papi酱营销模式的不足

Ⅰ 从papi酱到Faceu 为什么内容营销会这么火

你好，内容营销是时代的趋势，十分重要，总结了几点原因，如下：
1、由品牌主创造，为品牌主而生

传统的媒体广告正在逐渐失去它的价值，用户不喜欢也不信任它。相比而言，内容营销更多代表的是能让用户参与，消费并分享品牌信息的口碑营销。

2、更高水准的引导用户

通常来说，内容营销的性价比非常高，成本是传统营销的62%甚至更少，却能带来三倍以上的效果。高质量的内容和高质量的用户会惺惺相惜，并且这些用户很有可能会成为回头客。

3、搭建与用户之间长期关系桥梁

好的内容不管通过什么样渠道都会被大家挖掘出来，而参与度则是关键所在。举个例子，谷歌对内容营销的偏好程度就已经超过了SEO，而最终目的是让其排名靠前。

事实上，内容营销在无形中就已经和目标受众建立了一种非常强烈并且长期的微妙关系，而真正的好内容也将会在无形中提升品牌价值。

4、内容营销可衡量并且行之有效

所有的内容生产平台都会有自己的一套能够衡量效果的指标，尽管原生广告正在崛起，但内容营销在数字营销的世界中仍然屹立不倒。而一份调研结果表明，内容营销的ROI相对更高。

足够好的内容营销能够为那些广告预算不够的公司免费宣传。举个例子，通过媒体平台免费分享的内容，可能存在着巨大的变现机会。

5、承担着庞大的营销任务

内容营销可以说是万能的工具，它能够帮助品牌主建立品牌认知度、品牌忠诚度，促成销售，用户参与度等等，完全适用于各个领域。

6、引导用户决策

内容营销同时也能帮助品牌主引导用户的决策。比如前边提到的《The Furrow》杂志，看起来是教农民们如何赚更多的钱，但最终目的其实是销售他们的产品。

7、用户将会爱上你

内容营销可以是通知性的、可以是鼓励性的，也可以是娱乐性的。

但首要原则是：在即使不推送产品信息的前提下，你的内容是能够帮到用户的，与用户建立信任感，将用户发展成忠实粉丝，从而达到口碑营销的效果。

8、内容生产，文化的铸造

用户对内容感觉上的好坏并没有错，而内容营销的精髓之处就在于，最终还是服务于品牌自身。

内容中潜在的社交价值会深刻融入到公司文化中，从而驱动公司战略的走向，也会在不知不觉中影响用户的决策。

智汇营销课堂

Ⅱ papi酱的视频营销为什么这么成功

papi酱在不到半年的时间里迅速蹿红网络，粉丝超过800万，被称为“2016年第一网红”，估值1.2亿，在很多同龄人还在为生计而奔波的时候，她已经靠着视频营销实现了自己的事业成功。

那么问题来了，papi酱究竟为什么会迅速蹿红，她的视频营销究竟有多高超，下请……往……下……看……

NO1：视觉和听觉上的双重震撼

清纯的长相“女神经”性格，再加上那听起来就十分“搞笑”的声音，这就是papi酱给人最直观的印象。平心而论papi酱的长相清纯可爱给人一种文艺小清新的感觉，可是她的言谈举止……

其实纵观网红群体靠这等“震撼力”蹿红的还有很多，早期的凤姐、犀利哥、芙蓉姐姐，如今如潮水一般涌入的“白富美”、国民老公王思聪、搞怪化妆教程的“艾克里里”，要么其本身的生活方式、人生观让人瞠目结舌，要么靠搞怪博眼球，视觉与听觉的冲击十分强烈。

NO2：话题关注度高

2015年让papi酱人气飙升的第一个作品《男性生存法则第一弹：当你女朋友说没事的时候》诙谐幽默、各种吐槽频现，还完美呈现了女性们的心理活动直达观众内心。之后发布的众多视频明星系列、美女的烦恼系列、情人节系列等视频也都一一戳中了观众的内心，让人们开怀一笑的同时也产生共鸣。

其实在papi酱走红之前也做过很多类似的搞怪小视频，然而那个时候她的人气并不高，主要原因还在于单纯的搞怪关注度太低，而搞怪+“吸引人的话题或举动”才是网红们成功的要点。

NO3：网红也是要有内涵的

尽管papi酱搞笑、毒舌、无厘头，不过人家真的是个有才华的女子。papi酱，中央戏剧学院导演系学生，2006年曾担任某娱乐网站支持人一职，2007年负责《健康时尚》栏目前期编导和配音，2009年担任上海话剧艺术中心话剧《马路天使》导演助理，2015年7月份开始在秒拍和小咖秀上试水短视频时其实已经打下了深厚的演绎及导演功底。

什么意思？有才华、有内涵的网红才是未来趋势。

NO4：视频营销正流行

除去papi酱的美貌与才华和她对人心的观察力之外，视频营销本身也是她成功的一个重点。自从美拍、秒拍、小咖秀、蛙趣视频等短视频APP的诞生，普通手机用户制作个人短视频的成本迅速下降，人们对短视频的热度也迅速升高，短视频营销呈现了井喷式的发展，papi酱这个契机选的的确是好。

先来看看短视频对普通手机用户的影响力，以美拍为例，几秒钟的录像再设定个MV、加上个滤镜，短视频的表现力立即加倍，好玩、好笑、好操作的短视频APP们瞬间火遍全国。

因此各路网红、明星、商业广告开始转战视频营销，更有部分网红短视频慢慢站稳脚跟，视频营销就此进入快速发展时期。

NO5：papi酱的整合营销

papi酱是在2015年八月个人微博上分享了一系列秒拍视频之后瞬间走红的，这除了她的短视频好看好玩吸引人之外，其实营销渠道也是有很大关系的。

仔细研究一下papi酱的营销渠道和经历，先在秒拍、小咖秀等短视频上发布视频，那个时候其实已经赚了很多粉丝，这时的papi酱也只不过是我众多短视频用户之一而已；之后视频的质量提升上去了，吸引了一大波粉丝关注，可是依然没有红起来，因为她没有把各种社交媒体工具有效的利用起来。

直到15年个人微博上试水之后papi酱火了，她的营销方式不再依靠于短视频平台和微信，而是多个平台同时运作、通过整合营销的方式完成成功蜕变。

papi酱的成功有的人说是时代使然，有的人说运气使然，然而在阿莉看来时代是造就一代人个性和特色的，好运气其实每个人的人生中都遇到过那么几次，真正让papi酱视频营销成功的原因是她抓住了好运气、迎合了当代时代特征，又恰巧是个“一个集美貌与才华于一身的女子”。

Ⅲ papi酱回应网络争议，你怎样评价她

现如今的网络世界真是复杂，明星或网红稍微的一丁点举动便能引起舆论争议，并随之被骂上热搜。就像一直以来都创作优质搞笑视频的网红papi酱，就在前几个月因为生孩子后，孩子跟随丈夫姓便引起了网友的不满，原因是违背了她作为一个独立女性的人设，在这样的人设下孩子应该跟自己姓。更有网友污蔑papi酱买营销，炸博主的号的。但是papi酱等到近日才回应了之前的网络争议，那接下来就跟小编一起来看看吧！

Papi酱虽然没有正面回应了孩子姓氏问题引起的争议，但是她也说明了自己并没有借此进行恶意营销，并且自己生完孩子后一直很忙，完全无暇顾及网络上发生任何事情。可以看出她初为人母已经很负责任了，也完全没有用孩子进行恶意营销的意思。并且papi酱作为网红鼻祖，目前已经不缺流量了，根本也没有必要通过恶意营销来吸引流量。

最后，各位读者，对于小编总结的问题，您还有什么意见和建议吗？欢迎在评论区一起讨论一下。

Ⅳ papi酱火了以后怎么赚钱的

不记得原话了，有个美国脱口秀女星这么说过，我发现我说话别人都发笑，我决定收钱再说。一周前，papi酱获得真格基金、罗辑思维等1200万元人民币融资，大家这才发现，说话，或者说是吐槽，不仅仅是可以赚钱，简直是可以发财啊。
仅次于王思聪的新网红
半年前绝大部分人还没有听说过papi酱这个名字，网红是一群锥子脸大长腿以淘宝为大本营的美女，仅仅是半年时间，papi酱就刷新了大家对于网红的概念。现在她是公认的“集美貌与智慧于一身”的、“贫穷又平胸”的女子，她给自己的短视频命名为“精分小剧场”，《你的爱豆脱单了吗》《提前送给单身的你几句暖心话》《papi酱带你2分钟看清娱乐圈》《美女的烦恼你们不懂》《男性生存法则》等作品中，她一人分饰多角夸张演绎，以反鸡汤、接地气的方式点评各种日常琐事和热门事件，吐槽技能满点，短短数月，关注人数过八百万，她微信公众号文章的阅读量篇篇10万+，加上秒拍、b站、美拍等应用上的关注者，粉丝数绝对过千万，这是个什么概念?大概只有“国民老公王思聪”可以与之比肩。
papi酱获得1200万融资后，大众反应中很有一波不平衡者，“凭什么说几句笑话就能赚这么多钱?”但是资本并不傻，业内认为papi酱的估值超过3个亿，徐小平们以500万拿到5%的股份是折扣友情价。给她投钱的徐小平和罗振宇都是公认的聪明人，罗振宇宣布接下来会和papi酱合作卖视频贴片广告。在此之前，papi酱甚至拒绝了三星过百万的广告，直到把自己这个大IP经营到估值过亿，想一想郭富城女友微博上那些淘宝小广告，这就是两代网红的差距。
吐槽技能满点的名校生
网红并不是一天练成的——但也没有太久。papi酱最早在秒拍和小咖秀上试水，发一些嘴对嘴恶搞的短视频，在微博上发自己模仿哥斯拉的照片，用台湾腔说东北话……扮演着一个俏皮搞笑美少女的角色，略有一些粉丝。直到去年10月，她用上了变声器，以超快语速和夸张表情活脱脱扮演了一个爱吐槽的八婆形象，完全符合新时代网友的趣味，这才实现了IP的爆红粉丝量的井喷。
papi酱为什么能火?《有些人一谈恋爱就招人讨厌》是她最有共鸣的视频，全网播放量过2000万。吐槽双十一剁手节、吐槽春节期间讨厌的亲戚、吐槽女人的各种作……虽然表现得如此接地气，但papi酱本人并不是菜市场长大的，反而是个名校生。她本名姜逸磊，1987年出生，上海人，大学就读于中央戏剧学院导演系，目前还在该校读研。网友各种猜测她接下来怎么变现要不要出道拍戏时，人家一点没被金钱冲昏头脑，表现出的是高智商学霸的清醒和务实，“现在想的都是视频内容和毕业论文。”
当代生活的摇滚教父
所以看出新时代网红的特征了吗?不装，真实，热爱吐槽。明明长着清秀脸蛋大双眼皮，偏要以不施脂粉的姿态，坐在杂乱的卧室中嬉笑怒骂，papi酱可说是牢牢摸准了网友的脉。和她同类项的网红，还有大名鼎鼎的“咪蒙”，她那篇被疯转的文章《致贱人》，想象一下，让papi酱活色生香地演绎一遍，是不是毫不违和?网友一定会跟帖，“好痛快，说出了我的心声。”
雾霾指数那么高，生活压力这么大，谁要听你板着一张脸说教?谁不讨厌办公室里那个说人是非的八婆?我没办法把讨厌说出口，好在有papi酱啊!有趣、搞笑，有调侃，有自嘲，最重要的是，帮我发泄了情绪，这就是我们在下班路上自费流量点开papi酱视频的原因。对这类主打吐槽的网红，网友有个绝妙的比喻——“当代生活的摇滚教父”，实在是太贴切了。(记者王慧纯)

Ⅳ papi酱的视频都有什么特点，为何在一众网红中脱颖而出

papi酱的视频都是原创的，自己写的稿子，自己拍的视频，没有团队，全靠自己。现在的网红个个都长得好看，视频全都化了妆还开很强的滤镜，视频的内容却都是在重复模仿着，没有看点。papi酱在视频里基本上全是素颜，衣服都很朴素，有时候甚至就穿个睡衣，邋里邋遢的，但很接地气，她的每一个作品都是健康积极的就算是吐槽也是吐槽到点子上的。

papi酱还是个视金钱为粪土的好青年。据说她一开始有稳定工作的，但刚上几天就潇洒辞职了，这样的率性还真不是一般人有的。之后她靠视频慢慢走红于网络，也有了自己的收入，但她这时还捐给了母校5000万，papi酱真的很善良呀，很多网红都做不到的，也舍不得的。

Ⅵ papi酱近期在做什么怎么感觉她越来越不火了

papi酱原来是中央戏剧学院导演系的一名学生，在2015年的时候，她因为在网络上发布了一些内诙谐幽默的短视容频，引得了人们的关注，迅速在网络上走红。是网红界的元老，是中国网红第一人。当时她占领了整个网络，在当时特别的红，但是现在papi酱不经常在网络上抛头露面了，很多人感觉她不火了。

所以她现在的工作很忙，并没有很多时间在网络上拍一些搞笑的段子。她并不是不红了，而是在她大红大紫之后转移了自己事业的方向。

Ⅶ papi酱的一次广告凭什么值2200万

月18日，广电总局发布通告，评定“Papi酱”的视频存在粗口等不良内容，要求下架整改。
在招标大会的前三天发生如此变故，对各方的影响无疑都是巨大的。基于拍卖形式的特殊性，罗振宇甚至做了一次摸底，试图了解这些金主的心态，“最后发现其实影响是被高估了，很多企业觉得有了这么一出转折之后可能会更红。”
最终，2200万的中标价格，证实了罗振宇的判断，这个数字也超出了业内大多数的事前预测。
不过，与罗振宇关心的可能有些不同，“Papi酱”的合伙人、承担运营及商业工作的杨铭更加在意“抚平波澜”的效果。直到招标大会开幕前夕，“Papi酱”在多个视频平台的历史内容仍然处于下架状态，对于内容的修改——比如将所有的“粗口”皆数打码——都还在连夜执行中。
而杨铭在2200万出炉之后的短暂致辞中，“正能量”的出现词频极高，显然，这是心有余悸之后的如释重负。至于将2200万的此项收入全部捐给“Papi酱”的母校中央戏剧学院“报以栽培之恩”，则更像是投桃报李的谨慎行为。
有着央视体制履历的罗振宇则认为，这是一次官方与民间的“良性互动”标杆，两边其实都预先留有台阶可下。换句话说，整改而非封杀，已有治病救人的用意，服从而非对抗，则是网红向上传递的姿态，只要双方在国情框架里的默契达成一致，外部的纷扰实质上并不重要。
只是，对于“Papi酱”未来发展的担忧——同时也是对网红前景的审视——始终会对跃跃欲试的资本造成困扰。社交网络上的一句戏言更是道出事件本质：“将吐槽赋予‘正能量’的整改要求，不是让人家投资机构花1200万买回来了一个于丹吗？”
网红行业非议不少，但恐怕没有人会乐于见到它赴中国相声行当的“正能量”后尘。
2200万的值与不值
知名FA易凯资本的CEO王冉曾对IP泡沫大倒苦水：“最近一些IP、网络版权、导演、演员、影视公司的价码已经让我们这些最擅长帮内容产业忽悠资本的人都觉得有点挂不住了。”
矛盾的核心，在于内容的价值无法通过理性来作出评估。
“Papi酱”这次完成的价值2200万的资源销售，其实平铺下来十分简单：主要权益是任选一期视频节目的尾部贴片，衍生权益包括当期“Papi酱”微信公众帐号推送的二条位置、当期“Papi酱”微博的转发一次、罗辑思维微信公众帐号的口播及两次内容推送露出。
无论算作广告还是营销，任何ROI的模型都无法支撑2200万这个数字。也就是说，在对拍卖结果进行理解时，需要将理性资产和非理性资产分开计算。
根据当下的“行情”，一名当红的内地一线艺人的年度代言价格约在800万到1200万之间，而“Papi酱”的“标王”丽人丽妆等于说是放弃了两个范冰冰而选择了“低配版的苏菲玛索”，有关这笔买卖的划算与否，注定会在很长一段时间内引战业界。
罗振宇则认为，这个价码不过是丽人丽妆年度广告支出预算的不到10%，在整个广告执行尚未启动、仅是中标结果公布的当天，这家“闷声挣钱”的上海企业品牌就随着媒体的热议一夕成名。
作为招标事件的操盘手，罗振宇始终位于一线活动，就像其一贯标榜的坦诚——“我就是一个买卖人”——他也并不讳言对于成交价格的事先期待和事后惊喜：“只有真的拥有了面向上游的定价权，新媒体的市场入口才是真正的被打开了。”
至于盛传对此次竞拍志在必得的微鲸电视，则在举牌喊价至1830万之后停手，微鲸方面表示，“Papi酱”的商业价值难以评估，而在企业这端，更加看重的是这种全新的业态。
比如，仅是因为发布投票鼓励用户选择“到底拍不拍‘Papi酱’”，在没有花费一分钱的情况下，微鲸就吸引了近2000人参与互动，效果远超微鲸的多数抽奖微博。
“这就是势能”，罗振宇特别热爱这个新酒装旧瓶的词语。
与人捆绑的IP壁垒最高
与很多人的解释不同，IP概念的日趋壮大，并不是因为IP的开源能力，而在于其节流能力。
基于互联网的市场规则始于获客成本，这是一切生意的差价开端。随着各种渠道和平台的格局进入稳定形态，接触用户的代价愈加昂贵，应用商店、搜索引擎、中心媒体的营收增长，正是共同守住价格底线而无竞争冲击的约定俗成。
举个例子，之所以移动游戏开始大举改造端游IP，一个重要原因就是用户太贵，实在买不起，所以原本就有群众基础及品牌辨识度的端游，就在获客层面帮助企业省掉了惊人的开销。
因此，“言必谈IP”，和内容创业的大受欢迎，委实是一脉相通的。
“Papi酱”的示范意义，则是“以人为中心”的IP在不确定性上的突破。
利好之处自然不必多言，或许在一些法律的盲区，市场中的恶意角色仍然可以借由非法拷贝版权——山寨一款《火影忍者》的游戏，或是代工《疯狂动物城》的动物玩偶，都并不为国人陌生——而干预正常的利润归属，但是恐怕没有谁可以复制“Papi酱”这么一个独一无二的人格形象。
这也解释了为什么阿里在“Papi酱”身上投入心力颇多：除了游戏之外，电商平台也是寸土寸金的流量驿站，“Papi酱”是一个自带用户信赖关系的分发高地。
只是，人的多变能力亦从来不缺反面教程，就在一门之隔的娱乐圈，因为出轨、吸毒和经纪纠纷等各种因素而导致事业严重受阻的案例每年都在层出不穷。以人为目标的投资，这也是最大的风险。
罗振宇的观点则是，既然“江郎才尽”对所有创作者而言都是不可避免的——只是你永远无法知道这一天会在何时到来——那么抢在日暮西山之前将未来的影响力充分变现，是一个在功利主义层面毫无挑剔的选择。
“长远的稳定增长是工业化的思维，以人为组织结构的商业逻辑不是这样的，兔子可以吃草，草吃没了，它随时可以蹿去别的地方吃。”罗振宇将那些唱衰“Papi酱”的声音形容为“恐慌中的踩踏事故”，亦懒于作出辩解。
另一方面，杨铭宣布推出的“Papitube”网红平台，则是关于“Papi酱”可塑性的一次前途未卜的自证。根据全球最大的域名注册商GoDaddy提供的信息，papitube.com已于一个月前被注册，结合知情人的说法，“Papi酱”及其团队极有可能上线一款短视频产品，通过个人品牌带动那些同样有志于成为网红的后入者，将利益和风险同时分摊出去。
这种“以老带新”的做法在文创产业并不少见，畅销书作家郭敬明、江南等人均以工作室的方式将旗下作者精心包装并推向市场，成功路径似乎确实值得效仿。
网红产业的消费经济逻辑
天使投资这个行业并不回避“抬价”的话题，或者说，任何一个成熟的天使投资人，都应当具备“抬价”这个技能。
在真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本四家合注的天使轮融资中，“Papi酱”的创始团队持股保留在88%，这是非常充足的占比数字。有着徐小平和罗振宇的“加持”，以及招标事件的验证，“Papi酱”的A轮筹码只会更重。
就像一个“俄罗斯套娃”的结构，“Papi酱”的外壳随时可以置换，相比重视退出回报的财务投资者，能够接入成熟事业的战略投资者可能更加匹配。
与科技行业的“友邦惊诧”不同的是，娱乐行业将更多的紧张放在了对网红这一物种入侵的既定事实上。
娱乐行业的传统造星链条冗长而讲究可控度，虽然偶有艺人成名之后违约撕毁早年协议的事情发生，但是总体而言，经纪公司与艺人之间的合作基础依托于亲密的人情关系和合理的利益分配，机构的栽培在很大程度上决定了艺人的早期发展。
以《超级女声》为代表的全民选秀活动，是挑战造星工厂防线的第一次攻势，名利场的权力一旦外流，便难以再度回收。“Papi酱”等网红的成名在史上首次摆脱传统媒体的领土，在新的财富创造过程中，娱乐行业的陈旧资本不再具有魅力，广泛意义上的互联网和在新媒体上布局多年的前沿商业成为盆满钵满的赢家。
消费经济的逻辑也正在于此：谁距离消费者更近，谁就更有能力改写消费行为。
有趣的是，资本大鳄乔治·索罗斯提出的“反身性”理论也在“Papi酱”身上得以显现。一个月来，因为这场毫不掩饰的拍卖会的缘故，“Papi酱”的微信粉丝翻了一倍，市场偏向预期的趋势非常明显。
以及……
2010年，韩寒为其新作《1988》发行100册限量版，单价988元，业界闻之哗然，而这100个甘愿掏钱买单的忠实读者亦被冠以“冤大头”的嘲讽称谓。
售罄之后，韩寒悠然宣布，这100册限量版的图书里均夹有10克的金箔，根据黄金的市价计算，这些金箔如果转手卖掉，可以获得988元的2-3倍收益，这种反转再度惊起鸥鹭一片。
相似的剧情可能会在“Papi酱”的第一个买单者身上重演，罗振宇已经表示他会全程帮助丽人丽妆策划这次重金砸下的广告权益使用，而在罗辑思维的团队里，还有吴声这种精于营销的高手在。
至于“Papi酱”未来的常态化商业运作，则仍然依赖于“Papi酱”本人的想法，与电商对接或许也是最为顺畅的选项之一。我的朋友评论尸也这么说过：
“好多人在想‘Papi酱’怎么变现，我觉得‘Papi酱’好适合做服装代言，3分钟视频能换十几套衣服。重要的是，‘Papi酱’还有一个别的女网红没有的天生做服装模特的优势，就是她没有胸。”