1. iPhone的营销战略会对消费者产生怎样的心理影响
答复:复
因为“苹果”公司制其品牌来自海内外,比如说:有客户去店里购买手机产品,并不只是需要销售人员介绍苹果公司的产品设备的功能,而且更多的是体验“苹果”公司产品品牌的知识传播力和产品品牌的价值体现,这就是需要高学历的人才,引进公司高端科技的‘品牌包装’和公司的‘文化理念’的诠释。
2. 从营销角度来看苹果8对于苹果7来说是改进新产品吗
1、iPhone5的屏幕会有多大? 目前所有的迹象都表明苹果制造的屏幕将会有4英寸大,而不是当前3.5英寸屏幕。但问题随之产生:苹果这么做是否意味着新的iPhone手机的屏幕会更高,但却不会更宽?而屏幕大小的改变会给手机程序设计人员带来一定的挑战,毕竟这要对以前的设计租出改进。但开发人员表示屏幕尺寸的增大并不会给手机搭载的应用程序带来什么问题。 2、iPhone5的屏幕多大消费者才会满意? 依然是屏幕的问题。目前市面上4.3寸的屏幕都算上“很小”的手机屏幕了,4.7寸、5.3寸的手机已经有很多厂商涉足。那么对于苹果用户来说,多大的尺寸才能满足他们的需求呢?难道苹果像Android一样,满足用户日益大屏化的心里吗? 3、如果iPhone5和iPhone4S外形设计变化不大,客户会买账吗? 在iPhone的刚推出来的四年间,苹果将其外观重新设计了三次。iPhone 4看起来不同于iPhone 3G,而后者看起来也和第一代iPhone完全不同。因此我们有种固有思维认为苹果这次也对新iPhone做出重大的改变。但是从目前曝光的图片来判断,虽然外观会有一些细微的差别,但基本上和iPhone 4的差异不大。难道苹果已经疲于设计更新颖的iPhone5的外形还是认为现有的iPhone4S的外形已经很完美了? 4、iPhone 5推出之后iPhone 3GS怎么办? 虽然国内已经难觅iPhone 3GS,但目前在美国市场依然能够见到这款产品。目前苹果和美国运营商签署的协议显示,iPhone 4S为200美元,iPhone 4为100美元,iPhone 3GS为0美元;那么如果iPhone 5推出的话,就变成了iPhone 5为200美元,iPhone 4S为100美元,iPhone 4变成0美元,那么iPhone 3GS就没有市场了。 5、苹果会成为廉价的预付费手机吗? 苹果分析师一直都在谈论制造一个廉价的,预付费的iphone 4S。因为很多国家因为苹果手机价格以及合约等问题已经放弃了苹果。为此,苹果迫切需要重新进入这些市场,那么苹果就有必要推出在美国市场的iPhone 3GS销售战略,将手机的价格降到足够便宜的地步,让iPhone成为足够便宜的预付费手机。这样的话消费者会购买绑定4年的合约苹果手机吗?相信这会很具有吸引力。 6、苹果的iCloud服务会在iPhone5上面有大的改善吗? 当我们在购买iPhone的时候,会选择更贵的32G版本。因为我们需要考虑存储容量。虽然苹果已经推出了自己的云服务iCloud,但到目前为止并没有真正影响到我们的行为。怎么将我们的图片、视频、音乐和应用程序都随心所欲的存储?苹果是时候改变自己的iCloud服务了。 7、iPhone5上的Siri会有所改善? 苹果的语音激活助理Siri到目前为止并没有取得预期的效果。因此,苹果计划对Siri添加新特性,但是它有足够的东西吗,如果依然为Siri作广告,消费者会讨厌吗? 8、到底该为iPhone5如何命名? 大多数人认为应该是“iPhone 5,但它其实是第六代iPhone。那么称之为iPhone 6又总感觉怪怪的。如果苹果方面给它一个新名字,读者千万不要感到惊讶,因为第三代iPad被称作“The New iPad”,而不是“iPad 3”。 9、苹果将如何布局新iPhone市场? 去年苹果的市场策划主题是关于Siri的内容。不知道这次新的iPhone5是否还是关于Siri的。所以,很大人都在期待这款新的iPhone5的同时也在想知道是苹果的下一个方案是什么?主打的是否是:新iPhone是第一款拥有4英寸屏幕的苹果手机还是第一个运行在高速LTE网络的手机?或者还是别的呢。 10、iPhone5上的苹果地图会有多么糟糕? 苹果已经将谷歌地图从iPhone中驱逐,那么iPhone 5别无选择,只能选择苹果地图自己的地图作为默认地图应用了。在iPhone中,地图是一个最流行的应用程序。如果苹果依然一意孤行,我们不知道会有多少Bug产生,而且肯定会造成很多不好的影响。 11、苹果为广大消费者准备了一个什么样的秘密的惊喜? 几乎每一年,苹果公司的新版本都会在硬件或者软件方面有一个秘密存在,让广大消费者得到一些惊喜。对于iPhone 4S是Siri,给3GS带来的惊喜是视频,而iPhone 4给我们的是Facetime和Retina显示屏。那么今年会是什么惊喜呢? 12、什么时候真正买到这款新的iPhone5? 现在媒体普遍报道的消息是,苹果将在9月12日发布新产品,那么几天之后用户能买到呢?有媒体报道是21号左右,至于具体时间,只有等到发布会之后才能知道了。 13、移动运营商的支持不如以前给力了,销售还会好吗? 现在对于即将发行的iPhone5而言,运营商的支持是取得市场成功必不可少的因素。但是根据BTIG的分析师沃尔特(Walter)透露,现在运营商方面不愿意和以前一样继续在消费者购买新的iPhone时给予优惠补贴了,所以,iPhone5的市场前景未必如以前想象的那么乐观。沃尔特认为现在美国主要的移动运营商AT&T和Verizon正在改变策略,他们现在推出的政策是不鼓励消费者购买新款iPhone5的。这样做,这些移动运营商就没有必要再像以前一样给苹果更多了钱了。而且,这两家移动运营商还在改变他们的数据计划。不知道这些改变会给苹果的销售带来什么样的影响。 14、苹果能卖多少部iPhone5? 这款iPhone的推出,被广泛认为是有史以来影响最大的消费电子产品。这在实际上意味着什么呢?苹果将会卖出5000万部iPhone还是6000万部?或许更高也说不定呢。 15、iPhone5之后苹果的股票会怎么样? 自去年年底,苹果市值一直是全球第一,比排名第二的埃克森美孚市值多53%。而且在本周一的时候,苹果股价报收于665.15美元,市值达6235亿美元,打破了微软曾经创造的记录,成为有史以来市值最高的公司。苹果公司的股票受利好消息影响而上涨,主要是因为iPhone5和更小更便宜的迷你iPad即将发布。 分析人士认为,除了iPhone5和迷你iPad要发布的利好消息,苹果还正在制造电视机,以抢占消费者的客厅,并组成自己的整个电子产品套装。所以,他们认为苹果的股票还有上涨的空间。根据FactSet对38位分析人士的调查结果分析,他们认为苹果的股票平均价格会达到745.80美元。 那么在iPhone5发布之后,苹果的股票真的会如分析人士预言的那样吗?我们还是拭目以待吧!
3. 苹果公司的营销策略
苹果公司的营销策略主要分为两点:
一、iPhone的饥饿式营销策略
在市场营销学中,所谓“饥饿营销”,是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价,达到加价的目的。苹果公司对iPhone的营销并非简单的饥饿营销,而是极端的饥饿营销,它们先是避而不谈,只告诉市场,将有新产品iPhone面试,但是之后的很长时间对于iPhone的信息近乎没有,等到市场极端渴望从各种途径获得产品信息时,再对iPhone进行简单介绍。等到iPhone正式上市之后,其广告便铺天盖地,通过各种形形色色的途径让你天天看到、处处看到。这种极度的反差,让消费者犹如久旱逢甘露,突然间对iPhone产生了极大的兴趣与购买冲动,从而获得成功。
每隔一阵子才透露一点新信息的手法,使得iPhone的讨论声浪与人气不断维持及提升,各大讨论版上不断交换意见、比较信息,成功运用消费者的力量帮iPhone做免费的广告。iPhone在展示时也刻意隐藏手机画面上十二个图示中的其中一个,不但制造神秘性,也引发外界不断猜测这之下究竟隐藏着什么新功能。最后才公布这一图示具有浏览YouTube(编者注:世界上最大的视频分享网站)和上传、下载影片的惊喜功能。
二、iPhone的口碑营销策略
苹果公司的口碑营销也是其主要的法宝之一,它通过对消费者进行文化认同的培养,逐步培育长期的客户。有一个故事是关于“苹果”超级爱好者的,说的是一个中国男孩在他五岁时,他的父亲给他买了一台“苹果”电脑,爱上“苹果”的这名小男孩从此购买了关于“苹果”的所有个人设备。后来他应聘到一家世界级顶级公司,在那个顶级公司里他只做一件事,就是用“苹果”的电脑做PPT程序。再后来他回到中国,办了一个个人的“苹果”博物馆,自愿不拿工资推广“苹果”产品和文化,理由只有一个,就是喜欢。他喜欢“苹果”所有的功能,因为这些功能都是极致的。所以,我们可以看出,“苹果”产品出售的不仅仅是产品,而是一种“苹果”文化,它代表着创新、酷设计、以人为本、简单操作等等。
4. 苹果公司营销策略有哪些
苹果公司有专卖店、授权经销商、代理商、官方网站直销等种销售渠道
苹果销售渠道在中国有以下几种方式:
一、是总代理方式,苹果实行了双代理模式,在中国区的总代总共有四个:翰林汇、长虹佳华、方正世纪、佳杰科技。翰林汇、长虹佳华主要负责苹果ipod在中国区域的总代理。而方正世纪、佳杰科技主要是负责苹果电脑、软件产品的在中国区域的总代理。
二、是零售终端方面,采取了授权专卖店、卖场连锁店以及网上授权零售三种方式相结合的路线。
三、随后,又增加了苹果直接开店的直营店。
2010年年初,苹果开始授权美承、国美、中关村、卓越(anazon)等经销商开始在线上、线下销售iPhone的大陆行货机;同时在北京和上海两地设置直营旗舰店;随后又和中国联通进行合作出售合约定制机,进一步扩展销售渠道。
2010中旬,苹果进一步放宽授权商对苹果其他产品的销售限制。到年底,iPhone4苹果再次加大自建渠道的力度,又拓展方正世纪、长虹佳华和佳杰3家公司成为首批苹果认定的中国iPhone 4分销商,可以销售iPhone 4裸机。
而苹果经销商又被分为Apple优质经销商、Apple Shop、Apple授权经销商和行业授权经销商四类,分别面对不同的客户群,销售不同的产品,也根据不同的级别享受不同的待遇更细化的区别在于,Apple优质经销商为专营苹果产品的商店或者店铺,Apple Shop则针对经销包括苹果在内的多品牌电脑电子产品的商店或店铺,其余两类授权经销商则主要针对不同行业客户或者大客户。
5. iphone市场营销策划书怎么写,需要一份完整的详细的。非常感谢
这个很牛的,iphone定制机营销方案
6. iPhone手机营销模式研究
产品是一方面,另一方面,苹果公司的营销策略也很给力。在这个品牌制回胜的时代,要答在众多优秀的品牌中脱颖而出,仅靠功能特性已经远远不够,要赋予品牌更多人性化的因素,才能产生更大的吸引力。乔布斯靠的不是一种技术导向,说我要称霸移动互联网什么的。
他的成功是基于对人性的了解,把握人的欲望和对需求的细节。从而一路把人性营销做到了极致。笔者分析了一下苹果手机的营销策略:
未曾营销先造势
饥饿式营销
体验营销——让用户亨受不一样的神秘感受
打造苹果文化,培养疯狂的苹果粉丝