『壹』 如何做好教育行业的销售工作(中小学课外辅导)
伴随网络技术的普及和个性化教育的深入人心，家教市场逐渐向细分化、专业化和多元化方向发展，如何把握家教行业的发展趋势，在未来的市场中占据一席之地？
第一、确立正确的办学理念：没有教不好的学生。要建立一支专兼结合的师资队伍，突出精细化管理。要树立一个坚定不移的信念，这就是“没有教不好的学生”，从校长，到教师，到学生，都坚信这八个大字，充满自信心和责任感。决心把小爱变成大爱，培养几个孩子出息，是小本事；能把更多的孩子培养出来，把能成百、成千、成万的孩子培养出来，才是大本事、大能力。要教好每一个学生，前提是需要有"人人都能学好"这样的思想观念作基础。作为一种观念，教师的期望对学生的发展影响是巨大的。要更新观念。相信每一个学生都是愿意学习、能学习、也都有学习的潜力可以控掘。承认学生之间存在差异，但是坚信这种差异中有一点是共同的，即他们都处于成长期，可塑性很大，对每个学生只要教育得法，只要提供必要和适当的学习条件，相信他们都能学好。
"没有爱就没有教育，没有兴趣就没有学习。”因此，要热爱学生，特别是对表现较差的学生，要特别耐心和审慎，不要伤害他们的自尊心，要时时想到对他们的成长影响可能就在教师的一言一行中。"你能学好"、"使每一个学生合格"，满怀信心地转化后进生。"没有差生，只有差异"、"没有教不好的学生"、"每一个学生都能学好"、"每一个学生都能合格"。
“没有教不好的学生”关键在于对学生进行精细化的科学管理，通过管理营造良好氛围。在校园，无论是在显著位置还是各个角落，都能看到各种激励性、启发性的标语，“走进XX，成就未来”、“没有教不好的学生”、“从最后一名抓起”、“迎着晨风想一想，今天该怎样努力？踏着夕阳问一问，今天有多大长进？”、 “你一定能行”等等，都是把握学生心理的科学细化管理的体现。
新生一入学，教育机构就要求老师为学生营造“家”的感觉。教育机构可以开设生活课程，在学生的衣、食、住、行等日常活动中，有目的、有计划、有组织地进行引导、训练、管理，使学生学会自立，学会做事，学会做人，学会关心，学会团结，养成良好习惯。孩子心里有了爱，懂得了爱，再怎么样的“问题学生”也能教得好了。
精细化管理的核心就是一个“包”字——“从严治校，层层承包”。校长“包”学校各类工作创一流水平，年级负责人“包”本年级教学质量、安全稳定等各个指标，各年级各学科组长负责“包质量”、“包备课”，班主任和任课老师“包”学生巩固率、合格率、毕业率、优秀率的“四率”达标。通过层层签订承包合同书，层层负责，责任到具体人，再通过细致分明的奖惩兑现制度的实施，充分调动了老师的积极性，保证了各项工作的顺利开展。
第二、做与人家不一样的家教。现在家教机构都在标榜“个性化”、“一对一”。在这里面，其实并非铁板一块，更加鲜明、富有张扬、活力、创见的，我们依然可以大有作为。比如：怎样“对症下药”？如何“具体学生具体分析”？能否有一万个孩子就有一万套不同的家教方案？家教的一切必须从孩子的实际出发。要让家教老师了解每一个孩子，老师都不了解学生，怎么能够教好？家教老师要根据孩子的实际状况来设计好的教学方案，而不是家长或老师认为该怎么教就怎么教。
为此，我们可否把办学的切入点放在：问题学生、后进生、或者家长、学校认为没有办法教好的学生那里。或者：定位在家庭经济状况较好的家庭，放在力求使学生“拔高”的学生那里。或者，这两个方面同时进行。这样，就可能搞出属于我们自己的家教模式。
第三、以“优质”保“高效”。优质是指：我们家教服务的全过程（包括每个细节）都是第一流的，别人无可比拟的，很难超越的。高效，是提供“优质”家教的必然的附生物。优质了，即使一时或暂时（短期内）可能赚钱不明显，但潜质巨大，市场的潜在发展巨大，已经播种了春天，就一定会有金色的秋天。为此，在特色上，力求与众不同，跟人家不一样，形成自家的核心竞争力。在服务上，要独辟蹊径，具体、入微。在价格上，更具灵活性。比如：广告的多样化、免费体验的运作、学生与家长口碑的建立、教育机构的环境和氛围建设、老师的授课方式、教学计划、学生与家长有关建议的采纳。借助远程教育的师资优势实现两者结合经营，配备专门网络教室，使学生分享网络资源，并配置2-3名专职教师，使学生遇到问题可以即时提问即时回答。
总之，天津家教市场的发展前景广阔，可做、可为的领域甚多，只要我们科学调研，科学分析，科学决策，科学组织，认真实施“以学生为本”的方略，完全可以在竞争激烈的家教市场赢得一席之地。
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『贰』 为什么要学习网络营销
什么是互联网营销？互联网营销也称为网络营销，就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来实现营销目标的一种新型的市场营销方式。不具备互联网性质的企业终将被
为什么做互联网营销？对于现在的企业来说，当互联网深刻的改变人们生活的方方面面的时候，传统的商业形态必须面临改革，要么主动转型，要么被动颠覆。所以说企业互联网化是未来商业浪潮的主旋律。不具备互联网性质的企业终将被淘汰，不是互联网企业淘汰传统企业，也不是传统企业淘汰传统企业，而是新商业淘汰旧商业。
与此同时，在实施互联网营销时要同时具备三大前提条件：
一 互联网思维
什么是互联网思维？即在互联网、大数据、云计算等科技不断发展背景下，对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。
二 回归“用户视角”
“用户视角” 即用户在进行任何商业决策前、中、后对产品的一系列心智认知及行为模式的变化。
三 营销策略
对于现在的互联网来说，营销策略有很多种，最常用的就是病毒营销和社群营销。
病毒营销，又称病毒式营销、病毒性营销、基因营销或核爆式营销），是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，广泛传播，将信息短时间内传向更多的受众。病毒营销是一种常见的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。
那么利用病毒式营销如何进行快速传播呢？可以简单概括为几点：
1.简化营销信息，让用户容易得到。
2.必须有一个载体，找到病毒源。
3.解决网民的心里需求。
4.娱乐性一定要大于广告价值。
5.需要有独特的创意。
6.病毒营销需要有营销性。
病毒营销的核心：病毒营销在于找到营销的引爆点，如何找到既迎合目标用户口味又能正面宣传企业的话题是关键，而营销技巧的核心在于如何打动消费者，让企业的产品或品牌深入到消费者心坎里去，让消费者认识品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依赖品牌。病毒营销是网络营销方式中性价比最高的方式之一，深入挖掘产品买点，制造适合网络传播的舆论话题。引爆企业产品病毒营销，效果非常显著。
社群营销，社群营销就是基于相同或相似的兴趣爱好，通过某种载体聚集人气，通过产品或服务满足群体需求而产生的商业形态。社群营销的载体不局限于微信，各种平台，都可以做社群营销。论坛，微博，QQ群，甚至线下的社区，都可以是社群营销。
做社群营销的关键是有一个意见领袖，也就是某一领域的专家或者权威，这样比较树立信任感和传递价值。通过社群营销可以提供实体的产品满足社群个体的需求，也可以提供某种服务。各种自媒体最普遍的是提供服务。比如招收会员，得到某种服务，或者进某个群得到某种专家提供的咨询服务等。
在互联网思维和回归用户视角的前提下，结合当下环境，产品特性因时制宜的营销策略，营销效果绝对燃爆。
『叁』 课后辅导班加盟运营需要注意哪些问题
1、宣传推广力度
首先，在一个城市当中要想让该品牌辅导机构入驻，关键的还是要进行前期的宣传推广和会场调查。只有总结了其结果以后，那么在其力度上较大就可以看出来是否适合在该城市当中开办这样的课后辅导班的，这些都是为了让课后辅导班的名气上越来越高，使得更多的商家来加盟，也是需要保证了其市场客源和知名度，这样在对比的时候才可以了解到其中的差异性上还是会更加不同的。
2、招生稳定生源
通过在市场上调查以后，那么的出来的结论当中对稳定生源的招生方式上还是会越来越新颖的，结合了学生课后辅导班加盟有哪些条件以后，很多的开办商家都认为在这个过程中必须要确定每一个方面的要点，然后知道了每一个课后辅导班的优势和地位上还是很明显的。由此可见，招生的生源越来越多，那么在经营过程中还是会更加不一样的。
特许经营第一网祝你成功。
3、辅导运营模式
当然，为了让这样的品牌课后辅导班在本地有着特色，吸引更多生源，关键的还是要在辅导运营模式上更加有个性化，要每一个学生在辅导的过程中都会有着浓厚的兴趣去进行学习，这才是至关重要的。
『肆』 承德凹凸个性教育怎么样
凹凸是一家专注于「完整个性化」的专业个性化教育机构，是国际个性化教育协会的首个教育培训合作机构。
■ 旗下拥有庞大的权威级个性化教育专家资源。
■ 吸纳并组建了由中国教育培训业界精英构成的品牌运营团队。
凹凸个性教育的精髓在于「完整个性化」的加盟体系和支持服务体系、「完整个性化」的学习系统，以及未来的「完整个性化」教学联盟。四相结合，共赢相生：
▲「完整个性化」加盟体系 以每位加盟伙伴的切实需求、每个市场的真实价值为考量，给予负责任的全面系统评测，将加盟伙伴的个人数据与市场的价值数据结合，从而得出与每位加盟伙伴的「最佳性价比」个性加盟方案。
▲「完整个性化」支持服务 用医学一样的严谨、细致的态度，以业内专业的高度洞查力，配合科学的测评系统，出具每个加盟中心的‘运营全方位报告’，中心的所有优势、问题、隐患……统统一目了然，我们的专业资质运营人员将据此开出最佳、最合理‘运营支持配给清单’，提供中心最需要的个性支持项目。
▲「完整个性化」学习系统 个性化系统学习评测、个性化独家分析报告、个性化教学解决方案、个性化心理追踪辅导、个性化专业贴心服务、个性化家庭教育指导……‘凹凸’提供的教学产品可以让每个进入中心的学员，从他们进门的第一刻起，就感受到个性化量身定制的尊贵教学服务，以及完全个性化、人性化、科学化的产品选择权。
▲「完整个性化」联盟规划 借由凹凸强大的资源，为有需要的已建成问题1对1（1对n）培训中心‘把脉’，解决问题，再以‘凹凸’品牌的全新形象重启市场。整合旗下每个中心的优势，配以凹凸精华资源力量，联盟中心的所有弱项将一一化解。一旦个性化教育联盟的力量释放，就会成为教育界里如毛泽东说‘联合就是力量’！
教育既关乎国家的兴衰，也关系到每一个家庭的切身利益。如果您是一个执着追求教育本源与真谛的教育工作者，如果您一直在关心中国教育改革与发展的走向，如果您也有儿女，且正在为儿女的教育问题而烦恼，当然，如果您也想投身中国教育产业——请您走近了解凹凸，您就会发现，您已经走进了一个全新的教育天地！[1]
编辑本段了解个性化
一、个性化辅导的兴起
在教育界一直都有个终极追求叫——因材施教。古代孔子通过教授“六艺”把学生进行分类，做到了初步的因材施教。但是古人毕竟没有心理学、教育学进行支撑，做得还很初步。21世纪以后，改变中国传统教育弊病的命题开始从理论向实践转移，“因材施教”开始融入现代教育科学并走向万千学生。亚洲最早迈出这一步的是日本，日本在传统家教基础上进行改进推出了个性化辅导，叫“个别指导制”，中国在引进日本先进的教育模式后进行了优化加入了测评系统和标准化教学流程形成了有中国特色的个性化教育体系。从2007年以后个性化教育在北京、上海、深圳等地蓬勃发展，尤其是在首都北京，个性化教育更是深入人心，得到广大家长的认可，逐渐成为了一线城市家长对于孩子课外辅导的首选。
辅导步骤
个性化辅导是一个团队辅导一名学生，一共分为九大步骤：
第一步：全方位学业测评
第二步：咨询师诊断分析出具课程方案
第三步：建立学生档案
第四步：根据孩子测评情况安排匹配的任课老师
第五步：教研组出具教学方案
第六步：任课老师出具教学计划并且每次课出具教学教案
第七步：学管师管理学生课时保障学生按时上课
第八步：阶段性测评，学管师及时反馈孩子学习情况
第九步：教育综合服务（含：考试技巧辅导、习惯养成辅导、自习室、专家讲座、心理指导、家庭教育指导等）
辅导误区
个性化不只是一对一
个性化教育多是采用一对一的模式进行辅导，是因为一对一这种载体与个性化辅导模式匹配。现在很多教育机构打出一对一辅导的牌子吸引家长，很多家长误以为一对一就是个性化，这个是对个性化的不了解。个性化讲究的是因材施教，就像专家问诊一样，有了解孩子问题、制定匹配计划、选择匹配老师、团队整合服务四大模块。只有具备这四大模块的辅导模式才叫个性化辅导。现在随着个性化辅导的升级，一对一以外又增加了6人以下精品小组课的模式，作为一对一的补充，在整个个性化辅导体系里起着重要的作用。所以，家长在选择个性化的时候，不要被一对一所误导，要看清楚对方有没有那四大模块，如果没有就不是真正的个性化辅导。
辅导特色
1、SPPS学业测评
2、个性化专属提分方案
3、教师匹配，贴心服务
4、个性化家庭教育指导
5、京城教育专家讲座
6、无忧诚信体系[2]
编辑本段教学理念
一、教育目标：知行合一，德才兼备
凹凸有致、德才兼备是凹凸教育的第一内涵。真正的好孩子，做人要“凹”，要谦虚、包容、不张扬、与人为善，处处“不伤害、不妨碍”他人；做事要“凸”，负责任、敢担当、自信上进，处处能施展才华、不甘人后。
二、教学方式：用爱的钥匙打开心门
有时候走进孩子很难，有时候简单到只是一种爱就足够。了解孩子，关爱孩子，就要给他更多的平等和尊重。凹凸教育是一把爱的钥匙，我用关怀打造一把打开孩子内心世界的钥匙，打开兴趣之门，让孩子爱上学习；打开好奇之门，让孩子学会学习；打开梦想之门，让孩子获得持久动力；打开自信之门，给孩子成才机会。
三、教学重点：发挥优势，查漏补缺
“凹”象征着个性化教育当中的学习漏洞，而“凸”象征着孩子的优秀特质，我们通过一个学生定制一套教学计划的因材施教模式，最大程度地尊重和关注学生的个性差异，帮助孩子发挥优势，查漏补缺，让孩子们提升素质并发挥潜能，在学业考试、竞赛以及综合素质等方面增加竞争力。[3]
编辑本段凹凸内涵
“凹凸”一个极具有个性的名字，必将引发一场不可思议的个性化教育革命！
凹，字典释义，周围高，中间低，与‘凸’相对。台语所谓‘凹’，埋头苦干，扎实生活，坚持不懈；「凹凸个性教育」之‘凹’，更取意‘凹点’——德国心理学家Holman在成功心理学中提出过非常著名的‘凹点’定律：如果你仔细观察过高尔夫球，会发现它的球面并不光滑，而是有凹点的，这是因为有凹点的高尔夫球的平稳性和距离性，比光滑的球更有优势。在‘凹点’定律中Holman指出：有阅历的心灵，有着更持久的战斗力，因此也更容易达到个体所制定的目标。历经风雨的‘凹点’，有着超乎想象的持久力和提升力。不经霜寒，哪得梅香！
凸，字典释义，高出，高于周围，突出于周围表面或范围之外，与‘凹’相对。也有谓‘凸’者，突出也，功成名就，出人头地；凸性，保证个体最优本身得以存在的条件；「凹凸个性教育」之‘凸’，乃呈价值重心之‘凸出部’—— 1944年Eisenhower将军发起著名的凸出部战役，该战役中充满Eisenhower对战机极为精准的捕捉，以及盟军士兵超人的努力，凸出部战役结束，盟军部队打到德国的边界，随时准备向第三帝国的心脏发起进攻。无论是战争、经济、社会，甚至是教育体系，‘凸出部’往往占据更多资源成为‘关键点’，且一旦发力，‘凸出部’则成为最佳的发起点和成长的突破点。破其一点，全盘皆活，直指全局。
凹凸 -凹凸之道，在于凸凹镶嵌、互为契合——用我道，度身而衣。凹凸谋共益，相互依存，浑然一体，上善若水，四海知音；‘凹’与‘凸’对接，完美的矩形，方正的品行、方正的心灵，鹅卵石筑不起房，唯有方正的青砖，才能砌起巍峨的大厦；凹非常凹，凸非常凸，互补之道，结合之道，凹凸所妙！
凹凸个性教育 用爱与责任——为每个学员提供包括水平测试、能力评估、心理咨询、问题报告、解决方案、跟踪数据等最完善和贴切的“私人学习管家”个性化教学服务；为加盟伙伴提供区域市场评估、个人风格、投资额度、选址定位等全方位的个性化教育加盟服务；为运营者提供空间设计、运营诊断、招生促进、教学定制等全套系统的个性化运营支持服务。
“爱在左，责任在右，走在生命之路的两旁，随时撒种，随时开花，将这一径长途点缀得花香弥漫，使穿枝拂叶的莘莘学子，踏着荆棘，不觉得痛苦，有泪可流，却觉得幸福。”
——冰心
在所有凹凸人的心里，爱在左，责任在右，它们合在一起，就是凹凸人为个性化教育的普世同舟共济的船桨！
凹凸教育，爱无域！[4]
编辑本段凹凸团队
King
深谙教育理论的大5A级教育实践大家
“我相信全局运作价值，并愿在可控风险下尝试创新，成就市场奇迹。关注现实销售增长的同时，也注重品牌的长远发展；欣然接受改变而不是改良；为达到全新的市场境界而愿意超越常规。”
—— King
行业资历
◎ 企业高级培训师
◎ 二级心理咨询师
◎ 师范大学 教育学系
◎ 植根中小学培训行业>6年
从业历程
□ 学而思国际教育集团 课程研发主管|总经理助理|师资培训学院主管
□ 学大教育集团总部 教学总监
□ 清大世纪教育集团总部 直营部教学经理|黄冈实验校项目项目经理
□ 金钥匙培训学校 一对一总监
Bright
同时兼具大将之风与诚实稳健总能助力中心蒸蒸日上的运营奇才
“向客户展示整个运营过程和管理要义。完美的中心运作，有丰富的经验累积和完善的市场运作发想以及方法，纸上谈兵，绝对做不成事。”
—— Bright
行业资历
◎ 政法学院 法学系
从业历程
□ 国泰旅行社 机要部要职
□ 新东方教育集团甘肃MD | 客服部主任 | 行政部主任
□ 新东方教育集团「优秀管理者」
Sesha
一手缔造中国首个以“在中国上美国小学”为卖点培训项目神话的首席企划师
“我们面临的世界，是一个充满创造力的竞争世界。那些闪现于脑际的点子、思路，当我们能抓住它，并将它应用在工作时，就能成功的解决任何遇到的难题。”
—— Sesha
行业资历
◎ 国家高级商务策划师认证
◎ 世界医学最高认证中心WMECC和IHNMA国际双证催眠治疗师
◎ 医科大学 药学系
从业历程
□ 5100冰川矿泉 项目始策
□ 五谷道场·非油炸更健康 全案组
□ Canon佳能TX1系列 在线传播专案
□ R·ISE瑞思学科英语 项目品牌创建
□ 朗文·朗训 项目升级
□ 伊果Eagle成长会所 项目品牌创建
Sam
中国唯一专注服务于教育连锁行业的一线顶尖设计师
“设计师是观察家，必须具有超凡的文化敏感度。唯有持续的浏览、探索、吸收自己周遭闪现的人事物，便无法成为一个成功的设计师事。”
—— Sam
行业资历
◎ 中央美院 环境设计系
从业历程
□ R·ISE瑞思 VI系统+SI系统
□ KindyRoo SI系统
□ ReaderDiscovery SI系统
□ 新东方 VI系统+SI系统
□ 外研社 VI系统+SI系统
□ 小哈佛 VI系统+SI系统
□ ProlegionGroup 台湾设计合作
J.Y.Zhang
永远能发现程序与商业完美平衡点与最佳契合点的ERP系统主持人
“我们做的ERP体系不只是庞大多元，更重要的是可以帮使用者带来收获、为中心带来利润。当我们着手规划ERP产品时，会考虑到五大方向：目的、内容、设计、使用、价值。”
—— J.Y.Zhang
行业资历
◎语言 JAVA/ Java Script/VB/VBA/SQL
◎页面 JSP/HTML/DHTML/FLEX
◎操作系统 WINDOWS XP/VISTA/LINUX
◎ DB ORCAL/SQL SERVER/DB2/ACCESS/MY SQL
◎框架 EJB/STRUTS/SPRING/SPRING
◎服务器 Weblogic/Tomcat/JBOSS/WEBSPHERE
从业历程
□ IBM APOLO TeamLeader | SE
□银企直连 Project Leader
□大手会社流通システム TeamLeader | Project Leader | SE
□日立 次世代系统开発/TTDC/NHK/税务システム ProjectLeader | SE | PG
ILio
将科学思维、教育理论融入市场实际运营的理论颠覆派高手。
“家长是市场的根本，产品是实实在在解决孩子的问题，营销是把我们的服务真实的传递给客户的手段。我要做的是信息传递与沟通，真实就是营销的一切。”
◎ 企业高级培训师
◎ 高级营销师
◎ 财经大学 营销学系
◎ 植根中小学培训行业>5年
“在他的眼里，市场充满着规律，重理论也重实践的整体思路，帮助他所在的团队一直走在行业前列。——对于中心而言，他给予的已经不是简单的市场技巧，而是定位战略到营销组合、执行的市场研发化、系统化、标准化的现代科学思想。”
□ 学而思国际教育集团 市场研发与策划 | 市场总监助理
□ 优胜教育集团总部 市场策划高级经理
□ 清大世纪教育集团总部 学习吧项目运营总监[5]
承德是新开的，不知道呢，应该还不错
『伍』 培训机构如何营销策略
线上线下同步进行最好。
线上可以利用培训汇小程序
线下注意以下几点
礼仪问候，不正面否回定答家长观点，模糊回答，话向转为作具体了解再针对性回答。
了解家长需求，做适当分析 (间接影响学生成绩的所有因素)，并结合学大个性化辅导特色引导(找准需求)。
了解沟通后建立初步的认可及信任感。使家长迫于想见到咨询师帮助其解决困惑，并能给对方留下深刻印象，只要有需要第一个想到的是你。
沟通过程中有技巧的获得对方信息：主要是家长需求及联系方式，其次是家长及学生姓名、学生学校、年级、信息来源、大概住处。
给家长危急感，预约具体上门时间，并留下话柄在具体时间回访家长，落实上门时间。
在预约的时间回访，安排好来访咨询时间。
预约时，让带学生试卷及课本来。
当次不能确定上门的，做好跟踪工作。
客户跟踪可以利用培训汇轻ERP进行建档、跟进、预约、试听等工作。
一个案例：莱软教育软件营销策划案
市场环境
2000年全国电脑年销售量达到800万台左右，年平均增长率为 60％。目前，我国的社会电脑拥有量1500万台以上，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为600-700万台。全国70万所中小学中，目前有6万所学校大约拥有100万台电脑。可见庞大的家庭电脑的拥有量给天翼软件保证了充足的市场空间。
市场销售的教育软件，目前大约在1000种（套）以上，若对应于中小学教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件，目前研制开发出的教育软件，大约在3000种以上，据估计，在3～5年内，教育软件将发展至5000种左右，至2010年将达到1万种。
2000年我国软件销售额为150亿元人民币，其中应用软件占软件市场的61.4%，估算教育软件约占软件总销售额的12％约17亿人民币，而针对学生学习的教学软件市场约有2-3亿元。
教育软件的内容和制造都较为简单。绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用，相当一部分是课本的翻版，习题成为了电子题库，把课堂的“人为灌输”，变成为“电脑灌输”；个别的甚至还出现了不当或错误；教育软件的制造水平粗糙，缺乏创新。天翼软件彻底克服了上述的不足，开创了软件精品新天地。
从教育软件市场说，基本上处于一种无序的状态。由于教育软件带有强烈的意识形态特色，其研制开发和出版发行属于国家行为。特别是与中小学教材相配套的教育软件，更要经过严格的审定，才可以进入学校和市场流通。然而，现在市场上出售的教育软件，绝大多数没有经过有关教育部门的审定，造成了市场秩序混乱。
从教育软件产业说，经营上的短期行为甚为突出，自吹自擂的标榜性的广告给消费者带来误导；个别教育软件开发的指导思想，甚至与现行的教育政策相违背；脱离工薪阶层不切实际的高价，盲目地追求高利润。或者，为了排除异己，恶意价格竞争造成市场混乱。
我国有小学生约1.4亿人，初中生约5300万人，高中生约850万人，全国中小学约70万所。为这些中小学生服务的教育软件，面临着一个巨大的市场，可以说是全世界独一无二。
我国是发展中国家，大部分的中小学处在农村，电脑还未普及，对教育软件的需求也不很大。但应该看到，就我国大城市及东部发达地区的中小城市来说，对教育软件的需求也是巨大的。而且随着我国经济的发展，中西部地区的社会进步，全国各类地区对教育软件的巨大需求，将逐步地显著地表现出来，形成教育软件发展的强大拉动力。
产品市场分析表明，教育软件的发展过程可以明显地划分为三代，以“题库”、“习题训练”为核心内容的教育软件基本上是第一代教育软件。目前，一些以认知学习理论为指导的教育软件（如大量的以复习辅导为主要内容的软件）属于第二代教育软件，是教育软件的主流和各个教育软件开发实体努力的方向。
第一、第二代教育软件已不能适应时代改革的需要，不能满足教育软件发展的新形势，不能满足信息时代对教育改革的要求，大部分软件还是为应试服务的；不能满足“以计算机为基础的学习”，软件基本上还是试题的呈现，书本和课堂的搬家，没有充分发挥计算机认知工具的作用；没有运用最新的心理科学研究成果。
九十年代末期，多媒体技术及互联网应用日臻成熟，家用电脑日益普及人们对知识的需求更趋强烈，为教育软件市场营造了更为优越的市场环境。但教育软件的市场不仅没有获得爆发性的增长，反而处于停滞甚至萎缩状态，为何市场存在的强烈需求的产品得不到用户的认可呢？综合起来，原因主要有以下几点：
(1) 对教育软件认识不深刻，将教育软件作为电子教材和题库，对学科教育模式及学生努力的培养不够重视。
(2) 没有体现计算机辅助教育在交互性与个性化教学的优势。当前的教育软件并没有发挥计算机辅助教育的优势，基本上没有交互性功能，更谈不上个性化教育，不能满足教育的现实需求。
(3)教育软件的开发缺乏规范而行之有效的运行机制，造成教育软件缺乏权威性、科学性与实用性。
天翼产品优势“天翼”数理化系列教学软件采用了目前世界上最先进的计算机软件技术、制作技术和教学平台，保证了该系列软件的先进性、交互性和扩展性，该教学软件运行稳定、操作简单、智能化程度高、交互性强，突破了国内教育软件市场“电子题库”、“课本翻版”的模式，其综合水平已经达到了国内一流水准，特点分析如下：
（1）全三维动画讲解知识点
（2）独特的智能化人机交互练习
（3）科学的知识结构图设计，智能化查漏补缺
（4）课程设计和素材加工功能
（5）天翼软件结构内容丰富、风格独特、操作简单
目标消费者定位“天翼全景多媒体教学软件”是适用于教师课堂教学，学生在家预习、复习使用的特殊产品，针对人群特征比较明显，根据天翼的产品特征，我们认为其目标用户市场为：
（1）高中生及家长
— 直接消费者和消费行为的决策者
（2）中学校长或分管信息化教学的负责人
— 消费行为的引导者
（3）高中数理化任课教师
— 消费行为引导者和产品推荐人
区域市场定位在确认目标区域市场时，我们考虑如下因素：
（1）选择经济发达地区。教学软件是运行在计算机上的一种学习工具，现在市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费，经济发达地区家用PC普遍，消费能力强。
（2）选择高考竞争激烈的地区。
（3）选择各地区的中心城市。
（4）目标一级市场是：北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、西安、成都、重庆
营销策略制定
（1）2001上半年是莱软“探市场、入市场”的时机，首先采用“市场跟随者”策略；在完成如下2001年营销目标后，2002年莱软可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略，在产品占有率不断提升的情况下，2003年由“挑战者”策略转变为“领导者”策略。
（2）实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略－市场拓展策略－服务策略)的市场拓展策略。
（3）迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的时间里，采用双模型共存的形式。
（4）努力塑造“莱软”公司形象和“天翼”产品形象。充分利用公共关系和媒体宣传，创造市场需求，引导消费。
（5）完成（完善）产品的CIS策划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。
（6）建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。
广告策略制定广告目标
(1) 宣传企业形象和产品形象。到2001年底使天翼软件的知名度提升到40%；
(2) 拓展销售渠道，稳定销售网络。
(3) 联络公共关系，创造销售社会环境。
广告诉求对象：
直接对象：天翼软件的直接使用者及对购买行为起决策作用者
（1）在校高中学生及其家长
（2）高中数理化任课教师
（3）主管教育的学校负责人
可知对象：公共关系的主要目标对象
（1）相关行业的政府官员及管理者
（2）软件销售的经销商
（3）业内人士（包括教育软件行业及相关行业，需求合作机会）
（4）媒体
未知对象：对公司经营活动产生影响的目标人群
（1）关注教育事业发展的公众人物
（2）热衷于投资教育事业的投资商
广告产品诉求：
(1)素质教育的新产品；
(2)产品权威形象（国家火炬计划产品，中美合作的结晶，美国著名设计师的杰作，PCSHOPPER中小学软件评比第一名等）；
(3)直观生动的三维动画效果；
(4)独特的智能化人机交换练习功能。
广告语
（1）天翼让学习更轻松
（2）天翼让学习插上翅膀
广告表现手法：
（1）媒体选择主要以报纸为主：大众媒体和行业媒体；
（2）表现主题：天翼让学习更轻松；
（3）表现类型：产品形象+企业形象组合、观念传播以及信誉招商三种广告；
（4）时段性媒体发布。
公关策略制定公关策略
（1）公关活动的形式应符合目标群体的特征；
（2）商务公关活动与公益活动相结合；
（3）公关活动与媒体发布相结合。
公关活动的任务
（1）提高企业知名度及产品知名度；
（2）借助宣传攻势，引起代理商、批发商、零售商的关注与兴趣，依此推进市场营销渠道系统的建设；
（3）通过持续不断的概念炒做，引导、鼓励和促进消费者完成购买行为，推进产品的市场销售；
（4）为发展公共关系，产生社会影响等提供信息渠道；
（5）引起业内人士的关注，寻求市场合作，增加市场竞争力。
公关活动的设计
活动方案一：天翼软件500所中学演示会
活动方案二：“天翼杯”中学生数理化知识竞赛
活动方案三：软媒宣传
活动方案四：千名优秀中学生奖励活动
活动方案五：终端实效促销
活动方案六：冠名赞助
『柒』 在线教育的盈利模式有哪些
比如老师在线，酷学网，学而思，网络传课，淘宝同学，腾讯课堂，学大，网易课堂等等很多的门户网站都在做在线教育，小学，初中，高中，职业教育类等的课程，类别涵盖很全。
『捌』 有哪些教育新零售请指教
何为教育新零售
其实，新零售一词最早由马云提出。2016年10月，马云在阿里云栖大会上提到：“未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售。”新零售就是企业依托互联网，运用大数据、人工智能等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，并将线上服务、线下体验和现代物流融合起来的零售新模式。
在这一过程中，企业可以通过数据发现并满足每一个消费者的个性化需求。在新零售行业，最具代表性的企业是盒马鲜生和Luckin。
回顾零售行业的发展历程，经历了这样三个阶段：
1、以沃尔玛和家乐福为代表的线下零售；
2、以淘宝和京东为代表的线上零售；
3、以盒马鲜生和Luckin为代表的新零售。
所谓新零售阶段，就是零售行业从纯线上走向线下，完成融合的过程。
类比到教育行业，其发展历程极其相似。最初，教育以线下为主，无论是学校还是培训机构都采用面对面的线下教学形式；而在线教育兴起之后，在线1对1、在线小班课等形式大有代替线下教育的势头，也诞生了如好未来、VIPKID等巨头公司；但目前，在政策监管和亏损过高的压力下，教育企业开始谋求线上与线下的融合，教育新零售应运而生。
所以，亿欧教育认为，教育新零售指的是以满足学生个性化需求与体验为核心，以大数据和人工智能技术为基础，线上线下教育场景进行融合的新型教育模式，既可以提高线下教学效率，也可以优化线上教学效果。