族群营销案例

① 生活形态营销的运用生活形态研究挖掘消费者需求

(一)运用消费者生活形态分析架构描述细分市场 (1)横断面分析：针对某一年代的消费者资料分析比较其价值观、生活需求、欲望、生活形态等各个方面的异同，整理出各个不同的族群，分别找出其特性。
(2)纵断面分析：就长期的消费者资料寻找出其生活形态有明显差异的时点，整理出各世代生活形态的特点。
(3)焦点族群分析：从横断面分析所获得的族群中找出一些较重要的族群，对其生活形态作深入的探讨比较。
(4)特定族群分析：从横断面分析所获得的族群中找出某一特定族群，探讨其生活形态的各项特点。 (1)定义目标市场：这一信息可以帮助厂商突破简单的统计数据或产品的使用情况的描述。
(2)对目标市场提出新见解：营销者根据目标市场消费者生活形态有针对性地提出营销策略。
(3)对产品进行正确的定位：生活形态研究提供的信息可帮助厂商确认符合个人生活形态的产品的重要方面，那些针对具有需要跟随别人生活形态的消费者而开发的产品应着眼于产品，具备满足使用者该种需求的功能。
(二)运用消费者生活形态的特点不断创新，满足消费者深层次的消费
消费者的需求是引领市场趋势的动力。在市场竞争激烈、同类商品的拼杀进入白热化阶段，消费者需求难以满足。商家对于消费者的消费行为把握也越来越难，消费者作为一个不断变动的实体使企业营销的手段更加狭窄，这种看似复杂的商品行为表面看起来虽然毫无章法，但实际上，消费者的消费有自己独特的形态，一旦掌握了他们的生活形态就有机会开发出新的商机和增强自己的竞争能力。只有懂得生活形态的营销人员才有可能将自己的产品或服务在消费者生活中找到扮演的角色。