卖西瓜的营销计划定位

Ⅰ 西瓜如何销售

西瓜是时令水果抄。夏天容易营销，可以在泳池或沙滩、水上世界附近设摊位；冬天的话假如可以选择销售给咖啡厅、贡茶连锁或者其他奶茶店作为原材料，有些策略还可以采纳，就是蒙眼敲西瓜，就是将西瓜卖给一些度假村，提供给旅客饭后娱乐的一项活动。
要特别注重售后服务这个环节．西瓜卖出去并不就是大功告成，至少应该用袋子为顾客装好，然后对微笑着他说再见，卖西瓜不能来一个就“宰”一个，做一锤子买卖就行不通的，我们需要“回头客”，这才是事业不断成长的根基所在，对于任何生产企业都是这样，产品卖出去只是另外一项工作的开始。

Ⅱ 西瓜怎么营销

西瓜是时令水果。夏天容易营销，可以在泳池或沙滩、水上世界附近设摊位；冬天的话假如内可以选择销售容给咖啡厅、贡茶连锁或者其他奶茶店作为原材料。我觉得外国有些策略可以采纳，就是蒙眼敲西瓜，就是将西瓜卖给一些度假村，提供给旅客饭后娱乐的一项活动。。。

Ⅲ 什么叫“营销定位”

定位营销是一种新型的营销观念。营销观念的演变历程分三个阶段：（1）前期营销观念，包括生产观念、产品观念、推销观念。（2）市场营销观念，即以市场需求为中心的新型的营销观念。定位营销属于这个阶段。（3）发展营销观念，即对于前一种营销观念的补充和修正。包括生态营销观念、社会营销观念、大市场观念等等。

定位营销是一种新型的营销观念。营销观念的演变历程分三个阶段：（1）前期营销观念，包括生产观念、产品观念、推销观念。（2）市场营销观念，即以市场需求为中心的新型的营销观念。定位营销属于这个阶段。（3）发展营销观念，即对于前一种营销观念的补充和修正。包括生态营销观念、社会营销观念、大市场观念等等。这个演变历程是市场营销的发源地美国所经历的。其他国家营销观念也基本经历了从以产定销到以销定产的本质变化。如中国在建立社会主义市场经济过程中，营销观念逐渐从前期营销观念即以产品为中心向市场营销观念即以顾客为中心转变。所以在中国买方市场正逐渐形成的情况下，应大力提倡定位营销。
定位营销最早见于70年代美国报刊。其确切含义是在消费者心目中确定企业或产品与众不同的位置，给消费者留下不可磨灭的独特印象。在有关市场营销的《22条商规》中有一条至关重要的营销法则，即市场营销不是产品之争，而是观念之争。如提到饮料，消费者就会想到可口可乐；提到快餐汉保包就想到麦当劳；提到白酒就想到茅台；提到电脑就想到联想等等。只有当消费者的心里把商家品牌与这个行业或产品定位在一起时，才会在消费者需求时首先选择这家，从而使此商家脱颖而出，独霸一方市场。
我国在建立社会主义市场经济的过程中，单靠商家勤奋努力，推出新技术、新产品是远远不够的，最重要的一步是商家要以展示产品的魅力来深深打动消费者的心灵。即是说实施定位营销是关键一环。在当今竞争激烈的营销战中，一些传统的思想如“愚公移山”、“铁杵磨成针”已经不能适应时代的要求。因为商场机会，转瞬即逝，等到山移针得之时，已时过境迁，商机不再了。所以要改变落伍的思维方式，采取绕山行或买针等等其他快捷有效的方式，得到同样甚至更好的结果。如微软公司运用定位营销的思想，以消费者为出发点，先对消费者“夸下海口”，然后拼命赶制DOS，在最后期限内完成最关键的部分。而不是等先创造出成品后，再推向市场。
既然定位营销是必要的，那么如何进行定位营销，如何在消费者心目中占有一席之地呢？首先要了解消费者的三个心理特点。
（1）消费者对首先进入头脑的事物记忆最清楚。如：世界上的第一高峰是珠穆朗玛峰，第二高峰呢？在奥运会上为中国实现零的实破作出贡献的第一人是许海峰，第二人呢？人们很容易记住那些最先进入心灵的东西，而把以后的东西都忽略掉了。
（2）消费者的头脑乃方寸之地，只容得下有限的信息。根据哈佛大学的心理学家米勒博士的研究，一般人的脑海无法同时容纳七个单位以上的事物。电话号码为七个数字是很合理的，方便记忆。这里得出一条规律：越简单易懂越容易打动人心。
（3）消费者总是主观性情绪化地吸收自己感兴趣的信息，而对不想看的信息视而不见。如一个喜欢篮球的人会对NBA职业篮球比赛情有独衷，对有关篮球的一切赛事等信息关心倍至，而对日本相扑比赛的消息却视而不见。
在透析消费者心理特点的前提下，商家可以采取相应措施对症下药，进行定位营销。
针对第一个特点商家应创造一类能成为市场“第一”的产品，抢先成为某类产品中的第一，抢先进入消费者心目中。市场营销法则有一条即抢先深入人心胜过抢先进入市场。如IBM公司并不是第一家发明计算机的公司，但它却是第一个适时将电脑产品植入消费者内心的公司，所以想起电脑就想起IBM公司。
针对第二个特点商家应该采用浅显明白的形式与消费者沟通。“车到山前必有路，有路必有丰田车”。朗朗上口的句子使消费者轻易地记住了丰田这个品牌。“Toshiba，Toshiba，新时代的东芝”，“雀巢咖啡，味道好极了”，简单平实的词句是真正有效的切入消费者心灵的武器。在广告大量充斥社会的时代，只有简单明显的观念和主张才有效。通用汽车公司（GeneralMotor）老板凯特林有一句精辟的话：“以简单的方案解决复杂的难题”。
针对第三个特点商家应该进行市场与产品定位，选准自己产品的消费者群，然后运用独特的创意激发他们的好奇心。如菲律宾首都马尼拉有一家世界上独一无二的全部以矮人为服务员的餐厅。它的奇妙之处吸引了各国游客蜂拥而至，一睹为快，可以想象生意兴隆之状。只有商家的经营特色与招法与众不同，即“人无我有，人有我创，人赶我转”，才能与竞争者对抗，争夺到消费者的青睐，从而在市场上更胜一筹。

Ⅳ 佩服西瓜的营销，但是背后的套路有几个看懂

你说的是前段时间的“百万英雄答题”吗？

一场答题几百万奖金，其他问题我们姑专且不论，但奖金分属下来，每个账户平均也就6块左右，存在你的账户里，很难得拿到了，但是取不出来，多少账号最后等着清零。

一场具体多少人答对，只有官方给的一个数字，你清楚你答对了12题后分到的是2块还是200？

不得不说西瓜的营销成功，吸引超多人流量，下载APP并且参与，这也算是非常厉害的了。

Ⅳ 一瓜农卖西瓜,第一天卖了一半有半个建模分析

倒推法：1,(1+0.5)*2=3,(3+0.5)*2=7,(7+0.5)*2=15,(15+0.5)*2=31 原有31只

Ⅵ 零售企业业态的营销策略定位有哪些

线下零售主要还是依据商圈特性来定的，商圈特性很大程度决定的你的品牌定位。当然也要结合价格段，消费年龄，文化层次，情感功能等等。定位，来源于市场调查和分析

Ⅶ 太谷西瓜的营销策略

此外，县农业部门积极与周边地市协商，与大同、太原、阳泉等地的流通服务体系版组成一个大的权产供销一体化销售体系，凡是跟双星公司签订合同的瓜农，流通服务体系都会对其所种西瓜进行包销，大大降低了瓜农的市场风险。2009年5月下旬以来，太谷县连续召开了两次西瓜新品种展示暨西瓜品尝会，进一步扩大了太谷西瓜的影响力和知名度。太谷西瓜上市，以露地瓜为例，直接到地头收购，每斤为0.65元，市面上的销售价格为0.7至0.8元，是近七八年来太谷西瓜的最高售价。

Ⅷ 销售西瓜的语言计巧

每到夏季，西瓜就是人们解暑的理想选择，味甘汁多且物美价廉。但作为卖西瓜的人却经常面临一个头痛难题，那就是如何在众多卖者中脱颖而出卖出佳绩呢？为什么自己的西瓜卖得没有别人好，一般人可能不会去想这个问题，可要是眼看着钞票到了别人的腰包，是不是有点眼红？

经过实地考察发现一个关于卖西瓜的产业集群理论：如果在同一地方有十来家一起卖，西瓜会卖得很好，可见适度竞争有利销售。这样产生卖西瓜的圈子，会吸引更买者，因为买者有大量选择机会．竞争的合理与否要看能否附近群体的消费能量完全释放，而不在于卖者间＂内耗＂。

更重要的是，在卖西瓜上也有很多技巧性的东西甚至可以上升到营销学课本。首先要对客户群体起进行一个粗略划分，以分类管理差别对待．如果过往货车上的人买西瓜，多是因为半路口渴，这时你要把西瓜切好，通常这些人会吃完才走，同时因为他们通常并不太了解行情，价格可高卖．

其次，要走在市场的前面．顾客的需要永远是第一位的，不能满足顾客的需要就无法适应市场，不要去想会赚多少钱，而要去想能为顾客提供多少服务．所以西瓜的品种一定要多于两样，价钱也要有高有低有所不同，这才能满足不同人群的要求，时刻记住顾客的选择永远是对的，同时可以采用一些醒目的大伞等东西来吸引人的眼球，也容易让顾客记住你．

再次，在与买者交谈过程中要特别注意沟通，言语技巧是一个很重要的方面，譬如说，当对方在已经给他抹去零头的情况下还要再少给钱，这时你不要硬生生地说不能再便宜，因为你在引导他去想为什么不能便宜这个走向误区的思考，而是要说我们就赚这两三毛钱，让他知道大家赚钱都不容易，抓住对方心理才能引导他买你的东西．

最后，要特别注重售后服务这个环节．西瓜卖出去并不就是大功告成，我们至少应该用袋子为顾客装好，然后对微笑着他说再见，卖西瓜不能来一个就“宰”一个，做一锤子买卖就行不通的，我们需要“回头客”，这才是事业不断成长的根基所在，对于任何生产企业都是这样，产品卖出去只是另外一项工作的开始．

当你占据天时地利的时候，加上销售技巧的精进，你的西瓜一定会“火”起来．虽然卖西瓜是一桩不大的买卖，但它同样有着鲜活的营销学智慧，大千世界全在微尘，这是万古不变的真言，所以在这炎炎夏日里，吃西瓜的人别忘记种西瓜人的辛苦，种西瓜的人别忘记吃西瓜人的需要，这样才让西瓜不仅仅是一个西瓜

Ⅸ 寻求西瓜销售渠道

销售啊，很多渠道啊，譬如学校，那得将西瓜搞成小块的，最好附张餐巾纸的那种，内譬如在市场上买容啊，譬如搞成西瓜汁，西瓜刨冰什么的（可以向一些奶茶店推销），反正啊，关键是服务态度好，要在客流量多的地方，不要违反道路什么的规则，西瓜呢要好吃才行 ，回头客啊^_^