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老年保健品市场营销问题及策略

发布时间:2021-02-05 10:02:40

㈠ 我国老年保健品市场营销存在的问题

1.现在在由于社来会暴光等原因,许多老源年人已经不在相信老年保健品了,为老年保健品市场提出了一个很严峻的考验.
2.营销模式存在严重问题,采取打电话的形式多少让人有反感情绪,应适当改变销售模式,以便出新出奇.
3.不注重后期的跟访和追踪,多给人以上当的感觉,
等等诸多的问题

㈡ 保健品市场有哪些营销模式啊

其营销模式如下:
一、院线营销模式
这类产品主要是抗生素类、新特药等处方产品的医院推介会。针对区域内所有医院的推广会的组织,一般由企业先派药品销售人员到所要开发市场的区域对当地的药学会、医学会、卫生局等部门进行公关联络,尽量请到这些社团、机关的相关领。之前两天它导,以这些部门的名义举办“××新产品临床交流会、学术会议、培训”之类的活动的形式举办推广会。尤其是外企运用的更是娴熟,市场份额也足够的大。
二、传统营销模式
在这里将传统营销模式定义为企业通过广告轰炸的销售模式,一般采用此类运作模式的企业都是具有一定实力的企业,例如哈药集团等制药企业不但通过媒体来树立企业的品牌形象。或者是企业具有非常强势策划能力与媒体的整合能力,如脑白金的市场运作就是如此,无论是电视台、报纸、电台等媒体都是他们热衷的媒介,宣传自己的非处方产品和保健品,但是最近颁布的保健品法规对热衷于广告运作的企业要慎重考虑了,不要做先烈。
三、体验营销模式
体验就是企业以服务为舞台,以商品为道具,围绕着消费者创造出值得回忆的活动。一般的医疗器械类产品,生发类、风湿类等产品运用体验式营销是比较多的,让顾客能够切身的体验产品的好处,目前运用此种操作方式成功的产品很少。这不是企业运作的问题,主要是由于企业采取的这种方式还没有在一定程度上达到足够大的营销规模,没有形成一种潮流,可能这些企业已经在默默的赚钱,并且利润丰厚,只是不能够被他人所知。相对来说也有做还不错的企业,主要是采取依附于专卖店的方式在进行产品运作,效果也是出人意料的。体验营销也一定会成为营销的主潮流之一。
四、直销模式
直销由于在中国这个特殊的土壤中,演变的经历也被众人所熟知,就是目前,国家对此也没有进行全面的放开,而是通过设立门槛来规范直销企业的运作。在市场整治的过程中也有将直销做的非常成功的企业,如国外的企业有雅芳等直销巨头,国内有天狮已成为国内药品和保健品直销模式的先锋。在营销模式上,天狮很注重营销的创新,推出了较为成熟的“三网合一”的营销策略。在完成全世界互动、资源共享,实现了制度化、科学化、信息化和系统化管理,将互联网、销售网和人力资源网组合在一起,优化了企业的资源配置,达到了利润最大化的目的。
五、品牌营销模式
“品牌比销量更重要”已经越来越得到企业家的认同,所以越来越多的企业都在注重自己的品牌建设,如深圳的海王“健康成就未来”的品牌广告深入人心,海王利用自己的品牌不断的进行行业的扩张,并且逐步形成自己的营销产业链,建立起连锁药店,这都是是品牌运作的结果,如果没有品牌广告的拉动,连锁之路也许会走的非常辛苦。

㈢ 保健品针对的大都是老年人,其营销手段都有哪些特殊之处

也没什么特殊之处,就是喊爹,喊妈,喊全家,按摩、洗脚、量血压,只要你来买不买没关系,在服务上没人能超过他们,曾经记者采访一个大爷,问他为啥要来这里买保健品,大爷说在里面认了一个干儿子,逢年过节就给他送礼,这不给干儿子捧捧场就买了,当时我就无语了,大爷你不知道你干儿子有无数个干爹干妈吧。

现在只有两种人的钱最好赚,一个是孩子,一个是老人,家长在孩子的教育上百分百的投入,老人在自己的生命上也能百分百的投入,这些业务人员对老人好一点,在夸张一下自己保健品的药效,这么一来,成交率能达到百分之八十。





㈣ 保健品营销策划的三大难题到底是什么

近些年来,保健食品一直都是市场上的热点商品之一,原因就是保健品时常不经意间充当了舆论的焦点,不论是各种媒介机构和政府职能部门,还是市场和普通消费者,都喜欢在保健食品上下功夫挖掘关注点。因此,保健品食品企业在市场营销上往往是“如履薄冰,如临深渊”的感觉,营销策划为保健食品企业服务也是相当谨慎小心,不敢越雷池半步。 然而,无论保健品受到来自各方的多少诟病,其总体发展趋势还是向好的,据数据统计显示,中国保健食品行业每年以10%以上的速度快速增长。随着中国经济的发展,对于保健品认识的转变,居民消费水平 的提高,保健食品也会迎来一个黄金发展期。许多企业为了能够与时俱进,抓住市场良机,都把触角延伸到了保健品领域,力争在保健品市场分得一杯羹。然而,这并非易事。根据笔者营销策划经验,下面三大难题将会困扰保健食品营销策划和营销布局。 1、保健理念 很多企业抓住保健食品介于普通食品与药品之间的特征,在保健品研发上缺乏创新和投入,本来不具备相关保健功能的产品,盲目的与相关保健理念靠近,导致无法进行市场细分和市场定位,成为保健食品夸大宣传虚假宣传的罪魁祸首。 中国保健品市场尚未像西方发达国家那样成熟,早期形成的保健食品消费理念被上世纪末的保健品热潮冲击之后已经消失殆尽,政府职能部门警惕保健食品、部分消费者误解保健食品、媒体舆论紧盯保健食品,所有这一切都让中国保健食品行业的发展受到掣肘。 正是在这样的市场营销环境下,保健食品营销要以理念为核心、产品为载体,以先进的保健消费理念来引导消费市场的认可、理解、接受。很多保健食品企业也看清了这一点,在营销策划过程中,给自己的产品赋予了很多保健功能和理念,以期吸引更多的目标消费人群。笔者认为,这种做法是一种自取灭亡的死路。任何事物都不是万能的,保健品也不例外,切不可将其宣传成包治百病的神药,这样做不但背离了保健品的保健功能理念也违背了相关的法律法规,必然要受到惩罚。 胜道营销策划认为,保健食品所承载的功能不在多而在精,且在药与保健品之间有一条不可逾越的鸿沟,保健品切不可冲动。再者,保健食品是具有一定功能的食品,企业围绕这项功能一定要做足文章,保证功能信息能够有效地传播,而能够有效传播的最有效的手段就是做好该项保健功能理念的传播,培育具有保健理念的忠实顾客群体比单纯的产品销售效果要明显和持久得多。另外,任何保健食品都是细分市场的产物,保健品市场定位和目标市场选择切忌盲目扩大化,在合理的取舍之间,企业应该学会做足减法。 2、发展方向 中国保健食品行业是最近二十年来最不注重品牌建设的行业之一。保健食品行业能够几十年或者坚持十几年的都并不多见,原因就是品牌建设不力,往往被保健品的一个产品概念所束缚,一旦这一产品进入市场衰退期退出市场,企业也跟着消沉来,甚至悄悄地退出保健品市场。 历数中国知名保健食品企业,基本上都是一个产品提纲主力,品牌概念受制于产品概念,一旦产品退出市场,就意味着品牌也退出市场。中国最大的保健酒企业劲牌有限公司所生产的劲酒,目前来看,企业并没有推出劲牌的其他保健食品,据说其要推出劲牌饮料,但至今未产生市场影响力。中国最大的阿胶企业东阿阿胶闻名全国远销世界,可其闻名的恰恰是阿胶而不是东阿,显然企业对于东阿品牌的建设相当无力。颇为红火的碧生源因推出减肥茶和肠润茶而闻名全国,显然其可能注意到了品牌建设的必要性,但却没有真正形成品牌建设体系,更多的还是处于产品销售阶段,从目前来看,碧生源是什么?套用赵本山的小品用语,充其量也就是个品牌名,而不是名牌,显然碧生源想要走上品牌之路才刚刚开始。 胜道策划专家认为,之所以中国保健品企业平均寿命比较短,无法形成行业内具有影响力的知名品牌,主要原因还是保健品企业的战略缺失和营销短视行为,抓住一个概念之后,拼命地在市场上掘取利润,忽视了品牌建设。所以我们才会看到,保健品企业基本上都是各领风骚三五年。 3、沟通机制 上世纪末,很多保健品企业尝试着走直销的道路,但由于将目标定位于取得销售业绩,而不是真诚服务于消费者,并没有建立起与消费者之间平等的信息共享和沟通机制,基本上没有取得的成功。随着国家对于直销的整治,绝大部分企业被迫退出了直销市场。 保健食品对于人体健康来说,有防患于未然的感觉,它更多的是让消费者免于受到疾病的困扰,可以说是既不能当药吃也不能当普通食品吃。正是因为这一点,消费者对于保健食品的期望值也比较特殊,从而也就形成了比较特殊的消费人群,这类消费人群往往都具有一定的特殊消费心理——期望保健品能够成为健康的保护神,逐渐地整个社会都会形成这种对保健品的不正确认知。举例来说,本来保健品不是药不可治病,但是当某人食用了保健品之后,没有防止其得某种病,消费者就会对该保健品做出“坑人、害人、不管用”的结论。在这方面,人们甚至没有对药品的宽容大。当我们得了病之后,尽管吃了某种药,也不一定会肯定治好,或者按照期待的或者药品说明的时间好转。也就是没有包治好病的药,更没有包不得病的保健品,更别期待着保健品能治病。之所以有这样的社会认知,一方面,是源于长期以来人们对于保健品的错误认识;另一方面,是源于部分保健品企业长期夸大宣传在消费者心里形成的认识积淀。 营销策划专家认为,解决这一问题是保健品改变形象的最有效手段,而且也不难。从市场营销学上来说,企业往往都在进行整合营销传播,来保证与市场和消费者的沟通。保健品企业需要建立的是整合互动营销传播,通过建立这样一种机制,建立起企业与市场和消费者之间的沟通交流机制,改变过去企业主动进行营销传播,市场和消费者被动接受的局面。胜道策划专家强调,整合互动营销传播最主要的核心之一是企业要具有强烈的以消费者为导向的营销理念,通过营销传播和市场营销活动解决消费者的问题和困难,逐步建立起消费者对于品牌和企业的忠诚,也能够让市场中的各利益体充分认识和理解品牌、产品、保健、功能等概念及其之间的关系。 中国保健品市场呈现逐年上升的良好势头,但远未走向成熟,同样,保健品市场营销也还有很长的路要走,需要业界人士做出更多的探索。 保健食品,在未来的发展道路之中,应更加注重品牌营销与战略战术的制定及运用。

㈤ 保健品的营销策策略

针对性营销

㈥ 老年人消费行为分析及企业的营销对策 如何回答

老年人消费行为分析及企业的营销对策。某服装企业在为老年人提供服装时采用了以版下一些营权销措施: 1、在广告宣传策略上,着重宣传产品的大方实用,易洗易脱,轻便、宽松; 2、在媒体的选择上,主要是电视和报刊杂志; 3、在信息沟通的方式方法上主要是介绍、提示、理性说服,而力求避免炫耀性、夸张性广告,不邀请名人明星; 4、在促销手段上,他们主要是价格折扣,展销会; 5、在销售现场,生产厂商派出中年促销人员,为老年消费者提供热情周到的服务,为他们详细介绍商品的特点和用途,若有需要,就送货上门。 6、在销售渠道的选择上,他们主要选择大商场,靠近居民区,并设立了老年专柜或老年店中店; 7、在产品的款式、价格、面料的选择上分别采用了以庄重、淡雅,民族性为主,以中低档价格为主,以轻薄、柔软为主,适当地配以福、寿等喜庆寓意的图案。 8、在老年顾客的接待上,厂家再三要求销售人员在接待过程中要不徐不疾,以介绍质量可靠,方便健康、经济实用为主,在介绍品牌、包装时注意顾客的神色、身体语言,适可而止,不硬性推销。 2.用刺激—反应模式和需求层次理论分析老年人的购买行为。

㈦ 老年保健品的市场营销毕业设计 策划书

老年人护理产品市场营销策划书节选
四、市场定位
我公司对目标市场的定位是随着公司核心战略的转变而转变的。公司会力争使自己的服务和市场营销组合在广大消费者心目中占据特定的位置,牢固树立优良形象,从而提高公司的知明度,赢得良好的美誉度。图2.5.2就是说明了公司在老年人护理市场中的具体定位转变。
我公司的战略意图很明显是要全面覆盖整个老年人护理服务市场,但是在公司成立前期阶段,由于自身实力和能力的不足,我们把目标市场定位于为老年人提供生活、亲情和护理服务的低端业务。随着自身实力和能力的增长,我们会以低端业务和“上门护理+培训”服务体系为支点,同时拓展市场和业务,实现“上门护理+培训”服务体系的市场专门化和低端业务专业化。在后期阶段,我们将适时地将业务全面覆盖市场。

五、营销策略与措施
我们的公司作为一个新兴的公司进入市场,针对现有的敬老院、福利院、拖老所、医院及家政服务存在的不足之处,以优质的服务水平、优质的服务态度和专业的护理知识吸引目标顾客的目光,从而在市场上占据一定份额。根据对老年人护理行业的分析结合我公司的理念,制定以下短、中、长期三种营销目标。如表2.5.5所示。
表2.5.5 短、中、长期三种营销目标表
短期营销目标 “通过营销手段树立
品牌” 通过报纸杂志、电视广告、网络广告、社区宣传等方式让大家了解我们的服务。
各类主题活动
中期营销目标 “以优质的服务水平、优质的服务态度和专业的护理知识取胜” 以优质的服务水平、优质的服务态度和专业的护理知识在消费者心中留下良好的印象,提高顾客的满意度,从而形成顾客忠诚。
长远营销目标 提供中高端业务,朝市场多元化发展。 通过前期建立的品牌知名度,逐步过渡到医疗器械、保健品市场及老年公寓市场中去。

表2.5.6是我们通过对自身和市场初步的评价,制定我公司在各战略阶段的基本策略。
表2.5.6 各阶段营销策略一览表
市场地位 营销策略
渗透—开发阶段 市场专注者 ●经营专一地域策略
●市场渗透策略
●专业服务策略
●低价策略
开发—衍生阶段 市场挑战者 ●进攻重点地域策略
●公司和社区联合策略
●市场拓展策略
●服务组合策略
●品牌策略
衍生—多元化阶段 市场主导者 ●地域扩张策略
●市场覆盖策略
●服务定制策略

㈧ 我国老年保健品市场营销存在的问题

1.现在在由于社会暴光等原因,许多老年人已经不在相信老年保健品了,为老回年保健品市场答提出了一个很严峻的考验.
2.营销模式存在严重问题,采取打电话的形式多少让人有反感情绪,应适当改变销售模式,以便出新出奇.
3.不注重后期的跟访和追踪,多给人以上当的感觉,
等等诸多的问题

㈨ 老年保健品如何进行选择性营销

随着社会化节奏的加快,人们的生活水平显著提高,人们对养老与保健的重视程度呈迅速上升趋势。因此在市场上各式各样的保健品可谓是琳琅满目,也因此成为儿女们日常孝敬老人的礼品。于是许多人进入了一个误区,认为老年人只要多吃保健品,身体内在的疾病也就会慢慢淡化。不说有多么强健的体魄,只要能拥有健康的身体就可以了。于是又推出了另一个结论,保健品越贵越保健。从市内多家超市、药店后了解到,其实不然,现在许多保健品的推销人员其实自身并不是很了解所销售保健品的真正疗效,多数是利用老年人怕生病、想长寿的心理,夸大服用效果,老年人及家人往往会轻易相信,殊不知花大价钱购买来的保健品服用不当会对老年人身体造成伤害。那么选择一款适合老年人自己的医药保健品,我们能够做些什么呢?
医药保健品市场可谓是众星云集,数不胜数。各家说各家的好。在这里的多家超市和药店都能看到各式保健品的影子,“西洋参”、“花旗参”、“排毒养颜胶囊”、“深海鱼油”、“钙片液体钙”等,各种品牌和功效的产品都有。
不久前,我在走访某医学院附属医院附近的一家药店,看到各式保健品从十几元到几百元不等,包装精美。看到我在货架前停留,工作人员马上热情地介绍:“这种液体钙的吸收比较好,对中老年人尤其有效。”在这里可以看到,同样成分的钙产品,价格却相差了十倍之多。我询问为何价格相差如此之多时,工作人员含糊解释说:“你拿哪种都行,不过贵的会效果更好。”
也就因此种种原因,多数消费者购买无依据,没有选择性,一般是哪个讲说员讲得好,功效夸得棒就选择哪个了。一点都不对自己负责,最终吃到苦头。
日前,李奶奶的大儿子和儿媳给她买回一大包保健品,服用一个疗程后,原本身体还算硬朗的李奶奶总觉得头晕,后来去药店咨询才知道,大儿子买的保健品虽保健效果好,是热销产品,但有一定的降血压作用,并不是适合所有人群,对于原本就有点低血压的李奶奶来说,不仅没有达到预期的保健作用,反而难受了好一阵子。
无独有偶,家住幸福小区的王大爷几天前在家中突然感到头痛、心闷,去医院一检查,是高血压复发,经医生诊断,原来导致王大爷高血压复发的原因是保健品服用过量。据王大爷的女儿介绍,为了让父母有一个健康的身体,安享晚年,每月都给父母购买好几千元的保健品,没想到差点害了父亲。
对于老年人而言,健康的身体并不是靠医药保健品就能吃出来的,想想看,是药三分毒。可许多老年人及家属都陷入一个误区,认为保健品可以代替一些真正的药物,继而放弃服用医院为患者开出的治疗药物,一味地靠大量服用保健品进行治疗,不仅对身体帮助不大,有时还会延误病情的康复,甚至还会造成严重的后果。
我们营销策划人员应该对自己所属产品负责,及时精确的了解保健品的疗效、用途以及适用人群。斩断那些盲目为了销售产品而销售产品的行为,为顾客做到优质细心的周到服务,才是我们的职责。
那么保健品无论价格高低,基本的功效都差不多,主要是提高人体免疫能力。但是,挑选时仍必须谨慎,不要过分相信和依赖广告或导购推荐。业内知名策划公司——胜道营销策划公司认为:“不同的保健品适合不同的人群,因此,在购买时要注意产品的成分(原料)。不然保健品不仅起不到保健作用,反而可能影响健康。”

㈩ 保健品面对市场竞争应该采取哪些策略

保健品面对市场竞争应该采取哪些车的保健品的市场竞争是非常激烈的。要想做好一定要把自身的产品做好做强。

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