『壹』 关于奢侈品营销策略
有啊，很多。先给你看看周大福的营销：周大福：营销策略演绎成功经典
中国人对于珠宝首饰的喜爱，可谓是由来已久，因为它不仅具有保值功能，更凝结着悠悠华夏几千年的文化古韵…… 中国人对于珠宝首饰的喜爱，可谓是由来已久，因为它不仅具有保值功能，更凝结着悠悠华夏几千年的文化古韵，而穿金戴银更是富贵显赫的象征，也是身份、地位的标记。香港的周大福，以自己沧桑而富有传奇色彩的发展历程，见证了中国几十年来珠宝首饰业的历史巨变，用自己独特而张扬个性的营销策略，演绎着周大福珠宝首饰成功拓展的经典。 提起香港的周大福及其系列珠宝首饰，在业界及消费者中，可谓是耳熟能详。周大福，这个创立于1929年，后碾转迁移并正式在香港成立的珠宝金行，历经70余年的风雨历程，逐步奠定了其在香港珠宝首饰业界的领导地位，并倍受消费者的钟爱与信赖，在有些地域，周大福已成为珠宝首饰的代名词。 周大福进军内地市场始于20世纪90年代，为避开香港激烈的市场竞争压力，寻找新的突破与增长点，以设立武汉周大福珠宝金行有限公司为标志，正式吹响了进攻内地零售市场的号角，并于1998年，全面“挺进”国内市场，在短短几年时间里，在内地发展分行数目已近二百家，成为内地珠宝饰品领域里跃出的一匹“黑马”，2005年，周大福计划在内地新开分店80家，力争使周大福分店遍及中国的五湖四海、四面八方。 周大福，这个入选中国最具品牌价值的珠宝首饰企业，缘何能在较短的时间里，星火燎原，成功占领港澳及内地的大片市场，其市场拓展成功的奥秘到底在哪里? 待续·····
『贰』 LV的营销策略是什么，能具体分析一下么
做形象，做高端
『叁』 京东商城为什么能取得成功营销策略是什么
刷网络下拉框和相关搜索用百搜系统网络排名优化1-3天可排到网络
『肆』 想知道lv 在不同国家的销售策略
1993年美铝正式在中国设立办事处。不过,美铝初期的动作非常谨慎。
王伟东指出,上个世纪,美铝在中国并没有什么重大投资。它的第一笔大型投资是渤海铝业,不过那只是美铝一笔收购的副产品。2000年美铝完成对美国雷诺兹公司的收购,后者所拥有的渤海铝业有限公司股份被转移到美铝旗下。
黄志湘也坦言,1993年至2000年是美铝在中国的探索期,主要进行市场调查和销售。
在完成初期的探索后,中国市场所展现出来的美好前景令美铝怦然心动。据权威统计资料,从2005年至2007年,中国原铝消费量从占世界22%一路攀升至32%,氧化铝也从24%到33%,中国已经成为全球最大的铝制品消费国。
黄志湘称,2001年-2006年是美铝在中国的快速投资期。陈锦亚表示,“我们在中国必须做到最大最强最好,中国只要有机会,我们都会进入”。目前,在北京、上海、秦皇岛、昆山、苏州、广州和香港等地,美铝建立了办事机构和15家生产厂,产品主要包括铝箔、板带、紧固件、汽车部件和建筑产品。
除了下游铝加工,美铝还试图把触角伸入上游。“前几年,电解铝和氧化铝的价格先后达到历史最高点。”衡昆说,“丰厚的利润,使得美国铝业有了向上游拓展的动力。”
不过,虽几经努力,美铝终还是没有办法在上游取得进展。黄志湘透露,美铝至今都没有在中国拥有氧化铝和电解铝项目。
衡昆认为,在矿山资源方面,国家的监管很严,美铝要想在中国获得矿产资源非常困难。另一方面,国家对铝冶炼项目严格限制的政策门槛和不断上涨的电价,也阻碍了美国铝业进入铝产业上游的进程。董春明指出,从2003年下半年开始,高耗能产业受到国家宏观调控的影响,电解铝、氧化铝项目基本停批,想要获批一个新的电解铝、氧化铝项目非常困难。
在成本上,电力和税收对铝企收益影响明显。衡昆认为,美铝在中国难以取得电价优惠和税收优惠。电力成本占电解铝总成本的30%以上。
在扩大直接投资受挫后,美铝转而寻求一些本土企业的控股权。2007年底,美铝与山西阳泉煤业合作建铝厂的消息传出,2008年中,美铝又试图收购四川明珠铝业。陈锦亚证实,上述项目仍在进行中。
但在衡昆看来,这很难获得当地政府和企业的认同,而且,美铝的出价并不高。
美铝的全球标准,限制了其对中国的上游投资给出高价。董春明表示,他曾经去访问过美铝在澳大利亚的铝土矿和氧化铝厂,对美铝资源性产品生产的高效率、低成本、可持续性印象深刻,“估计美铝的氧化铝每吨运营成本才100美金左右,即便在目前价格低迷的情况下仍然有得赚”。陈锦亚也向记者透露,美铝的能源成本很低,其自身的能源业务“仅次于那些专业能源公司”。
陈锦亚进一步表示,2007之后,美铝在中国的投资策略主要是寻求战略合作伙伴,比如与中铝一起投资力拓。受累全球衰退
“全球性经济危机,谁也逃不过,美铝当然不会例外。”陈锦亚对本报记者表示。
2008年前,铝价大幅增长。美国铝业在利益驱动下不断加大对氧化铝和电解铝的投入。作为世界第三大铝生产商,美国铝业的氧化铝和铝产品销售额,从2002年的50亿美元到2007年的93亿美元,增幅接近一倍。推荐阅读情人节北京十大约会胜地一览专家称添OMP牛奶无危害202只股涨不到50%值得期待附股美众议院批准7870亿经济刺激计划深圳或近期对户籍居民发放消费券央视配楼保额15亿火灾损失未定"最牛房产局长"周久耕涉贪200万赖昌星：我觉得舆论对董文华不公
但随着危机的深入,2008年下半年LME铝价跌幅超过50%,铝业利润迅速下滑。陈锦亚向记者证实,“我们(全球的)部分电解铝厂的生产成本,已经高于现在的铝价”。
根源在于,危机使得铝加工制成品的需求锐减。董春明指出,建筑业和汽车零部件消耗的铝加工产品,超过铝消费总额40%以上,因此,铝行业最先感受经济危机的风寒。
以汽车零部件业务为例,2008年12月,在美国汽车市场上,通用、福特和克莱斯勒的销售量同比分别下降了31%、34%和53%。董春明指出,美铝是三者的汽车铝材重要供应商,自然难以幸免。
在糟糕的2008年第四季度后,美铝宣布,其电解铝产能将缩减18%(75万吨),而其氧化铝产能则将缩减150万吨。相应的,其将全球范围裁员13%(13500人)。
多面突围
“我们在中国的投资马上就要超过8亿美元了。”黄志湘对记者表示,“对中国的投资有利于美铝减少经济危机带来的损失。”但在中国,美铝首先必须克服自身水土不服。
虽然,从整体来看,在所有跨国铝业公司中,美铝目前已是在中国销售额最大的,并且通过财务投资获得巨额回报——在获得中铝股份(601600.SH)7%的股份后,2007年,美铝通过出售套现20亿美元,收益达18亿美元左右,再减去美铝在中国的累积投资8亿美元左右,净收益10亿美元左右。不过,其在中国的直接投资,回报不理想,
“美铝技术是有,但它在中国生产的产品没有体现它的技术优势,成本过高,使得它缺少竞争力。”一位接近美铝的人士向记者透露,“在中国,美铝只属于中等规模,优势谈不上。”
而且,“它的管理比较复杂,效率还不如本地的企业。那些高管大多是外国人,经常飞来飞去,渤海铝业那些高管的费用,几乎与下面所有员工的费用差不多。”
鉴于美铝全球“2009年资本支出将减少到15亿美元”,并且,超过一半的资金将投入巴西的铝土矿和氧化铝冶炼项目,黄志湘坦承,2009年,美铝中国的首要任务将是改进现有加工产业的经营运作,以降低成本、提高效率、保留现金。
黄志湘还表示,美铝中国只有在达到较高的资金运作效率后才会考虑其它的行动,现在公司并没有制订具体的新投资计划,“对中国的投资要看项目开发的情况”。
但对于美铝目前已启动并“具有较强技术优势”的项目,比如渤海铝业的印刷电路板生产线,“将不会有任何影响”,陈锦亚进一步称,这一项目将“加速建设尽早投产”。
至于谁将接手美铝中国决意剥离的铝箔业务和汽车电子电气系统,业内认为有三种可能性,一是被诺威利斯(Novelis)、阿莱利斯(Aleris International)等企业收购,成为它们进军中国的捷径,不过,资金紧张是目前国际铝企的普遍状况;二是,被国内企业接手,特别是一些民营企业,美铝中国有一定技术优势,虽然运营成本较高,但成本控制恰是民营企业擅长的,不过,这需要美铝在价格上做出让步;三是,与全球业务一起打包出售给第三方,就像当年加铝把诺威利斯整体出售给印度Hindalco公司。
而通过贸易形式进入中国,未来对美铝仍至关重要。
“除了直接投资,美铝在中国还有间接投资,那就是贸易,它的很多产品都是以国际贸易形式卖给中国的。”董春明对本报记者指出,其高端产品,比如汽车、轨道交通、航天航空铝材等由于技术壁垒较高,利润空间较好,加大与中国的贸易,美铝可以获得更多的收益。
纵观俄铝联合公司的发展历程，可以认为，以下几方面优势是促成其迅速崛起的关键因素，更将为其进一步发展注入强大动力。
竞争优势
1．具备可靠及可持续的低成本电力优势
铝工业是资源、能源与技术、资金密集型产业，资源和能源丰度是一个国家或地区发展电解铝的先决条件。俄罗斯是全球水力、煤炭及燃气等形式能源供应充足的少数地区之一。集团80%左右的铝厂位于西伯利亚，在获得低成本清洁电力方面占尽优势，该地区目前的发电能力基本处于供过于求的状态，并且具备进一步扩大发电产能的自然资源条件。在环境问题日益受到重视以及能源竞争不断加剧的今天，依赖火力或燃气发电的电解铝生产商将背负更加沉重的环境和成本压力，而俄铝联合公司将借助其电力价格优势长期维持其在全球成本曲线中的竞争地位。
2．掌握先进的电解铝生产技术及丰富的项目建设经验
和全球几家大型铝生产商一样，俄铝联合公司同样拥有强大的技术研发能力并自主拥有先进的电解铝生产技术。集团有超过70年的铝业生产技术研发经验，其自主研发的RA-300、RA-400电解槽已经成功投入使用，而正在试验当中的RA-500电解槽堪称目前全球电流强度最高、技术最先进的槽型。强大的技术优势及丰富的项目建设经验不但支撑着俄铝联合公司电解铝生产规模的快速发展，而且作为一种无形资产，为公司进行技术输出提供了广阔的市场空间。
3．实现了生产、管理、市场和资本的高度国际化
作为全球最大的电解铝生产商，集团在19个国家拥有业务，能够从全球及当地业务平台赢得商机；集团拥有一个多元化销售平台，该平台覆盖美国及日本，并将欧洲及东南亚及中国等高增长市场确立为策略重心；虽然是私人公司，但集团在企业管理方面已采纳国际标准，企业管理已进入国际化轨道；成功在香港和巴黎两地上市又使俄铝联合公司实现了资本的国际化。
4．铝产业链垂直整合
作为一个专注铝上游环节的专业化铝生产商，俄铝联合公司在铝土矿、氧化铝、电解铝三个环节的产能配备基本合理。相对于电解铝生产规模，其氧化铝产能有较大程度的盈余，而铝土矿开采能力能够满足氧化铝生产70%以上的需求。虽然拥有的铝土矿规模无法和力拓、必和必拓这样的综合性矿业公司匹敌，但在专业化发展的铝业公司中应该已较为理想，基本做到了铝产业链业务垂直整合的要求。
发展策略
1．在铝行业，专注于产业链的上游环节
近几年，铝工业上游生产带来的丰厚利润吸引着跨国铝业公司将生产重点向上游转移，俄铝联合公司是一个专业化发展铝上游业务的典型例子。从产业链结构来看，集团的业务开始于铝土矿开采，经过氧化铝精炼中间环节，止于电解铝冶炼，并不过多地向铝加工环节延伸。其中，电解铝生产是其核心业务，其它生产环节和要素均根据电解铝发展的需要进行配置。专注电解铝生产，保持全球铝业界的领导地位，将会是集团在今后较长时期内一直坚持的业务发展策略。
2．参与能源建设项目，为电解铝发展护航
电解铝生产是俄铝联合公司的核心业务，而能源问题是电解铝生产的关键要素，电解铝生产必须以稳定可靠且成本低廉的电力供应作为重要保障。建立自备电站及在能源项目中参股则是公司把握能源供应的重要手段，特别是对于规划中的新建铝厂，大都配套建设有相应规模的发电厂。除了参股发电企业，俄铝联合公司还开始介入煤炭行业，旨在为自身能源产能的发展搭建起一个稳定增长的平台。
3．多元化战略，寻找更多的发展机遇
收购Norilsk Nickel的25%权益是俄铝联合公司做出的重大策略投资，也是其多元化发展战略迈出的第一步。Norilsk Nickel是全球最大的镍和钯生产商及主要的铂和铜生产商，作为Norilsk Nickel的策略性投资者，公司有望在多个金属品种领域找到更多的发展机遇，在国际大宗商品市场剧烈变化的形势下，可在一定程度上分散在单一铝市场当中面临的风险。
4．未来十年专注亚洲特别是中国市场
中国经济一直是推动全球铝需求的主要动力之一，俄铝联合公司十分看好中国市场。集团的生产基地大都布局在毗邻中国的西伯利亚，并且未来产能也都将集中在这一地区。集团计划充分利用其邻近亚洲市场的区位优势及极具竞争力的成本优势，成为亚洲特别是中国铝市场的主要外部供应商，计划在2015年将亚洲地区的销售收入在总收入中所占比例从2008年的21%提高至29%，其中的10%将来自中国市场。2009年底俄铝联合公司和中国北方工业公司签署了合作协议，计划在2010～2016年向后者提供168万吨铝，标志着俄铝联合公司已经迈开了拓展中国市场的战略步伐。
5．关注并购的机会
短期内，集团不考虑大举收购资产。从长期来看，只要有合适的机遇，集团还将考虑利用并购相关铝资产，巩固其作为低成本垂直整合型电解铝生产商的地位。包括收购具有自备电厂及低成本供电设施的电解铝厂，以及收购具有发展潜力的铝土矿和氧化铝厂，以保持铝土矿资源及氧化铝的自给自足，支撑未来电解铝产能进一步扩张的需求。
『伍』 LV，是如何做大的营销渠道是为什么没在网络上卖而是设立专卖店
品牌在哪！不怕没人买！也不怕没销路！
网上A货多！无优势！
『陆』 LV在中国的营销方式是什么
LV在中国的来营销方式是直营。自
直营店，又称直营连锁。指总公司直接经营的连锁店，即由公司总部直接经营、投资、管理各个零售点的经营形态。总部采取纵深似的管理方式，直接下令掌管所有的零售点，零售点也必须完全接受总部指挥。
直营店的主要任务在“渠道经营”，意思指透过经营渠道的拓展从消费者手中获取利润。因此直营连锁实际上是一种“管理产业”。这是大型垄断商业资本通过吞并、兼并或独资、控股等途径，发展壮大自身实力和规模的一种形式。
直营连锁店的定义：本质上是处于同一流通阶段，经营同类商品和提供相同服务，并在同一经营资本及同一总部集权性管理机构统一领导下进行共同经营活动。
直营，顾名思义，是厂家直接经营的，一些实力雄厚的大品牌往往喜欢采用用直营的方式，直接投资在大商场经营专柜或黄金地段开设专卖店进行零售。一些国际顶级品牌如阿玛尼、杰尼亚等出于品牌维护的需要，一般都采取直营方式。
『柒』 品牌策略营销成功的秘密是什么
营销成抄功的秘密关键点在于：袭将品牌概念灌输的消费者的意识领域。
成功的秘密在于品牌概念定位设计和传播以及品牌文化成功可能性评估。
品牌推广和品牌策划是不一样的。
品牌策划注重前期即市场细分和品牌概念定位，属于设计阶段，当然完整的策划案还包括媒介策略等等。
品牌推广注重媒介策略就是传播策略，就是注重传播的。
『捌』 路易威登为什么能成功
已经上百年的路易·威登家族能有如此超人的魅力，是因为以手工艺者特有的天赋和对不同时代需求敏感度来获得。* 其“秘诀”就是“随变”而不“僵化”吧！ *“随变”的是，LV对与未来发展战略不相匹配的产业采取了非常果断的处理手段。*不“僵化”的是，它卖出了与公司发展战略相悖、却能获取高额利润的衍生业务。* 这种“随变”不“僵化”的赚钱模式鞭策着，LV百年来一直把崇尚精致、品质、舒适作为设计的出发基础。因此，LV这个名字现也迅速传遍世界，成为奢侈用品最精致的象征。【不断创新】LV各种旅行袋、提包、後背包、可以放各种证件的皮夹、护照夹等各种款式，约一个月就会推出新品、新款式。不论是时髦的仕女或成熟的男性，甚至是活泼的年轻人，都可以在LV找到符合自己的皮件用品。【广告宣传】1880年，路易·威登在50家报刊不断地做广告，成了新闻媒体的宠儿，报刊又反过来力推“LV”品牌，路易·威登的知名度不逊色于任何当时的新闻人物。
【门店装潢】奢侈的店面橱窗，在当代仍然是奢侈品牌的主要营销手段。但很少有人知道这也是路易·威登的创举，1875年，LV的店面设置了华丽的橱窗，里面摆满行李箱，整个巴黎都被吸引了，在他的橱窗前，可以碰到王室、贵族、政客、富豪等等上流人物，他们都是来欣赏什么叫时尚的。
【扩大市场】进入2007年，路易·威登集团已经成为世界最大的高档名牌产品生产和销售集团，它将时装与皮具、香水与化妆品、香槟酒与烈性酒、钟表与首饰等4大类精品的60家著名品牌汇集在集团旗下，其中包括世界驰名的LV箱包、Diro和Givenchy香水、Fendi时装、尚东香槟酒和轩尼诗干邑等极品品牌，并经营着一个巨大的销售网络和巴黎的两家著名大型商场。同时，路易·威登集团的营业额也达到了153亿欧元，并且以接近10%的速度增长，实现营业额34亿欧元，利润率高达45%。藉此，路易·威登既可充分利用多种类、多品牌的协同优势，又发掘出了企业的潜能，充分发挥了各品牌的独立发展能力。利用品牌效应，将最著名品牌由单一产品向多种产品延伸，创造出更大的附加值。
『玖』 营销成功的十大措施是指什么
如果你有明确的营销目标，也拥有营销的营销手段，那么取得营销成功内将取决于：
（容1）把长期营销计划与短期营销计划结合起来。
（2）有条不紊地制定你的产品价格。
（3）了解市场的发展趋势，正确判断顾客的需求，随时注意抓住令顾客满意的机会。
（4）了解你的特长，知道你最适合做什么。
（5）密切注意你的竞争对手的所有情况。
（6）了解你的目标市场。
（7）理解你的目标细分市场的各种不同的行为。
（8）要知道是人在与人做生意，因而要十分重视培养你及职员的销售技能。
（9）要有一个有效的营销策略。
（10）制定一个可行的预算方案，使得你在以一定的投入获得产出时，一定要有一个盈余，否则，你就真是“花钱赚吆喝”了。
总之，要想使你的企业获得成功，唯一的渠道是运用正确的营销方法，吸引住你的顾客，卖出你的产品。