减肥药的营销策略

① 怎么样代理瘦身减肥产品

+威：d f 1 50 3 4我想说，你没有正确的方法如何做到让别人看到你，你做不到吸引别人的眼球如何让别人主动找你，微商不是靠着刷屏死广告就能招来客源，我们走的是技术流策略范儿，跟别人不一样。~ 我们还更新方法。与时俱进。。 . 欢迎大家可以跟我一起交流更多教溜威：df15034
学不会微信引流，微商难赚钱，这已经成为不争的事实，微信营销需要注意：
1、与淘宝的区别：首先微信不同于淘宝，它是一个封闭的平台，没有淘宝搜索没有竞价、没有排名，没有好友，就算有再好的东西也卖不出去。所以，拿着淘宝思维来微信卖东西是错误的。
2、营销手法：微信是建立在朋友圈基础之上的，一般交易是支付宝转账，看清楚了，淘宝是担保交易，如果没有朋友圈这层信任，难以实现转账支付呢？所以说营销手法也是不一样的，拿着担保交易的淘宝玩法来微信玩，必死无疑。

其实微信营销靠的就是品牌，是一种情感营销，因为朋友圈大部分都是你的朋友亲戚，或者你朋友的朋友，所以如果你能做到让他们都信任你，那还担心他们不买你的产品吗？我也做微商有一段时间了，下面是我总结下来的一些经验：
1，千万不要一直刷屏。如果你一天到晚的刷屏，只会让你对你产生反感，觉得你的广告嫌疑太重。一天三条的频率最好，而且是在早上中午晚上的时候，因为这个时候是大家都在玩手机的时候。
2，一定要多和朋友互动，多去评论朋友的微信，为他点点赞，这样他会觉得你一直在关注他，下次他要买东西的时候肯定会想到你。
3，你的微信里面不要只是宣传产品的信息，可以有一些自己生活写照的东西，比如今天去哪吃东西了，拍点图片分享一下。不要让朋友把你当成一个只知道卖产品的疯子。
4，发布的东西太死板。比如我是卖护肤品的，我就会在我的空间里分享一些护肤小常识，中间再自然而然地介绍自己在做的护肤品，这样朋友就很容易接受 你介绍的产品。
如果你不是什么高富帅也不是土豪那么应怎么做,只有一个办法就是增加有价值的内容,认真研究一个行业,成为一个行业里的专家,如果你准备卖美化产品,你要做的事情就是把关于怎样教人化妆的书籍都看一篇,再自已实战操练,把自已的心得写成一篇篇的原创文章,在你的粉丝心中建立专家地位。当你成为了专家，卖产品是一件非常容易的事情,因为人们相信专家，并且他们都会求着跟专家购买品,你一定要把自已的专家身份塑造出来,这样你才更有价值.
吸引粉丝最好的方法就是让他们崇拜你,要做到让粉丝崇拜你需要花大量的时间,做内容的建设,所以要求我们聚焦自已的专长,例如,你花一年的时间写了一本书，关于怎样教育小孩的书,花一年的时间很费时间，可是就因为这一样的写作，粉丝看了你写的书以后，马上崇拜你，而你自然而然的提高了自已自身的价值。讲的这么多,只是为了告诉你一个道理，你必需具有高价值，才能吸引粉丝.一定要让粉丝看到现在自已的价值和未来你的价值.

② 想做微商，什么样的减肥产品好，

你只要方法，并懂得如何去操作，做什么产品都可以赚钱的。
一篇能够让你全面了解微信营销的干货
这篇文章，可以说是整理了大家对微信营销的各种疑问，认真看下去，你会学到很多。因为文章内容的提供者，是一个微信营销届的泰斗，大家可以好好的向他请教，信微swjh888当然了，对他内容进行修改的，也是我们学习的榜样。能够做到学以致用，我相信，天下真的没有难做的生意。
微信营销确实火了啊，昨天晚上很荣幸在某个QQ群的群语音里，听取了柴公子做微信营销的经验心得。没错，就是柴公子，做微电商或者说接触微信营销的朋友应该都知道柴公子，其实他就是一个做鸭的，而且四代做鸭!柴公子在40多天内利用微信做到月流水5万，卖了一千多盒板鸭，在昨天晚上分享了他的经验方法，我绝得比较好，在这里我写出来分享一下。
微信营销的首要理念是：人是1，产品是0。他的分享共分七大点，自我分析丶前期准备丶营销策略丶增强信任丶如何增粉丶注意事项丶其他要点。一丶自我分析
1.好友数量
微信上要有一定的微信好友，如果只有几十个，是无法做微信营销的，前期至少要有200个以上，必须还是高质量的好友，才能产生一定的效果。当然也可以通过后期的一些努力增加你的微信好友。
2.好友印象

你也许会说，不就卖个东西，跟你的个人品格有毛线关系啊?如果是这样，那你就错了，如果你是摆地摊，或者是在淘宝上也许不需要，现在微信上卖东西，可能就有关系了。也就是说你平时和朋友丶客户丶同学等关系处理的如何，你在朋友里面的口碑是否好;大家对你评价如何，这一点也是非常重要的，大多数的生意都是先从身边的朋友开始，如果朋友对你都不认可，都不支持，你怎么说服其他人? 3.社会资源

社会资源需要一定的阅历，对于刚刚毕业的大学生来说比较难，但是对于那些已经工作几年的朋友，你除了自己的同事以外，还没有认识和结交一些其他的朋友，如客户丶合作伙伴建立良好的关系，有一定的社会人脉资源，对你这个微信营销会起着非常重要的作用，因为他们都是社会的主流，有钱，有人脉，能够得到他们的支持，会取得一个很好的效果。
5.营销能力

营销能力也是一个不可无视的，小米为什么能成功，就是他的营销能力强，在网络上这个是非常重要的，我们都说了是做微信营销，所以当然离不开营销二字。
二丶前期准备

1.好的名字

一个好的名字，方便传播，可以让你的知名度提升几倍。如买米的富哥，微信名叫富哥卖米，一看就知道是卖米的;如农味网的啊文，这个一看就知道是做农产品的。微信的名字建议是你所从事的行业或产品加你的个人名称，不建议名称用什么微店丶英文名称丶很难识别的。此外，微信号不要太复杂，建议用数字，或者简单英文字母，方便人家加你微信。
2.选好产品

做微信营销，选品非常重，建议选品最好能具备以下几个特点：

①毛利高：保证有50%的毛利，甚至越高越好。

②竞争少：如地方特产，衣服，鞋子建议不要在微信上销售，因为太多了。

③质量好

④大众需求：大家都可以有需求，如吃的产品，人人都愿意尝试，如果是衣服，鞋子，要不不满意款式，要不就是不合适等。

⑤易传播：在微信上不方便写太多字，放太多图片，所以产品能再200个字以内说清楚是最好的，也方便大家记住。
3.熟悉产品

在卖产品之前，你自己要非常熟悉产品，并且能够把产品的卖点提炼出来。如我家板鸭，它的卖点是什么?我把它提炼出来主要有几点：

①散养土板鸭，健康丶安全丶好吃。

②传统工艺制作，无任何添加有害物质。

③高档礼盒包装，送礼高大上。
5.其他问题

①发货问题：产品包装丶寻找快递等。

②售后问题：售后流程丶售后问题等。

③产品的素材：文字丶图片等。
2.情感策略

大家知道了你是一个怎么样的人，对你产生了好感，这个适合你就可以很好的利用人家对你的好印象，进行一些产品的推销，要慢慢的，循序渐进，不要一天发很多产品的宣传，这样很容易让人家反感。
3.分享技术

当朋友购买你的产品之后，你要第一时间分享出去，让人家看到原来有这么多人购买，并且还有一个不错的购物体验，购买后和收到货后都要分享出去。分享的时候一定要把订单信息丶对话内容截图放上去，显得更真实，这是一个刺激其他朋友购买的有效方式。如某个朋友帮你买了，你分享了，而另一个朋友和你，还有这个购买的都是朋友，他看到后，觉得应该要支持一下你。
6.学会感恩

不管是哪个朋友买了，买了多少，你都要感谢人家，并且要当着全世界的人感谢，人家支持你，也许不是因为你的产品好，而是认可你的人，所以你要知道，他的这次购买，我们是欠他们一个人情，记得哪天你要偿还。一个懂得感恩的人，才能得到人家的尊重和继续的帮助。
四丶增强信任

1.把最真实的一面呈现给大家，不要装逼

在微信上，尤其是你的个人微信，你尽可能展现你的最真实的一面给你的朋友。为什么鬼脚七这么多人关注他，喜欢他，其中很关键的一点就是，他所写的文章有一大部分都是他自己的真实故事和生活感悟，让人感觉很亲切。所以我们在微信上要多分享一些自己的生活点滴，个人喜好，不要装逼，越真实越好。比如是如何生存的等。当你的朋友圈好友知道他背后的一个人事，对你慢慢的产生了兴趣和信任后，一切就变的简单。
2.真心的对待你的每位新朋友，多与他们交流

如果有人加你，一是要向你学习，二是想和你合作，三是喜欢你。不管哪一种，你对每位朋友都要好好对待，不要摆架子。人家找你沟通，你再忙都要回复人家，不管是评论还是留言，都要做到不要遗落，让人感觉他的存在性和对他的一种尊重。

其次，加了之后，没有交流的朋友，不算是有价值的朋友，凡是愿意和你交流和沟通的，都有机会成为你的新好朋友，有机会和你合作，所以建议不要放过一个和你聊天的朋友。
3.定时分享干货，让他们觉得关注你觉得有价值

每个人都有自己专业的一面，也就是你的专长。你既然想通过微信打造你的个人品牌，打造你的粉丝圈，你就要在某个方面有一定的特长或优点。比如说你懂电商，会打扮丶写文章等特长，你最好定时与他们分享你的观点和干货，一般关注你的人都是因为你的某个优点而去关注你的。五丶如何增粉

1.将QQ好友丶手机通讯录的朋友全部加上，这些一般都是认识的朋友丶同学丶同事丶客户等。

2.在微博丶QQ空间丶QQ签名上发布你的微信号，并且隔段时间就宣传一下你的微信号，微博上的朋友都是一些同行朋友。

3.多加QQ群，根据你的产品特性加入不同的群。

4.根据你自己的特长，还有你的产品，写一些分享类的文章，发布到一些论坛，如果网友觉得你写的不错，自然会加你的微信，想和你交流和学习;如做内衣产品的，可以在女性论坛上发布如何可以保养身材等，总之要让你在网络提高曝光率。
5.你把产品送给你一些在微信上有一定影响力的朋友，免费送给他体验，他会帮你分享，可以起到一个宣传你产品的效果，还可以帮你增加好友的一种方式。
6.看到你微信上的好友有人推荐他的朋友微信的，你就加，在网上看到和你有关联的微信号，你也加，反正能加就加，因为有人就会有机会销售，不要放过任何一个机会。
7.这一种方法也是常见的，最简单的，就是用微信搜附近的人，如果是特产这种产品，在你的当地用这种方式加朋友是非常有效的。
8.多参加一些培训丶论坛丶讲座丶交流会等，来这里的朋友都是为了认识更多的人的，所以是一个增加好友的地方。
1.切勿刷频：这里所讲的刷频是只发一种形式的微信，如发布产品的微信，只有衣服图片丶尺码和颜色介绍。在十分钟内连发多条微信，建议一小时内不要超过两条微信，并且要不同形式的微信内。
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QQ群内宣传

第一招：搞定群主，即可为所欲为，如果你的头像再是一个美女的话，额，不敢想象杀伤力会有多大。如果能够再给群主提供一点点好处的话。比如50元话费，或者送点小礼物什么的！！只要群主还很给力的话，这点投资绝对值！
第二招：提供价值，别人凭什么加你？？就因为你是卖东西的。就要加你？？想也不用想。没有谁会傻傻的把自己的微信变成一个广告场所。必须得为客户着想，你得想着你的精准客户需要什么？就提供什么？打个比方：假如我的客户是女性，那我提供的肯定是如何美白了，如何化妆了，如何减肥的一些内容。具体怎么操作，这里就不详细讲。
如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。
在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

③ 微商代理减肥产品如何找客源，怎么宣传自己的产品

可以通过互联网找客源。微商代理化妆品如何找客源，怎么宣传自己的产品

微商代理化妆品如何找客源，怎么宣传自己的产品

微商代理化妆品如何找客源，怎么宣传自己的产品

每个产品都是有市场有需求的，关键是看你能否

把这些有需求的客户群体引流精准客源主动找你！

想知道微商怎么找客源的方法。

现在是个V尚都在头疼这个问题，特别是新手威商。

【威我xia944311】

微商代理化妆品如何找客源，怎么宣传自己的产品

要知道你的客.源不是你加来的，举个例子，

大街上随便麦什么的让你买你买吗？

你是不是ye会怀疑啊，或者你跟本就用不着。

最终的结果就是你连看都不会看一眼就走了。

wei商也是一样推广加人什么的都不行,

唯一的出路就是要自己学会精准引流，

打开陌生市场，让更多对你产品感兴趣的客户主动添加你

做微商客源不在于多，而在于精准！要的不是大众粉，

垃圾粉，要的是高质量精准客源！

微商代理化妆品如何找客源，怎么宣传自己的产品

第一、学会朋友圈刻画技法，让你的朋友圈饱含吸万有引力。

第二、要挑选好一手货源，无须再担心购进货物价高利润低。

第三、要学会管用沟通话术，迅速增长交易成功率。

第四、要学会精准引流技法，引流，就是让对你产品有兴致有需要的人主动加你，而不是你整天 乱加人 ，这也是最中心最关紧的局部。还有就是不论什么一个买卖要想做大，一定是团队化运作，没有完美的私人，只有完美的团队，众多人做微商的思想还限制于朋友圈发发书契，发发图，以为这么就能把微商做好。最后结果做了一，两个月发觉好似跟假想中的不相同样，怎么这样难。这么的作法没有办法维持每月牢稳收益，更不要提提高了。

微商怎样找客源，微商怎样做怎样加好友。那么已然抛弃自动加他人了，那怎样让他人来加你，并且仍是对你商品感兴趣的客户自动来加你呢?这就需求学习方法和窍门了。咱们即是有方法让对你商品感兴趣的客户自动过来加你，来的都是精准粉。

微~商，怎么，加，人快，又多，【威~我~】

④ 跟客户推销减肥产品着重哪几点去聊

推销员应具备的基本素质 1、诚实 一些不诚实的推销员可能会一时得意，但是从长远的眼光来看，只有诚实才能永保他的推销力。 2、机敏 一个推销员“为了判断与解决”各种大大小小的问题，必须经常维持他的机敏与伶俐，否则难以成功。 3、勇气 推销是必须经得起孤独与不断挑战的工作，没有勇气你就无法在这一行奋起直前。那些积攒了多年经验的推销能手，偶尔也会产生退缩或是放弃的念头。但是，他们绝不会让那些意念成为事实，因为他们有无比的勇气。 4、勤勉 勤勉也就是全力投入，有着常人难比的耐力。纵使在失意或是业绩下跌的时候，他还是奋力直冲，绝不撤退，到头来仍然能完成目标。 5、自信 一个拥有自信的推销员，也就拥有了成功的一半。 6、关心他人 那些讨厌别人的推销员，肯定无法从事推销这个行业。每一位成功的推销员，都招人喜爱且亲切而富于同情心。 7、精力充足 因为推销这种工作，需要的是脑力的全力开动以及肉体的全力冲刺。 8、态度和蔼 一个和蔼可亲、开朗爽直的推销员，会激发顾客购买商品的兴趣。相反一个阴暗的推销员会让顾客感到反感。 9、随和豁达，有天赋的亲和力 这类推销员天生对别人感兴趣，喜欢与人交往，容易发现他人优点，富于同情心，待人真诚。 10、抑郁多才，自我加速力强 这类推销员身上蕴含很大的能量，具有与人深入沟通的能力，一旦遇到兴趣相投的人就可能成为至交，与客户关系非常牢固，业绩量也会持续而稳定攀升。 推销员的良好工作态度 怎样的态度会带给推销员热忱与自信呢？ 1. 随时养成坐到前面的习惯，这个态度就会带给你热忱与自信。 2. 养成凝视着对方交谈的习惯 3. 走的速度比别人快20% 心理学家说，一个人改变动作的速度，就能把自己的态度连根改变。 4. 主动发言 越能主动发言，热忱与自信也就越能“如影随形”，有增无减。 5. 大方、开朗地微笑 诚心不足的微笑，或是半途刹住的微笑，必须列为禁忌。大方、开朗到露牙而微笑，才能吸引对方，使对方产生好感 推销员应屏弃的弱点 我们大部分的人，都有一种“大弱点”。那就是：今天应该立刻行动的事，总是轻易与自己妥协。 一、精挑之后逐一访问 请你立刻列出“现在就可以推销”的50位准顾客名单。然后从中选出最有希望的十位销售对象，将他的姓名整理在你自备的卡片上。明天你就撇开一切事，先逐一访问他们。 二、激励自己立刻行动 只要让自己“即刻行动”，久而久之，你就养成“轻易行动”的习惯。 三、不要成为最差劲的一个 在迈出第一步就如此退缩的弱者，任你到了其他行业求得栖息之处，你还会是个失败者。 了解、认识自我 一、为了达到这个目的，你必须向自己提出下面的问题： 1 我的长处是什么？ 2 我最擅长工作是什么？我做得还算可以的工作是什么？目前为止，我做得最成功的是什么工作？ 3 为了完成那个工作，哪些能力或是技术曾经帮了我的大忙？ 4 我经常在哪些工作上失败？目前为止，我的三大失败是什么？那些失败中，哪一种最为严重？我为什么会出现那种失败？我应该用什么方法防止那种失败？ 5 我目前面临的困难是什么？其中的三大困难是什么？ 只要你能够冷静地思考这五个问题，你目前的长处与短处就豁然浮现于眼前。这种思考不能只做一次，必须每隔一段固定的时间，就做这样的思考与反省。只要你如此做过两次、三次、你就会发现自己在哪些方面是在不断进步中，在哪些方面是在停顿或是退步。 二、剖析还需要“成长”的部分 1、在目前从事的工作中，你在哪些方面还需要“成长”，以自己的知识水准与目前必须做的工作做个对照。 2、在将来的工作中，你在哪些方面还需要“成长”拟定你在五年内想达成的目标，然后思考为了达成这个目标，此后必须具备什么知识与能力。 3 你也有必要思考“如何培养正当嗜好”、“如何使自己的内涵更丰实”的问题。也就是说，为了提高自己的个性、人格与内涵，自己应该具备哪些能力。例如：加强美术、音乐、文学或是外文方面的学习等。 自我管理秘诀 一、销售目标 1、把精力贯注在最重要的20％的事物上面，获得的却是80％的成果。 2、在一张纸上用250个左右的字数把自己的关键目标写下来，具体地说，主要是我想做到什么以及我做到以后精神上得到什么样的满足。如；我正在做....，我感到.....。这样，我就亲身感受到目标已经在逐步实现。 3、经常抽出时间一读再读自己的目标。须知这种重复会导致变化。 4、经常花一些时间检查目标的实现情况，然后审查自己的行为与目标是否一致。 二、自我赞赏 (一)自我赞赏的前半部分 1.集中精力去做那些正确的事。 2.不能等到事情已表明是完全正确时才去做，要事先给自己订下标准，只要事情基本正确就去做。 3.具体回顾一下自己所做的工作。 4.告诉自己对该工作的良好感受。 5.沉默一会儿，让自己高兴一下，然后实际地去体会做完工作后的满意感受。 (二)自我赞赏的后半部分 6.提醒自已是一位有价值的人，我喜爱自己。 7.告诉自已以后更要经常这样做，因为越是对自己感到满意，越是会作出更好的销售效果。 三、自我责备 (一)自我责备的前半部份 1.明确自己应以较小的压力、做更多的业务这个目标来要求自己的行为。 2.每当看到自己的销售行为不当时，立即对自己的行为加以责备。 3.告诉自己做错什么了，需有针对性。 4.告诉自己对所做的事感觉如何。 5.安静几秒钟，让自己切实想想，对那些不合已意的行为有何感受。 (二)自我责备的后半部分 6.牢牢记住自己已改变了销售行为。 7.告诉自己虽然不喜欢自己的某些行为，但依然喜欢自己。 8.当对自己行为不满而对自己感觉满意时，要注意改变自己的行为方式。 9.要明确在自我责备之后，此事就结束了。 10.嘲笑自己的错误，并以愉快的心情正确对待工作和自己。 推销员的人生目标 你不但要有”成功推销员“的目标，更要有”成功人物“的目标。 拟定你自己的人生蓝图： 1、在一生中，打算做什么事？ 2、打算最后成为怎样的人物？ 3、需要做些什么，才能满足自己的愿望？ 要想完美的绘制你的人生蓝图，就要制定详细的计划指南(从现在到十年后). 一、工作方面： 1. 希望获得多少收入？ 2. 希望爬到怎样的职位？ 3. 希望获得多大的权限？ 4. 希望从工作中获得怎样的名声？ 二、家庭方面： 1. 希望拥有怎样的生活水准？ 2. 希望住上怎样的房子？ 3. 希望孩子们受到什么程度的教育？ 三、社会方面： 1. 希望拥有什么样的朋友？ 2. 希望属于什么样的社交圈？ 3. 希望拥有什么样的嗜好？ 当你描绘出你的未来远景时，千万不要担心它会成为“空梦一场”。要知道，人物的大小是根据他是否“巨梦”来评估的。只会“小梦在抱”的人，仅能成小事。如果你想在人生中获得极大的成就，你就非“抱持巨梦”不可。 “没有人能够达成他想达成的目标以上的事” ——莎士比亚 深入了解消费者的需求 来自机体内部的刺激有：饥饿、疲乏、病痛等；来自机体外部的刺激有：同龄人的成就、同事的擢升、英雄的荣誉、集体的温暖等。刺激会使人产生一种紧张感。如果刺激因素一直存在，紧张感的强度增加到一定程度，就会产生需要，需要的强化将会形成动机，在条件允许的情况下，动机将驱使人们采取能满足需要的行为。行为的发生将满足个体的需要，这样人的紧张感将得到消除，有机体重新得到平衡。 消费者购买行为也就是满足需要的过程，因而要考察消费者的购买行为，就需要研究消费者的需要和动机。 一、消费者需求按其性质划分： 1、生理性需要 2、心理性需要 诸如对友谊、地位、荣誉等的追求，都属于心理性需要。 二、消费者需求按其形态划分： 1、现实性需要 即消费者不仅有目标指向明确(具体商品)的需要，而且有货币支付能力。这种需要也称为有效需要，它是企业制定当前市场营销策略的现实基础。满足顾客现实性需要是企业当前市场营销活动的中心。 2、潜在性需要 表现为两种形式，一种为消费者有目标指向明确的需要，但缺少货币支付能力；一种为消费者有货币支付能力，但需要的目标指向不明，即需要处于一种朦胧状态。 第一种企业采用适当的市场营销措施，如降价、分期付款等 第二种广告宣传、示范表演等。可以说，凡是人们感到生活不便时，都有潜在需求存在。 三、消费者的行为差异 人们的心理需要远比生理需要复杂得。人们的心理需要具有无限性、多样性和时代性。 例二：同是下了公共汽车感到口渴的人，接受的也同是“渴”的刺激，但思维和行为会不同。一个马上就去冷食摊买饮料，另一个则在想：几步路就到家了，到家再喝得了。在这个简单的例子中，可以做出许多解释： （1）二者收入不同，其中一人想节省一点； （2）二者健康与卫生标准不同，其中一人怕在街上灰里进食会染病； （3）二者口味不同，其中一人认为只有茶和白水才解渴； （4）二者举止观念不同，其中一个认为在小摊上喝饮料有失身分； （5）二者即时情况不同，其中一人身上没带钱。 所以，销售人员在进行销售过程中，一定要全面考虑消费者的不同需要与行为差异才行。 消费需求对购买行为的影响 一、消费需求决定购买行为 从这个意义土说，消费需求决定购买行为。 二、消费需求的强度决定购买行为实现的程度 例如，对一个没有鞋穿的人来说，第一双鞋对他的使用价值最大，也就是说，他对第一双鞋的需求性最强，也许走进一家商店，只要看到他能穿的鞋就买下来，而对鞋的式样、颜色、价格、质最等要求并不高。但当他买了鞋以后，他对鞋的需求就不那么迫切了，鞋的使用价值对他来说就不那么重要了。也许他还会产生买鞋的需求，但需求的迫切性大大降低，这时，他要考虑价格、质量、式样等各方面的因紊，因而对购买行为的阻力就很大，购买行为就不易实现。 三、需求水平不同影响消费者的购买行为 恩格尔定律；随着家庭收入的增加，人们在食品方面的支出在收入中所占的比例就越小，用于文化、娱乐、卫生、劳务等方面的费用支出所占比例就越大。 消费者情感的外部表现 一、面部表情和姿态的变化 优秀的营业员不仅要善于根据消费者面部表情的变化去揣摸消费者的心理，同时，也要注意运用自己的表情姿态去影响消贵者，沟通买卖双方的感情，促使消费者的情感向积极的方向发展。 二、语调声音的变化 三、身体各部位的反应 有时，一种外显的情感表达了多种心理活动。如消费者在选购商品时，有时表情紧张，可能是担心商品质量或性能有问题，也可能是担心买不到商品，还有可能是担心买回去后家里其他人不喜欢等等。 改变用户拒购态度的的方法 一、谈话的方式与技巧 销售员在向用户宣传介绍商品时，越是避免突出个人的看法，效果就越好。比如说，“我建议您买这个软件”，会使用户产生疑虑戒备心理，认为是不是推销不出去了。如果改成；“这种软件很受用户欢迎，销路不错”，会使用户感到你是向他介绍客观情况，即使他持怀疑态度，也会被打消的。 二、在某些情况下，用户表面上对商品持否定态度，而且罗列出一大堆理由，但实际上，这并不一定是用户对商品真正的拒绝态度。 例如，市场上高压锅价格比普通铝锅高出好几倍，许多用户拒绝购买的真正原因是商品价格高，但却说成是怕使用高压锅不安全，容易发生爆炸事故等等。在实际购买活动中，用户出于自尊心理而形成隐蔽拒绝购买态度情况很普遍，这就要求销售员要仔细观察，分析用户拒绝态度形成的真正原因，并予以谅解，尽量避免正面指出伤其自尊心。但也不要盲目附和用户的议论，以免造成其对商品的不良印象。 三、销售员与用户的关系越融洽，越能取得用户的信任，则对改变他的拒绝态度越有利。 这就要求销售员要熟悉商品的性能、特点、材料、结构，了解商品的社会流行程度、消费者意见反映等等。能够清楚、准确地回答用户提出的各种问题，给用户良好的印象，使他发生态度转变。 应尽量避免使用户感到是在有意说服他，使其易于通过接受新的信息而改变原有态度。否则，如果用户发觉销售员是在企图改变他的态度，往往会产生戒备甚至是对抗心理，反而不利于态度的转变。 不同年龄消费者购买动机的差别 一、青年消费者购买动机的特点 1、购买动机具有时代感 ， 他们的购买行为中趋向求新求美，喜欢购买富有时代特色的商品，来装饰自己和家庭，展现其现代化的生活方式，以博得他人的赞许和羡慕。 2、购买范围广泛、购买能力强 凡是能够满足他们这方面消费的商品，都能引起他们的兴趣、需求，促发其购买动机。 3、具有明显的冲动性 首先讲究商品美观、新异，其次才注意质量、价格，而不能冷静地分析商品的各种利弊因素，许多人凭对商品的感情与直觉判断商品的好坏、优劣，形成对商品的好恶倾向。 4、购买动机易受社会因素的影响 二、老年消费者购买动机的特点 1、购买动机是在追求舒适与方便的心理状态下形成的 老年人视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉等能力较年轻时明显下降，反应迟缓，记忆力减退，睡眠减少，对冷暖等外界刺激较为敏感，容易疲劳、厌倦等。如有营养、易消化的食品，各种滋补品，家用治疗保健器械；以及各种消遣性的商品。购买动机形成与否常取决于达些商品给他们带来的方便与舒适的程度。 2、购买动机具有较强的理智性与稳定性 老年人在选购商品时，他们喜欢凭过去的经验来评价商品的优劣，并对老牌子的商品、名牌商品有深刻的记忆，多年养成的固定消费习惯行为，动机一旦形成，不轻易改变，或迟或早总会导致购买行动。 3、购买动机形成的经济基础雄厚，具有一定的权成性 现代的老年人大多数是退休之后又重新工作，这使他们的经济收入大为提高。另外，中国人有储蓄的习惯，到退休时已积蓄了一笔钱财，所以经济并不困难。这使得他们有能力购买任何社会产品。 不同性别消费者购买动机的差别 一、男性消费者购买动机的特点： 1、动机形成迅速、果断、具有较强自信性 2、购买动机具有被动性 购买动机，如家里人的嘱咐，同事、朋友的委托，工作的需要等等，动机的主动性、灵活性都比较差。 3、购买动机感情色彩比较淡薄 当动机形成后，稳定性较好，其购买行为也比较有规律。男性消费者在购买某些商品上与女性的明显区别就是决策过程不易受感情支配，如购买汽车，男性主要考虑商品的性能、质量、名牌、使用效果，转售价值和保修期限。如果上述条件符合他的要求，就会做出购买决策。而女性则喜欢从感情出发，对车子的外观式样、颜色严加挑剔，并以此形成自已对商品的好恶。 二、女性消费者购买动机的特点： 1、具有较强的主动性、灵活性 有的是迫于客观需要，如操持家务；有的则是为满足自己需要；有的把买商品作为一种乐趣或消遣等等，商店无货，男同志往往放弃购买行为，而女同志会寻找其它适合的替代品，实现购买行为。 2、具有浓厚的感请色彩 女性心理特征之一是感情丰富、细腻，心境变化剧烈，富于幻想、联想，因此购买动机带有强烈的感情色彩。如看到某种儿童服装新颖漂亮，马上会联想到自己孩子穿上这套服装会是什么样子/ 3、购买动机易受外界因素影响，波动性较大 女性心理活动易受各种外界因素的影响，如商品广告宣传，购买现场的状况，营业员的服务，其它消贵者的意见等。例如，许多商店为了招徕顾客，用耀目大字标明“减价商品”、“处理商品”、“出口转内销”等，这些往往对女性具有特别吸引力。 /

⑤ 如何把减肥药卖给瘦子。请给我一个详细的营销方案。 急！！！！

很简单 具体请参考怎么把梳子卖给和尚这个事例

⑥ 什么是营销第一核心竞争力

一、洞察

洞察是把钩子，把用户内心最渴望的需求挖出来。

洞察是指南针，指引我们的方向。

洞察是一种本能，是营销人的核心。

马老师将人的需求，按照生理与心理需要的层次划分为5个阶层，而通过这5个阶层可以再分为两个层面。

1.功能性层面需求—生存和安全感—理性—产品功能

2.精神和情感层面需求—归属感、爱、自尊及自我实现—感性—品牌价值

在这个产品同质化的时代，消费者对于商品的使用价值不是那么重视了，更多的是精神上的满足。

这也就解释了为什么这么多人喝酒只喝茅台、五粮液，穿衣只穿阿玛尼的道理。

3.2产品差异化

菲利普·科特勒甚至非常极端地说过一句颠覆性的名言：“没有意义的差异化也是有意义的。”

我快速说一下产品三要素，即核心产品、实体产品和周边产品。

• 核心产品：用户买某种产品时最关心的利益——人的骨架。

• 案例：化妆品


• 有美白、祛痘、保湿、洁净各种各样的功能，


• 你需要提炼出一个最核心的卖点，


• 这时就需要用你的洞察本能去寻找用户的冲突，洞察你的用户诉求。

• 实体产品：用户能看到、听到、触碰到感官上的产品体验。

具体表现为质量、外观特色、样式、品牌名称和包装等——人的皮肤

• 案例：蓝瓶钙加锌


• 当补钙产品进入同质化竞争阶段，


• 哈药六厂以“蓝瓶”包装杀出重围


• 蓝瓶的，纯净的钙；


• 蓝瓶的，充足的钙；


• 蓝瓶的，好喝的钙。

你会说不就是个蓝瓶子么？有什么特别的？

但就因为这外观和其他品牌不同，就足以造成产品差异化。

• 周边产品：是用户购买有形产品时所获得全部附加值。

• 包括免费赠品，上门送货、安装、售后服务等。


• 当你在淘宝上买商品时，用心的店家会赠送你各种各样的精致小礼品。


• 先不管需不需要，但意料之外的惊喜总是能轻而易举的捕获消费者，总比没有强吧？

小结：在这产品同质化的时代，你需要能够发现和洞察那个最关键点即利益点。

在这个基础之上，产品要创新或概念改变。

很多时候用户买你的产品，不在于你的产品有多好，而在于是否有独特性， 区隔以往产品的差异化。

以上就是我对营销人的核心竞争力的见解。

如果你对文案正文和标题写着这方面存在问题的话，可以看看我其他回答。

最后，如果这个回答对你能有那么一点点的帮助的话，那么就帮我点个赞把~

著：以上内容来自企来秀

⑦ 如何销售减肥产品

第一，你这个减肥产品你肯定是的有效果的，第二就是如何突出这个减肥产品的特色，让顾客吸引过来。

⑧ 销售otc减肥药有前途吗

销售来减肥药只要不自是骗人的，应该都做得。但是一定要搞明白这个药是不是正正经经有批文的药。现在市面上卖减肥药的假药居多，自己要擦亮双眼。但是减肥药为什么这么多假药呢？因为它的市场真的超级大。所以减肥药做得，假药做不得。

⑨ 六一儿童节小品剧本（六年级） 搞笑

仆甲：(音调拖长)老爷，起床了。
(仆乙由台右急切上，恭敬的立在一旁等待)
财主：(在仆甲搀扶下由台右上，伸了个懒腰，打哈吹)啊……(此时仆乙快上前，恭敬的扶着财主的另一边)。
仆乙：老爷坐，(财主慢悠悠的坐下)。
(仆甲、仆乙分别给财主捶背捏腰侍候起来)
仆甲：(媚态，讨好的，此神情下同)老爷，我们刷牙吧。
财主：(慢悠悠的点头)嗯。
仆乙：那老爷今天用哪把牙刷呢，金的？银的？玉的？还是象牙的？
仆甲：我看用金的那把吧。
仆乙：不如用象牙做的那把。
仆甲：这把金牙刷价值三万七千块，那把象牙牙刷才三万块，不珍贵，老爷假如用金牙刷刷牙，那牙齿肯定象金子那样金光闪闪(作金光闪闪的动作)。
仆乙：(有些急了)大象的牙齿最硬的，假如老爷用象牙牙刷，老爷的牙齿就会和大象一样坚硬无比(作比划牙象的动作)。
仆甲：用金的。
仆乙：用象牙的。
财主：(生气地)嗯……
仆甲、仆乙：请老爷明断。
财主：既然两把都那么好，那么就左边用金的，右边用象牙的，既金光闪闪的，又坚硬无比的。
仆甲、仆乙：(佩服的样子)老爷英明啊。
(仆甲、仆乙分别站两侧，取牙刷帮财主刷牙，刷牙完毕，财主弄了下牙，仆人已是气喘大汗，将牙刷放回原处，又回来)
仆乙：老爷想用哪洗脸水。
仆甲：一种是法国香水型的，用法国进口最贵的香水制成，用了香飘万里，贵族气派。
仆乙：一种是人参漂亮型的，用十几支上好的野人参煮成，用了百里透红，与众不同。
财主：那么这边(指右脸)要香飘万里的，这边(指左脸)要百里透红的。
仆甲、仆乙：(佩服的样子)老爷英明啊。
(仆甲、仆乙佩服又匆匆忙忙的端上脸盆，开始非常细致认真的给财主洗脸，完毕将脸盆放回，财主抚弄了一番脸蛋，仆人又拿来香水全身喷满)
仆甲：(闻了闻，羡慕的)老爷妆扮好了。
财主：今天又是我们上街施舍的日子了，妆扮的好一点才能吸引更多人的注重(稍停，财主整理一下)。你们两把“爱心记录”拿出来念念看，老爷最近都做了哪些善事？
(仆甲、仆乙各拿出一文件夹)
仆甲：(对着本子，认真的念起来)9月3日，一个小乞丐来要饭，你让我端了一碗饭给他。(财产自得样，下同)
仆乙：(转过，面对观众，悄声状)那还是十天前的一碗已经发臭的饭。
仆甲：(怕揭财主底，有些不好意思的神情，下同)最后你还让我弄回半碗饭喂狗。
财主：(站起来欲辩解，着急的样子)那是我怕他吃的太多撑坏了，我是为他肠胃着想，我多有爱心哪。
仆乙：(念起下一件“善事”来)9月5日来了一个老乞丐，你让我拿了根骨头给他。
仆甲：(转身，对观众，悄声状)那还是老爷那头狗啃过的骨头，一点肉都没有。
财主：你们懂什么呀，你们知道为什么吗？
仆甲、仆乙：(迷惘的，抓抓头)不知道。
财主：(神气的)现在电视、报纸到处都在补钙，我给他的这根骨头可顶得上很多钙片哩，我这才是真正的善心哩。
仆甲：9月7日一个乞丐(被财主打断)
财主：(不愉快的)好了好了，讲讲老爷别的事迹。
(语气变的暖和、诱导式的)。比如在你们身上发生……想一想……，比如说……
仆甲、仆乙：(恍然大悟似的)哦……
财主：想起来了吧
仆甲：好象没有吧(语气拖长)。
财主：(提示性的)我不是赐给你们一双鞋子吗？(用手模拟了下鞋子)
仆甲：(略显不满的)可那双鞋前前后好几个洞，我的大脚趾都露出来了。
仆乙：我没穿几天就不好意思再穿了。
财主：(一惊一乍的)这才是老爷爱心的表现啊，鞋子有洞就可以防止脚气，老爷是为你们的脚好啊。
仆甲、仆乙：(恍然大悟似的)哦……
财主：(语重心长的)你们要明白老爷的一片苦心，(仆人不住的点头，下同)，你们要理解老爷的专心良苦(仆人点头)，老爷里面有一颗真正的爱心(渐渐变成高谈阔论式的语调)啊，爱心(抒情状，下同)啊，爱心，它就象是从天而降的春雨，滋润着地上一切贫弱的心灵，(仆甲、仆乙鼓掌)啊爱心，它就象是黑暗中的一道曙光，照亮那可望帮助的目光(仆甲、仆乙鼓掌)。象我这样有爱心的人，上不了天堂，还有谁可以上天堂呢？天堂请我，我还要考虑考虑呢？
财主：好了，待会儿我们又该上街献爱心了，你们俩预备好了吗？
仆甲：预备好了。(仆甲、仆乙从台后各自神气的拿上小号)
仆甲：小号两只，(拖长音调，呦喝似的公布，下同)
财主：(看了一下，满足的)嗯。
(仆乙端一碗到财主面前)
财主：这是什么时候的呀。
仆乙：四天前的剩饭。
财主：还可以喂猪，换一碗。
仆乙：(后边又端了一碗上，由于饭已发臭，捏着鼻子)
财主：(财主和仆甲一闻也捏起了鼻子)这是哪天的呀。
仆乙：这是九天前的剩饭。
财主：嗯，是猪也不能吃了(仆乙将饭放于地上)。
仆乙：臭饭一碗(拖长音调)。
财主：(怒喝)笨蛋，要说“香喷喷地营养米饭一碗“，(做起闻的动作来)。
仆乙：是是(闻了一下，非常难闻，但也装着好闻的样子)，香喷喷的营养米饭一碗。
财主：还有呢？
(仆甲从后拿来一根骨头)
财主：(提过来仔细看了一下，生气的)这上面还有一点肉，拿去给狗再啃一遍。(仆甲于是又从后面拿一根)
财主：(接过来仔细看了看，看不出来，又拿出放大镜，仔细的里里外外看了一遍)嗯，这骨没肉了，可以(将骨头交于仆甲的放于地上)
仆甲：骨头一根(拖长音调)。
财主：(同上怒喝)，要说：“天然补钙的营养骨头一根”。
仆甲：是是，(也学着呦喝) “天然补钙的营养骨头一根”。
财主：今天，老爷还要再带一样东西(从兜里掏出张支票)，这是100万支票,我的全部家产。
仆甲、仆乙：(吃惊的)啊。
仆甲：您要把全部家产给乞丐。
仆乙：那您不是成究光蛋了吗？
财主：(拿着支票然后里呆了一会儿)这是假的(从另一口袋里掏出另一张)真的在这里呢？
仆甲、仆乙:(恍然大悟的)哦。
仆甲：你把假的给乞丐，等于没给，他拿不到一分钱啊。
财主：笨蛋，乞丐没有拿到钱，关我们什么事，只要四周的人认为我给了乞丐100万，以为我有这么大的爱心就行了(抒情的)，把自己的全部家产都献给了穷人，那是多么大的爱心啊，那时候我就是揩模，我就是典范，我就是英雄，全世界都会知道我是最有爱心的人。(私下的)实际上，我一分钱也没花。
仆甲、仆乙：(佩服的)老爷真是高啊。
财主：(自得不已)那我们就开始我们这次伟大的献爱心行动吧。
第二场
(仆甲拿着饭、仆乙拿着骨头、小号招摇挥舞的先往左，再转一个头朝右走，走至台中过一点，忽停，仆甲在财主右侧)
仆甲：老爷，来了一个乞丐。
财主：(迷惑的)还没闹市区呢，怎么就碰上乞丐，(那顾一下四面)，这里这么冷清，一个人也没有。
(乞丐由台右上，由于天冷肚饿，全身卷缩发抖，步履缓慢的上，走到财主前，财主碰了一下碗，急忙擦了三四次手，喷了几次香水)
乞丐：老爷，我已经五天没吃一点东西了，求求您给点剩饭剩菜吧，要不然就请你行行好给件衣服吧，我的手和脚都冻肿了。
财主：(命令仆甲、仆乙)开始。
(三人同时后退三至五步，到右左侧，仆甲将饭郑重交给财主，仆甲、仆乙一起吹号，吹毕，财主端着碗慢慢朝乞丐走去)
仆甲：(宣告式的)世界上最善良。
仆乙：最仁慈。
仆甲：最高尚的好人先生要向乞丐献爱心啦。
仆乙：大家快过来看一看，瞧一瞧啊(此时财主应走至半途)，(此时财主继续向乞丐走去，把饭慢慢交给乞丐，乞丐哆嗦的伸出手来，欣喜异常的想接，可是财主觉的四面没人，又马上缩回来)。
财主：(泄气的环顾四面)怎么一个人都没有啊(回到台左)，再来，(财主又按照上面的提序表演了一次，财主仍觉没人，又把饭收回，环顾四面)怎么还没人啊。
财主：(对乞丐，笑咪眯的)想吃吗，要吃吗。(忽严厉的)做梦。
乞丐：老爷，行行好吧。
财主：(凶神恶煞的)滚，快滚，要不然，哼哼，别怪我不客气了。(拉袖子作欲打的样子)
乞丐：(迷惑的)您不是最善良最仁兹最有爱心的好人失主吗？
财主：(冷笑的)哼，旁边有人在的时候，我就是最善良的发人失主，在旁方没人的时候吗？(严厉的)就是半粒米饭我也不会给的，(跑到仆人那，拿起小号来赶)快滚，滚，滚，臭要饭的(乞丐由右下)。
财主：(着急的样子)快点，快点(指指手表)现在是闹市区人最多的时候，也是我们献爱心的最佳时机，快点。
(财主和二仆人又照先前的样子，朝闹市区走去，由台右下)
第三场
旁白：就这样，好人财主又匆匆忙忙往最热闹的市区赶去，向穷人们奉献他那伟大的爱心。
(财主和二仆由台左上)
财主：哇，今天这里的人真多啊，我仁慈善良的名声奖在这么多人中间传扬，(对仆人)快，看看哪里有乞丐。
仆甲：(指着台左)那边来了一个。
财主：快预备。
(仆甲、仆乙将骨头和饭放于地上，吹号)
仆甲：(同上次一样，宣告式的)世界上最善良
仆乙：最仁慈。
仆甲：最高尚的好人先生要向乞丐献爱心啦。
仆乙：大家快过来看一看，瞧一瞧啊。
(乞丐由台右上)
财主：怎么又是这个乞丐，一见他就来气，(说完要去赶，被仆甲拉住)。
仆甲：(指了指观众)老爷，这么多人看着吧？
财主：(马上弯腰迎上前去)啊，我可怜的老大妈，您这是怎么啦。
乞丐：(此时也发现眼前的人就是不久前赶他的那个慌张惧怕的)啊，别赶，我走，我走。
财主：(动情的)啊，大妈，您别走，看到您受了这么多的苦，我的心就象刀割一样的痛啊，一想到您饥饿的肚子，我就觉的我自己的肚子十天没有吃东西了一样，一看到您冻的发肿的手脚，我就觉的自己的手脚也是麻木冰凉，啊，大妈，我就是您的儿子(提高声调)。
乞丐：(疑虑的)这是真的吗？
(回到仆甲、仆乙那儿，欲拿饭，不要，又去拿骨头，也不要)
仆甲：(提醒了一下)您的那样张支票呢？
财主：(猛然想起)哦，(掏出支票走到乞丐面前，沉重的强调)大妈，为了表达我这颗崇调、善良、仁慈的心，经过一番激烈的思想斗争，我做出了一个十分痛苦、又令我自豪的决定，我决定把我的全部财产都给你，以表达我诚挚的爱心。
乞丐：您真是太好心了。
财主：大妈，您可以回去安度晚年了，(扶乞丐朝台下走，乞丐由台右下，财主转向观众)而我将从此成为一个一无所有的穷光蛋，大家不要为我的伤心，我为我崇高的爱心感到自豪(回到二仆人那儿)。
仆甲：老爷，旁边的人都被感动哭了，都说您是世界上最有爱心的人。
财主：他们哪里知道，真支票在这里呢，它可是我的命根子啊，(从口袋里掏出支票来)。
财主：(忽大惊失色)啊。
仆甲、仆乙：怎么了。
财主：我把真的那张给他了，(转身去追乞丐)要饭的，快把支票还给我，我刚才的爱心都是假的，假的。
仆甲：老爷，追不上了。
(财主瘫软在地，演员谢幕下。)