购物中心的书店营销模式

① 为什么购物中心里的书店越来越多了能赚到钱吗

这是一种商业模式，是竞争压力导致的商业模式裂变。

其实这是主营业内务+体验（副业）业容务的结合，普通消费者看不明白的自然正常。
比如西西弗，其实其主营业务是水吧、副业才是书店。因为水吧竞争太大，没有特色的水吧很难在众多水吧业务中得以提升，因此他增加书店元素（文化），有利于其在物业租赁的谈判，经营上的提升等。

从财务上解释，一个水吧假设100平，承受租金是20000，他今天变成书吧，要300平，租金也只要20000。但是他在谈判、经营上的优势却得到了巨大的提升

② 休闲书店经营模式

面对面的那种桌子，偶喜欢，会员的桌子要面墙的！知道波！
会员区内的书要靠房容间里的最里面~然后外面挂上大大的：里面是VIP书！
销售的书就学图书馆摆漂亮点咯~
吧台在门口！
给所以书编码，按号码出售！登记好！
借阅规章就按其他图书馆的来更改一下下就好咯！
发出售打折卡啊！给那些看起来会读书，很爱书的学生发！不能全部都发哦！然后还有小礼品！

③ 商场里的书店怎么赚钱

卖书是主要的赚钱方式啊，可以通过一些活动吸引读者购买

④ “共享书店”是什么经营模式

经营模式：下载“智慧书房”App，在线支付99元的押金，即可享受单次扫码借阅总价低于150元的两本图书，不过需要在10天之内归还。

书店还推出“阅读奖学金”制度，用户每阅读一本书并按期归还就会有1元“阅读奖学金”直接打入其“智慧书房”账户，三个月读12本书便可得到返还押金的8%作为奖励。

共享书店”模式则给予读者10天的免费阅读期，到期归还即可，一方面可以增强借书者的阅读动力和压力，另一方面则促进图书流转，可以实现在不同借书者里流动，使得更多人完成阅读。而且，“共享书店”模式还具有社交功能，可以增加读书人之间的交流，促进彼此对图书的理解。

(4)购物中心的书店营销模式扩展阅读

作为传统书店转型的共享书店，有别于图书馆最明显的是，在这里借书，书籍不仅上新快，而且几乎是‘无限量供应’。芜湖新华书店有限公司文化消费公司的副总经理牛守富接受采访时称，在共享书店，因为背靠新华书店这个大书库，拥有源源不断的复本；

比如你在图书馆借一本《红楼梦》可以借到，同一时段有几十个人都要借这本书也许也能借到，可是要有几百人几千人都要借这本书，可能就借不到了。但是我们这里却可以保证书籍的供应，越是热门的书上新会越快。

记者了解到，过去的新华书店银泰城店的二楼已全部改为可供借阅的共享书店，目前总共有80941册图书参加共享，涵盖了18685个书籍品种。“和图书馆不一样的还有，我们不仅提供借阅，作为书店在这里仍然还是可以买书。”

值得一提的是，我们还和省内其他共享书店实现通借通还。比如，你出行前在芜湖共享书店借了一本书，到达黄山后，你可以直接在黄山的共享书店进行归还。通过共享的新模式，打通公共文化服务“最后一公里”，让读者可以由买书到借书，把书店变成自家书房，由个人阅读变为共享阅读。

参考资料来源：

中国经济网-“共享书店”实为服务创新的有益范本

新华网-共享书店一年后怎么样了

人民网-人民日报纵横：共享书店是有益探索

⑤ 网上书店与实体书店的营销模式不同之处

不同之处在于：

1、将营业时间延长至极限。
与传统的8小时营业时间不同，借助互联网，网上书店可以24小时全天候营业。这种不间断的服务方式对于巩固和扩大读者群、培育潜在顾客具有重大意义。
2、打破了空间地域和地方保护的壁垒。
由于互联网所具有的开放性，网上书店能够穿越各种自然的或社会的障碍，直接面向所有读者(至少是国内读者)，从而大大扩展了自身的商圈。
3、不受营业场地限制。
因为网上书店是虚拟书店，所以它无需门市，只要维持面积有限的库房，即可正常运转，以最低的成本经营最多的品种。
4、使供需双方之间信息交流的广度、深度、速度有了质的飞跃。
可供图书信息与读者需求信息的相互沟通及匹配一直是制约图书销量增长的瓶颈，网上书店以其直观的界面、丰富的信息、灵活的检索、个性化的定制服务，成功地解决了这一难题。
5、促进了经营管理的科学化。
现代信息技术的大量运用使得网上书店能够快捷地对业务数据进行采集、统计、分析和应用，这有助于克服传统营销模式中的主观性、盲目性，对于提高经营管理水平大有裨益。

⑥ 请问新华书店的经营模式是什么

我妈就在新华书店上班所以我知道一点.现在还是属于事业单位...不是私营的..课本出版的收入是它的最大的收入,其次才是书店的营业收入.可以说还是半国营性质的.私人是不可以加盟的.

⑦ 西西弗书店的盈利模式

经营企业绕不开两件事——开源固然重要，节流同样不可忽视。

1、既然是开实体店，那门店租金就是所有老板都需要考虑的一大重点。

对此，金伟竹专门做过分析，他认为：“如果门店租金占到成本的比例达到20%以上，基本就要亏本！”

他们有一套采控模型，针对西西弗的每家门店进行客群定位、阅读习惯、消费能力等分析，从而能决策采购最合适的图书类型以及数量，避免不必要的浪费与库存压力。

其二是流控模型，对每一本图书进行单品管理，书不能随便摆放，而是要经过流控模型观察其销售形态，新书赶老书形成书流。

单店年营收500万，25年开出170店，西西弗书店...

（西西弗书本摆放格局）

其三是调控模型，通过店与店之间的内部调剂，解决书店最头疼的库存周转问题，从而优化库存效率。

⑧ 购物中心会成书店的生机吗

5年前，曾被视为传统书店转型标杆的“光合作用”倒闭。彼时仅在北京，口碑不错的“第三极” “风入松”等书店也相继停业。盈利能力脆弱，使书店成为人们眼中悲壮而艰难的存在。

但今天，情况悄然变化。

比如，曾经入不敷出、被迫向粉丝征集搬迁、装修费用的“单向空间”，如今是北京大悦城朝北店最受重视的租户之一。

对于书店这种承租力较低的文化业态，除了最优惠的租金条件，购物中心一般还会给予数额不等的装修补助及较长租期。

如南方某城市引驻了方所书店，不但补贴2500万元装修费，还有其他各种扶持措施。

曾经面临生存困境的实体书店，怎么成了购物中心眼里的“香饽饽”？

购物中心 “抢”书店

在北京朝阳大悦城推广部总监文娟看来，与“单向空间”的合作是“蛮运气”的事：“如果是现在，肯定不止一家购物中心去抢。”

那是2012年，中国的商业地产对书店的角色还未思考成熟。“单向空间”因原来所在的蓝色港湾涨租被迫搬迁。大悦城主动邀请这家心仪已久的书店进驻。

相较于商场约7万的日客流量而言，书店每天接待的客人基数不算大，但文娟仍把“单向空间”看作朝阳大悦城的品牌名片。

“国内好书店不多，很受购物中心追捧。”文娟说，大悦城位于上海和天津等城市的项目也都引进了西西弗、今日阅读等特色化书店。而“单向空间”朝阳大悦城店的业绩很不错。每星期，“单向空间”都有商业体找上门谈合作。

另一家书店Page One，每年也要从二三十份邀约中作选择。

“很多人都奇怪，书店利润那么低，为什么还装修得那么漂亮？”Page One书店的商业拓展经理张婧说，这是由于背后有开发商支持，“我们每家分店设计风格都不同，装修品质要求高、面积又大，单靠书店无法做到。”

以北京三里屯太古里的Page One分店为例，这里原是8家不同的服装店，几乎是客流“死角”。

Page One承租后，将其打通为上下两层的通透空间，装饰风格被文艺青年们赞为颇有“腔调”，每天下午和周末人流不断。因投入巨大，Page One分店的租期一般在8~12年。

在亚太商业不动产学院院长朱凌波看来，实体书店受到购物中心青睐，是因为购物受到了电商及同质化竞争的压力，需要引进体验型业态。

“人们进购物中心不单是为了买东西，而是在休闲娱乐的过程中连带购物，希望有更好的场景、环境体验，乃至文化、艺术的感受。”他说，这是一个国家或城市文化发展的更高阶段。

比如，Page One三里屯分店，空间利用宽阔舒展，图书、文创品摆放得错落有致，二楼有专门的餐饮区、室外还有咖啡座，就是为了让消费者有全方位的体验式消费空间。

一般来说，购物中心有几个档次：最基础的生活类超市和区域性商场，都以购物为主。

但在休闲文化类购物中心里，像北京的蓝色港湾、世贸天阶，书店、画廊、小剧场、美术馆等，文化业态的比重会日渐提高。目前，中国一线城市的很多购物中心都出现这种升级趋势。

书店能带来什么“调性”

另一方面，书店的经营模式由单一的图书零售转变为复合式业态，恰恰契合了购物中心有关体验式营销的升级需求。

“这是一种新的业态品种，确切地说应是跨界的文化主题店，书籍仅是它的一个基因。”朱凌波评价说。

与新近兴起的西西弗、方所等书店相比，早期的“光合作用”虽然也具备了复合业态的雏形，但多元化程度还不够。

在朱凌波看来，目前的复合型书店主要有两种：一种是“类百货”性质，有服装、箱包等，有的甚至把图书作为场景或媒介，典型的如方所书店；第二种则像“单向空间”一样，从书店变成公共社交场所，有培训、沙龙、新书发布会等各种活动。

过去，购物中心对这种复合式经营并不认可，认为其打着书店的“旗号”，摆一堆零售商品，却享受着书店的低租金。

但最近两年，购物中心对书店业态有了新认知：读者对复合业态有消费需求，只靠图书零售也无法营利。书店虽然承租能力差，但有特色，能增加商场的差异化和调性。

所谓调性，就是商场基于自身定位，其环境和场景如空间、色彩、音乐等，传达给客户的文化和体验。

咖啡餐饮、文创品等，让图书在场景化下销售，满足了读者对文化氛围的偏好。如在方所书店或Page One书店，很多读者进店后会先拍照片。

一个现实是，目前中国口碑不错的书店不多，购物中心选择有限。比如，北京鸿坤广场购物中心曾希望引进一家书店，但后者条件甚高，装修及买书的费用都由商场支付，书店只冠以品牌并负责管理。

在中国商业地产联盟副会长兼秘书长王永平看来，书店之所以“狮子大开口”，固然是由于希望引驻书店的购物中心日渐增多，也是因为书店本身的营利能力仍然较弱。

据文娟介绍，选择哪种类型的书店与购物中心的客群定位相关。在朝阳大悦城，“单向空间”对社会声音、精神层面的吸引最被看重。

“有了它，消费者会获得文化归属感。”她说，朝阳大悦城的主客群定位是25~35岁的新兴中产及高知阶层，“单向空间”传达的人文思想、独立精神等与之相符。

书店引来了哪些人

在张婧看来，书店对购物中心更重要的回报是非利润的辐射性效应。

比如，2016年初，演员陈坤在Page One举行新书《大宇宙》发布活动，吸引诸多粉丝、媒体到场和关注，对三里屯太古里也起到引流效果。

Page One与三里屯太古里项目的开放商——太古地产有限公司有长期稳定的合作。除三里屯外，该公司在北京的另一个项目颐堤港也引入了这家书店。

除了较低租金、较长租期、装修补助三大优惠外，一些购物中心举办活动时，也会“覆盖”项目内的书店。

2015年圣诞节，三里屯太古里邀请了来自芬兰、经专业认证的圣诞老人到商场作现场巡游。他们在Page One与读者也有互动交流、派送礼物。太古里还利用线上线下的媒体资源为Page One作推广。

书店每年组织、参与活动的场次，不同商业体规定各异。大悦城对此没有硬性规定，“只是双方会不定期作非正式的交流探讨。”文艳说。

目前，主要有两种购物中心倾向引入书店。一种是主题化的，客群中年轻人或白领阶层较多，精神文化需求高；另一种是较大的社区型超市，人们不满足仅购买生活用品，书店的存在提升了消费层次。

“商场希望能借此提高自己的调性，使引入的人流整体素质较高，同时也是项目内其他业态比较需要的客流。”王永平说。

对于购物中心来说，其经营是动态型过程，会不断调整品类和业态，每三、五年是一个大的调整期。

而业态构成是有梯度的。书店与餐饮、儿童消费品等都属于低租金业态，一般作为提高中心档次、拉动客流的品类，会以相对较低的租金来培育。“先利用这些业态把客流吸引过来，再进行调整。”朱凌波说。

在王永平的观察中，虽然商业地产对书店的认知较前几年有了跨越式发展，但并非购物中心的必选。除调性的考虑之外，往往要在商业条件上作太多妥协。

“不仅租金低，而且要把面积放大到允许它经营盈利性商品，比如咖啡餐饮。”他对本刊记者说：“所以，书店现在都讲究‘打包’，否则租金全免也不肯进驻，说到底书店不是赚大钱的买卖。”

书店的谨慎

另一方面，书店也有自己的考虑。

“我们首先看商场对空间业态是否有很强的文化属性的要求。”“单向空间”首席运营官张帆说：“庆幸的是，与前些年相比，多数商场都认识到文化业态的重要性。”

目前，“单向空间”在北京有三家分店，分别位于花家地中国社科院研究生院内、朝阳大悦城及爱琴海购物中心。其中业绩最好的是朝阳大悦城分店。

在张帆看来，除了客流量较大这一因素外，大悦城对商场的运作与单向空间有相似之处。比如，不是单一地把商场定位成卖东西的地方，而是可以让人们聚到一起交流互动。

双方有很多合作。2015年大悦城举办“不朽的梵高”艺术展时，“单向空间”邀请艺术家赵半狄等作了一场匹配的文化沙龙；位于五层的“悦界”生活方式主题空间周年庆时，“单向空间”也组织、参与了环境戏剧、创意集市等活动。

Page One三里屯太古里分店则每月至少有三场签售会，或作者、读者、嘉宾的交流会和讲座等，已超出开发商预期。

“依托于哪种商业项目，要看项目品质、位置、开发商资质，及整体品牌组合是否符合书店定位。”张婧说，三里屯聚集了大批的消费潮人，Page One恰好能为这些崇尚简约、时尚、知性的消费者带来一种创新的生活方式。

也有的书店担心与购物中心共同策划活动存在困难，如双方需求不契合；做活动需要经费，但活动人流不一定能转化成有效客流。

对此，朱凌波认为，购物中心对导流有两种需求：一种是聚集人气，只要把整体人气“托”起来，即使阶段性销售额没有提高，也活跃了商场氛围。

另一种情况是，商场内其他文化消费的业态品类很多，只要不断有人进入，就会产生喝咖啡、看电影等关联性消费。

尽管邀约不断，但张帆对拓展新店态度谨慎。除了精力有限，更重要的是，复合性经营方式复杂，无法简单复制连锁。

“有书有咖啡有文创品，最主要还有那么多活动，如果控制不好，很容易拉低质量。”他解释说。

可以预见的是，未来会有更多主题型、体验型的购物中心对实体书店垂以青眼。

但是，复合业态并非书店生存的万能良药，如何避免雷同、凸显特色正成为经营者们新的考验。