福州市S绘本馆营销策略研究

⑴ 营销策略研究是学术型还是应用型论文

目前，国内外对培训企业市场营销方面的研究基本集中在理论层面，对培训企业而言，这些研究成果的实际市场营销运作的指导还需具体化。这个我能够写的

⑵ 如何运营好绘本馆

大家好，我是悦读悦享的刘小白。
在这一年中，我创立绘本馆诊所，接触了上千位中国绘本馆的馆主和准馆主，与上百位馆主做过个案分析，也亲身经历绘本馆的发展。这是一个非常棒的行业，因为它有爱。这也是一个非常需要成长的行业，因为我们暂时还比较弱小，需要更多的阳光和雨露。
更需要馆主，作为绘本馆的灵魂，尽快的成长，成为阅读推广人、总经理甚至首席执行官。这就是我将我的经验和接触的案例简明勒要归纳为22点的原因。
我这一家之言总结而成的“绘本馆经营22条军规”，中国首创难免尚不成熟，希望能对你开馆有所裨益。怎么开始创办一间绘本馆，开一间绘本馆需要准备什么？
第一禁 热情来了说开就开，没有准备匆忙上阵
第二禁 挑选铺位太想当然，给自己挖了个大坑
第三禁 装修太过浮夸不实际，无法收回高成本
第四禁 购买绘本不看正版，贪图便宜埋下祸根
第五禁 布置只看表面温馨，人流动线缺乏营销意识
第六禁 空间划分没有功能区意识，有效经营面积不足
第七禁 眼里只有自己的图书，没有看到社区用户需求
第八禁 图书租赁了事，宝贵的客户群没有沉淀
第九禁 盲目开设课程，无法与周边教育机构竞争
第十禁 阅读服务不深入，没有做透没有形成优势
第十一禁 故事会有心无力，没有形成传统和习惯
第十二禁 有了核心用户群不择机优化，死守单一产品无法支撑房租
第十三禁 定价缺乏销售策略，无法促成快速成交
第十四禁 销售缺乏技巧，急功近利，吓跑客户
第十五禁 闭门造车，与社区资源缺乏联系和深入互动
第十六禁 搞宣传浅尝辄止，无头苍蝇乱投医
第十七禁 不与时俱进，不会运用网络来帮助推广
第十八禁 脑海里缺乏财务弦，入不敷出一场空
第十九禁 时间管理一团糟，误了家庭伤感情
第二十禁 单打独斗，没有帮手，没有形成团队
第二十一禁 思维闭塞，不愿意走出去与同行交流
第二十二禁 缺乏有效学习途径，知识零散，始终无法形成体系
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⑶ 求一篇某企业营销策略研究的论文

目前，国内外对培训企业市场营销方面的研究基本集中在理论层面，对培训企业而言，这些研究成果的实际市场营销运作的指导还需具体化。因此，本文的研究以相关营销理论为基础，结合浙江省社会经济发展实际，对浙江民营培训企业实战型的营销策略进行了研究和探讨，以此提升浙江省培训行业运作治理水平。 民营培训企业营销策略 一、引言 近几年，中国培训业发展非常迅速。统计数据显示，2000年中国的培训市场规模是100亿元，2001年是300亿元，2005年中国培训业收入达到2000亿元，而且这一数字正在以每年30％的速度递增。培训业作为中国市场经济发展的一个组成部分，正日益扮演着重要的角色。因为经济的发展离不开各类人才的支持和参与，而人才的输送和培养除了通过现有的国民教育体系之外，其余大部分则是通过个人终身学习和培训来完成。因此，当前国内外经济发展的竞争在很大程度上已由过去比资源、比发展模式转变为对各类人才培养和使用的竞争。 浙江省“十一五”规划明确提出：围绕浙江社会经济发展目标，以高层次、高技能人才为重点，大力开发人才资源。如实施“万名公务员公共治理培训工程”、轮训全省规模以上企业的高层经营治理人才、深入推进“新世纪151人才工程”和“钱江学者计划”、实施高技能人才培训工程、启动百万农村实用人才培养计划等。浙江省这一系列人才目标和人才战略的实施，假如没有浙江省培训企业非凡是数量众多的浙江民营培训企业的参与是根本无法达成目标的。因此，研究浙江省民营培训企业营销策略，不仅能改变当前国内外对培训企业市场营销方面的研究大多集中在理论层面或战略层面而实际市场运用意义有限的弊病，而且也可为提高浙江民营培训企业的核心竞争力、促进浙江省培训业整体健康发展提供帮助。 二、国内及浙江培训市场现状分析 目前，国内的培训企业从其运行机制来看可以分成三类。第一类是专业学术性的培训企业，主要以大学为依托，这类培训企业权威性强，有自己的核心课程和专业培训师，知名度较高，其缺陷在于培训收费高，理论强于实践；第二类是在业内有一定知名度的培训师单独或者多人合伙开办的培训公司，这类培训公司有一批稳定的市场客户群，课程研发能力较强；第三类就是“培训中介”公司，它们占国内培训企业70%以上，这类培训企业只是纯粹的业务拓展机构——搜寻需要培训的企业客户并为其安排培训师。从国内培训企业的主体构成来看，民营培训企业几乎涉足了培训市场的所有培训项目。民营培训企业主要以个人办学为主。虽然民营培训企业拥有的既有资源不多，不具备高校或者政府背景等培训机构所拥有的一些先天资源，但在培训市场上却是最具活力和市场化运作最为成功的培训企业。民营培训企业在办学理念、培训产品创新、营销策略、治理机制、激励机制等方面都是以市场为导向，因而表现得生气勃勃，培训市场的占有额也是最高的。 据浙江省企业培训业协会估计，目前浙江省约有各类培训企业一千多家，民营培训企业占了绝大多数，但其中品牌、规模上档次的寥寥无几，整个行业非凡是中小民营培训企业，普遍存在着：发展定位不清楚，缺乏品牌，没有核心竞争力；经营治理水平低，没有明确和有效的营销策略；缺乏健全的企业内部治理机制；无序竞争等问题。尤其是营销能力薄弱的问题，直接导致一方面是许多恶性竞争的产生，使得相当数量的民营培训企业无法开展和维持正常的经营活动，如大部分培训企业以电话营销等单一营销模式进行业务拓展，己成为培训企业客户开发和机构发展的软肋。另一方面是大量的消费者得不到其真正需要的培训产品和服务。 总体来看，目前相当数量的浙江民营培训企业仍在靠创业者的一些社会或人情关系维系着生存和发展，企业的发展战略与营销思路不清楚，经营行为具有很强的随意性。因此，系统地考虑企业发展的长远性、方向性问题，着力构建属于培训企业核心竞争力的营销架构，从营销策略的研究入手，切实提高浙江民营培训企业的营销能力，是当前迫切需要解决的问题。 三、浙江民营培训企业营销策略研究 传统营销理论告诉我们，工业品或消费品行业的营销治理一般强调4Ps的架构——产品、价格、渠道和促销：企业创造产品，然后界定出产品的特色和利益、制定价格、选择销售产品和服务的通道，并且通过广告、公关和人员推销等方式，无孔不入地大肆推广其产品和服务。而培训作为一种服务，其营销组合在4Ps的基础上又增加了“人员”、“有形展示”、“服务过程”三个变量，从而形成了服务营销的7P组合。因此，对于培训企业而言，其营销治理应在4Ps的基础上更多地考虑顾客的因素，即必须由产品或服务的设计阶段开始，在整个营销过程中都充分考虑消费者的需求和意愿，并且在整个服务过程中都尽可能的使消费者感觉最大程度的满足。本文以下部分将结合一般营销理论，依据浙江民营培训企业的实际和未来发展的需要出发，重点分析研究提出适合浙江民营培训企业发展的营销策略。 1.聚焦策略 聚焦策略：是指集中优势兵力于某个培训项目或者某个细分市场，构建、强化自身的核心业务。该策略适用于一些处于弱势竞争地位的浙江民营培训企业，这些企业往往规模小，课程研发能力薄弱，没有品牌和营销能力上的优势。该类企业主要需解决的问题是：如何解决经营范围与实力弱规模小之间的矛盾。对于这类培训企业而言，它们应收缩战线，实施聚焦策略。该策略的最终目标不是在较大市场上占有较少的份额，而是在较小的市场上占有较大的份额。具体来看，聚焦策略可从两个方面进行： 精简培训项目 “大而全”、过多的培训项目反而让培训企业耗费了过多的资源和精力，使得培训企业未能形成有特色的核心课程。而且，并不是每个培训项目都能有很好的市场和发展潜力。因此，应遵循“保留优势项目，淘汰弱势项目”的原则，根据市场需求对课程进行精简，保留有特色、有优势、企业自身资源和能力能够答应进行加大投入力度的培训项目，力求在人员配置、服务过程和选定的核心课程、特色课程上进一步强化优势和特色，逐步建立培训企业的竞争优势。 收窄目标市场 精简培训项目的同时，应根据保留项目的特点相应地收窄目标市场。将这些项目有针对性的提供给市场中最适合、最有需要的目标客户群。这样做的好处是：一方面因为营销对象的集中，企业能充分发挥优势，深入了解市场需求变化，降低经营成本，提高盈利水平；另一方面也能给目标客户以相当专业的印象，并形成良好的口碑。 2.差异化策略 差异化策略是指培训企业根据各个细分市场中消费者需求的差异性，设计提供有别于竞争对手的产品和服务，以获取相应的市场份额。适用该策略的培训企业为：竞争能力不强、规模小、生存空间窄、定位不准确。虽然可能已经聚焦于某一经营范围，但在该经营领域未能形成其特色和差异化，专业化运作水平低，品牌影响力弱。这类培训企业需解决的主要问题是：如何利用有限的优势和资源来构建有差异化特色的核心课程和服务，并通过专业化的运作来形成核心竞争力。 在浙江民营培训企业中，义乌采智企业治理咨询公司就是一家差异化策略运用比较成功的企业。这家成立于2001年的培训企业在短短几年时间里已成为义乌乃至浙江民营培训企业中的佼佼者，年销售收入千万元以上，靠的就是其准确定位于高端市场，并通过组建其专业化的讲师、咨询师队伍来打造其在市场中的差异化品牌。对大部分浙江民营培训企业而言，具体实施差异化策略可考虑从以下两个方面入手： 服务质量 培训消费者的满足程度取决于对培训服务购买前的期望和培训企业提供的服务实际质量的接近程度。假如服务的质量与消费者所期望的相一致，消费者就会感到满足，因此，差异化策略最重要的一个实施方向就是服务质量。而决定服务质量的关键因素依重要程度可排列如下：可信性、责任心、保证、深入度、有形体现。根据以上这些决定服务质量的关键因素，浙江省民营培训企业应从课程设置、人员素质、经营理念、公司制度等各方面给予配合和保证，从而使顾客相信，培训企业所提供的课程都是消费者真正需要的，培训企业传授课程的方式都是消费者能够有效获取知识的，培训企业的宣传和品牌形象与其实际经营活动的效率和效果是相一致的。 独特的业务拓展模式 实施差异化营销策略，对浙江民营培训企业来讲，另一个需解决的难点问题是业务拓展。谁在这个市场拥有自己独特的业务拓展模式，谁最大程度的把握了一些关键渠道，谁就能在竞争中获得成功。以下几类业务开拓渠道是浙江民营培训企业可以去尝试的： ①政府主管部门或行业协会：与政府主管部门或行业协会的合作除了可以随时把握政府对于一些特定行业、企业的人才开发政策之外，另外由政府部门出面牵头组织的培训活动相对轻易组织和开办。 ②行业龙头企业：对大多数培训企业而言，应集中优势兵力，与一两个行业龙头企业合作开展培训。因为龙头企业大多是所在行业的标杆企业，其一举一动往往是其它企业模拟和跟随的标准，所以将行业龙头企业作为渠道开拓的突破口，不仅可以拥有稳定的业务来源，还可以提升机构本身的品牌知名度，从而达到从点到线再到面的业务拓展。 ③高等院校和科研机构：与高等院校和科研机构合作，民营培训企业不仅可以把握有关行业最前沿的发展动态，同时可以他们为桥梁与相关政府部门、行业协会及企业建立联系。 ④互联网：网络营销不仅可以更好地将产品本身、促销手段、顾客意见调查、广告、公共关系、顾客服务等诸多内容结合在一起，同时可以通过文字、声音、图像及视讯等手段与顾客进行一对一的沟通交流，实现与顾客的互动，更为重要的是有效的网络营销可以大量节省渠道拓展的费用。 3.缔结联盟策略 当前的市场竞争早已不是过去那种“不是你死便是我亡”的时代了，竞争除了博弈也能有合作，只要能达到双赢的结果。浙江省民营培训企业可在培训企业间业务互补的前提下进行合作、增加客户来源，是一条非常可行的道路。比如人力资源治理培训企业与拓展练习培训企业，它们之间就存在着非常大的合作空间。这种类型机构之间的合作，不仅不会给培训企业带来额外的成本负担，却可以使客户资源的价值实现最大化，同时提高消费者的满足度。除此之外，利用合作方的平台宣传自己的培训企业，如在对方的场所设置宣传点；联合举办活动，扩大双方的影响力；双方交换企业资源，将资源提供给对方的顾客，对顾客进行“体验式营销”，从而达到宣传的目的。 四、结论 综上所述，要想解决当前浙江民营培训企业发展中存在的主要问题，就应以目标客户群的需求为中心，结合市场竞争的状况，根据培训企业自身的资源和能力，制定适合培训企业自身特点的营销策略，以此建立健全相应的培训企业运营机制，通过有效的营销实施方案，最终实现为消费者提供高质量、有针对性的课程和服务以及培训企业自身的发展目标。

⑷ 市场营销策略研究的意义

市场营抄销策略是指企业根据自身内部条件和外部竞争状况所确定的关于选择和占领目标市场的策略。它是制定企业战略性营销计划的重要组成部分，其实质就是企业开展市场营销活动的总体设计。

企业制定市场营销策略，目的在于充分发挥企业优势，增强竞争能力，更好地适应营销环境变化，以较少的营销投入获取最大的经济效果。

(4)福州市S绘本馆营销策略研究扩展阅读：

诚实守信的原则：

诚实守信又是基本层的道德要求的最基础部分，它是企业经商道德的最重要的品德标准，是其它标准的基础。在我国传统经商实践中，它被奉为至上的律条。

诚实守信当今仍应是企业市场营销活动中把握道德界限的重要基础规则，具体地应当包括产品质量上的诚实，不假冒；广告中要诚实相告；价格上明码实价，叟童无欺；交易中履行合同责任，信守承诺，以及市场调查数据真实等等许多方面。

⑸ 我要写毕业论文，求国内外营销策略的研究现状，格式为作者（年份）+作品+研究成果。

我也不会

⑹ 《绘本馆开馆必看22条军规》

第一禁 热情来了说开就开，没有准备匆忙上阵
爱情不是你想卖想买就能卖，绘本馆不是你想开想开就能开。妈妈们先自测下自己的投资能力、时间管理、过往经验、职业经历和人脉资源，是否有足够的power可以搞定一个馆大大小小、里里外外的经营，给自己评个分吧~~如果你从事过教育行业、对绘本非常了解、跟孩子有亲和力、善于与家长成为朋友、有故事会组织经验，再加上一些经营的基本训练，再来规划落实开馆比较实际点。
第二禁 挑选铺位太想当然，给自己挖了个大坑
铺位是不是靠近幼儿园就可以？是不是靠近名校就可以？是不是在路口就可以？是不是在人流量大就可以？千万不要被某一个因素冲昏了头脑哦，开馆选房子一定要综合考虑，从收入潜力来说，教育机构集中和幼儿园集中地段只是可能是目标人群多的地方，但是要仔细分析这些人群的年龄段、是不是住在附近，流动性大不大，消费习惯怎么样，要知道，这些人看起来很美，有可能都没时间在你这里消费的哦。这些坑太多了，一定要仔细辨认，否则怎么补也补不回来了。
第三禁 装修太过浮夸不实际，无法收回高成本
很多妈妈都是有文化、有水平，不乏充满了浪漫情节的小资气质，把绘本馆想象成咖啡馆，这样也不是不可以，北京和上海已经出现了绘本味道亲子餐厅和绘本咖啡餐厅，但是亲，那可是在商业街繁华地段的业态，要是在社区里开绘本馆，装修太过于小资或浮夸，除了满足自己的美好愿望，对开馆没什么好处，因为高达十几万以上的装修，可能让你白忙一年哦，三思啊。
第四禁 购买绘本不看正版，贪图便宜埋下祸根
从前，有一个馆接受了我们的指导，开馆，拿了书单买了书回来，我们过去参加他们第一次故事会，却发现他们有一半书是莫名其妙的质量，一问，原来是在某宝上买的五元一本，是很便宜，可是那是盗版啊，这样的事件是影响非常恶劣的，基本上会让懂行的妈妈从此对你由粉转黑，所以开馆购买绘本一定要买正版，而且多买点精装版搭配，都是平装版，妈妈们可会觉得还不如自己家哦，一定要有一般家庭不涉足的高端书，这才是镇店之宝，“倍有面子”，主要能树立绘本馆的形象。
第五禁 布置只看表面温馨，人流动线缺乏营销意识
绘本馆的书也到齐了，墙面那么漂亮温馨，实际馆主们忽视了一点，你能说出来，每一块墙面每个角落的用处吗？妈妈们带着孩子进来，哪里是第一印象，该如何布置？哪里是第二个地方，如何引导，该不该设置等候区？等候区的墙面是不是和里面会不同？这些都要考虑到，因为每一次接触家长的机会都是好的营销时机，错过了就影响销售啦。记得了，布置不要止于温馨，那是你做妈妈时候的感受，作为馆主，你要充分利用好你的每一个墙面。
第六禁 空间划分没有功能区意识，有效经营面积不足
有的绘本馆，一进去就一马平川，尽量开阔，所有的地方都是一样的空间设计，其实我们想想餐厅，为何要有大厅，要有卡座，要有包房呢？餐厅评价运营水平会有翻台率，我们绘本馆也要有功能区划分意识，也要有针对不同需求设置不同空间，尽量提升每一寸面积的利润产出啊。
第七禁 眼里只有自己的图书，没有看到社区用户需求
绘本馆虽然叫绘本馆，但是馆主却不能眼里只盯着书不放，要知道，没有妈妈，没有孩子，再多的书，再好的书，放在那儿也不会产生价值。与其抱怨为何家长们不爱自己精心挑选回来的绘本，不如多想想她们脑海里存在着什么，理解着什么，抱怨着什么，又期待着什么，也许你会找到更多的答案。
第八禁 图书租赁了事，宝贵的客户群没有沉淀
忙前忙后，馆主们终于迎来了第一批客户，有不少妈妈带孩子来，也租了很多书回家，一来一去，几个月过去了，发现她们渐渐不来了，最后就真的不来了。馆主们不要埋怨，除了租书还书，你有跟你的客户妈妈们发生更多的联系吗，有更多的来往吗？有一个基本的微信群吗？如果什么都没有，就不要埋怨客户的流失了。
第九禁 盲目开设课程，无法与周边教育机构竞争
眼看着旁边培训机构，这个开美术，那个开舞蹈，左边开表演艺术，右边开辅导班，是不是咱也开一个？不是不能开，合适的时候要开，还要大大的开，但是，这一切必须是在你有客源，有生源，有你铁杆的粉丝的情况下，在你整体的绘本馆的氛围下做出来的，一定要顺势而为，不要强行上。等你有合适的课程，有了群众基础，再开出课程吧。具体怎么开，这个有机会再交流。
第十禁 阅读服务不深入，没有做透没有形成优势
阅读服务，租借书是基础，那什么叫做深入呢？你只需要看看一个从来没有接触到绘本的孩子，从开始接触绘本到最后爱上绘本，到底会经过哪些环节？只要有一个环节掉队了，很可能一个阅读的心灵种子从此就失去了发芽的机会。比如，从没有绘本到能接触到绘本，从不知道如何使用到会使用，从没动力坚持到能坚持，从没机会展示到有机会展示，太多细节是家庭无法取代绘本馆的，那你就要深入的做好它，这样，你一定会成为社区里的那杆阅读推广的大旗，屹立不倒。到时候，一定记得请刘小白去看看，要知道我码字也是很辛苦的：）
第十一禁 故事会有心无力，没有形成传统和习惯
故事会可不要两天打渔三天晒网，既然做了，就要持续的做，每周形成一个固定时间，让你的故事会成为社区的孩子节日，成为大家习以为常的安排，人气棒棒的。故事会也不要每次都搞太多延伸活动，每次不是手工就是黏土，不是唱就是跳，有时候，孩子们就是来听一个故事的，这就够了，否则，你有一天不做延伸活动，家长们还怨你，为何故事会没有手工……让你的故事会本身的魅力来打动他们。
第十二禁 有了核心用户群不择机优化，死守单一产品无法支撑房租
第十三禁 定价缺乏销售策略，无法促成快速成交
第十四禁 销售缺乏技巧，急功近利，吓跑客户
第十五禁 闭门造车，与社区资源缺乏联系和深入互动
第十六禁 搞宣传浅尝辄止，无头苍蝇乱投医
第十七禁 不与时俱进，不会运用网络来帮助推广
第十八禁 脑海里缺乏财务弦，入不敷出一场空
第十九禁 时间管理一团糟，误了家庭伤感情
第二十禁 单打独斗，没有帮手，没有形成团队
第二十一禁 思维闭塞，不愿意走出去与同行交流
第二十二禁 缺乏有效学习途径，知识零散，始终无法形成体系

⑺ 绘本馆怎么宣传和营销

手机宣传 在随意的文章视频里面投放自己的广告 永久宣传

⑻ xx公司营销策略研究

中国工程机械市场的竞争风起云涌，其中，外资工程机械品牌凭借其产品和技术优势占领了部分市场，加之中国经济进入宏观调整的后调整期，开始由导入型经济向内生自主型经济转变，中国工程机械制造商因此也进入了关键的发展时期。因此，要使产品能在市场占有一席之地，必须重视营销策略的研究。 本文 的写作思路和逻辑结构为：通过企业内外部环境的分析，结合 SWOT 分析工具，对 XX机械的营销现状进行分析，发现对其存在的不足和 问题，结合市场营销理论知识，提出切合实际的解决方案。 本文主体部分从以下部分进行： （1）营销组织机构 企业营销组织结构的设置对企业营销具有非常重要的作用。本部 分通过对 XX 机械目前的营销组织结构进行分析，来探讨用何种营销 组织结构有利于企业的当前和长期效益。 （2）营销团队 营销团队是提升产品销量，改变市场状况的实施者和最终载体， 营销团队的整体水平涉及人员引进方式、人员构成、知识结构、从业 经历、团队协同作战能力、队伍稳定性、人员薪资以及考核方式等， 本部分将从上述几方面对 XX 机械的营销团队进行分析 （3）“4P 理论”的运用 “4P 理论”是整个营销学的奠基石，对企业营销实践有着重要 的指导意义，其运用和实施是否恰当很大程度上决定着产品和市场的 竞争力，本部分将从产品、价格、渠道和促销四个方面进行剖析。其 中，以产品结构、价格和渠道关系为研究重点。

⑼ 关于营销策略研究的文献综述

文献综述是对某一方面的专题搜集大量情报资料后经综合分析而写成的一种学术论文， 它是科学文献的一种。
格式与写法
文献综述的格式与一般研究性论文的格式有所不同。这是因为研究性的论文注重研究的方法和结果，特别是阳性结果，而文献综述要求向读者介绍与主题有关的详细资料、动态、进展、展望以及对以上方面的评述。因此文献综述的格式相对多样，但总的来说，一般都包含以下四部分：即前言、主题、总结和参考文献。撰写文献综述时可按这四部分拟写提纲，在根据提纲进行撰写工。
前言部分，主要是说明写作的目的，介绍有关的概念及定义以及综述的范围，扼要说明有关主题的现状或争论焦点，使读者对全文要叙述的问题有一个初步的轮廓。
主题部分，是综述的主体，其写法多样，没有固定的格式。可按年代顺序综述，也可按不同的问题进行综述，还可按不同的观点进行比较综述，不管用那一种格式综述，都要将所搜集到的文献资料归纳、整理及分析比较，阐明有关主题的历史背景、现状和发展方向，以及对这些问题的评述，主题部分应特别注意代表性强、具有科学性和创造性的文献引用和评述。
总结部分，与研究性论文的小结有些类似，将全文主题进行扼要总结，对所综述的主题有研究的作者，最好能提出自己的见解。 参考文献虽然放在文末，但却是文献综述的重要组成部分。因为它不仅表示对被引用文献作者的尊重及引用文献的依据，而且为读者深入探讨有关问题提供了文献查找线索。因此，应认真对待。参考文献的编排应条目清楚，查找方便，内容准确无误。关于参考文献的使用方法，录著项目及格式与研究论文相同，不再重复。