砍价营销案例

⑴ 网络营销的成功案例有哪些，让我借鉴一下哈

• 支付宝

  案例名称：支付宝锦鲤营销

  时间：2018年10月

  简介：支付宝在微博发起了一个抽奖活动 ，要抽取一位幸运儿，获得全球免单大礼包，礼包里包括海内海外数百名商家的礼品。




• 这些定位于目标消费群体的营销方式，极大地满足了顾客的消费体验，此外，还强化了品牌形象，让顾客听到“主人”这两个字，就想到三只松鼠。

⑵ 建材砍价师的爆破营销

在全国各地，包括很多县级城市建材商都爆发了一种营销方式叫做爆内破营销，也就是说容通过短短的10-15天的邀约，在活动当天形成爆破保单的效果！爆破营销的解释我个人认为就一句话：通过一个时间段打爆一个时间点！
随着建材爆破营销的种类不断升级，市场中消费者的消费方式也在不断改变。正如几年前出现的车展改变了很多消费者购车的方式，淘宝网改变了我们80后一代人的购物方式一样，建材爆破营销也改变了无数的业主购买装修材料的方式。
而在所有的建材爆破营销中都少不了一种人叫做：建材砍价师！说建材砍价师引领建材爆破营销一点不为过，好的砍价师能让活动的气氛达到想象不到的高潮，而一般的砍价师的活动氛围则是一般般！

⑶ 营销增粉活动如何最快引爆砍价活动

引爆砍价活动可以借鉴拼多多，营销增粉活动拼多多做的最牛了。

⑷ 故意提高价格让顾客砍价是什么营销方

这是心理学的一种应用，利用顾客占便宜的心理。

⑸ 网络营销的成功案例有哪些

• 支付宝

  案例名称：支付宝锦鲤营销

  时间：2018年10月

  简介：支付宝在微博发起了一个抽奖活动 ，要抽取一位幸运儿，获得全球免单大礼包，礼包里包括海内海外数百名商家的礼品。




• 这些定位于目标消费群体的营销方式，极大地满足了顾客的消费体验，此外，还强化了品牌形象，让顾客听到“主人”这两个字，就想到三只松鼠。

⑹ 微信营销活动怎么砍价

砍价的活动有很多的
规则有很多种
1、有一个起始价，比如100，每个好友可以坎一定金额，最后砍到低价，比如58。然后用户就支付58购买了。
2、比如起步价为100，每个好友坎一定金额，最后可以直接看到0，也就是免费领取了。
3、根据砍价人数来，获得不同的人数砍价，价格各不相同。比如10人以内，减少50；10-20，减少100；等等等等。
4、比如好友助力到一定人数，抽取优惠价格。比如10个人可以抽取一次，抽取结果可以见面100或者指定金额。
等等等等。

⑺ 做销售时，为何让顾客砍价比自己让价效果好

做销售时，为何让顾客砍价比自己让价效果好？能让客户说出采购的目标价格和心理价格，是需要技巧的，为什么呢？

图

⑻ 网络营销策略的经典案例

四海商舟巧借网络 圈地中国潜在高端受众
拥有近60年历史的Dior，品牌调性雅致而奢华。如何在保持其高端品牌形象的基础上，为品牌增添年轻活力，成为Dior圈地中国市场面临的一大难题。
众所周知，20-40岁是化妆品、护肤品的主要消费者。而新近调查显示，第一次购买化妆品、护肤品的年龄正逐步降低，18-25岁消费者已占55%。25岁左右的年轻一族追求时尚、崇尚自我，在互联网的熏陶中成长，消费能力较强，对各种高端品牌跃跃欲试，是未来几年奢侈品的主要消费对象。
2007年上半年，我国内地网民总人数超过1.62亿，涵盖了众多高端品牌的主要目标受众。而腾讯覆盖了95%以上的中国网民，其用户个性时尚、喜欢购买奢侈品，多为冲动型消费，成为Dior圈地中国潜在受众的首选平台。
正是基于此，Dior推出了全新水动力莹润防晒系列产品，利用QQ平台的人际优势，举办了“奢华水护养动力之旅”的主题活动，引导潜在受众对“年轻的奢华”的向往和追求。
网友口碑 释放Dior传播的病毒效应
水，万物之源
悠悠不绝润养生命
对于水般柔润的女人来说
唯有与水共舞
方能护养身心
成就浑然天成的似水灵性
07年的春夏，“裸妆”、“自然美”备受推崇。拥有自然、健康、白皙水嫩的肌肤，塑造低调而优雅的贵族气质，受到都市女性的垂青。Dior水动力产品的推出，迎合了年轻受众对“清水出芙蓉，天然去雕饰”般美的追求。
出色的产品已经具备，只欠网络营销东风。腾讯QQ空间平台，注册用户超过2亿，单天活跃用户超过1100万。那么，如何借助QQ空间平台在众多的用户中锁定高端目标受众，准确地向年轻用户展现Dior水动力产品“年轻的奢华”；如何有效刺激目标受众对于护肤品话题的讨论和活动参与，并最终产生对Dior水动力产品的消费欲望成为此次网络营销战役的主要目标。为此，腾讯结合自身特点制定了专门的营销策略。
精准定向 选拔意见领袖
优雅的女人决不允许自己的美丽有一丝的瑕疵，因为这是一种生活态度。同样，经典的品牌也绝不容许自己的高贵有一毫的疏漏。
此次“奢华水护养动力之旅”活动的主题空间，由QQ空间自主设计，出水芙蓉、晶莹水珠、蛊惑美女与Dior水动力产品、品牌的格调浑然天成。精致的页面设计，在炎炎夏日带给网友一种清新、自然、水润之感，吸引了白领和时尚女性的高度关注，为活动的开展打下了良好的基础。
Dior“奢华水护养动力之旅”活动分白领、学生、模特三个组，网友根据自身的实际情况选择组别参赛。选手以个人QQ空间形式报名，创立美容日志后，即可在自己的QQ空间以文字、图片或视频等丰富的形式介绍护肤心得，分享美容护肤的经验和诀窍。
网友以Q币的方式为支持的选手投票，每周评选一次。一周中，人气投票最高的22位选手获得入围，然后由Dior护肤专家根据网友美容护肤观点的专业性、经验的实用性、作品的原创性、对Dior水动力产品的了解度等方面，从入围的前5位选手中评选出两名优胜者，成为Dior水动力产品的意见领袖。
活动的最终优胜者将获得参加奢华水护养动力之旅的最终大奖——免费参与意大利“爱兰格纳”号油轮假期，同时，也辅以Dior水动力产品的免费体验作为对其他参赛者的鼓励。
人际传播 引发病毒式传播效应
每一位参与活动的QQ空间用户，都会在其Qzone页面上出现参赛的挂件和内容更新信息，无形中成为Dior水动力主题活动新的传播载体，吸引更多同类消费群体的关注和回应。
同时，大赛的优胜者凭借自身的实力成为了Dior水动力产品的意见领袖，其Qzone也演变为水动力产品病毒式营销的传播源。互联网最大的价值就是分享，只要信息有足够价值，就会无成本的传遍整个网络。口口相传的人际传播令Dior水动力的品牌信息、活动信息在短短一个月时间内加倍放大，活动日志回应率超出客户预期，最终大规模激发受众对Dior水动力产品的消费欲望。
对于奢侈品营销，每一个环节都应富有技巧，既要保持高贵的姿态，又要竭尽全力地接近消费者。
为进一步挖掘潜在目标受众，此次活动调动了QQ会员俱乐部和QQ群的数据库资料。通过高级搜索，锁定符合Dior要求的高价值潜在目标，协助寻找有高级美容经验及有Dior品牌消费经验的用户，用Tips主动向她们发送邀请，进行一对一的精准营销。
另外，活动还利用产品试用、公关软文、明星博客等方式，树立产品的口碑，直接拉动了网上促销礼包订购和整体销售额的直线增长。据Dior的销售数据表明，Dior水动力系列产品07年7月份销售额较去年同期呈现了大幅度增长。
而同时启动的娱乐频道、女性频道、时尚频道等页面画中画广告、all in one弹出15秒视频广告等网络广告的配合，也获得了极高的曝光度和点击率，为活动聚拢了大量的人气。据统计，短短一个月，活动主题页面总浏览数超过380多万次，参赛人数高达25000多人，20-30岁用户占注册用户总数的83%，年龄、性别组成均高于互联网平均水平。
借助互联网，以女性关注的美丽、护肤话题，引发消费者与品牌的互动，Dior的品牌知名度得到层层扩散；通过QQ空间平台，利用有效手段筛选出热衷美容、追逐奢华的潜在消费者和意见领袖，使得Dior水动力产品“年轻的奢华”的品牌体验一一传递。后期的效果跟踪，宣告了Dior在中国潜在目标市场圈地运动的初步胜利。
中国人的消费与生活方式正日益被享受和自我发展型所取代，追求时尚与形象、展现个性与发展自我，正逐渐成为新一代消费者的愿望与需求。国际营销界普遍认为，经济快速增长的中国将是最具潜力的奢侈品消费大国。国外高端品牌该如何各显神通，迅速扩大其在中国内地市场的渗透力和影响力？QQ空间和Dior已经开始了勇敢的探索与尝试。

⑼ 第十三炮 销售技巧之客户砍价怎么处理

态度好一点 他/她就不好意思砍价了，和他/她说明你的苦衷。 一般态度好的话 恰恰的自己又好想买的话 就一定会买的 把历史成交记录给他看看 在说明清楚产品以前不要开价 要说明物有所值啊，廉价的有很多，一个价钱一个档次的质量~~~~不停的杀价其实就是在降低质量，问他是求质量还是求价钱~~~ 当你遇到一件你心仪已久的东西，做梦都想得到的，没有能代替了它的，现在就在你的面前，而且，你不买的话，也许就永远错过了，你还会在乎他的价格吗？借钱你都要买。 是不是这样的道理？你要把你的产品描述成客户心里的印象，说到客户的心里，要让客户觉得不论从哪方面讲，你的竞争对手的产品，都比不上你的。还要让他觉得，他不能错过你给他的这次机会，他还会和你杀价吗？ 人的消费习惯很难改变。对于习惯砍价的人，你卖120，他不要；你要180，他砍到130，可能还会很高兴的买下来。对某些人而言，砍价还是种成就感——心理享受。 看看~他是不是真的想要！有的顾客真的想要多少他都要的（就像我）如果他真的想要就不要降低多少了适当的降低或送点礼物之类的 谁不喜欢物美价廉呢，你说是吧？你的问题在于换位思考，换个角度从客户本身的需要出发，真心诚意的去打动他，这样他也会放下一下刁难的。 1， 请顾客提示比较标准 2， 提示顾客考虑价格外的因素 3， 与同类产品进行对比 4， 了解顾客购买能力 5， 转换角度定义价格 6， 解释自己价格高的理由 7， 提示顾客换位思考 8， 顾客使用效益提示 9， 放弃极端法 其实对于摆地摊时所面对的砍价，就我个人感觉没有什么规律，可以说是以不变应万变，“见人说人话，见鬼说鬼话，人鬼都不是的那只有说胡话了”。这也就是说摆地摊时候，就要经营方式方法要灵活多变，嘴巴要甜，要以诚待人。祝你成功！ 对方还价时，你自己往下压价时，要一块一块的压，甚至是五毛五毛的压。因为地摊上卖的本来成本就低，相信也不会要价太高，如果你自己压价时给的空间太大，对方会更得寸进尺。比如，进价10块的东东，要17，18.她要便宜点时，你可以先降一块，再降五毛，让对方觉得我就赚你最多没超过一块钱，她想买的话，也许给你还个15，16.嘻嘻，给她一个脸上无可奈何心里乐开花的表情吧，嘻嘻 卖的、买的都想赚，这都是可以理解的。当然卖东西也有成本的，人与人不同，你可以根据不同的人采取不同的方法呀。如果你觉得这个人实在太抠，没有太大的赚头，你就不要喊高；如果你觉得这个人挺好说话，不太会讲价，价格可以高一、二元，而且态度和表情要绝对是赚得很少小很哟；嘿嘿………… “做为一个卖家你的个人修养、心理素质、专业素质、综合素质等，从而影响着您的生意”。 今天偶就来说说自己是如何让客户乖乖买单的，献丑了，有不对之处请各位前辈指点一二，呵呵…… 最近看到很多卖家都在抱怨，说自己店里人气多、问的也多、但卖的少，销售总是上不去。这是为什么？这时候你就得考虑下面几点啦： 1、产品是否适合自己销售 2、价格是否合理 3、自己介绍、推销是否成功（比如说有时候一个买家只是随便问问你店里的产品，对于这样的买家也不要轻易的放过啦~~~要主动跟买家沟通、给买家介绍产品、推销产品、哪怕最终没有达成交易，至少也让买家认识、熟悉了你的产品，你的店铺所销售的是些什么东西。） 偶既是卖家也是买家今天就来说说自己是如何让客户乖乖买单的，献丑了，有不对之处请各位前辈指点一二，呵呵…… 顾客在购物的时候看上了产品却一直没有决定下来的时候，要主动与客户沟通，这种时候客户很有可能是因为身上钱不够或者感觉价格太贵。 顾客会说：“我要考虑一下。” 对策：时间就是金钱，机不可失啊，失不再来啊，在说现在有好几个买家都想购买这款产品，如果您不及时决定，这款产品到时候恐怕就没货了。我们这款产品进货也得一个多月才有货回。 这时候顾客就会开始和你砍价了，你这时候就得好好应付了，这是销售产品的关键之处。 顾客说：“太贵了，能不能再优惠点”。 对策：一分钱一分货，其实一点也不贵的啦。 一般价格高的原因有几种：1：原材料贵 2：使用时间长 这时候我们要懂得利用平均法将产品分摊；同时利用赞美法让顾客不得不为面子而掏腰包了。让顾客觉得这种价格在情理之中，买得不亏。 相信到这时候客户还是会讨价还价，甚至会说虽的地方更便宜，这时候我们得好好应付了，有很多卖家在这时候会被客户的这句话弄的无语。我们中国有句古话叫做：“真金不怕火炼”，真货不怕比，咱怕什么，一句话便宜无好货，现在假货泛滥，买真货花的钱比便宜买到假货值吧。大部分的客户在购物时通常会了解三方面：一方面是产品的质量，一方面是产品的价格，另一方面是售后服务。在这三方面进行分析，顾客心里的顾虑与疑问就解决了。 很多买家可能东西卖出去就完了，认为交易就到这里结束了。回防是非常重要的，不仅可以了解到买家对产品使用后的满意度，也可以让买家感受到你贴心的服务，对以后的销售也有很大的帮助。 礼貌用语在沟通时也是不可缺的---比如（您好、谢谢、请、再见、对不起）可别落下哦，呵呵；在适当的时候也可以真诚地称赞买家几句—有谁不喜欢别人夸自己的呢，此时买家心理估计也美滋滋的，想不买你家的东东都难啦，呵呵。 有时候为了一个买家，侃一两个钟点都是很常见的事情，为了你的生意，为了你的信用度快快高起来，好好研究吧…… 任何一个买家都不希望碰到“一问三不知”的卖家，因为沟通起来会很累。如果你还不够专业，那么快点学习起来吧！