旺旺的营销模式

❶ 旺旺公司的经营理念

《文化道》鹰腾咨询著作
1、企业文化是企业长期生产、经营、建设、发展过程中所形成的管理思想、管理方式、管理理论、群体意识以及与之相适应的思维方式和行为规范的总和。是企业领导层提倡、上下共同遵守的文化传统和不断革新的一套行为方式，它体现为企业价值观、经营理念和行为规范，渗透于企业的各个领域和全部时空文秘部落。其核心内容是企业价值观、企业精神、企业经营理念的培育，是企业职工思想道德风貌的提高。通过企业文化的建设实施，使企业人文素质得以优化，归根结底是推进企业竞争力的提高，促进企业经济效益的增长。 2、企业文化对形成企业内部凝聚力和外部竞争力所起到的积极作用，越来越受到人们的重视。企业竞争，实质是企业文化的竞争。面临全球经济一体化的新挑战和新机遇，企业应不失时机地搞好企业文化建设，从实际出发，制定相应的行动规划和实施步骤，虚心学习优秀企业文化的经验，努力开拓创新。 3、企业文化建设是一项系统工程，是现代企业发展必不可少的竞争法宝。一个没有企业文化的企业是没有前途的企业，一个没有信念的企业是没有希望的企业。从这个意义上说，企业文化建设既是企业在市场经济条件下生存发展的内在需要，又是实现管理现代化的重要方面。为此，应从建立现代企业发展的实际出发，树立科学发展观，讲究经营之道，培养企业精神，塑造企业形象，优化企业内外环境，全力打造具有自身特制的企业文化，为企业快速发展提供动力和保证。
编辑本段名词定义
企业文化建设是指企业文化相关的理念的形成、塑造、传播等过程，重口号轻落实;重宣贯轻执行。突出在“建”字上，是基于策划学、传播学的，认为企业文化是一种策划和传播，是一种泛文化。
编辑本段建设方法
1、晨会、夕会、总结会 就是在每天的上班前和下班前用若干时间宣讲公司的价值观念。总结会是月度、季度、年度部门和全公司的例会，这些会议应该固定下来，成为公司的制度及公司企业文化的一部分。 2、思想小结 思想小结就是定期让员工按照企业文化的内容对照自己的行为，自我评判是否做到了企业要求，又如何改进。 3、张贴宣传企业文化的标语 把企业文化的核心观念写成标语，张贴于企业显要位置。 4、树先进典型 给员工树立了一种形象化的行为标准和观念标志，通过典型员工可形象具体地明白“何为工作积极”、“何为工作主动”、“何为敬业精神”、“何为成本观念”、“何为效率高”，从而提升员工的行为。上述的这些行为都是很难量化描述的，只有具体形象才可使员工充分理解。 5、权威宣讲 引入外部的权威进行宣讲是一种建设企业文化的好方法。 6、外出参观学习 外出参观学习也是建设企业文化的好方法，这无疑向广大员工暗示：企业管理当局对员工所提出的要求是有道理的，因为别人已经做到这一点，而我们没有做到这些是因为我们努力不够，我们应该改进工作向别人学习。 7、故事 有关企业的故事在企业内部流传，会起到企业文化建设的作用。 8、企业创业、发展史陈列室 陈列一切与企业发展相关的物品。 9、文体活动 文体活动指唱歌、跳舞、体育比赛、国庆晚会，元旦晚会等，在这些活动中可以把企业文化的价值观贯穿进行。 10、引进新人，引进新文化 引进新的员工，必然会带来些新的文化，新文化与旧文化融合就形成另一种新文化。 11、开展互评活动 互评活动是员工对照企业文化要求当众评价同事工作状态，也当众评价自己做的如何，并由同事评价自己做得如何，通过互评运动，摆明矛盾，消除分歧，改正缺点，发扬优点，明辨是非，以达到工作状态的优化。 12、领导人的榜样作用 在企业文化形成的过程当中，领导人的榜样作用有很大的影响。 13、创办企业报刊 企业报刊是企业文化建设的重要组成部分，也是企业文化的重要载体。企业报刊更是向企业内部及外部所有与企业相关的公众和顾客宣传企业的窗口。
编辑本段建设思路
第一单元：打碎自己，走进系统
放下身段、放下经验，空杯融入，用全新的经济效益迎接企业变革。企业内少了证明问题，多了解决问题，员工间多些包容，少些争执，多些接纳，少些摩擦。走进系统，轻松成就事业。
第二单元：重塑团队，凝聚士气
突破团队心理误区，适应变革环境，遵循规则、制度底线。不抱怨，不指责，目标一致，让团队去超越。目标清晰，文化统一。敢于承担、付出，学会负责任。换位思考，使其更理解领导，更支持企业的发展。
第三单元：PK机制，结果导向
变革是一种常态，营造正面语言氛围，敢于行动要结果，只有内心强大，才是真正的强大，落后总要挨打，强者总希望变革成长，课程帮助受训员工认识责任的内涵和树立自己的责任心，承担起自己的责任；从自身做起，更好的担负起工作责任，建立团队间承诺、责任和承担心态；懂得上下级之间的换位思考，使其更理解领导，更懂得付出，更支持企业的变革发展。
第四单元：模拟考核、推进导入
信息不对称，导致决策偏差，企业内部执行不力，员工与管理者的沟通往往是让受训员工体会并建立要象爱自己的家一样爱企业，象爱自己的亲人一样爱伙伴的思想理念，懂得从自己做起，让企业充满爱和温暖。
第五单元：爱在当下、荣辱与共
感谢来自心灵，感恩父母的养育之恩，感恩企业的风雨同舟，感恩同事的携手共进，感恩客户的协同发展。爱是根源、爱是企业发展的源动力；体验爱、责任、付出。做到不但有孝心，更有孝力。
第六单元：接纳变革、系统制胜
包容他人，以心胸宽阔、博爱对待团队，世界是美好的，主动的接纳是境界。主动敞开心扉就是给自己的舞台更宽广。帮助受训员工在对企业过去成长历程的回顾中，认识企业的强大和团队的力量，从而建立和增强对企业未来发展的信心和事业心。
编辑本段咨询项目
君远7C企业文化建设咨询项目简介
◆ 为何众多优秀企业总是难以持续？ 君远7C企业文化建设咨询项目
◆ 为何众多强大的企业总是经不起风雨？ ◆ 为何众多成功企业的背后是早已腐朽的肌体？ ----只有不断的企业文化突破，才能真正实现繁荣和持续！ ----国内第一个企业文化突破整体咨询项目，《君远7C企业文化突破咨询项目》，能迅速协助企业梳理出高效的企业文化运行机制和流程，锤炼出有生命力的、能自我优化的企业文化突破体系，打造一支切实掌握企业文化运作和突破的管理团队，形成企业文化共识，落实企业文化，取得实实在在的企业文化成果！ 【厚积薄发，智慧演绎！】 ◆ 君远7C企业文化突破咨询项目是一套涵盖企业文化体系构建、落实和突破的企业文化整体解决方案，7C代表7个企业文化突破的关键模块。 ◆ 君远7C企业文化突破咨询项目设计和完善历时长达6年，汇集君远咨询公司8年的企业文化咨询、研究成果，吸收了来自深圳华为、中国移动、摩托罗拉、英特尔、Google、松下、宝洁、广州地铁、联想、万科、IBM等优秀企业的企业文化突破经验，本项目思路新颖，体系完善，切合需求，精炼高效！
君远7C企业文化建设咨询项目服务框架
◆ 君远根据企业的实际需求及企业文化建设的内部规律，将企业文虎建设分为四个阶段：第一个阶段为企业文化的提炼与构建阶段，第二阶段为企业文化的管理、传播与落实阶段，第三阶段为企业文化的诊断与突破阶段，第四阶段为企业文化的持续突破阶段，每个阶段的项目可单独提供，第四阶段为常年项目，建议企业每年度举行一次。 咨询项目 项目描述 关键成果 第一阶段 C1：企业文化提炼 厘清企业价值观，明确企业使命愿景 企业文化核心方案 C2：企业文化整理 整理企业理念体系，确立员工行为体系 企业文化体系方案 第二阶段 C3：企业文化管理 完善企业文化运作机制、职责和流程 企业文化管理体系方案 C4：企业文化传播 整理和优化企业文化传播信息及媒介 企业文化传播体系方案 C5：企业文化落实 完善企业文化落实机制、职责和流程 企业文化落实体系方案 第三阶段 C6：企业文化诊断 了解企业文化现状，明确企业文化瓶颈 企业文化诊断方案 C7：企业文化突破 形成企业文化突破的平台、机制和环境 企业文化突破方案 第四阶段 年度文化突破研讨 明确年度企业文化突破方向与目标 年度企业文化突破方案

❷ 淘宝推广主要有八大推广方式

(一)巧用关键词

我们网上购物的经验告诉我们,当我们想去网上购买一件特定商品时,我们首先会在购物网首页直接搜索自己想要的商品,这就是“站内搜索”.而且不同的买家搜索同一件商品或许会用不同的关键词.那么淘宝网店店主们的商品如何更多的出现在买家的搜索页面呢?如果商品名称中包含更多买家有可能搜索的关键字,那么商品展示到买家面前的机率就越大.这就是巧用关键词的魅力所在.
那么应该如何更好的设置关键词呢?关健词可以是品牌、型号、商品关健字、促销方式、商品特性、形容词、地域特点、店铺名称、信用级别、好评率等等，这些关键词可以演变出很多种组合.如:店铺名称+品牌、型号+商品关键字;促销方式+商品特性+商品关键字.

(二)巧用社区

社区论坛是是买家和卖家最聚集的地方，无论是买家还是卖家，都有购物的需要，就从这一点上来说社区就是我们宣传推广的好地方.这里说的社区论坛包括淘宝社区论坛和支付宝社区论坛.
多发好贴、精华贴和引起热点讨论的帖子,高的关注率有助于打响店铺的知名度,店铺人气的提高自然会带来浏览量,自然会带来生意.其次,引起热点讨论的帖子会被转载出淘宝社区,带进互联网进行病毒式传播,这样淘宝店铺被买家发现的机率也就更大了.最好,多发质量好的帖子会使自己显得更为专业,赢得买家的信任.

(三)多搞商品店促销活动

以最低的价格买到最好的商品是消费者的消费之道.商品价格仍然是决定商品需求的最重要因素.商品促销是吸引买家最行之有效的方法.
实现商品促销有两种途径:一是参加淘宝网促销活动,这是需要向淘宝网报名才能参加的活动.淘宝网会各种促销方式吸引买家点击，这些活动页面享有淘宝网最好的推广资源，如果商品能出现在这样的页面中，会有更大的机率被买家点击.二是自己店铺利用节日如情人节、圣诞节、新年,搞商品促销活动.店铺进行商品促销等于是商品有价格优势,这样必定会大大提高店铺的访问量,大大提高销售率,提高销售业绩.

(四)人气宝贝

最重要的，如果你看懂了人气宝贝的含义的话，就知道如何做了，那就是精选你的某件宝贝，不断培育她，让她具有较多成交量和买家评价，并想办法增加点击浏览量，于是你的宝贝就有了人气，排名自然往前了。对这些重点的宝贝一定要记得用推荐位哦，不然你的人气宝贝也是出不来的。调整你的思路，以前是快到期宝贝优先推荐，现在是精品宝贝有限推荐。

(五)巧用链接

巧妙的运用店铺间的链接来形成你的销售联盟。对于销售商品的性质相同、价位区间相同、网店的目标顾客也相同的网店可以采取竞争品协同营销的策略，即销售联盟。也就是让许多的竞争网店联合成为集群，同时通过网店内友情链接将这些竞争网店链接起来，友情链接可以促进网店之间的商品信息交流，无形中给加入销售联盟的网店带来一部份“转移顾客”。这样一来就形成了一个“销售圈”。

(六)广告推荐位和淘宝旺旺

广告推荐位
广告推荐位是将有限的区域划分“出售”，性质与道路两旁的平面广告相似。目前，淘宝网目前的广告位分为三种：社区首页广告、论坛广告、站内信广告。这三种广告推荐位的获取方式与实体广告招标相同，在特定的时间发布，进行提前预定，而且预定的前提是要有足够的银币。获取银币的途径主要来自论坛发布帖子的奖励，所以要想将网店推上推荐位，就必须做好前期工作：发帖和回帖。
阿里旺旺
店主在选择广告媒体上不应忽视淘宝网所特有的即时通讯软件——阿里旺旺(淘宝旺旺)。这款软件是阿里巴巴为淘宝个性化制定的商务交流软件，淘宝网上商店的目标消费群体来自淘宝网的用户，因此旺旺就顺其自然地成为信息沟通工具。店主通过旺旺向老顾客和潜在顾客发送店铺或商品信息，也可以就产品和服务方面的问题进行互动交流。利用旺旺上的状态信息利用旺旺上的状态信息(个性签名、自动回复等等)——这是最简单的一招，可是还是有很多人没有加以利用，不知是没想到还是不屑于这么做。其实，这个状态信息也可以成为你的一个小广告，名字后面可以放上你的优惠活动信息，或者新货上架信息。不过不要太长，最好能够让人一目了然，具体多少字，还要取决于你的名字有多长了。

(七)加入直通车

关于直通车一直是个备受争议的问题，我在这里不讲述太多了。。连皇冠都还在用的工具，我个人还在学习中，
店铺的推广工作不是今天的要做的事、也不是明天要做的事、更不是后天要做的事。。只要你在淘宝开店铺，对不起，请时刻推广。。有空的时候，用自己的方法推广一下，比如去论坛发发帖子(假如发5篇)。。没空的时候，请抽出一点儿时间来发下帖子。3、发布时间选择网上购物的人在什么时间段最活跃，我们就针对那个时间段来做。就像节假日，我们可以在这些日子之前的第七天发布商品，等到节假日当天，距离下架就在一天之内，这样商品的排名就占了有利的位置，当然，这种做法比较适合所有商品排列方式的搜索排名。

(八)以诚为本

诚信是企业经营之本,力量之源.在传统营销方式中,诚信的企业会在消费这心中树立一个正面积极的形象.企业形象是影响消费行为的重要因素.在虚拟的网上商城中诚信同样重要.为了追求钻石或皇冠级别,不少店主不惜重金进行信用买卖,希望优良信用能为自己带来滚滚财源.即使信用度的提高一时蒙蔽了买家的眼睛,但商品质量差、服务不周、发布虚假信息等依然会失去客户.所以合理有效的利用网络营销方法来经营自己的店铺,光顾店铺的买家肯定会越来越多,店铺诚信度自然会提升。

网上转载！！！

❸ 旺旺集团的故事、旺旺的营销策略、旺仔旺旺的关系、

做为旺旺公司南昌的总监（后军）以官卖官，已经将整个旺旺公司充满了黑暗的气版氛，他看谁不顺眼权，就要整治谁，最终的目的就是要保护自己和自己累积的财富，公开卖官， 已经无人不知、无人不晓，只要花2万元就能买到所长一职，做了一些时间再把所长干掉，再卖给他人。
管理上靠骂，对上级靠送礼，对下级靠勒索，对客户靠谩骂，经销商的钱装进自己的口袋，逢年过节还要客户和下属给他送礼，没有送礼的都被他暗地处办，接了客户的钱，有些经销商私自倒货卖货都不闻不问，他在广西至南昌之今以建立浅规则。到处吃喝玩乐，在各地嚣张跋扈，做为以为夫人父的他，在广西、南昌等多个城市玩弄助理，销管不计其数 曾为了追求助理，还在助理家楼底下送花献殷勤，调离广西之后，客户打爆竹欢送，以对后军狠之入骨，敢问若大的旺旺公司怎会有如此之人。

❹ [转载]如何利用旺旺群做营销--旺旺群有什么优势，有什

一、旺旺群的3大优势
2. 超大容量旺旺群最多可以同时容纳200个群成员；
3. 白领社区旺旺群是一群高品位、高素质的时尚主流白领精英人群；加入旺旺群，至尊时尚品味生活的象征；二、加入旺旺群的4大好处
1. 分享交流加入旺旺群，分享败家购物心得，交流开店经验，分享酸甜苦辣；
2. 团购省钱加入旺旺群，群策群力，一起团购，共淘便宜货；
3. 互助互爱加入旺旺群，寻求帮助，解决困难，相亲相爱一"家"人；
1、建立阿里旺旺群,先去阿里搜索客户，把目标客户、潜在客户加入到个人旺旺群里，通过定期的活动，潜移默化的影响客户，最终转化为自己的固定客户。
2、前期准备工作很重要。一个群要有自己的规范规章制度，比如发言机制，举办活动的活动规则，这些要在在群右侧公告栏的定期通告。
例如你可以按照以下步骤来做：
1)、严禁广告〈凡是在聊天记录中加有网址、电话、聊天号、电子邮件、价格表、纯粹的公司简介等内容的，统一认定为广告条；但只在聊天中提及公司经营范围、自己经营的产品项目等内容的，均不属于广告条。
2)、鼓励宣传〈与上述"严禁广告"的规定相对应，鼓励会员在本群内介绍自己的公司，也可介绍自己的产品〉
3)、奖罚措施〈在群内积极发起话题，热心帮助他人解决创业、经营、管理问题者，给予适当的财富值奖励；一个星期内不发言者，坚决除名〉
4)、节目预告〈阿里新闻焦点、创业故事会、嘉宾有约、网络营销
注意：群内制定群规则，一定要严格遵守，群主、群管理员要尤其注意遵守规则。
3、要做到以上几点，群主的个人性格、魅力非常关键，比如群主的演讲水平，知识面，网络营销知识和技巧，经营、管理经验等等。会员来到群里，都是有目的的。一潭死水的群，是没有吸引力的。人气旺盛的旺旺群，会员在群里不仅间接宣传了自己，而且还可以学到网络营销的知识技巧、经营管理经验等等。这种不间断的潜移默化的宣传，就会使一些群组员转化为群主的客户。这样的好事，何乐而不为呢？
4、在阿里平台上就有这样的成功例子。阿里巴巴红人，笔名"外贸箱包"，他建立的旺旺群，就是极具活力。群建立之初，排名每天能够前进一千，由初期的几万名追到五六千名，来势喜人，到后来分群就有5个，有冲击榜首的霸气。他的群之所以成功，也正因为他的人格魅力，许多潜在会员也顺理成章的转变为他的合作客户。

❺ 旺旺账号提取之后怎么营销

旺旺营销不同于，QQ。主要是因为旺旺本身就不是做为社交工具来研发的。在推广和营销上很垃圾，不如QQ。但是 涉及到精准性的时候又比QQ更为基准。
我曾经尝试过用QQ的思路来进行：
1.首先，工具提取旺旺账号，这个大家都知道的，可以通过关键词等提取。有的工具可以通过宝贝idi逆向提取购买买家的ID。看个人需求了。
2.然后准备几个旺旺小号，记得一定要是小号。没有可以直接买，反正就是做推广群发的。
3.加号工具这个很头疼，基本是你好不容易找到一个没多久就要失效，马上淘宝就打补丁。要耐心找。但是还是有不少的。
4.找工具群发吧，骚年。这是一个痛苦的过程：封IP，封号！这是一个跟淘宝斗智斗勇的漫长路途！
有不少号称无需换IP无需大量小号，只用一个E客服账号日发3W+消息，不会被封号。也可是试试。不过小心为上！！！
举例说明：我要推广个做衬衫的，叫久优制衣。那么首先我就去采集所有标题力含有衬衫的淘宝卖家，然后采集导出。然后小号加，群发~~~ 真的不如QQ。我可以想凡是在淘宝上开的也有可能去拍拍开，那么拍拍可以采集的就多了。采集出来从QQ邮箱到群~~都比旺旺要好操作~~

❻ 淘宝八大推广方式有哪些

淘宝八大推广方式有淘宝客，淘宝定向推广，淘宝直通车，淘宝论坛，淘客推广。

1、淘宝客，是一种按成交计费的推广模式，也指通过推广赚取收益的一类人，淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码，任何买家经过您的推广进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金。

2、淘宝 定向推广是即搜索推广之后的又一精准推广方式。利用淘宝网庞大的数据库，通过创新的多维度人群定向技术，锁定您的目标客户，并将您的推广信息展现在目标客户浏览的网页上。

3、淘宝直通车是为专职淘宝和天猫卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，为卖家实现宝贝的精准推广。它是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式。

4、淘宝论坛，是最具人气的淘宝店铺推广社区论坛，提供论坛资讯信息，力求给客户一个简介舒适的快速阅读门户页面，交流板块，提供网友发布信息的平台，板块围绕淘宝网开展，有淘宝买家的购物攻略，防骗技巧，等还有淘宝卖家的店铺促销。

5、淘宝联盟隶属于阿里巴巴集团旗下，于2010年4月8日正式成立，依托阿里巴巴集团强大的品牌号召力和淘宝联盟人的不懈努力，淘宝联盟汇聚了大量电子商务营销效果数据和经验。淘宝联盟目前已经发展成为国内最大最专业的电子商务营销联盟。

❼ 求问如何利用旺旺群做营销

2. 超大容量旺旺群最多可以同时容纳200个群成员；
3. 白领社区旺旺群是一群高品位、高素质的时尚主流白领精英人群；加入旺旺群，至尊时尚品味生活的象征；二、加入旺旺群的4大好处
1. 分享交流加入旺旺群，分享败家购物心得，交流开店经验，分享酸甜苦辣；
2. 团购省钱加入旺旺群，群策群力，一起团购，共淘便宜货；
3. 互助互爱加入旺旺群，寻求帮助，解决困难，相亲相爱一家人；
1、建立阿里旺旺群,先去阿里搜索客户
，把目标客户、潜在客户加入到个人旺旺群里，通过定期的活动，潜移默化的影响客户，最终转化为自己的固定客户。
2、前期准备工作很重要。一个群要有自己的规范规章制度，比如发言机制，举办活动的活动规则，这些要在在群右侧公告栏的定期通告。
例如你可以按照以下步骤来做：
1)、严禁广告〈凡是在聊天记录中加有网址、电话、聊天号、电子邮件、价格表、纯粹的公司简介等内容的，统一认定为广告条；但只在聊天中提及公司经营范围、自己经营的产品项目等内容的，均不属于广告条。
2)、鼓励宣传〈与上述严禁广告的规定相对应，鼓励会员在本群内介绍自己的公司，也可介绍自己的产品〉
3)、奖罚措施〈在群内积极发起话题，热心帮助他人解决创业、经营、管理问题者，给予适当的财富值奖励；一个星期内不发言者，坚决除名〉
4)、节目预告〈阿里新闻焦点、创业故事会、嘉宾有约、网络营销
注意：群内制定群规则，一定要严格遵守，群主、群管理员要尤其注意遵守规则。
3、要做到以上几点，群主的个人性格、魅力非常关键，比如群主的演讲水平，知识面，
4、在阿里平台上就有这样的成功例子。阿里巴巴红人，笔名外贸箱包，他建立的旺旺群，就是极具活力。群建立之初，排名每天能够前进一千，由初期的几万名追到五六千名，来势喜人，到后来分群就有5个，有冲击榜首的霸气。他的群之所以成功，也正因为他的人格魅力，许多潜在会员也顺理成章的转变为他的合作客户。

❽ 淘宝旺旺上的营销问题

是利用旺旺群发的软件，可以搜索到浅在的买家，他们根据信誉度.商品版类目来寻找淘宝上卖茶叶卖权家，然后提取出该卖家的买家。不知道您听懂没有，呵呵！我以前就买过这种软件，不过现在淘宝不让发广告了，查出来会被封的!

❾ 旺旺集团的经济方面的有关内容

企业品牌其实最终整合的是消费者的消费价值，品牌的最高境界是宗教，旺旺这两个字恰好具备这种意识形态的整合能力，但是商业品牌与宗教之间是受社会文化政治等多方面条件调和的。2004年旺旺的广告遭遇电视台封杀就是没有经过这种社会价值的调和。企业价值的展现其实是受内部员工的个人价值以及社会价值两者制约的。消费者管理不是靠单纯的广告频率完成的，而首先是内容，你的广告内容是不是体现了你的企业价值+产品价值，并接受社会价值调和，如果你的广告只是作为叫卖产品的工具，那么，你的广告功能已经浪费了60%以上了，而这种叫卖精神靠的是投放频率，显然是一种粗放的模式，浪费的很多，而消费者在购买的过程里显然并没有足够的说服力：这个礼包是无可替代的。这样，旺旺礼包产品要打破现在的淡季制约就很困难。“过年过节送旺旺”是一个基本点，是产品迎合了年节的消费心理。这显然是靠产品的企划带来的，而不是消费者自然而然的自发选择。礼品产品一定要体现你的产品价值以及企业价值，这样，你的产品才可以长久，而你的产品延伸才可以成功。

旺旺到底给消费者提供了什么？这个问题不回答清楚，旺旺的困境就不会很快结束，现在已经不仅仅是营销层面了。

其实旺旺降价的背后驱动因素是在快速放量的过程中没有进行消费者价值的覆盖与研究。靠一种产品覆盖所有消费者的时代已经过去了，以前是纯粹物质满足，现在是精神、社会、文化、感知的多元满足，消费者已经分层了，旺旺这种运气方面的价值实在是迎合了富起来的一部分人的价值：宁可多花钱，不能不吉利。但是具体用什么来承载、显示就是问题所在，而且旺旺的品牌价值越来越远离其主力消费群—年轻人。这样，旺旺就很容易落进以价格为主导的麻烦消费者的区间里，所以，旺旺的价值提升是当务之急，如果再不提升，那么只能是现在的老产品来维持局面，从模式上来说主要是产品结构和价格。

旺旺礼包正在丰富产品线，如果不从价值上进行消费者管理，那么迟早也要步入其他产品的困境中：规模还是利润无法决断。现在就要从全方位给消费者一个购买的理由，而且是能够简单明了说清楚的。

每个企业的问题既有个性又有共性，旺旺所走过的路同时是其他企业也可能遇到的。企业的目的就是为了赚钱。任何一套营销模式都是为企业盈利服务的，现在在进入门槛低的休闲食品行业，已然存在营销泛滥的问题。一套方案的有效时间不会超过2年，企业总是在不同的营销要素的修正中左右摇摆，事情是越来越多，可是盈利却总是没有多少改善。事实上旺旺走在了营销和盈利两套模式的中间。也有很多中小企业在发展初期没有处理好这两个模式的区别问题，最后犯了方向性的错误。