中国人保财险营销模式

『壹』 中国人民财产保险公司和中国人保是什么关系

中国人保控股公司简介
中国人保控股公司是一家以保险为核心业务的综合性、多元化大型国有保险（金融）集团。公司前身是1949年成立的中国人民保险公司。2003年7月，经国务院同意、中国保监会批准，原中国人民保险公司变更为中国人保控股公司。2003年7月19日中国人保控股公司、中国人民财产保险股份有限公司、中国人保资产管理有限公司同时挂牌，控股公司的资本金为155亿人民币，股份公司的总资产为600亿人民币，注册资金80亿人民币，资产管理公司注册资本为1亿人民币。
中国人保控股公司在中国保险业率先确立了“综合性经营、专业化运作”的金融控股集团模式。公司控股发起设立中国人民财产保险股份有限公司、中国人保资产管理股份有限公司、中国人民健康保险股份有限公司、中国人保寿险有限公司、中国人民保险（香港）公司、中盛国际保险经纪有限公司、中人保险经纪有限公司、中元保险经纪有限公司等8家金融保险子公司。其中，所属中国人民财产保险股份有限公司2003年11月6日在香港联合交易所上市，是中国内地第一家在境外上市的金融企业，也是中国内地最大的非寿险公司和唯一一家北京2008年奥运会保险合作伙伴；所属中国人保资产管理股份有限公司是中国内地第一家保险资产管理公司，也是国内资本实力最雄厚的保险资产管理公司；所属中国人民健康保险股份有限公司在国内率先引入“健康保障＋健康管理”的全新健康险经营模式，是国内首家专业健康保险公司。
中国人保控股公司及其子公司构成了中国内地最大的商业保险集团之一。公司旗下拥有4500余个分支机构、10万余名正式员工和8万余名营销员，辅以电话专线和电子商务平台，能为客户提供包括非寿险、寿险、健康险、资产管理和保险经纪等在内的全天候、无缝隙、多元化金融保险服务。2005年，集团占有中国内地非寿险市场份额的51.5％。

『贰』 我想去中国人保财险做销售怎么去

用脚走进去。
然后问问它的主管经理要不要招人

『叁』 中国人保等一类的保险公司的盈利模式

财险保险公司的盈利模式都是承保+投资
承保利润，通俗的讲，就是收专100块钱保费，除去赔属付和各项成本之后，剩下的钱承保利润；
投资利润，就是拿收来的保险费去投资，产生利润。
多数保险公司，都是投资利润远大于承保利润。原因是多方面的，随着市场保险主体越来越多，竟争越来越激烈，保险公司在承保上已经基本接近无利可图了，有些除种甚至是亏损的。至于投资，也要看年景，好的年份，整体投资向好，利润还说得过去。

『肆』 保险营销模式是什么

一、在中国大陆，保险目前有社会保险和商业保险两种(不涉及再保险业务)。
社会保险由版于低权水平、广覆盖的主导思想，所以目前不存在营销模式的问题，但是在推广中有半强制的现象存在。如果是体制中人士，不参与可能存在诸多不便。
商业保险又可以分为财产保险和人寿保险两大块业务和公司类别。
财产保险公司多经营财产保险（主打业务是车险）、责任保险、信用保险、短期意外险等。由于客户投保期限短，流动迅速，所以业务营销以店铺经营和代理人单层次直销为主。由于交强险的存在，许多运输行业从业者也有兼业代理的现象。
人寿保险公司主要经营人寿保险、健康保险、医疗保险等。由于客户缴费时间较长，所以必须培养客户的忠诚度，所以以各种形象广告和代理人多层次直销为主。由于电子化、无纸化业务的推广，许多银行、金融行业从业者也有兼业代理的现象。
保险行业宣称到了变革的时候，针对营销中存在的问题，修正一直在进行，但是大的变革似乎还没有出现。
二、目前所知的保险营销模式有这几种：
1.代理人
2.电话销售（含呼出和呼入）
3.银行网点销售（银保）
4.电子商务（网上卖保险）
5.渠道销售

『伍』 关于中国人保财险，知道点人保财险的进来

呵呵。不知抄道你是在哪个地方的
对在我们河南是这样的。我们寿险的确目前
是这样的，之所以这样是因为亲人在信任上
有很好的优势有好东西当然和最亲近的人分
享。不过所有保险做得好，且做得长的从业
人员没有一个不是以陌生市场为主的。

先简单做一个自我介绍：
我来自一家外资保险公司
从业一年。业绩一般，人生第一单是陌生客户
人保财险也就是PICC也有寿险啊，做财险也
不一定特别好做。因为都是做业务，不论哪
一行你问问身边的朋友有好做的么，不过
财险比起我们来最大的优势在于有交强险，也
就是说每一位车主都要买车险，可以为你更好
的接近客户，不过有一点我真要提醒你，交强
险你知道是怎么一回事么，你知道其中的利
润空间有多少么？答案是：它是一个很好的
保障但利润=0。一个950的车险在我这700就能
买到，这还是改制后，之单600就可以买到，而
且理赔也快，在国内财险中国人寿做的还不错。

『陆』 中国人保集团是以保险理财为主要营业方向得嘛

中国人保集团就是卖保险的，说白了，他们涉及车保以及人身保险，都是有参与

『柒』 人保财险营销部广告宣传怎么做

你好，请直接致电人保有经验的业务员咨询

『捌』 目前中国人寿保险公司采用的是什么营销渠道

操作手段
市场营销在特定阶段是有效地销售保险服务、快速扩展市场份额的操作性手段。保险公司经营的最终目标在于利润最大化或股东权益最大化，其关键在于有效地销售自己的保险服务。在居民整体保险知识比较缺乏、保险意识较弱、保险公司产品趋同性特征明显的情况下，力量强大的市场营销手段对于有效地销售保险服务、快速扩展市场份额具有重要意义。实践证明，在这个阶段，恰当的市场营销策略对于催醒公众的保险意识、彰显企业的个性化服务、吸引潜在客户成效尤为显著。一个最具说服力的例子是：1992年美国友邦保险公司在进入上海市场之初，为了迅速打开市场局面，扩大公司知名度和影响力，引入了全新的寿险个人营销方式，组建了4千多人的营销队伍，短期内就取得了奇效。1994年上海寿险新签保单77万份，其中友邦公司就占了70万份，人保、太保、平安“三巨头”仅占了7万份，给上海乃至全国寿险营销业和传统营销观念带来了强烈震撼，迫使其它公司不得不纷纷效仿。
战略性途径
市场营销是保险公司塑造良好企业形象的战略性途径。市场营销通过市场需求分析、目标市场定位、产品结构优化、销售渠道畅通、顾客服务优质等序列环节和促销、广告、公益性活动等系列策略，不仅可以向客户提供优质服务，而且可以提高公司的知名度和传播美誉度，久而久之，就塑造了公司的良好形象、赢得了公众的信赖和支持。在激烈的市场竞争中，良好的企业形象、公众的信赖和支持就是品牌，就是核心竞争力。
策略性措施
市场营销是挖掘保险的潜在需求，开辟新的成长空间的策略性措施。同发达国家“无所不保”的保险体系相比，我国还有不小差距，存在巨大的潜在需求。2002年我国商业保险保费收入为3053亿元，据预测，到2005年，我国保费规模将达到5000亿元。尽管有着“中国是地球上最后一块最大的尚未开发的市场”的说法，但我国保险业的竞争仍异常激烈，呈现出相对供过于求的局面。此中反映出来的一个问题是，在保险有效需求方面存在激烈竞争的同时，尚有相当部分的潜在需求未能转化为有效需求。因此，谁能够开发潜在需求，谁就能够开辟新的成长空间，赢得公司的快速发展。与传统的营销手段相比，市场营销不仅更注重系统的、综合性手段的运用，而且更能有利于挖掘潜在需求，延伸企业的触角，从而扩张业务量。不仅如此，由于市场营销更加贴近市场，贴近客户，能够更充分地了解市场和客户的信息，因而更有利于细分和准确定位市场，创新和个性化其产品和服务，提升其竞争力。额外的一个收获是，信息非对称性的降低，有助于防止保险销售中的道德风险和逆选择。

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扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

『玖』 中国人寿保险的销售方式是什么

销售方式以直销为主，即代理人与客户接触销售，另外还有银行保险等，柜面也办理业务，但基本没有人自己到保险公司办理的。

保险公司流传一句话，没有后来者，只有后来居上者。业绩，增员做的好，你就是强者，否则，就什么也别说了。 你能增员，能做业绩，能为上级主管创造效益，你就受重视。

现在寿险业务保监会监管比较严格，对客户没有大范围欺骗性。

(9)中国人保财险营销模式扩展阅读

保险销售是将保险产品功能充分向销售对象进行说明，并引导销售对象与保险机构达成保险合同的一种行为。中国保监会近日发布《保险销售行为可回溯管理暂行办法》。

业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。

保险销售员提供相关的资讯服务 。一般来讲，保险公司通过媒体主要宣传企业形象等信息，而具体的险种方面的信息需要借助于保险营销员等具体人员来完成。顾客无法完全了解保险性质，更难以理解保险的有关术语，顾客需要一对一的说明保险条款内容。应该说，个人提供的资讯服务比保险公司提供的资讯服务更为直接、详尽和有效。 风险规划与管理服务 ：

1、帮助顾客识别风险

A、帮助顾客识别家庭风险。

B、帮助企业识别风险。

2、帮助顾客选择风险防范措施

A、帮助顾客做好家庭财务计划。

B、帮助企业进行风险防范。

参考资料：保险销售-网络