哎呀呀营销策略

❶ 网络营销渠道有哪些

1、网络营销
也就是说，搜索引擎优化，就是优化网站结构(内部链接专结构、网站物理属结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关外部链接，使网站对用户和搜索引擎更加友好，从而在搜索引擎上获得优势排名，并为网站引入流量。
2、各大网站信息发布营销
主要网站的信息发布和营销是各种在线营销方式，比较简单检查实际效果方式。我们可以立即知道有多少信息已经发布，哪些高质量的网站已经发布，以及在发布后有多少人关注它。当然，当软信息发布时，有许多竞争对手。
3、论坛营销
论坛营销可以成为网络营销主要推广渠道，尤其是在网站的初期，这是一种很好的推广方式。利用论坛的高人气，可以有效地为企业提供营销传播服务。由于论坛话题的开放性，几乎所有企业的营销诉求都可以通过论坛交流有效实现。论坛营销是以论坛为媒介，参与论坛的讨论，建立自己的知名度和权威性，顺便推销自己的产品或服务。

❷ 国外网络销售，该如何抓住客户

诀窍一：跨界媒体平台，电视、网络、手机通通变成一家人 从窄频到个人无线宽带，从PC联机到手机上网，消费者需求日新月异，跨媒体成主流，E时代的营销人必须先了解公司优劣势，才能出奇制胜，巩固核心观众，同时开拓新客群。 手机，成为不可忽视新平台。原因有二：第一，因为手机在全球的普及率比计算机更高，二来，手机是个人化的工具，特纳国际亚太(CNN)大中华区副总裁陈永光表示，人们到哪里都带着手机，这是最直接也最个人化的沟通管道，手机跟着你的时间，可能比你太太多!贾君鹏原是人造：800网络营销人员制造其次，网络依然是不容忽视的营销重点。上班族可能每天8~10小时坐在计算机前，网络是另一个接触到消费者的管道，将网络结合手机可以有效抓住观众的眼球。 打破各自营销领域，跨界整合创造最大整合效益。数字化的时代里，不只内容要数字化，思维也要数字化，过去数十年来，营销人已经习惯专业化分工，将一个活动拆成数个单位执行，例如A部份属于广告、B部份属于公关等。 但是现在媒体界限越来越模糊，奥美互动营销董事总经理张志浩指出，策划活动时必须要有跨界的概念，每一个活动必须把各种平台加以整合，除传统的电视广告和文宣，网络和手机的声音、影像、文字、图片都要一并考虑，精、准、短的数字内容不但符合跨界概念，也最能抓住消费者的心。 诀窍二：社群带来庞大商机，虚拟商品成为营销重心 你知道虚拟商品置入网络社群的新型态营销吗?虚拟小玩意不但能赚大钱，更将品牌形象直接送进客户的心里! 彩妆品牌雅诗兰黛就透过知名社群网站爱情公寓，赠送网友具有雅诗兰黛的虚拟家具;华元食品波的多洋芋片，则是创造可爱虚拟小玩偶与网友互动，这两家企业都因为虚拟产品，将品牌形象深植人心，进而带动实体产品的销售。营销中农村包围城市策略：攻击真正的敌人 社群网站的高黏性带来庞大商机，其威力甚至超过入口网站!爱情公寓和其合作厂商就是这样征服了上千万两岸三地寂寞男女的心。爱情公寓副经理林志铭认为，透过多媒体呈现，可以在网络虚拟生活习惯中，置入企业品牌形象，更进一步让网友爱上它。 不过，水能载舟亦能覆舟，林志铭也提醒大家：社群营销千万不能得罪网友。虚拟社群的互动基础，建立在网友想建立人际关系、分享喜好、寻找认同等基本需求上，而网络重视分享的概念，让消费者得以交换使用心得，由同侪使用过或经历过的经验，强化接受行为，达成口碑营销的效果。 从Me到We的群体新时代。资策会MIC市场情报中心资深产业分析师周文卿表示，网络上有很多的Me，连结在一起成为We，网友彼此交流讯息，产生群体智能，也透过社群内成员彼此的认同，满足个人归属感。 诀窍三：善用关键词营销，省钱效果大 从2006年起，搜寻引擎成为网友最常进行的活动项目，各种关键词优化的软件厂商如与后春笋冒出，足见关键词营销的重要，如果你还不了解这波营销热潮，小心被时代淘汰! 关键词营销不只在网络上进行，车厢广告和传单都是很好的关键词营销管道，HSBC就透过电视广告和网络媒体同步操作关键词，达成跨平台综效。简单直接，符合企业做生意的本质，汇丰银行营销处资深副总裁林慧玲表示。哎呀呀网络营销策略：精准找到客户 透过简捷有利的字眼，紧抓住消费者需求，让看电视的消费者转到网络上搜寻，如同铺下天罗地海网住消费者，此举使HSBC五周内就达到全年业绩目标。 汇丰银行林慧玲认为：HSBCDirect关键词广告成功原因，就是媒体整合效益。而且关键词搜寻成本远低于制作电视广告，成为中小企业主降低成本做营销的重要工具，低成本而有惊人效益，就是关键词营销的魔力! 诀窍四：新4P-虚实产品、低价、宅配通路、口耳相传 每个营销人都知道4P很重要，但是你知道网络营销的新4P吗?E时代的营销人要丢掉旧脑袋，资深产业分析师周文卿以新的方法思考，分享新4P：Proct、Price、Place、Promotion。 Place配销策略则要因应网络金流逐渐信息化的现况，交易以讯息交换取代实质金钱交换，而物流则趋向宅配或超商取货。Promotion促销策略则出现关键词广告、banner、e-mail，以及口耳相传的病毒式营销。搜索引擎营销：把握需求脉搏认识搜索价值 诀窍五：新4C-客户经验、顾客关系、人人都是放送台、社群新力量 除了新4P，还要有新4C，CustomerExperience顾客经验部份，企业纷纷成立属于自己的网站，并且经由动态网页设计呈现出高质量的视觉效果，强化品牌形象。而顾客关系CustomerRelationship则透过讨论区或部落格由企业直接经营，因为没有任何营销管道可以像网络一样，做到全方位的互动。网络营销：Web2.0时代企业门户路在何方? Communication沟通则变成跨平台的沟通，而且E时代里，每个人都有放送的能力，营销时必须将每个网友都当成中介媒体，建立有效的双向沟通。Community社群更是继入口网站和搜寻引擎之后，一股不可忽视的新力量。 多媒体平台让企业和消费者的连结更紧密。

❸ 如何写营销策划书，都有哪些主要内容

营销策划是多种多样的，那要看你要写的什么哪个方面的了。下面是关于这个的一些知识：
网络销售
主要适合比如原来做服装、化装品、珠宝饰品、食品、日化用品、玩具、家居类、母婴、文体书籍、家电数码、保健等快销品或其他类。当然也并不绝对，网络卖汽车等大宗商品也是有可能的。
一般来说，这些品类一般是单一品牌或者几个品牌，这类品牌商或者生产商都是可以借助网络直接实现销售成交的，也可以在网上开展网络分销，招募小卖家或者店铺来网络代理销售。
需要注意的是要小心网络渠道或者网络销售对线下原有渠道或终端造成冲击，个人经验是开发网货，实行线上产品和线下产品分隔，或者干脆起用全新品牌，这需要综合权衡利弊，谋而后动。
提醒中小型传统企业千万不要头脑发热，盲目上马自建B2C网络平台。因为独立B2C的整体运营费用投入巨大，并且由于厂商的品牌单一、产品种类少，所以网站平台的受众群体小，推广难度大，并且网站黏度小，很难总是重复购买。除非原来做流通类的企业，并且实力不错，那可以建设一个行业B2C门户，或者企业实力强、品牌知名度高，如：百丽集团、哎呀呀等。
否则，建议还是依托淘宝、拍拍、卓越等平台做。虽然竞争也大，但是毕竟聚合了网络购物的大部分流量，并且各种平台提供了大量的工具，简化了操作、降低了投入，提高了效率，只要企业用心做出差异化的特色，还是有很大机会的。
网络销售类企业的网络营销（广州瀚银）核心是销售转化率，需要从供应链整体提升，从产品质量、产品规划、品牌规划、网站（网店）平台生动化、商品运营、促销活动、网络传播推广、仓储物流配送、财务评估等全方位的规划好，才能取得好的效果。

招商加盟和贸易批发
这是原来做消费品类分销的传统企业，利用网络来找代理商、批发商、经销商和销售商，或者是项目连锁加盟型企业，又或者是做对外贸易等通过网络营销来寻找联系目标客户。
比如：哎呀呀06、07、08年的飞速发展，其中一条就是利用网络营销来招商的原因，从05年的几家店到08年的2000多家店，主要靠网络推广带来的加盟商。
又比如主要生产销售黑牙膏的澎柏生物公司，也是靠网络推广招商是企业起死回升，并迅速发展起来的。而其规划的全新项目——中国第一黑店是网络零售为切入点，以实体店代理加盟为发展核心，最后实现跳跃发展。
一般来说，原来是靠连锁加盟、代理批发渠道商的都可以借助网络获得更快发展。
该模式的核心是网站，网站的销售力、客户体验情况都决定了最终的转化率。当然网站推广和线下约谈时的销售也是关键环节。该模式的网络传播策略：一是立足搜索引擎，二是寻找目标客户圈子主动传播推广，三是借助行业平台或者B2B平台。
需要注意的是产品批发或者招代理商和项目连锁加盟其实还是有很大差别的，各种策略也有差异。

线上沟通+线下成交
一般来说，提供中介服务、直接服务和大宗工业品的销售采购等类型的传统企业都属于该类型。
该模式在形式上和策略上都和和招商加盟或者贸易批发模式有点类似。基本来说，线上很难直接成交，需要多次沟通或者线下沟通才能成交。但是这俩模式有一个最大区别：招商加盟的对象不是最终使用者，并且以后一般有多次销售，目标对象的目的是赚钱；而该模式的目标对象不管是企业还是个人，都是最终使用者，并且虽然有后续服务，但一般是一次销售（有的类型有重复购买或者转介绍购买）。
网络只能提供意向客户的联系资料并给客户留下良好的形象，成交需要投资移民顾问线下多次接触沟通和后续多个部门的服务。
和招商加盟模式类似，线上沟通+线下成交模式的网络营销核心也是网站转化，传播策略是立足搜索引擎和行业圈子。

品牌传播推广
该模式一般面对的是大众群体，网站对于这模式来说有可能不太重要，有的甚至可以不需要网站。其主要目的是通过网站传播品牌价值以及辅助线下销售。一般大众消费品企业都适合该模式。比如：汽车厂商，众所周知的王老吉典案例等。出于企业自身的某种考虑或者线上难成交等原因，他们把网络当作媒体来对待，而不是当作一个电子商务平台来看。
他们主要通过门户平台广告、互动活动、话题炒作或者博客、SNS、微博等工具和方法来扩大品牌影响力。
网络是有别于传统媒介的全新媒介平台，互动和话题是网络传播的核心，深入研究网民心理和网络文化是该模式的核心。

以上四种模式是传统企业借助网络营销帮助企业发展的主要方式，也有更多的非主流模式以及混合模式。如利用网络来做客户售后服务的，又如电信企业既有普通服务、直接销售，还有品牌提升以及网络服务产品等。但一般来说，尤其是中小企业来说，主要是这四种模式。
传统企业需要结合自身特点，充分考虑各种因素，事前做好网络营销策划，从项目规划、策略规划、创意发散等方面全面权衡、综合统筹，明确自己究竟要利用网络达到什么目的，然后构建适合自己的网络营销系统。只有这样才能真正驰骋网络、借助网络获得成功，否则神马都是浮云。

❹ 网络营销模式有哪些

1、在线商店模式在线商店模式的主要目标是利用网络技术缩短企业与顾客的距离，它是向消费者直接销售产品或提供服务的经营模式。在线商店可以分为两大部分：第一部分是消费者可以接触到的部分——在线商店的前台部分，即顾客在电子商店中选择商品、通过购物车核对所购物品的品种和数量、下电子订单、进行电子支付、选择付款方式和送货方式等——系列过程，第二部分是在线商店的后台管理部分，包括网站的维护与更新、客户关系管理、订单管理、电子支付平台、库存管理和商品配送系统等部分。2、企业间网络营销模式企业间的网络营销模式是利用网络营销平台将企业的上下游产业紧密地整合在一起，即将原料供应商、产品经销商、运输商、往来银行甚至海关连成一体，实行网络的交易与管理，有效地加快了信息的流通速度、减少中间流通环节、缩短供货周期、降低经营成本、提高运营的效率和经济效益。企业间的网络营销系统既可以建得相对简单，只跟某一个企业建立BtoB的供应关系，也可以建得很复杂，将多个上下游合作伙伴用网络连成一体。3、中立交易平台模式中立交易平台模式是众多电子商城广泛使用的一种模式。电子商城属于一种完全的电子商务企业，它既不生产产品，也不购买产品，只是为其他企业提供一个电子交易的平台，通过扩大电子商城的知名度吸引消费者到商城购物，通过招商吸引商家进驻商城，向进驻商城的商家收取服务费从而实现盈利。中立交易平台模式的优点是将分散的电子零售店集中起来，为招商企业提供统一的电子结算渠道、物流配送系统及其他配套服务，实现规模经济；具有为消费者提供信息集成的综合优势，减少消费者搜索信息的成本，从而增加商城的访问量，增强品牌形象和知名度。4、网络招投标模式招标是由采购方或丰办单位发出通知，说明准备采购的商品或兴办工程的要求，提出交易条件，邀请卖主或承包人在指定的期限内提出报价。投标是一种严格按照招标方规定的条件，由卖主或承包人在规定的期限内提出报价，争取中标达成协议的一种商务方式。5、网络拍卖模式网络拍卖是卖方借助拍卖网站通过不断变换的标价向购买者销售产品的行为。网络拍卖的竞价形式有两种，即正向竞价和逆向竞价。

❺ 网络营销模式

一般主要分下列四种：

网络销售
主要适合比如原来做服装、化装品、珠宝饰品、食品、日化用品、玩具、家居类、母婴、文体书籍、家电数码、保健等快销品或其他类。当然也并不绝对，网络卖汽车等大宗商品也是有可能的。
一般来说，这些品类一般是单一品牌或者几个品牌，这类品牌商或者生产商都是可以借助网络直接实现销售成交的，也可以在网上开展网络分销，招募小卖家或者店铺来网络代理销售。
需要注意的是要小心网络渠道或者网络销售对线下原有渠道或终端造成冲击，菜根谭个人经验是开发网货，实行线上产品和线下产品分隔，或者干脆起用全新品牌，这需要综合权衡利弊，谋而后动。
菜根谭提醒中小型传统企业千万不要头脑发热，盲目上马自建B2C网络平台。因为独立B2C的整体运营费用投入巨大，并且由于厂商的品牌单一、产品种类少，所以网站平台的受众群体小，推广难度大，并且网站黏度小，很难总是重复购买。除非原来做流通类的企业，并且实力不错，那可以建设一个行业B2C门户，或者企业实力强、品牌知名度高，如：百丽集团、哎呀呀等。
否则，菜根谭建议还是依托淘宝、拍拍、卓越等平台做。虽然竞争也大，但是毕竟聚合了网络购物的大部分流量，并且各种平台提供了大量的工具，简化了操作、降低了投入，提高了效率，只要企业用心做出差异化的特色，还是有很大机会的。
网络销售类企业的网络营销核心是销售转化率，需要从供应链整体提升，从产品质量、产品规划、品牌规划、网站（网店）平台生动化、商品运营、促销活动、网络传播推广、仓储物流配送、财务评估等全方位的规划好，才能取得好的效果。

招商加盟和贸易批发
这是原来做消费品类分销的传统企业，利用网络来找代理商、批发商、经销商和销售商，或者是项目连锁加盟型企业，又或者是做对外贸易等通过网络营销来寻找联系目标客户。
比如：哎呀呀06、07、08年的飞速发展，其中一条就是利用网络营销来招商的原因，从05年的几家店到08年的2000多家店，主要靠网络推广带来的加盟商。
又比如菜根谭09年服务过的企业——主要生产销售黑牙膏的澎柏生物公司，也是靠网络推广招商是企业起死回升，并迅速发展起来的。而菜根谭为其规划的全新项目——中国第一黑店是网络零售为切入点，以实体店代理加盟为发展核心，最后实现跳跃发展。
一般来说，原来是靠连锁加盟、代理批发渠道商的都可以借助网络获得更快发展。
该模式的核心是网站，网站的销售力、客户体验情况都决定了最终的转化率。当然网站推广和线下约谈时的销售也是关键环节。该模式的网络传播策略：一是立足搜索引擎，二是寻找目标客户圈子主动传播推广，三是借助行业平台或者B2B平台。
需要注意的是产品批发或者招代理商和项目连锁加盟其实还是有很大差别的，各种策略也有差异。

线上沟通+线下成交
一般来说，提供中介服务、直接服务和大宗工业品的销售采购等类型的传统企业都属于该类型。
该模式在形式上和策略上都和和招商加盟或者贸易批发模式有点类似。基本来说，线上很难直接成交，需要多次沟通或者线下沟通才能成交。但是这俩模式有一个最大区别：招商加盟的对象不是最终使用者，并且以后一般有多次销售，目标对象的目的是赚钱；而该模式的目标对象不管是企业还是个人，都是最终使用者，并且虽然有后续服务，但一般是一次销售（有的类型有重复购买或者转介绍购买）。
比如菜根谭操作的飞洋集团的投资移民项目就属于线上沟通+线下成交的类型。网络只能提供意向客户的联系资料并给客户留下良好的形象，成交需要投资移民顾问线下多次接触沟通和后续多个部门的服务。
和招商加盟模式类似，线上沟通+线下成交模式的网络营销核心也是网站转化，传播策略是立足搜索引擎和行业圈子。

品牌传播推广
该模式一般面对的是大众群体，网站对于这模式来说有可能不太重要，有的甚至可以不需要网站。其主要目的是通过网站传播品牌价值以及辅助线下销售。一般大众消费品企业都适合该模式。比如：汽车厂商，众所周知的王老吉典案例等。出于企业自身的某种考虑或者线上难成交等原因，他们把网络当作媒体来对待，而不是当作一个电子商务平台来看。
他们主要通过门户平台广告、互动活动、话题炒作或者博客、SNS、微博等工具和方法来扩大品牌影响力。
网络是有别于传统媒介的全新媒介平台，互动和话题是网络传播的核心，深入研究网民心理和网络文化是该模式的核心。

以上四种模式是传统企业借助网络营销帮助企业发展的主要方式，也有更多的非主流模式以及混合模式。如利用网络来做客户售后服务的，又如电信企业既有普通服务、直接销售，还有品牌提升以及网络服务产品等。但一般来说，尤其是中小企业来说，主要是这四种模式。
传统企业需要结合自身特点，充分考虑各种因素，事前做好网络营销策划，从项目规划、策略规划、创意发散等方面全面权衡、综合统筹，明确自己究竟要利用网络达到什么目的，然后构建适合自己的网络营销系统。只有这样才能真正驰骋网络、借助网络获得成功，否则神马都是浮云。

❻ 推动创新发展 提升核心竞争力

叶国富

饰品作为一个从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来而形成的新兴产业,已成为新经济的增长点,在发达国家饰品发展已经逐步走向成熟,而在中国内地这一行业尚处于初期发展阶段。随着中国经济与国际社会的全面接轨,人们的生活理念发生了巨大变化,崇尚时尚、追逐流行已成为中国人的生活主旋律,从而成就了新世纪中国饰品行业的无限商机。

然而,目前饰品行业市场上响亮的大品牌是凤毛麟角,整个行业缺乏做品牌的能力和市场的观念,而行业内争相模仿领先企业的经营模式,对哎呀呀的发展也造成一定的竞争压力。因此,哎呀呀不断提升运营管理规范化水平,实现企业的可持续发展,奠定了哎呀呀在行业内“中国饰品领导者”的领先地位。

1.创新商业模式,领跑行业发展

2004年刚创立哎呀呀品牌时,国内已经有伊泰莲娜、顶好等饰品连锁品牌,它们都面向中高端女性消费者,价格相对较高,而且大部分都是自产自销。哎呀呀研究团队发现,低端饰品市场还是一块空白。因此,卖“平价”的饰品成为哎呀呀商业模式的核心之一。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

与其他饰品品牌不同,哎呀呀走的是快速消费路线,店内的饰品造型时尚、漂亮、产品更新快,每周都有新货上架,首创“快时尚+平价连锁”的商业模式,在饰品平价时尚市场开拓出一片新天地。自2004年品牌诞生以来,哎呀呀在全国已拥有数千家店,稳坐中国饰品行业的第一把交椅,也是中国首个年终端销售额跨入“十亿”行列的饰品连锁企业,成就中国饰品领导者地位。

哎呀呀自创立以来,一直秉承“平价、时尚、热情、欢乐”的经营理念,高举“快时尚”的大旗,以轻资产、重设计、重品牌、重渠道的运营模式,针对中国消费者市场个性化、时尚化转型的趋势,哎呀呀通过产品、渠道、管理培训及信息化、品牌等四大优势,致力于实现哎呀呀从渠道商到品牌商再到平台商,最终成为中国女性增值服务商的战略规划。

1.1 创新产品,提升竞争力

2012年哎呀呀根据市场不同需求推出AB货,产品品类将由现有的5000多种SKU提升到近万种SKU。通过对商品采购流程进行一系列的优化,使得产品能更快速地在全国数千家店铺上架,进入“每周上新货”的快速新时代。并计划用2~3年的时间,在韩国建立研发中心,提升产品设计水平。目前全国有数百家工厂为哎呀呀生产、代加工,并在此基础上哎呀呀与时尚品牌达成战略合作,进一步提升产品设计水平和品牌竞争力。而分布在亚洲、欧美一些主要国家和地区的买手团队,则时刻掌握最新的潮流动向,汇总到哎呀呀产品研发中心,设计出最适合本土市场的时尚饰品。

1.2 渠道下沉,开拓三线市场

目前,哎呀呀在全国有3000家店铺,遍及全国多个省、市、自治区。而在快速发展的同时,哎呀呀暗合“拉动内需”、“渠道下沉”的中国市场经济发展大势,转战刚性需求比较强劲的三、四线城市,以平民的价格售卖时尚的产品,为消费者提供优质的潮流时尚饰品。

1.3 管理升级,助推品牌发展

哎呀呀有着一支专业的管理团队,在全国各地配置区域经理和运营督导驻点指导,对全国市场进行区域划分和分区管理。在培训上,哎呀呀每年投入上千万元运营“商学院”,定期为加盟商提供系统培训,保守估计,2012年哎呀呀在培训方面的投入将超过3000万元。同时,哎呀呀注重信息化建设,斥资1500万元开发了ERP系统,保障了物流、仓储、店铺运营的高效。

1.4 品牌传播,提升终端影响力

哎呀呀以年终端销售额过十亿的骄人成绩,稳坐中国饰品行业的第一把交椅,成就“中国饰品领导者”地位。与此同时,哎呀呀出资千万聘请S.H.E及林宥嘉为形象代言人,塑造品牌形象。2011年至2012年哎呀呀连续两年倾情赞助青海卫视“花儿朵朵”,同时携手新锐中国校花大赛,在追逐梦想的年轻女性群体中深耕品牌影响力。并屡获各项荣誉奖项,成为唯一荣获2012“中国女性至爱品牌排行榜”的饰品品牌。

2.提升创新力,支撑新发展

2.1 强化培训,提升加盟商终端营运能力

哎呀呀斥资成立了行业内首家针对饰品零售服务培训的品牌商学院,为加盟商提供学习机会。培训主要分四大板块,分别是代理商培训、加盟商(店长)培训、大区培训和新加盟商开业前的初级培训。通过强化培训,不仅有效解决了加盟商的专业能力问题,持续提升加盟商的终端运营能力,也向加盟商持续输入了哎呀呀的价值观与企业文化,使其能够真正认同哎呀呀的发展理念。

2.2 精细化管理,提升加盟商终端赢利能力

早在2008年,为了深度服务加盟商,哎呀呀在饰品行业内首先实行公司和加盟商在终端销售上的“捆绑服务”,配置区域经理和运营督导驻点指导,对全国市场进行区域划分和分区管理。通过精细化管理,可提升加盟店的服务能力,为顾客持续创造新鲜感。时尚的店面形象可吸引人流,专业的服务则形成销量和口碑。

2.3 携激励政策,成就加盟商的财富梦想

哎呀呀的激励机制内容比较丰富,如完成年度经营计划的奖励、损耗补贴、实施区域经销商政策等多个方面。哎呀呀通过扶持优秀加盟商做强做大,由单店经营走向区域化、专业化、规模化经营,成就了加盟商的财富梦想。在此基础上,再辅以广告费扶持等策略进一步提升渠道管理能力,从根本上保证加盟商赚到钱,达到锁定加盟商的目的。

2.4 信息化建设,提升渠道管理能力

早在2008年,哎呀呀就斥资1500万元开发了ERP系统,定期对各加盟店铺的进货数量进行统计,及时为门店补货。加盟商还可以直接在系统上订货、下单、结算,提高资金周转的效率。这种信息化建设不仅有效地确保了每家门店的新品上架速度,保障了物流、仓储、店铺运营的高效,还具有很强的延展性,系统预留了连锁店数量增加的升级空间。

2.5 创新产品,捕获消费者芳心

哎呀呀网罗大量时尚买手,在亚洲各大时尚都市收集信息,时刻掌握着最新的时尚潮流动向,再根据各门店反馈的最新产品信息,产品研发中心综合汇总,设计出适合本土市场的时尚饰品。然后由专业人士从上千种新品中筛选出上百种的新款产品,均要具有全球流行元素,符合市场潮流和消费者对快时尚的要求。更为严格的是这些新品每七天凡低于四万个采购量就会被淘汰。专注于高品质的精神已经成为哎呀呀基因的一部分,这种竞争力已然成为哎呀呀的企业文化,让其树立了战略优势。

3.以模式赢得市场,靠创新驱动发展

哎呀呀自成立以来,不断提升产品品质,强化品牌运营,仅用数年时间,就迅速改变了饰品零售行业的游戏规则,将一度被边缘化的饰品变成了深受广大女性消费者追捧的时尚主流。

目前,哎呀呀在全国已拥有数千家连锁店,遍及全国多个省、市、自治区,从北京、上海等一线城市,到偏远地区城镇这样的四五级市场,随处可见哎呀呀的身影,为消费者提供快捷、方便的一流产品和服务。同时哎呀呀顺应“信用经济时代”趋势,靠“诚信”经营赢市场,用社会责任撬动共赢杠杆,赢得了市场的信任,促进了企业的发展,奠定了中国饰品领导者的地位。在饰品行业不开票的行业习惯下,哎呀呀做到开票率100%,并因此成为广州市荔湾区纳税额第二的民营企业和首个民企“税法宣传示范点”单位。哎呀呀多次被荔湾区授予“纳税大户”等荣誉。

哎呀呀与耐克、苹果一样,只做产品研发和品牌营销,不做生产,成为本土企业学习的典范,并荣获“广州市著名商标”、“2010年中国最佳商业模式”、“2010年度最具竞争力品牌”、“第十届中国企业成长百强”、“中国饰品领导者”、“2011年度最佳品牌营销创新奖”、“中国最受大学生欢迎TOP奖”、“2011年中国特许百强奖”和“2011~2012年度中国零售业优秀特许加盟品牌”、“2012中国高成长连锁50强”、“2011年度广东连锁五十强”等荣誉称号。

哎呀呀已经成为中国本土“快时尚”的杰出代表。但这只是万里长征的第一步,2012年哎呀呀进一步加强企业品牌文化建设。在品牌传播上,赞助青海卫视大型歌唱全国选秀活动“花儿朵朵”,成为全国特约赞助商;赞助“南国书香节”活动,帮助年轻女孩修饰外表的同时,帮助她们提升内涵;近年来,哎呀呀在广州市荔湾区相关部门的支持下,开展“志愿驿站”公益活动、全国高校教育公益巡讲,关爱留守儿童以及哎呀呀光明行十年大型公益工程等公益活动,树立品牌形象,提升品牌美誉度。

哎呀呀的愿景是成为全球饰品连锁第一品牌,发展路径则以腾讯为参照,从渠道商到品牌商再到平台商,最终成为中国年轻女性的增值服务商。

4.全力推进企业上市,启动发展蓝图

根据企业的经营情况及未来市场发展趋势,哎呀呀在2011年重新制定了新的发展战略:从“渠道商”到“品牌商”再到“平台商”,最终成为“中国年轻女性的增值服务商”。

当前,哎呀呀正处于“渠道商”与“品牌商”之间,围绕这一阶段性战略目标的推进以及对哎呀呀“产品、渠道和用户”三大核心竞争力的明确,我们梳理并形成了哎呀呀的“十二字”营销方针:固守定位、自建渠道、共建内容。

固守定位是指哎呀呀有明确的传播策略,坚持“饰品”定位不动摇。

自建渠道,是指哎呀呀逐渐开始生成自己的品牌传播渠道。对于哎呀呀这种企业而言,店面本身就是最好的宣传,海报、橱窗、VI、店面设计每时每刻都在向消费者传递着企业信息。在对外做网络推广、电视广告,对内做内刊的同时,哎呀呀重点在做三件事。

一是打造一个线下传播渠道,在店内统一装液晶屏,随着终端网点越来越多,哎呀呀自己就是一个小型分众。通过这个渠道,哎呀呀能把自己想要传播的东西传播出去,而且未来会开放渠道,吸引更多的品牌入驻,这个“屏”本身又可以成为广告资源。

二是营造一个消费者的购物分享社区,并把它跟哎呀呀的会员卡、积分和电商结合起来。三是利用好微博、官网,并准备在合适的时机进入电子商务领域。

哎呀呀通过这三件事把产品、渠道和用户统一起来。而随着IT技术的发展,哎呀呀这个自建渠道的趋势会越来越明显。

2012年5月28日,哎呀呀获得达晨创业投资有限公司1亿元人民币的商业融资,融资后将进一步推动产品研发和服务升级,力争2013年实现A股上市。

❼ 哪些产品适合做网络营销

网络创新越来越快，SEO、博客营销、论坛营销、话题炒作、病毒营销，网络成功的神话一直不断上演，网络营销看起来是风光无限好。可是，大多数企业没有真正思索过，自己企业的业务是否适合通过网络营销来做？自己的核心竞争力在哪?应该通过什么方式开展网络营销？其根本原因是对目前网络营销的主流模式没有系统梳理分析，灵动在这里提出一些观点和看法。
1、网络销售
主要适合服装、化装品、珠宝饰品、食品、日化用品、玩具、家居类、母婴、文体书籍、家电数码、保健等快销品或其他类。
一般来说，这些品类一般是单一品牌或者几个品牌，这类品牌商或者生产商都是可以借助网络直接实现销售成交的，也可以在网上开展网络分销。
需要注意的是要小心网络渠道或者网络销售对线下原有渠道或终端造成冲击，实行线上产品和线下产品分隔，或者干脆起用全新品牌，这需要综合权衡利弊，谋而后动。
同时，灵动认为中小型传统企业千万不要头脑发热，盲目上马自建B2C网络平台。因为独立B2C的整体运营费用投入巨大，并且由于厂商的品牌单一、产品种类少，所以网站平台的受众群体小，推广难度大，并且网站黏度小，很难总是重复购买。除非原来做流通类的企业，并且实力不错，那可以建设一个行业B2C门户，或者企业实力强、品牌知名度高，如：百丽集团、哎呀呀等。
否则，我们建议还是依托流量大的平台做。虽然竞争也大，但是毕竟聚合了网络购物的大部分流量，并且各种平台提供了大量的工具，简化了操作、降低了投入，提高了效率，只要企业用心做出差异化的特色，还是有很大机会的。
网络销售类企业的网络营销核心是销售转化率，需要从供应链整体提升，从产品质量、产品规划、品牌规划、网站(网店)平台生动化、商品运营、促销活动、网络传播推广、仓储物流配送、财务评估等全方位的规划好，才能取得好的效果。
招商加盟和贸易批发
这是原来做消费品类分销的传统企业，利用网络来找代理商、批发商、经销商和销售商，或者是项目连锁加盟型企业，又或者是做对外贸易等通过网络营销来寻找联系目标客户。
一般来说，原来是靠连锁加盟、代理批发渠道商的都可以借助网络获得更快发展。
该模式的核心是网站，网站的销售力、客户体验情况都决定了最终的转化率。当然网站推广和线下约谈时的销售也是关键环节。该模式的网络传播策略：一是立足搜索引擎，二是寻找目标客户圈子主动传播推广，三是借助行业平台或者B2B平台。
需要注意的是产品批发或者招代理商和项目连锁加盟其实还是有很大差别的，各种策略也有差异。
线上沟通+线下成交
一般来说，提供中介服务、直接服务和大宗工业品的销售采购等类型的传统企业都属于该类型。
该模式在形式上和策略上都和和招商加盟或者贸易批发模式有点类似。基本来说,线上很难直接成交，需要多次沟通或者线下沟通才能成交。但是这俩模式有一个最大区别：招商加盟的对象不是最终使用者，并且以后一般有多次销售，目标对象的目的是赚钱；而该模式的目标对象不管是企业还是个人，都是最终使用者，并且虽然有后续服务，但一般是一次销售。
网络只能提供意向客户的联系资料并给客户留下良好的形象，成交需要投资移民顾问线下多次接触沟通和后续多个部门的服务。
和招商加盟模式类似，线上沟通+线下成交模式的网络营销核心也是网站转化，传播策略是立足搜索引擎和行业圈子。
品牌传播推广
该模式一般面对的是大众群体，网站对于这模式来说有可能不太重要，有的甚至可以不需要网站。其主要目的是通过网站传播品牌价值以及辅助线下销售。一般大众消费品企业都适合该模式。比如：汽车厂商，众所周知的王老吉典案例等。出于企业自身的某种考虑或者线上难成交等原因，他们把网络当作媒体来对待，而不是当作一个电子商务平台来看。
他们主要通过门户平台广告、互动活动、话题炒作或者博客、SNS、微博等工具和方法来扩大品牌影响力。网络是有别于传统媒介的全新媒介平台，互动和话题是网络传播的核心，深入研究网民心理和网络文化是该模式的核心。
以上四种模式是传统企业借助网络营销帮助企业发展的主要方式，也有更多的非主流模式以及混合模式。如利用网络来做客户售后服务的，又如电信企业既有普通服务、直接销售，还有品牌提升以及网络服务产品等。但一般来说，尤其是中小企业来说，主要是这四种模式。
传统企业需要结合自身特点，充分考虑各种因素，事前做好网络营销策划，从项目规划、策略规划、创意发散等方面全面权衡、综合统筹，明确自己究竟要利用网络达到什么目的，然后构建适合自己的网络营销系统。只有这样才能真正驰骋网络、借助网络获得成功，否则神马都是浮云。

❽ 急！海尔集团网络营销模式特点

一般主要分下列四种：

【一】、网络销售
主要适合比如原来做服装、化装品、珠宝饰品、食品、日化用品、玩具、家居类、母婴、文体书籍、家电数码、保健等快销品或其他类。当然也并不绝对，网络卖汽车等大宗商品也是有可能的。
一般来说，这些品类一般是单一品牌或者几个品牌，这类品牌商或者生产商都是可以借助网络直接实现销售成交的，也可以在网上开展网络分销，招募小卖家或者店铺来网络代理销售。
需要注意的是要小心网络渠道或者网络销售对线下原有渠道或终端造成冲击，菜根谭个人经验是开发网货，实行线上产品和线下产品分隔，或者干脆起用全新品牌，这需要综合权衡利弊，谋而后动。
菜根谭提醒中小型传统企业千万不要头脑发热，盲目上马自建B2C网络平台。因为独立B2C的整体运营费用投入巨大，并且由于厂商的品牌单一、产品种类少，所以网站平台的受众群体小，推广难度大，并且网站黏度小，很难总是重复购买。除非原来做流通类的企业，并且实力不错，那可以建设一个行业B2C门户，或者企业实力强、品牌知名度高，如：百丽集团、哎呀呀等。
否则，菜根谭建议还是依托淘宝、拍拍、卓越等平台做。虽然竞争也大，但是毕竟聚合了网络购物的大部分流量，并且各种平台提供了大量的工具，简化了操作、降低了投入，提高了效率，只要企业用心做出差异化的特色，还是有很大机会的。
网络销售类企业的网络营销核心是销售转化率，需要从供应链整体提升，从产品质量、产品规划、品牌规划、网站（网店）平台生动化、商品运营、促销活动、网络传播推广、仓储物流配送、财务评估等全方位的规划好，才能取得好的效果。

【二】、招商加盟和贸易批发
这是原来做消费品类分销的传统企业，利用网络来找代理商、批发商、经销商和销售商，或者是项目连锁加盟型企业，又或者是做对外贸易等通过网络营销来寻找联系目标客户。
比如：哎呀呀06、07、08年的飞速发展，其中一条就是利用网络营销来招商的原因，从05年的几家店到08年的2000多家店，主要靠网络推广带来的加盟商。
又比如菜根谭09年服务过的企业——主要生产销售黑牙膏的澎柏生物公司，也是靠网络推广招商是企业起死回升，并迅速发展起来的。而菜根谭为其规划的全新项目——中国第一黑店是网络零售为切入点，以实体店代理加盟为发展核心，最后实现跳跃发展。
一般来说，原来是靠连锁加盟、代理批发渠道商的都可以借助网络获得更快发展。
该模式的核心是网站，网站的销售力、客户体验情况都决定了最终的转化率。当然网站推广和线下约谈时的销售也是关键环节。该模式的网络传播策略：一是立足搜索引擎，二是寻找目标客户圈子主动传播推广，三是借助行业平台或者B2B平台。
需要注意的是产品批发或者招代理商和项目连锁加盟其实还是有很大差别的，各种策略也有差异。

【三】、线上沟通+线下成交
一般来说，提供中介服务、直接服务和大宗工业品的销售采购等类型的传统企业都属于该类型。
该模式在形式上和策略上都和和招商加盟或者贸易批发模式有点类似。基本来说，线上很难直接成交，需要多次沟通或者线下沟通才能成交。但是这俩模式有一个最大区别：招商加盟的对象不是最终使用者，并且以后一般有多次销售，目标对象的目的是赚钱；而该模式的目标对象不管是企业还是个人，都是最终使用者，并且虽然有后续服务，但一般是一次销售（有的类型有重复购买或者转介绍购买）。
比如菜根谭操作的飞洋集团的投资移民项目就属于线上沟通+线下成交的类型。网络只能提供意向客户的联系资料并给客户留下良好的形象，成交需要投资移民顾问线下多次接触沟通和后续多个部门的服务。
和招商加盟模式类似，线上沟通+线下成交模式的网络营销核心也是网站转化，传播策略是立足搜索引擎和行业圈子。

【四】、品牌传播推广
该模式一般面对的是大众群体，网站对于这模式来说有可能不太重要，有的甚至可以不需要网站。其主要目的是通过网站传播品牌价值以及辅助线下销售。一般大众消费品企业都适合该模式。比如：汽车厂商，众所周知的王老吉典案例等。出于企业自身的某种考虑或者线上难成交等原因，他们把网络当作媒体来对待，而不是当作一个电子商务平台来看。
他们主要通过门户平台广告、互动活动、话题炒作或者博客、SNS、微博等工具和方法来扩大品牌影响力。
网络是有别于传统媒介的全新媒介平台，互动和话题是网络传播的核心，深入研究网民心理和网络文化是该模式的核心。

以上四种模式是传统企业借助网络营销帮助企业发展的主要方式，也有更多的非主流模式以及混合模式。如利用网络来做客户售后服务的，又如电信企业既有普通服务、直接销售，还有品牌提升以及网络服务产品等。但一般来说，尤其是中小企业来说，主要是这四种模式。
传统企业需要结合自身特点，充分考虑各种因素，事前做好网络营销策划，从项目规划、策略规划、创意发散等方面全面权衡、综合统筹，明确自己究竟要利用网络达到什么目的，然后构建适合自己的网络营销系统。只有这样才能真正驰骋网络、借助网络获得成功，否则神马都是浮云。

网络营销策划篇：
【1】网络营销策划三大核心要素之系统制胜
【2】网络营销策划三大核心要素之创意为王
【3】网络营销策划三大核心要素之策略为纲

网络营销运营篇：
【4】浅谈企业网络营销运营概念及范畴
【5】传统企业网络营销四种模式

网络营销实战项目案例篇：
【6】中国网络营销培训七宗罪(下)
【7】中国网络营销培训七宗罪(中)
【8】中国网络营销培训七宗罪(上)
【9】某集团网络营销项目运营全纪实之尘归尘，土归土
【10】某集团网络营销项目运营全纪实之四——运营为王
【11】蝶变(二)——投资移民网站规划建设中的那些事
【12】蝶变(一)——投资移民网站规划建设中的那些事
【13】某集团网络营销项目运营全纪实之战略布局

营销型网站建设篇：
【14】营销型网站规划建设的七大要素

网络营销文案心法篇：
【15】网络营销文案标题写作七大原则九大技巧
【16】菜根谭网络营销文案实战案例分析二：小文章大传播
【17】软文有力量：菜根谭网络推广实战案例分析一
【18】网络营销文案创意法则——ROI创意鬼斧
【19】网络营销文案实战技巧：网络营销文案分类及策划要点
【20】网络营销文案策划实战案例分析：够软才够硬，越柔就越刚

更多详见【菜根谭网络营销研究院】

❾ 网络有哪些公可

移动 联通 电信

❿ 青年消费群体的特点及营销策略

首先要把握青年的心理，追求时尚、新潮以及其他一些东西所以做青年群体的销售回，一定要做答到时尚、新潮。同时产品价格不宜过高，相对而言，大部分青年群体的消费水平还是不够，但是他的消费群体大，所以还是很可观的其中宣传、装修、产品等等都要符合这个属性，不一而足其中 哎呀呀 的销售模式可以作为参考哎呀呀是主要针对女性青年群体来做的，其中商品价格不高，但是玲琅满目，面面俱到，它的宣传和店内装修都体现出时尚的动感与温馨的感觉，所以哎呀呀的成功就是定位的成功当然，LZ想要知道具体营销策略 还是要有具体的产品 否则很难说明白