销售有哪些营销手段

这么复杂的问题拿着几分来哄人？

Ⅷ 农资企业的经营范围

农资企业的经营范围有农产品生产、加工、销售、研发、服务等活动，和资料生产、销售、研发、服务活动。

涉农企业通常包括四种类型：一是为农产品生产提供生产资料和服务的农资企业，二是农产品生产企业，三是农产品加工企业，四是农产品流通企业。

(8)农资企业的一般营销模式扩展阅读：

根据中央国务院关于进一步加强农村工作提高农业综合生产能力若干政策的意见（全文）

（一）继续加大“两减免、三补贴”等政策实施力度。减免农业税、取消除烟叶以外的农业特产税，对种粮农民实行直接补贴，对部分地区农民实行良种补贴和农机具购置补贴，是党中央、国务院为加强农业和粮食生产采取的重大措施，对调动农民种粮积极性、保护和提高粮食生产能力意义重大。

二）切实加强对粮食主产区的支持。为调动地方政府发展粮食生产的积极性，缓解中西部地区特别是粮食主产区县乡的财政困难，中央财政要采取有效措施，根据粮食播种面积、产量和商品量等因素，对粮食主产县通过转移支付给予奖励和补助。

建立粮食主产区与主销区之间的利益协调机制，调整中央财政对粮食风险基金的补助比例，并通过其他经济手段筹集一定资金，支持粮食主产区加强生产能力建设，有关部门要抓紧研究提出具体实施方案。

Ⅸ 企业如何打造农资顾问型销售团队

农资行业不缺销售人员，但缺的是能充当军师式的销售人才。 笔者在从事农资行业的管理咨询工作过程中发现当前农资行业存在着一个普遍现象，那就是很多销售人员在日常的销售工作中并没有起到一个优秀的销售人员应该起到的作用，而是仅仅停留在传声筒和催款机的层面，这对于企业的市场开拓工作和业务人员自身的发展都是很不利的；那么在当前阶段，对于经销商而言，究竟什么样的销售人员才是符合当前的行业状况，最受经销商欢迎的销售代表呢？笔者认为，顾问型销售人员才是符合当前行业发展和经销商需要的销售团队。 随着农资行业逐渐走向规范化相应的对业务人员的素质也会提出会越来越高的要求，农资从业人员特别是农资业务员作为排头兵，作为一线人员，市场、行业以及企业自身都对业务员的素质提出越来越高的要求同时竞争也会越来越激烈，就要求业务员必须通过学习来提高自己的素质，这样才能在激烈的竞争中获的生存。未来的农资行业欢呼顾问型销售人才，顾问型销售人才将备受农资行业欢迎！ 第一、农资顾问型销售人员要先做客户的朋友 做销售首先是人的交往，很难想象，客户会对一个自己不信任的人推心置腹。 你的销售人员是否常常能和客户聊得很开心？是否在业余时间能和客户打成一片？是否谨慎、细心、做事一丝不苟，让客户感觉到服务细致入微？是否沉着守信，让客户信赖有加在给客户做好服务，保证客户利益的基础上充分挖掘自身的性格特质，展示出自己的个性魅力，扬长避短，先做客户的朋友，当客户认可你本人的时候，才会重视你的意见，到那时销售只是水到渠成的事情。 第二、农资顾问型销售人员要提高学习能力 首先，要多学习一些专业知识，包括扎实的产品知识、熟练的沟通技巧、一定的营销知识、一定的策划能力以及扎实的执行能力等等，这样才能在客户日常的经营和销售工作给客户出谋划策，做好客户的军师。 其次，要不断加强、更新自己的行业知识、了解行业的现状、发展趋势、竞争对手的动态等等，这样才能做好洞悉全局、知己知彼，才能在竞争中立于不败之地。 还有，农化方面的知识也相当重要，比如化肥的基础知识、土壤的基本知识、正确科学的施肥方法以及各种农作物的习性，特点等等,这些都是必须具备的。 再有，就是要锻炼自己的组织能力和演讲能力，因为在当前的农资行业，开会和培训是常见的营销手段，一定要掌握好这些基本功，才能在以后的销售工作中如虎添翼，赢得客户的信任与认可，才能取得销售上的不断成功。 第三、农资顾问型销售人员要融入到客户中去 实践出真知。 仅仅读过一些营销理论，看过几篇案例是当不好客户的军师的；闭门造车和纸上谈兵只会误人误己，作为一个称职的顾问型销售人员，不仅仅是要到市场中去实践，更是要融入到客户的生意中去，要切实地把客户的生意当成自己的生意，想客户所想、急客户所急，只有这样，才能在第一时间深入洞悉客户意图，识别客户反映，才能在恰当的时候提出行之有效的解决方案，才能赢得客户的信任与尊重。 第四、农资顾问型销售人员要着眼于客户的成长 农资销售人员和客户是一种相互促进的关系，你在帮助客户成长的同时自己也跟着成长。因此，做好客户顾问的一个重要职责就是帮助客户成长。 第五、农资顾问型销售人才是一个长期的过程，要不断总结经验、扬长弃短。 罗马不是一天建成的。同样，顾问型销售人才也不可能一就而蹴，而是需要一个长期的、循序渐进的过程，需要企业制定科学合理的培训制度，需要区域经理的时时督导，更需要销售人员长年累月的学习和实践，要学习那些对自己职业有用的知识，包括其他行业的一些销售技巧、营销案例、促销手段、推广方式等，并且要在实践的过程中不断地总结积累，扬长弃短。 工欲善其事，必先利其器。

Ⅹ 有关农资终端销售策略

竞争不应在价格上拼命，而是在服务上多下功夫。作为植物医院植物医生，要靠服务和技术