关于营销策略的答辩常见问题

『壹』 营销竞争上岗答辩主考一般提什么问题

面试答辩者对于答辩的成败，首先在思想上应注意淡化，要有一种对成功不惊喜，对失败不沮丧的心态。如果在答辩中有这样的心态，那么就会应付各种局面，既使在答辩中遇到了意想不到的情况，也会情绪稳定。如果只想到成功，不想到失败，那么在答辩中一遇到意外情况，就会惊慌失措，情绪沮丧。例如，一位答辩者在答辩前自认为各方面都比其他竞争者优越，因此，答辩一定能取得成功。谁知主考官在答辩中给他提了一个他未想到的问题，顿时，他像失了魂似的，情绪十分低落。等到后来主考官给他提了他完全能够回答的问题时，他再也无法回答了。由此可见，如果这位面试答辩者淡化了答辩的成败意识，显然就不可能出现这种情况了。他只要认真回答后面提出的问题，仍然有获胜的可能性。
二、要注意保持坚强的自信心 面试答辩者在面试答辩前树立了坚强的自信心，那么在面试答辩中要始终保持坚强的自信心，因为自信心建立在丰富的学识的基础上，建立在顽强的毅力的基础上，建立在良好心理素质的基础上。所以，只有保持了坚强的自信心，就有可能在答辩中始终保持高度的注意力，敏锐的思维力，充沛的精力，夺取答辩的胜利。 三、要注意保持愉快的精神状态 愉快的精神状态，能够充分地反映出人的精神风貌。所以，作为面试答辩者来说保持了愉快的精神状态，那么面部表情就会和谐自然，语言也会显得得体流畅。反之，就会给人一种低沉，缺乏朝气相活力的感觉，那么首先就会给主考官或者主持人一种精神状态不佳的印象。由此可见，面试答辩者在答辩中一定要注意保持一种愉快的精神状态，给人一种“人逢喜事精神爽”的感觉。 四、要注意树立对方意识 面试答辩者始终处于被动地位，考官或面试主持人始终处于主动地位。他问，你答，一问一答。正因为如此，面试答辩者要注意树立对方意识。首先要尊重对方，对考官和主持人要有礼貌，尤其是考官或主持人提出一些难以回答的问题时，答辩者脸上不要露出难看的表情，甚至报怨考官或主持人。如果这样，考官或主持人会认为你没有修养或缺乏修养。当然，尊重对方并不是要一味地奉迎对方，看对方的脸色行事，对考官的尊重是指人格上的尊重。其次，在答辩中不要一味地“我”字当头，、“我”的能力， “我”的水平， “我”的学识， “我”的文凭，“我”的抱负，“我”的要求等等。“我”字太多，会给主考官或主持人一个目中无人的感觉。因此，要尽量减少“我”字，要尽可能地把对方单位摆进去，“贵单位向来重视人才，这一点大家都是清楚的，这次这么多人来竞争就说明了这一点。”这种语言既得体，又确立了强烈的对方意识，考官或主持人是很欢迎的。其次是考官或主持人提问，你才回答，不要没有提问，你就先谈开了，弄得考官或主持人要等你停下来才提问，既耽误了时间，时也会给考官或主持人带来不愉快。另外，答辩完后，千万不要忘记向考官或主持人道声“谢谢!”和“再见”。 五、要注意答辩语言的简洁流畅性 答辩有着严格的时间限制，因此，答辩语言要尽可能简洁，要抓住试题或问题的要害答辩，可说可不说的话坚决不说，要用少的语言表达出最大的思想意蕴。同时，语言要富有条理性、逻辑性，讲究节奏感，保证语言的流畅性。切忌答辩语言含含糊糊，吞吞吐吐，有气无力。如果语言含含糊糊，吞吞吐吐，有气无力，一方面会损害答辩语言的简洁性和流畅性；另一方面也会给考官或主持人留下不好的印象，从而有可能导致答辩的失败。因此，答辩者一定要注意答辩语言的简洁性和流畅性。 六、要注意控制自己的心理情绪 有些答辩者尽管在答辩前已做好了充分的心理准备，但是一进面试答辩室，心情就紧张起来；有些答辩者在答辩中遇到“卡壳”时，心情也立刻变得紧张起来。怎样解决这两种情况下出现的心理紧张的情绪呢?我们要分析紧张的原因。这种极度的紧张是由于答辩者的卑怯心理和求胜心切而造成的。因此，答辩者一进面试答辩室，应该去掉“自愧不如人”的意识，确立“大家都差不多，我的水平与其他人也一样”的意识，有了这种意识，紧张的情绪就会减轻一大半，随着答辩进人角色，紧张情绪就有可能完全消失。对于遇到“卡壳”而神情紧张的问题，如果抱着“能取胜则取胜，不能胜也无妨”的态度，紧张的情绪就会即刻消失，很快又进入正常的答辩状态，有可能出现“柳暗花明又一村”的境界。所以，答辩者在答辩中一定要注意控制自己的心理情绪。

『贰』 市场营销专业论文答辩前准备好什么常用的问题

市场营销专业论文答辩前准备好如下事项：

1、答辩之前，关于答辩ppt的准备。一般的导师都比较喜欢简约型的ppt风格，切勿把ppt做的花样百出，尽量简洁，虽然研究性的文章中需要大量的图表和数据支撑，但是在ppt中图表和数据说明不要太多，严格控制你讲的时间。

2、不要在答辩的过程中提及你模棱两可的问题，切勿在数据上花费大量的时间。答辩过程中一成不变地站着或低头，很容易使得答辩变得单调。而适当运用体态、尤其是手势语言，会显得更为自信、有力。

3、市场营销论文答辩的提问环节，一定不要抢话，最佳办法是，等老师的问题问完后，思考三四秒后，给出自己的详细解释，不确定答案的时候，说出自己知道的一部分，不要胡乱编造，应该明白老师都不是有意要刁难你，所有的老师都是依据学校的任务和严谨求学的态度来考察你的。

(2)关于营销策略的答辩常见问题扩展阅读

市场营销专业答辩是毕业之前的最后一环。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

论文是对学习成果的总结和提高，反映出作者具有的专业性基础知识和分析问题解决问题的能力。市场营销专业本身是一个很大的学科，包括营销策略、营销方法、营销战略等，虽然研究的侧重点不同。

『叁』 关于营销方面的论文答辩题！

首先给你明确一个概念：
我感觉好的团队成长必须经过一下三个阶段：
第一、好的团队刚开始必须是每个人都非常努力的工作，为了在团队中实现个人的价值而努力做好团队中的一员；
第二，好的团队必须是在协同一段时间后发现，1+1是有可能大于2的，所以明白了协作，明白了自己在团队中努力不只是为了实现自我，还因为肩负着其他人的责任；
第三、好的团队必须在最后发现，团队中不管有多少人，都应该像一个人一样令行禁止，也就是说，团队中的冲突永远不会为外人所知，团队表现出的行为和表现出的气质永远都是高涨的。这样的团队才应该是成熟的团队。
你和营销渠道的成员，其实是处于刚刚我所解释的团队的初级阶段，刚刚开始你公司个体是为了实现利润最大化，渠道成员也是为了实现他自己的利润最大化。所以这样你们两个没有太多的去估计其他方面的利益因此变得在关键的时候会彼此抛弃，会为了利益各奔东西。
如果就你单个小团体来看，那这种行为在商战中无可厚非，但是要知道，商战中观察问题必须要用竞争的眼光，如果你用竞争的眼光去看待问题，那么别的团体如果这么做了，他们如果能够在困难的时候不离不弃，在困难的时候还坚信他们是一个团队，他们是共荣共辱的，那么你们这种两个5米的棍子连成的10米长棍势必拼不过人家的一整条10米的棍子。
于营销渠道的成员保持良好的关系，不仅有利于自己眼前的盈利问题，也有利于长远利润的把握。

『肆』 方便面市场营销策划答辩需要注意什么问题啊

答辩有很多种的，不知道你这个是属于哪一类型？
注重市场方面还是食品方面？专
总的来说你需要把你的策划弄属的很清楚
尤其注意以下几点：
1.关键词及关键字的解释、含义、相关概念及区别；
2.还有未来的发展与展望
3.同等产品的比较，找到替代品及等价品
4.在你策划中提到的问题及解决方案
5.策划中的案例分析，找到其他品牌的优势劣势并找到原因分析原因提出解决方案

『伍』 营销策略研究毕业答辩老师常问的问题有哪些

由于每个老师提问的复问题都不同，你制不可能每个都拿到网上来解决，我要做的就是教会你解决的方法：①保持思路清晰 ②文章言简意赅，用最少的话展示自己最大的亮点 ③一定要扬长避短，不要被老师扣到字眼问你 ④熟悉内容 里面包括（必看：作为将要参加。

『陆』 专科关于某旗舰店营销策略 答辩应该怎么提问

你这个答辩是学校中的作业答辩，还是实际的策略提案答辩？这两种答辩的目的是有差异的。前者主要在于审视结论在逻辑上的合理性；而后者除了逻辑成立与否之外，更多的还是要考察现实实施中的风险。
问题的设置也是围绕答辩目的而来的。但具体问题因人而异。
审核的第一层次，当然还是策略方案的分析逻辑是否成立。当然，一套专业的策略提案，其整体逻辑结构是不会有明显的问题的，关键是结论分析的立足点是否符合策略应用方的实际需求。也就是说，提案所论述的根本问题，是否是企业切实想解决的核心问题。即找对了原因，才有可能得到正确的结果，如果原因没有找对，则最终结论必然存在问题。这一方面，可能会包括如下问题：
一、策略分析所依据的数据是否真实客观且有效？
二、问题阐述的视角是否关切到策略应用方的真实需求？即针对性如何？——这体现在，方案描述中，企业独有的相关 因素是否客观而充分？结论与这些独特因素间是否存在必然性的联系？等等。
三、条件性结论的判断是否准确、充分？所谓条件性结论即是解决问题的基础出发点，说白了，就是核心问题的深层次决定因素或是某一事态在特定条件下必然的发展趋势。
……
审核的第二层次，则是对实施风险的探讨。这其中包括：
一、实施流程的设计是否科学合理？
二、流程管控机制是否有效？
三、实施成本与收益效果之间的关系？
四、对实施进程中可能的影响因素的预判是否合理、充分？
五、相关风险因素的处置预案是否有效？
六、最终结论是否符合自身需求？策略实施的理论效果是否能达到预期？且相关保障措施是否具体有效？

上述这些问题不需要都作为提问向提案方提出，大部分内容需要自己根据策略方案的描述来判断。如果其中哪些内容，你认为方案的书面表达不清晰或不充分，你可以通过提问，要求对方做出合理的进一步的解释。
当然，作为审核方，其提问内容不必限定于上述的专业范畴。任何问题，即便与本次讨论主题无关的话题，只要是你认为有必要予以沟通的，都可以在你认为适当的时机来发问。

『柒』 市场营销专业论文怎么答辩

答辩将主要体现自己做科研（包括合理利用各种参考资料）的能力和组织文章专的能力，属以及善于正确表达成果的能力。因此答辩时要注意，要答其所问。一般情况下，答辩将主要围绕论文进行提问，要求进一步的解释，例如对品牌营销策略的分析说明。因此自己一定要熟悉和理解这篇论文，答辩时要能做到自圆其说，自己写的东西自己要能解释清楚，自己搞不清楚的东西不要写进论文，以免不巧被问到时尴尬而影响到自信心。

『捌』 星巴克的营销策略论文答辩会问到哪些问题

有具体的要求那些吗？

『玖』 营销策略方面的问题

首先市场营销策略(简称 4P's) 是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
市场营销目标应包括：量的目标，如销售量、利润额 、市场占有率等;质的目标，如提高企业形象、知名度、获得顾客等;其他目标，如市场开拓，新产品的开发、销售，现有产品的促销等。
市场营销十大新理念其中就包括绿色营销。
由此可以知道其实事件营销、公益营销、绿色营销、目标营销和4ps一样都属于营销策略里面的一种，这就是它们的联系，本质上是一样的。那么它们又有什么区别呢？
其次，公益营销和绿色营销就是属于事件营销。而绿色营销又是一个复杂的系统工程，包括绿色文化、绿色产品、绿色价格、绿色营销渠道、绿色促销、绿色信息等6个子系统。
绿色产品的开发是实施绿色营销的重要内容。开发绿色产品，要从产品设计开始，包括材料的选择，产品结构、功能、制造过程的确定，包装方式的选择，产品使用和使用后废弃物的处理，方式的选择等，都要考虑既满足消费者需求尤其是不断高涨的绿色需求，维护消费者身心健康，又要努力减少对环境的破坏。
加强环境成本意识，合理制订绿色产品的价格
绿色产品生产出来了，如何制订其价格便又成了一个问题。在价格策略方面，企业应做到以下两点：
1、企业要具有环境成本意识
2、企业如何制订绿色产品的价格建立绿色营销渠道
在绿色产品从制造者到消费者的转移过程中，承担着商流和物流的职能，决定着绿色产品流通的速度和效率。绿色渠道策略是指绿色产品的分销渠道选择。能否找出和选择正确有效的绿色渠道是整个绿色营销能否顺利进行下去的一个关键环节，因而在确定绿色产品的分销渠道时，应根据绿色产品的特点、品质和市场情况进行认真的市场分析，做出合理有效的选择。加强对绿色产品和企业绿色形象的促销，引导绿色消费
由于绿色产品在我国尚处于导人阶段，消费者对绿色产品的认识还不够，因此企业要通过一些促销手段促进绿色产品的销售。绿色促销策略可提高绿色产品及企业的知名度，在消费者心目中树立企业注重环保的良好形象，使实施绿色营销的企业建立起较高的绿色信誉。同时，企业还可通过促销激发消费者潜在的绿色消费需求，引导绿色消费，从而更好地推动绿色革命浪潮。
这里面的绿色产品、绿色价格、绿色销售渠道、绿色促销和4p中的产品、价格、渠道、促销在本质上是一样的，只是在实施策略上可能会有所不同，但想要达到的目的是一致的。
那何谓公益营销？公益营销就是坚持以人为本，以社会进步为出发点，关心公益事业，并借助公益活动与消费者沟通，在产生公益效应的同时，树立企业的社会形象，并让社会和消费者对企业认同，促进企业长远发展的一种营销行为。可见公益营销是一种目前颇受重视，但也褒贬不一的市场行为，是企业通过公益营销赚取利润的一种方式。然而，公益营销至今在中国旅游界还并没有得到广泛的应用。在实施公益化营销时紧密结合4P的特点，在进行公益化营销活动之前进行周密地策划，找准营销活动内容的切入点、方式的切入点、时间的切入点。公益营销并不是一个个单纯的公益活动的叠加，而是通过一个个公益活动的持续，产生1+1>2的效果，是一个整体系统工程，贯穿整个营销环节。