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汽车营销模式创新策略

发布时间:2021-02-06 06:57:00

❶ 如何更好的创新汽车销售

打出各种服务牌

“我们周围共有十几家品牌4S店,最近一段时间,我问过多家其他品牌4S店的负责人。他们的答复如出一辙,现在单纯靠整车销售,已经没有什么利润可图了。”李丰告诉记者。

与之相处不远的别克品牌经销商告诉记者,3年前的日子特别好过,那时买车人多,卖车的4S店少,汽车品牌也没有现在那么多,消费者的选择余地并不大。现在尽管买车的人更多了,但同时4S店成倍增长,汽车品牌成倍增加。在采访中,不止一家经销商的老总对记者如是说。

目前,各品牌经销商都推出不同形式的增值服务来吸引客源,一方面来促进车型的销售,另一方面吸引客户能够留在自己的4S店保养。

记者在采访了多家品牌经销商后了解到大致的服务方式有如下几种。文化牌:组织购车人参加中国文化之族、寻踪觅迹,近的国内,远则东南亚;艺术牌:与国内著名的大学或艺术家进行车与艺术的交流,打着提升车主艺术文化品位的招牌来吸引购车人;车友牌:利用“五一”、“十一”、春秋两季组织车友进行环保植树活动,以保护北京环境,让北京天更蓝为由让平常素不相识的车友们广泛交流;下乡牌:到北京周边的贫困地区送温暖,多以送书下乡、送电脑下乡、送衣被下乡为主。免费服务周:在一年中的某个特定时间,进行为期一周或两周的免费服务活动,当然,免费项目多是以检测为主。

专家预测

服务整合即将到来

中国汽车工程学会理事长张小虞在市场调研时称,“未来中国汽车服务行业发展的方向就是服务的整合,以网络辐射社区、辐射市场。”

张小虞说,随着汽车销量的增加,汽车服务成为全社会最关心的问题之一。他认为行业和企业对社会贡献的大小以及消费者能得到多少利益,将成为衡量汽车行业健康发展的标准。未来中国汽车服务行业发展的重点,就是为社会提供更优质服务,满足消费者日益增长的消费需求。

“你给客户提供方便、实惠的服务,他就会相信你,以至依靠你,也只有这样才能赢得市场。”

学者声音

生存关键看服务

北京大学经济学院薛旭曾为多家知名企业提供咨询,他认为,像汽车这样的大宗耐用消费品,消费者对其服务的需要伴随产品整个使用过程,买后需要定期维护、修理。只有提供良好的服务,才能与客户建立长期稳固、互惠互利的良好关系。因此服务不仅仅是服务,也是营销。

他认为,对于汽车厂家来说,提供好的服务能够提升自己品牌的价值。对于经销商来说,好的服务是打造自己品牌的主要手段,也是盈利的主要来源。

“硬件环境是一方面,不断提升服务标准,创造性地为客户提供舒心、放心、省心的服务才是吸引人的法宝之一。”薛教授如是说。

社会看法

掌握客户把握市场

业内专家贾新光认为,汽车专业服务是一个长期的过程,服务质量的好坏决定了客户的满意程度,从某种程度而言,服务已经成为吸引消费者的重要因素。一旦增值服务被很好地完成,也就意味着下一次营销的开始,意味着二次购买潜力;同时也相当于一种企业广告,为企业赢得信誉和口碑的重要手段。

汽车流通业专家且小钢表示,国内车市正在从“卖车”向“卖服务”转型,不少厂商的职能已经从以制造为中心转变为以服务为中心,进入了“后市场时代”,将来用户的忠诚度就是靠服务来体现,掌握了客户,同时也就把握了市场。

其实不管出什么牌,只要从用户的角度出发,真诚地为他们服务,就会赢得他们的信任,就会主动请经销商做他们的车“管家”。

❷ 汽车营销策略

我作为行外人,是这样认为的,其实是换位思考吧!以乘客的身份去体验每次坐车。不可否认,汽车是比较方便的交通工具,其快速高效,一直备受认同。我觉得,要做到出色的客运并不困难,我的意见如下:1:合理的票价是竞争的基础,如果票价与其他两样有太多差距,就不存什么竞争力了。2:整洁干净的车身及车内空间。定期做好消毒和清洁方面的工作,干净的车内空间是美好旅途的开始。最好配上一点恰人、清新的香水。3:合理、舒适的乘坐空间,长途尤其需要具备这些条件,我个人非常不认同卧铺,卧铺太脏,普遍大部分人有洁癖。如果有个搁置腿部并达到舒适的装置,倒是不错的选择。可以通过适当改装而得到。4:良好的服务态度,缘于细心的关怀,随行的乘务人员,适时的问候,老人或小孩子是否需要晕车药,或者塑料袋,更或者为乘客安排上洗手间的时间及地点。其实一个好的乘务人员可以做得的,很多。这是一个关键。多一点互动,就多一点人情味。5:若是长途(涉及到过夜的)可以安排乘客在凌晨时分在路边的餐馆就餐,就算是粗茶淡饭,都比在加油站的小卖部里冲上一杯方便面更有味道。乘客朋友,会在这刻记住了你。完成这些举动,只是需要适当的控制成本和那些路边餐馆进行协调就可以做到。6:找一些精彩的,经典的,大片的DVD(或经典小品等)进行沿途播放,几个小时,甚至十个小时内看两部大片,再睡上6个小时,也是正常作息时间。因为长途车旅是非常累人和无聊的,除了睡觉,呆望风景,就无所事事。7:若按长途旅行10个小时以上的来计算,在次日即将到达目的地的清晨,为乘客送上一份报纸和早餐和湿巾、口香糖。湿巾和口香糖是做什么的?湿巾是给乘客拭去整晚乘车的劳累,口香糖则是给乘客代替漱口用的。在乘客下车后,和他们道声再见,再补上一张名片。我相信他们是相当乐意接受并且下次还要乘坐你的车的。
我个人认为,其实做到以上的东西,成本并不是很高。作为一个激烈的竞争行业,在同一起跑线上,比的就是服务,就是坚持。谁的服务做得好,谁可以坚持并创新的发展,就是赢家,同样可以有自己忠实的客户,创造行业良好口碑。这一切乘客朋友都是有目共睹的。以上的措施,再配合一些价格营销策略,我相信客运业,明天会更好。

❸ 如何加强我国汽车文化营销,有哪些策略

我们通常所见的一些汽车品牌组织的植树活动、自驾游活动、环保活动、捐赠援助受灾群众、关注贫困地区失学儿童等等活动,都属于汽车文化营销中的一种。

很多汽车文化营销活动就发生在我们身边,比如近日,上海大众在曲江新城剧院举行了“PASSAT新领驭2010年新年音乐会”,让观众在欣赏陕西省交响乐
团演出的同时,又能体验上海大众的汽车文化。著名的BMW宝马中国文化之旅,通过探访中国非物质遗产文化保护地,并在所经过的城市进行非物质文化遗产项目
考察、捐赠和实物收集等,不但提升了宝马的品牌形象,也对保护中国非物质文化遗产项目做出了贡献,得到了众多活动参与者的认同。

除了一些汽车厂家组织的大型文化营销公益活动外,一些品牌的地区经销商4S店也利用自己的方式开展一些小型的文化营销活动。比如,上海大众斯柯达陕西盛方
4S店,就曾组织车友会,走进陕北红色之旅,让车友们在自驾出游的同时,也重新走进革命圣地延安,上了一堂生动的爱国主义教育课。吉利汽车西安国利4S
店,则组织车主进行环保植树活动,让车主们在植树的同时,也增加了对品牌的认同感。

■车主偏爱公益活动 喜爱自驾游

作为汽车文化营销活动的受众,消费者对于这种营销方式是否认可呢?

说起对汽车商家开展文化营销的看法,在事业单位工作的李女士说:“文化营销肯定好啊,这比那些直接给你发一张广告宣传页,或者是看那些生硬的宣传要好很多。至少可以参加一些活动,而且很多活动还是公益性的,这样的广告,我就觉得很好。”

一位参加过上海大众西安秦岭野生动物园植树活动的王女士说:“我特别喜欢参加车商组织的这种活动,我觉得这种活动既能保护环境,又能参观动物园,还能和家
人一起,把小孩也带来,是一种很好的活动。”“4S店每次组织的自驾游活动我都会参加,因为这种活动可以通过自驾游认识很多朋友,而且每次活动都有一个主
题,有的时候去参观革命圣地,有的时候去农家乐,有的时候去贫困地区帮困扶贫,我们都很喜欢这种活动,组织得越多越好。”上海大众斯柯达车友会的铁杆会员
胡先生说。

■文化活动 能提升品牌认同感

谈起汽车文化营销的方式,汽车经销商当属最有发言权的人。“宝马组织公益活动的目的,就在于联合更多的热心人士参与社会公益事业,募集、捐赠善款,用于社
会教育、文化、扶贫和非物质文化遗产保护等活动。通过不同形式的活动,不断关爱着我们的社会,做有社会责任心的企业,通过树立更好的品牌形象,来提升客户
对品牌的认同感。”西安金花宝马市场部经理李可工对记者说。

除了一些合资品牌、进口品牌企业,中国自主品牌在文化营销方面也并不落后。“奇瑞就有每年一次的‘QQ文化节’,今年已是第六届了。QQ这个品牌就是在倡
导着一种年轻、时尚、自由的生活理念,我们组织QQ文化节的目的,就是为了通过车主的联欢活动而亲身体验QQ品牌的魅力,再进行更广泛的传播,利用这种文
化的传播来吸引更多的消费者,从而将品牌的力量转化为销量。此外,奇瑞旗云每年举行的节油大赛,以及瑞虎每年的全国羽毛球大赛,都是力主通过一种文化来倡
导一种品牌的生活方式,提高大家对品牌的认同感。”奇瑞汽车陕西伊势威市场经理张梅娜在讲起自己的品牌文化时对记者表示。

中国开始进入汽车普及时代,汽车文化逐渐渗透到人们的生活中。现在,越来越多的汽车企业都在宣传和倡导一种更高质量、更健康的汽车生活方式,一种能更加满
足驾驶乐趣、又能彰显品位、享受成功快乐的汽车文化理念。汽车文化营销,在可以预见的未来,随着汽车保有量的不断上升,更加深入我们的生活。

❹ 汽车营销策略定义

汽车营销策略就是根据汽车市场而制定或采取的产品、价格、渠道、促销已经政治力量和公共关系等的市场营销策略。

❺ 如何制定汽车营销策略

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❻ 汽车的营销策略

汽车促销活动的8大技巧
1、汽车促销活动的评估
2、控制活动现场
3、汽车促销的系统性
4、利益明确方便简单
5、引诱顾客的参与
6、汽车促销策略新颖
7、汽车促销对象明确
8、提出统一的主题和创意的核心点

❼ 疫情之下,那些创新汽车营销模式,真的有效果吗

2020年一场新型冠状病毒疫情不仅打乱了我们正常的生活节奏,也打乱了汽车行业的节奏,让本就深处“寒冬”中的汽车行业愈发艰难,中国汽车行业面临更加严峻的考验。

爱驰汽车联合创始人兼总裁付强表示,线上直播市场环境改变后的一次重要尝试,虽然采取了线上形式,但是并不会摒弃线下模式,只是会做出一些调整,更多的向线上转移。当然,除了直播,未来爱驰汽车还会推出其他形式的线上活动,付强认为逐步转向线上是趋势。

写在最后,受新型冠状病毒疫情的影响,汽车行业停工停产,整个汽车产业链无法正常运转,产业链的各环节均受到了不同程度的冲击。也是因为如此,各车企推出了各种营销手段,比如线上卖车、无接触服务等。但是,遗憾的是这些模式依然无法改善终端销量大幅度下滑的现状。希望疫情早日结束,让一切被打乱的节奏都回归正轨。

本文来源于汽车之家车家号作者,不代表汽车之家的观点立场。

❽ 中国汽车的营销策略有哪些.

1、“关爱儿童成就未来”,由XX汽车与大型社区携手举办的互动活动,吸引了社区众多小朋友热情地参与,小朋友在老师同家长的帮助下,绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车——“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。
2、“品位生活共鉴非凡”“XX车品质生活尊贵夜”,与业主们一起共鉴非凡,品鉴生活,共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒,拉丁表演,各类展品融合在一起,带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻,传递品质生活,与广大业主一起共同分享宝马品质生活带来成功与喜悦。
3、“试乘试驾实现梦想”——XX车完美驾乘分享活动,为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验,让客户在体验车辆性能的同时,加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验,更是让各位充分体会到了XX车的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园,玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。
4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片,受到社区各业主的喜好及欢迎,开放式的电影带给大家很温馨的感觉,虽然没有电影院的那种震撼,但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。
5、汽车安全公益讲座。主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主,纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会,把安全汽车生活的理念带给业主,就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时,更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏,直观现场演示,把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。
6、汽车日常保养讲座
7、网上车市、供车、改装等咨询活动
8、现场征集意见和建议
9、汽车模特、美女表演
10、汽车音响、汽车改装(酷车)展示
活动中,众多客户体验到了XX车品牌一贯的“突破科技,追求卓越”之精髓,同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活,秉承着宝马的尊贵性,带给更多客户尊贵的享受。

❾ 汽车市场营销策略

车型营销、渠道营销、美女营销、赛车营销、体育营销、文化营销等

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