❶ 营销推广计划书怎么写
轻松撰写营销计划书
以下介绍了轻松撰写内容具体的商业计划书的5大步骤，这份计划书将使你在市场营销上的努力都用在刀刃上。
第一部分：环境条件分析
这一个介绍性的部分主要是对你当前所处的境况进行总体的概述，这部分会为你在接下来的几个月内调整和精炼计划书内容提供一个有用的基准。撰写这部分内容时，首先要描述一下你所提供的产品或者服务、你具有的营销优势和你所面临的挑战，以及竞争对手给你带来的威胁。然后，描述一下所有会对你未来一年内的生意产生影响的外界作用力--比如，假设你是一个零售商，这种作用力可以是由于城市建设导致当地交通便利性下降；如果你是一位发明家，这种作用力可以是会对新产品投放市场产生影响的政府法律变化。
第二部分：目标客户
部分所要撰写的所有内容就是简单而有针对性地对目标客户进行描述。如果你的营销面向的是终端消费者，那么根据人口统计学制作一份目标客户档案，包括目标客户的年龄、性别以及所有其他重要的特点。企业对企业的营销应该根据客户的种类（比如，律师、医生、购物广场等）对目标客户进行分类，而且要注明成为目标客户的资格标准。
第三部分：目标
在一页纸内或者更少的篇幅内，列举出你们公司未来一年要达到的目标。制定目标的关键是要使目标切合实际，而且应该可以度量，这样你就可以很轻易地评价你的经营状况。提高外围设备的销量，就是一个无效目标的例子。如果你制定的目标是另外一种方式的话，比如：外围设备的销售额在第一季度提高10％，第二季度提高15％，第三季度提高15％，第四季度提高10％，那么你就很容易地度量你的营销计划进展情况。
第四部分：战略与策略
这个部分使是你整个计划书的重点。你需要用尽可能多的篇幅来描述你的营销战略以及列举实施各项战略时所要用到的所有策略。举个例子：我的一个客户是经营录像带和录像设备的。她的目标之一是将三个州政府部门的销售额提高20％。我们一起制定了战略，其中包括每个月给这部分潜在客户一定的特价产品，她的策略之一是每个月给他们发送包含内部产品清单的邮件。
你的策略部分应该包括广告、公共关系建立、直接邮购、贸易展销会以及具体的促销活动所需的所有可实施步骤。你可以使用纸质的日历来安排你的策略，也可以使用会晤管理软件或者电子表格系统--最重要的是，你要坚持所做的安排并且自始至终地遵循它。只有当付诸行动时，书面计划才是有用的。
第五部分：预算分解
计划书的最后一部分包含一个对与每一项策略相联系的成本进行分解过程。因此，比如你计划每年参加三次贸易展销会，你就需要对参加会展需要的成本以及准备展位和营销材料所需要的成本进行分解。如果你发现，你所选择的策略的成本太高，你也可以在完成最后的预算之前，回过头去修改你的策略。
随着你企业的发展以及市场营销计划的推进，你可以及时地修正这个计划书。不久的将来，你就会发现这是一项非常简单易性的工具，没有了它，你的企业根本生存不下去。
❷ 全年营销计划怎么写
可以给你参考相关的资料：
1．市场营销计划书
概念解说
私营公司市场营销计划书是企业按照一定标准（如经营目标、市场调研等）对产品或服务的销售从人、财、物等方面做出具体安排的书面材料。
编写要点
市场营销计划书通常包括以下内容：
①计划概要。
②营销状况。
③营销目标。
④营销策略。
⑤营销方案。
⑥活动预算。
⑦营销监控。
范 文
××公司年度销售计划书
第一章 基本目标
本公司××年度销售目标如下：
一、销售额目标：
（一）部门全体：××万美元以上；
（二）每一员工／每月：××美元以上；
（三）每一营业部人员／每月：××美元以上。
二、利益目标（含税）：××万美元以上。
三、新产品的销售目标：××万美元以上。
第二章 基本方针
本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。
二、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。
三、为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目标。
四、为达到责任目标及确立责任体制，本公司将贯彻重赏、重罚政策。
五、为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。。。。
❸ 怎样做好年度营销计划书
要做一份全面、翔实、可操作性强的年度营销计划书，我们必须遵循一些基本原则： 原则一：前瞻性与预测性。对不可量化的市场指标进行前瞻性的分析与评估。如：市场供求关系的变化趋势、市场竞争发展态势、商业业态发展趋势等。同时，对可量化的指标进行预测性的判断，做具体的计划和要求。如销售额（量）、价格、费用等。 原则二：挑战性与现实性。良好的业绩来自于实现富有挑战性的目标。营销计划书中的任务与计划指标不是轻而易举就能够实现的，但都是经过努力可以达到的，这样才能鼓舞销售队伍的士气。 原则三：全面性与综合性。许多区域销售经理的年度营销工作计划只涉及销售目标与计划，缺乏全面性，忽略了其他的配套计划和控制性计划的内容，易于造成执行中的走样和障碍。 原则四：指令性与指导性。各项目标与计划指标是指令性的，一旦制定就必须按计划执行。同时，策略的安排则是指导性的，是实现目标与计划的措施。 原则五：权威性与说服性。营销计划要确保其权威性，才能得到贯彻与执行，要得到绝大多数销售人员的理解与认同，才能调动人的积极性。 制订年度营销计划书，必须掌握充分的依据，这些依据至少有以下几方面： 1.正确领会上级营销主管部门新年度的营销工作精神。如：企业对本区域市场各项销售任务的安排，新产品开发状况及新产品上市时间，企业对本区域市场的支持力度、费用控制等方面的要求。 2.学习和借鉴本企业其他区域市场的营销经验。将不同区域市场的营销管理与销售特征进行分析、比较、启发本区域的营销创新。 3.分析本区域以往的各项业务统计数据与财务报表，找出各片区有关指标的变化规律，并究其原因。 4.收集市场基本面的现状。如：各片区人口、经济状况、居民收入、投资状况、商业业态的转变等，并比较片区间的差异。 5.研究市场竞争现状与发展趋势。 6.充分听取销售人员的意见和建议。