助听器营销策略

① 为什么超市的电梯这么长，从营销策略来解释一下

近年来似乎老年人的消费能力也不小，但仔细一算，城市老年人的年均消费额为4000元，每个老年人每月消费不足350元，这在时下年轻人身上可能是无法想象的。 那么，除掉必要的饮食、水电杂费等生活开支，老人们还在哪些地方花钱了呢？逛遍大街小巷，很难见到专门为老年人服务的商店，在老商业街，看到沿街的一些小商店，出售10元2件的全棉T恤，15元的真丝裙子，倒是吸引了不少中老年人翻翻拣拣。 注意到许多老年人的穿着无论是款式、面料甚至颜色都很雷同。许多老人穿着家里的睡衣上街买菜，逛街，走亲访友。尤其是老年妇女，松垮的衬衫或肥大的T恤似乎已经成了她们的标志，这些衣服颜色也挺极端，要么就是黑灰白色调，要么就是绚丽得夸张的色彩。为什么老年人的服装这么单调呢？ 在一家二手货商店，中老年的皮鞋和服装正在清仓。实际上，这些所谓的中老年服装就是厂家的积压产品，价格低廉，工艺粗糙。商店的营业员说，老年人很节俭，就图个实惠，对衣服的颜色和款式不是很讲究，夏天只要穿得凉快就行了。在专营布鞋的“边福茂”里，听说一个月布鞋可以卖掉十几万双，老年顾客青睐的仍是这些舒适实惠的黑色布鞋。 相对而言，中老年人消费支出较多的是保健产品，现在市场上针对老年人的保健品琳琅满目，大到按摩椅，小到降压牙膏，五花八门。多数老年人根本无法分辨广告的真伪，所以购买保健品主要是针对自己的疾病，听医生或老朋友们的介绍，昂贵的保健品大多都是子女们送来的。 很多老人就是每天跑跑菜场，然后在家里孤独地度过漫长的一天，但是也有许多老人却选择了另一种生活方式。 老年活动中心，看到老人们下棋的下棋，喝茶的喝茶，看报的看报，自得其乐。中午11点，2楼的多功能厅仍有很多老人在翩翩起舞，他们大都衣着讲究，有的还特意化过妆，跳得兴致很高。他们大多是离退休的干部、职工。每天花很少的钱，就能在这里消磨上整整一天。许多老年夫妇更是结伴而来，在这里找到了自己的娱乐方式。近年来，有些老年人开始转变观念，喜欢出门游玩，近的就在大小城市里转转，远的则跑到北京、云南或更远的地方，有的老人还愿意出国去走走看看。老年旅游市场也越来越引起了旅行社的注意。许多旅行社纷纷针对老年人的特点，开辟一些适合老年人的旅游线。现在的老年人比以前想得开了，以后出去旅游的老年人会更多。 随着时代的进步，越来越多的老年人开始注重晚年生活的质量。老年人不应成为被忽视的消费阶层，针对老年人特点，只要开发得当，这一市场潜力就完全有可能转化为现实的消费能力。 一、老年消费者的消费特点由于生理、心理等方面的差异性，老年人在衣、食、住、行、用等方面表现出了明显的消费特征。1、衣：老年人追求与自己年龄相符的服饰，希望轻便、保暖、透气和适用，许多老人喜欢棉布、绵绸等布料，花色要朴素大方，同时穿戴脱方便，多使用拉链、按扣等构件。同时，老年人对一些保健性的服饰也有很强的需求。2、食：在饮食方面，老年人比较注重保健，讲究食物的营养搭配和饮食禁忌，少而精，多选择易咀嚼、易消化、清淡的食品，一般不选择"三高"食品和膨化食品，对于洋快餐避而远之。3、住：由于老年人的身体和生理特征，他们对住的环境要求较高。宜人的自然环境，安静的居家氛围，与子孙之间若即若离的户型深受老年人喜欢。他们希望离医院、菜市场、超市近一些，交通便利，并且要有较大的户外休闲场所供老年人活动。4、行：老年人一般不驾驶速度较快的摩托，而驾驶助力车，也有一些人骑自行车健身，拐杖是一些老年朋友的帮手。轮椅也是一部分年老体弱的老人必备的交通工具。老年人出行需要有人陪伴，以防途中摔倒或突发疾病，某些公共场所也需要设老年专座或老年通道，高层建筑最好有电梯，以方便老年人行动。5、用：老年人在生活用品方面，对一些特殊用品的需求量大，且对产品功能有一定的特殊要求，首先是便利生活类用品，例如放大镜、老花镜、穿针器、假牙清洁器、定时提醒药盒、假发等。其次是休闲锻炼类，例如剑、扇、跳舞、健身球、双节棍、快板、钓鱼用品、门球等。此外，还有医疗保健按摩、高龄护理、坐便器、尿床用品、助听器等商品。二、老年消费者的消费行为1、求实求廉。老年人购物一般要求商品经济实用、朴实大方、经济耐用、质量可靠、使用便利、易学易用、安全舒适、有益健康。与其他年龄层次的消费者比较，他们对价格的敏感度最高，一般不会到高档的购物场所去购物。2、习惯性消费。长期的消费体验已经使老年人形成了一些消费习惯，这主要表现在日常生活中的购买方式、使用方法、商品认知(或品牌认知)等方面。他们大多对老字号、老商店很忠诚。因此，大量的广告轰炸对于其购买行为也难以产生很大的影响。3、理性为主导。由于年龄和心理的因素，老年人的消费观较为成熟，冲动型热情少。对消费时尚的反应会显得较为迟钝，他们不赶时髦，讲究实惠。在质量、价格、实用和品牌等影响老年消费者购买的主要因素中，质量的影响力居于首位，占82.5%。他们一般不会被商家的一些花哨的促销手段打动，但是老人天生的善良和同情心，很容易被商家的小恩小惠感动，最后可能成为购买者。4、讲求便利。生理变化使老年人行走不便，其消费追求便利性，习惯于就近消费。同时，老年人在使用商品的过程中也喜欢方便，对于家电繁琐的说明和复杂的使用程序不喜欢，要求商品易学易用、操作方便，以减少体力和脑力的负担。5、重体验，轻广告。多年的消费经验，使老年人有足够的理由相信自己的感受，并且形成了较高的品牌忠诚度。据媒体受众调查显示，广告对老年消费者的影响程度是"一般"的占41.9%，"没什么影响"的占22.7%。在众多媒体中，电视不是老年人获取信息的主要渠道，但对平面媒体的软文广告、典型事例等广告形式较易接受。一些老年人还有早晚边锻炼边听收音机的习惯，所以，广播是老年人产品的一个重要的信息传播渠道。6、图小利，重服务。尽管老年人购物比较理性，但是，勤俭节约的思想会影响他们的消费行为，只要是需要的东西，即使目前不急需，如果有降价、折扣、买一赠一等促销活动，老年人也会形成消费行为。另外，服务是老年人特别看重的消费内容，包括销售过程中的热情导购、适度的介绍、周到的服务和无微不至的关心等服务，送货上门、免费安装调试，详细的使用解说，手把手的使用示范等售后服务。这些服务使老年消费者用得放心、用得舒服，不必为其保养和维修消耗太多的精力。7、消费喜欢结伴而行。老年人年龄较大，反应不太灵活，出门购物喜欢结伴而行，找伴陪购，心里踏实。这一方面让购物变得不再枯燥，多一个伴多一份照应，同时，在购买商品时也可以互相参考、出谋划策。并且，同伴的意见能起很大的作用，这就说明，老年人的口碑是影响老年消费者购买行为的重要因素。

② 助听器哪个牌子好 性价比较高

助听器不能只看牌子，更不能在网上购买，配助听器跟配眼镜一样，要精确验配的，最好到专业验配中心去试试看。

③ 我是开助听器的,怎样搞活动招揽顾客

助听器的这个行业不是单纯的销售，最重要的是专业，不要把助听器验配师当成一般的营业员，首先您的装修必须要专业，设备也一定要校准好，要不然再华丽的装饰，再优惠的政策也留不下用户

④ 现在做什么生意好呢

现在做：小吃行业、汽修行业、快递行业、早餐行业、健身房这些生意都很不错，有发展前景。下面具体介绍一下一些生意。

一、小吃行业

比如做烤面筋煎饼果子、鸡蛋灌饼、油炸小吃等等这些生意都是投资几百块钱就可以投资经营，成本低，风险小，是初次创业的首选项目，如果开店的话，投资也不是很多，小吃店不需要太豪华的装修，简简单单几十平米的一块地方就能开店，只要墙壁刷干净，食品做的卫生、干净、味道好，生意就会火爆。

五、健身房

随着中国整体经济的发展，人们生活水平提高，人们健康意识增强，而国内生活环境影响下带来的整个社会严重的亚健康促使许多人走进健身房。而中国国民在健身方面的投入与收入远不成正比，市场空间非常大。而且随着越来越多的人健身，健身的器械、健身的服装、护具、食品饮料和补剂等都是会被带动。

生意做得好的技巧：

1、和气生财，买卖不成人情在

万事以和为贵，不要轻易与人翻脸，心平气和，做生意要有好心态，让一步换来和气，争一步惹来晦气，留条生路给别人，留条财路给自己，气度就是风度，不骄不躁才和谐，有钱一起赚才是硬道理，和气才能生财，竞争不是恶斗。

2、少抖机灵，多讲信誉

做人要诚实，厚道一些不吃亏，最好的担保人就是自己。诚信是立业之本，骗人一时，不能骗人一世，别拿自己的信誉开玩笑。诚实做人，诚信经商，讲诚信的人才能把事业做大，诚实是你最好的广告，骗子最终会被欺骗。

⑤ 如何才能做一个善于倾听的人

1、善于分析问题
很多刚离婚的年轻人，都一时走不出来。没有自我。所以版不能直接提及关权于离婚的原因，要问问他们今后将来的打算。既然已经选择了，就要放下过去，展望未来。对自己有信心，想想自己的责任。对于刚步入社会的人，要明白你自己想要什么样的生活。对于学习中的我们，要知道中国的高考制度就是分数定输赢。对于工作中的我们，要明白自己工作的意义是为了将来多一份好的选择而已。

倾听

2、善于分散注意力
相信大家都有见过医院的病人，不管是轻微的还是重症的。那时脑子里应该只有康复两个字。没有精力给你想别的事情，所以适当的让自己思想清零。所谓“世上本无事，庸人自扰之，”说的就是这个道理。事情有好坏，在不好的环境里，我们要想到办法总比问题多。不要纠结过去，多想想自己现在所能拥有的。把握住，珍惜着。现实磨炼着我们的意志，但美好的心灵由我们自己掌控。

倾听

3、善于把问题简单分解
事情的复杂性，都离不开方法简单的分解。如小学生的应用题一样，把问问细细揣摩。从知道的公式入手，一步一步得出想要的答案。所以，熟悉是解决问题的开始。有如，市场营销一样，换位思考站在客户的立场出发。奔着产品介绍过程简单，品质保证，服务到家的理念。

⑥ 要怎么才能有做生意的头脑

最近的热播剧《那年花开月正圆》前天晚上迎来了大结局，虐哭了一大批追剧的西瓜群众~

与此同时，周莹也反思自己是不是有问题，如招生门槛是不是太高了。要知道我们无法改变别人，只能改变自己完善自己才是正解。其次，反思是不是宣传不到位的问题。负责招生的小五对以上问题给予的答复，并且还把收集到的市场信息上报：女子无才便是德和女子上学无用论。周莹也着实困惑，所以有了去现场一探究竟的场景。

这也不是开办女子学堂的唯一一个问题，中途种种困难我们不详说，但可以肯定的是在这过程中，周莹一直是坚定信念，绝不动摇的，她永远想着的是解决问题的方法。最后利用逆向思维破局，利用高薪招聘女掌柜为噱头，为女子学堂招生造势，反而收到了效果。

·营销困境·

做营销的人都知道一个困境，那就是产品之困，而产品定位是关键！把产品定位为模仿者，通过价格杠杆占领市场；把产品定位为创新者，通过塑造品牌占领市场。无论如何产品质量都是最重要的，它就像是对客户承诺，既然是承诺，一旦没有兑现，这个产品将失去民心；既然是承诺，一旦和承诺上的出现差别，这个产品也将失去客户的信任。

总之，一定要优先解决产品困境。否则，再多的市场宣传，都终将是是负面的宣传。产品本身自带传播功能，好的产品会说话，所有的营销最终都将归结为口碑营销，一旦产品出了问题，再多的公关，只是对谎言的修饰，谎言终究是谎言，永远不要把客户当傻子。

如何让好的产品让更多的人知道并接受，这是营销的任务和意义。如果是自营品牌，我们首先要对产品有个精确的定位，进而锁定客户群体，针对这些精准客户，多做些走访调查，根据客户的需求和痛点，结合产品的卖点，制定营销策略。有的时候却反其道而行之，有如当年的蒙牛，先做市场调查，从客户内心深处挖掘客户需求，从而生产迎合客户的产品，树立品牌。兵者，诡道也，所以具体问题具体分析，紧握事物本质，因时求变因地求变，方为常胜之策。

·赢在营销思维·

总之，在现代市场经济条件下，市场如战场，谁能把营销做得更好谁就掌握了战争的主动权，就能旗开得胜。要想做好产品推广，如果你没有答案，就要深入到一线去，从与客户地交谈中或其它，获得灵感，制定有效的市场策略，提升销量。

不过，这营销过程当中，赢在营销思维，只要思想不滑坡，方法总比问题多，方法对了也就能提高胜利的机率！

赢销制胜

10月14~15日，张利老师在东莞营销总监班讲授的《市场营销管理-互联网年代的营销赢思维》，将会针对性的解析“赢思维”，从赢在把握变化、赢在头脑转型、赢在价值、赢在竞争、赢在产品、赢在渠道、赢在整合、赢在大客户、赢在全网几大方面进行剖析，帮助你冲破思想束缚，实现全面突围。

文章来源于时代华商商学院，想获知更多信息可评论留言获取！

⑦ 助听器的推广方式

需要了解到一个事实，国内的器械技术，还没有到国际发达国家水平。

如果你是为患者选择，那么容我建议你选择国际知名品牌，在预算可以的情况下，尽量选大品牌。

⑧ 针对老人消费心理应该有怎样的营销策略！

老龄化时代营销策略：如何抓住老人

企业的营销活动受经济、人口、自然等宏观环境的直接影响。人口老龄化是我国经济发展过程中企业面临的新环境。根据最新公布的《2001年至2005年老龄事业发展纲要》的数据显示：目前，中国老年人口占总人口比例的10.2%以上，60岁以上的老人超过1.3亿，是世界上老年人口最多的国家，占世界老年人口的1/5和亚洲老年人口的1/2。据专家预测，到2010年，中国60岁及65岁以上人口比重分别为12.18%和8.12%，2020年为16.23%和11.30%，2030年为22.34%和15.21%，2040年为25%和20%。到2030年时中国将进入“超老年型”社会。而到了2050年，60岁以上的人口总数将达到4亿左右，占总人口的比重将超过25.2%，届时，每4个中国人中间就有1个老年人，中国将成为高度老龄化的国家。

一、 老年人消费市场现状

人口老龄化形成了潜力巨大的新市场。老年人的购买力是相当可观的，一般来讲，社会保障、养老金和储蓄是退休收入的三大来源，据调查显示，城市老年人中有42.8%的人拥有存款。随着经济发展，老年人的收入将呈不断增长之势。有预测称，仅退休金一项，到2010年就将增加到8300多亿元，而到2030年将达到73000多亿元。随着社会进步和经济收入的提高，老年人正在逐步抛弃“重积蓄、轻消费”、“重子女、轻自己”的传统观念，花钱买健康，花钱买潇洒正成为现代老人的时尚追求，这表明老龄化已经创造了一个规模庞大的市场。

二、 老年人的消费特点

由于生理、心理等方面的差异性，老年人在衣、食、住、行、用等方面表现出了明显的消费特征。

1、衣：老年人追求与自己年龄相符的服饰，希望轻便、保暖、透气和适用，许多老人喜欢棉布、绵绸等布料，花色要朴素大方，同时穿戴脱方便，多使用拉链、按扣等构件。同时，老年人对一些保健性的服饰也有很强的需求。

2、食：在饮食方面，老年人比较注重保健，讲究食物的营养搭配和饮食禁忌，少而精，多选择易咀嚼、易消化、清淡的食品，一般不选择“三高”食品和膨化食品，对于洋快餐避而远之。

3、住：由于老年人的身体和生理特征，他们对住的环境要求较高。宜人的自然环境，安静的居家氛围，与子孙之间若即若离的户型深受老年人喜欢。他们希望离医院、菜市场、超市近一些，交通便利，并且要有较大的户外休闲场所供老年人活动。

4、行：老年人一般不驾驶速度较快的摩托，而驾驶助力车，也有一些人骑自行车健身，拐杖是一些老年朋友的帮手。轮椅也是一部分年老体弱的老人必备的交通工具。老年人出行需要有人陪伴，以防途中摔倒或突发疾病，某些公共场所也需要设老年专座或老年通道，高层建筑最好有电梯，以方便老年人行动。

5、用：老年人在生活用品方面，对一些特殊用品的需求量大，且对产品功能有一定的特殊要求，首先是便利生活类用品，例如放大镜、老花镜、穿针器、假牙清洁器、定时提醒药盒、假发等。其次是休闲锻炼类，例如剑、扇、跳舞、健身球、双节棍、快板、钓鱼用品、门球等。此外，还有医疗保健按摩、高龄护理、坐便器、尿床用品、助听器等商品。

老年人的消费行为又有哪些特征呢？

1、求实求廉。

老年人购物一般要求商品经济实用、朴实大方、经济耐用、质量可靠、使用便利、易学易用、安全舒适、有益健康。与其他年龄层次的消费者比较，他们对价格的敏感度最高，一般不会到高档的购物场所去购物。

2、习惯性消费。

长期的消费体验已经使老年人形成了一些消费习惯，这主要表现在日常生活中的购买方式、使用方法、商品认知(或品牌认知)等方面。他们大多对老字号、老商店很忠诚。因此，大量的广告轰炸对于其购买行为也难以产生很大的影响。

3、理性为主导。

由于年龄和心理的因素，老年人的消费观较为成熟，冲动型热情少。对消费时尚的反应会显得较为迟钝，他们不赶时髦，讲究实惠。在质量、价格、实用和品牌等影响老年消费者购买的主要因素中，质量的影响力居于首位，占82.5%。他们一般不会被商家的一些花哨的促销手段打动，但是老人天生的善良和同情心，很容易被商家的小恩小惠感动，最后可能成为购买者。

4、讲求便利。

生理变化使老年人行走不便，其消费追求便利性，习惯于就近消费。同时，老年人在使用商品的过程中也喜欢方便，对于家电繁琐的说明和复杂的使用程序不喜欢，要求商品易学易用、操作方便，以减少体力和脑力的负担。

5、重体验，轻广告。

多年的消费经验，使老年人有足够的理由相信自己的感受，并且形成了较高的品牌忠诚度。据媒体受众调查显示，广告对老年消费者的影响程度是“一般”的占41.9%，“没什么影响”的占22.7%。在众多媒体中，电视不是老年人获取信息的主要渠道，但对平面媒体的软文广告、典型事例等广告形式较易接受。一些老年人还有早晚边锻炼边听收音机的习惯，所以，广播是老年人产品的一个重要的信息传播渠道。

6、图小利，重服务。

尽管老年人购物比较理性，但是，勤俭节约的思想会影响他们的消费行为，只要是需要的东西，即使目前不急需，如果有降价、折扣、买一赠一等促销活动，老年人也会形成消费行为。另外，服务是老年人特别看重的消费内容，包括销售过程中的热情导购、适度的介绍、周到的服务和无微不至的关心等服务，送货上门、免费安装调试，详细的使用解说，手把手的使用示范等售后服务。这些服务使老年消费者用得放心、用得舒服，不必为其保养和维修消耗太多的精力。

7、消费喜欢结伴而行。

老年人年龄较大，反应不太灵活，出门购物喜欢结伴而行，找伴陪购，心里踏实。这一方面让购物变得不再枯燥，多一个伴多一份照应，同时，在购买商品时也可以互相参考、出谋划策。并且，同伴的意见能起很大的作用，这就说明，老年人的口碑是影响老年消费者购买行为的重要因素。

三、 老龄化时代的营销变革

(一)产品变革

既然老年人产品需求的差异化非常明显，企业在进行产品开发时必须考虑老年人的生理、心理特征，有针对性地开发产品。在食品开发方面尽量“三低”，注意食品的营养，易咀嚼、易消化。对于老年人的服饰，企业要迎合老年消费者的需求特点，把传统设计理念和现代时尚结合起来，不要太花俏，朴实大方，含而不露，产品要注重质量，满足他们求实的需求。

另外，为了开发老年人的住房市场，就不能忽视他们的需求特征，考虑到老年人就近消费的特点，小区选址要接近医院、商场、菜市场，楼层不要太高，高层要24小时有电梯，内部楼道设好扶手、声控开关。此外，老年人对交通工具和其它物品也有讲究。拐杖是很多老人的必备工具，它要古朴、轻便、便携，最好能伸缩，还能引起过往车辆的注意。自行车要轻便，便于上下，有的希望增加助力设备，速度不要太快，便于操作。轮椅也是部分老年人必须的交通工具。对于其他商品，简单、使用方便、操作简单是他们的共同需求，电器、电话按钮要少、简单、醒目，说明书的字要大。

(二)价格变革

不同的产品，老年人对其价格的敏感度不同，对于一些生活必需品的价格，老年人十分熟悉，并且形成了一定的价格习惯，该类商品的需求价格弹性尽管不大，却容易影响老年人的忠诚度，从而影响其他商品的消费。所以，对于绝大多数产品，应该采取随行就市的定价策略。对于一些特殊的商品，老年人可能只要能买到，价格高低是次要的事情，这时，我们可以对这部分商品适当提高利润率。

(三)销售渠道、卖场变革

老龄人求方便、就近购买的需要特别明显，为了满足求方便的需求，营销渠道也要调整。因此，可以开一些便利店或连锁社区超市。把老年人商店建成总体规模很大，而单体规模较小的连锁商店，使其连锁网点遍布大大小小的居民区，这样既可以方便老年人就近购买，又能满足大多数老年人乐于参与和表现自我的心理愿望。在老年人密集的地方开设老年人专业商场，在商场开设老年用品专柜。

(四)促销组合变革

老年人很看重服务，在人员促销过程中，销售人员的服务水平直接影响老年人的消费。因此，要适当的增加促销员，定期对他们进行培训。由于老年人反映迟钝，口齿不清，可能产品拿不到或者不了解产品等购物不便，需要更多的帮助，这就有必要增加一些“善解人意”“温柔大方”的促销员。在对老年人的服务中，要百拿不厌，接待热情，亲切的语言和表情给人以体帖和亲切的感觉，淡化和消除老年人的孤独心理，取得老年人信任。对于一些重量型的产品和一次购物较多的老年顾客，应提供送货的服务。

公关活动是赢得老年消费者的重要方法，首先，企业要塑造企业形象，企业在为产品做宣传时多打情感牌，如棉鞋企业组织数百对夫妻免费送棉底鞋给父母，以获取父母的芳心。其次，企业还可以立足社区，赞助老年人举办一些有益的健身活动和老年人联谊活动，扩大企业的影响。此外，免费试用、免费健康普查、老年人义诊，健康知识讲座等方式，能让更多的老年人熟悉产品，了解企业。企业还应该化被动为主动，对老年人进行电话营销，对消费者动之以情，把老年人变为现实消费者．

⑨ 市场营销试题及答案

企业的产品只要质量好，就不愁打不开销路。（×）2.根据恩格尔定律，恩格尔系数增大，说明该国家或地区的生活水平提高。（×）3.社会市场营销观念就是要兼顾企业、消费者和社会三方的利益，以此实现企业利润。（√）4.消费者市场强调以消费者为中心，生产者市场强调以产品为中心。（×）5.偏好“美的”牌空调的用户能津津乐道其优点，而对别的品牌空调的优点似乎一无所知，这是由于“选择性记忆”的感觉过程引起的。（√）6.集中营销战略是指企业不考虑各子市场的特性，而只注重共性，决定推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在最小的市场上占有较大的市场份额。（√）7.市场细分就是把市场划分得越细越好。（×）8.所有的企业和产品都应实行市场细分策略。（×）9.生活方式属于心理细分的细分变量。（√）10.如果几乎所有的竞争对手都采用差异营销战略，那么本企业也应毫不犹豫地采用差异性市场策略。（√）11.市场细分是由美国营销学家温德尔·斯密提出的。（√）12.目标市场是指企业为满足现实或潜在需求而开拓和要进入的特定市场。（√）13.产品组合的宽度是指企业生产经营的产品线的数量。（√）14.企业增加产品组合的深度可以扩大经营范围，分散风险。（√）15.产品在成熟期时，其利润趋于稳定或已开始下降。（√）16.品牌中可以识别但不能用口语发音表达的部分称为品牌名称。（×）17.企业在制定产品价格时，只考虑成本因素即可。（×）18.当需求价格弹性大于1时，企业在定价时可以通过降低价格达到薄利多销和增加盈利的目的。（√）19.制造商给某些批发商或零售商一种折扣优待，促使他们愿意执行某种市场营销职能，这种折扣一般称为现金折扣。（×）20.渗透定价策略的优点是能使新产品的投资取得最大报酬。（×）21.分销渠道具有信息收集和促进销售的功能。（√）22.代理商在商品流通中对商品不拥有所有权。（√）23.按照在生产者和消费者之间同一层次使用中间商数量的多少，可将分销渠道分为宽渠道和窄渠道。（√）24.按照生产者与消费者之间有无中间商的介入，将分销渠道分为直接渠道和间接渠道。（√）25.密集分销较适用于价格低的日用消费品。（√）26.大型机械设备适合采用间接分销渠道。（×）27.社会赞助是企业常用的销售促进的促销方式。（×）28.人员推销的缺点主要表现为推销费用高。（√）29.拉引策略就是以企业的人员推销为主，辅之以折扣等销售促进手段，对中间商进行促销，使之产生购买欲望。（×）30.如果市场区域广阔，那么应多用人员推销，配合以广告和。（×）这是专业市场营销老师给你做出的答案，请采纳，谢谢支持！

⑩ 范子盛的主要成就

子盛取得的主要成绩有：
一、出版译著
《慧眼看中国——米尔顿·科特勒营销文丛》（英文名A Clear Sighted-View Of China Marketing: Essays By Milton Kotler），作者米尔顿·科特勒，译者范子盛，中国人民大学出版社2003年8月出版。）
二、出版原创文化专著
《道德经的光亮》（武汉大学出版社2010年8月出版）
三、发表演说
1. 《WTO和青年的责任》，2003年10月7日应邀在长江动力机械厂子弟学校所作。
2. 《WTO和青年的责任》，2003年10月31日应邀在岳阳建设科技学校所作。
3. 《WTO和青年的责任》，2003年12月7日应邀在湖南理工学院所作。
4. 《如何搞好学习》，2004年10月22日应邀在岳阳商贸学校所作。
5、《与青年谈奋斗》，2004年12月15日应邀在邵阳中心医院科教部所作。
6、《学习的智慧》，2004年12月18日应邀在邵阳市一中所作。
7、《儒家的文化与人生的奋斗》，2005年12月16日应邀在岳阳长城职业技术学校所作。
8、《大道易知而易行》，2009年2月19日应邀在中国空间技术研究院通信卫星总体部所作。
四、报刊杂文－原创
1、《中药服法有讲究》（1995年12月1日载于大众卫生报）
2、《乐于助人的戴师傅》（2002年5月17日载于岳阳晚报）
3、《我心中的太阳》（载于岳阳晚报）
4、《观荣枯知盛衰的中医望诊》（1995年6月17日载于大众卫生报）
5、《无花果与嫉妒》（1995年5月23日载于岳阳晚报）
6、《读另一种情书有感》（载于文心社网站）
7、《喜悦》（载于找到了网站）
8、《潇湘的雨》、《喜悦》、《苏武曼·论中华武学》（载于2006年第2期观潮杂志）
9、《看，那光》（载于2006年9月第5期神国杂志）
10、《进行跨文化背景的学习》（载于2009年第7期做人与处世杂志）
11、《学会科学用脑》（载于2009年道源杂志）
12、《压缩与膨胀，老子与霍金》（载于2010年1期道源杂志天运庚寅年春季版）
13、《我为什么写“道德经的光亮》（载于2010年道源杂志）
14、《道德经的光亮》（2011年1月起由老同志之友杂志连载）
五、报刊杂文－译作
1、《助听器》（2002年1月载于今日女报）
2、《我放手，却决不走开》（2002年2月1 日载于今日女报）
3、《理解》（2000年5月原载于今日女报，转载于青年博览）
4、《因为一次遗忘，我发现了她的真诚》（2002年3月1日载于今日女报）
5、《本分的樵夫》（2002年4月26日载于今日女报）
6、《幸福生活的六个要素》（2001年8月17日载于今日女报）
7、《你懂用餐礼仪吗？》（2002年载于英语世界增刊）
8、《貌似普通人的杀人狂：:一个发深省的故事》（2000年8月载于英语世界）
9、《工人们期望每两年换一份新工作》（1999年1月载于英语世界）
10、《我们不该这样玩》（2001年8月载于英语世界）
11、《麦当劳在中国还有前途吗？》（2002年7月10日载于21世纪经济报道）
12、《策略警惕：中国大众市场的新格局》（2002年8月24日载于21世纪经济报道）
13《小母亲对不起》（2003年12月2日载于今日女报）
14、《我今年45岁啦！》（2003年11月9日载于今日女报）
15、《用心用力，”乌合之众“也能赢》（2004年4月6日载于今日女报）
16、《家族的纽带系在心上》（2004年2月3日载于今日女报）
17、《一句话让我笑个不停》（载于今日女报）
18、《天籁之声》（载于找到了网站）
19、《玛丽·路》（载于今日女报，转载于青年博览，并入选2005年青年博览佳作欣赏精选增刊）
20、《爸爸，谢谢您给我留下了美好的回忆》（2005年6月14日载于今日女报）
21、《安妮公主》（2006年10月载于新少年杂志）
22、《牛仔的心》（2007年1月载于新少年杂志）
23、《爱心改变人生》（2007年1月载于湖南残疾人杂志）
24、《安妮公主》（2007年2月载于湖南残疾人杂志）
25、《用心用力，就会赢》（2007年11月载于新少年杂志）
26、《圣诞老人不会忘记》（2008年1月载于新少年杂志）
27、《实现个人成长的七个必须》（2008年3月载于做人与处事杂志）
28、《是什么构成了美好人生》（2008年9月载于做人与处事杂志，并被读者投票评为优秀稿）
29、《是什么构成了美好人生》（2008年11月转载于37度女人杂志）
30、《留在朋友身边》（2009年1月载于演讲与口才杂志少年版）
31、《安妮公主》（2009年1月载于演讲与口才杂志）
32、《成为一流人才的三个步骤》（2009年2月载于做人与处世杂志）
33、《实现个人成长的七个必须》（2008年7月转载于阅读与做人杂志）
34、《成为一流人才的三个步骤》（转载于2009年第8期《爱情婚姻家庭·新情男女》杂志）
35、《奥巴马在韦克菲尔德高中的演讲》（2009年12月载于做人与处世杂志）
36、《奥巴马在韦克菲尔德高中的演讲》（2010年1月转载于思维与智慧杂志彩版）
37、《用心用力，“乌合之众”也能赢》（转载于意林-(3第三卷) 176页）
38、《描绘内心的力量》（2010年1月载于挚友杂志）
39、《对专业化的反动，组合即创新》（2010年8月载于创业天下杂志）
六、书法作品
1、《龙》（2000年3月28日载于中国肮空报）
2、创作了大量的对联、条幅等书法作品。
3、大幅书法作品《湖南理大锐志图新》2003年被湖南理工学院收藏。
4、大幅书法作品《古越楼台黄酒飘香》2008年被中国湖南胜景山河生物科技股份有限公司收藏。5、《龙德》（载于《生产力研究》期刊2009年3期封底）
6、2009年6月创作了大幅书法作品《红日跃然沧海上》被北京航天城物业公司收藏
7、2009年7月创作了书法作品《太和无为，日新其德》被四川收藏家收藏
8、2011年创作的书法作品《仙人赠灵芝》、《崇文尚武》被北京、江苏、浙江等地收藏家收藏
七、承担翻译业务
从2005年起，子盛为著名的国际金融公司中国项目开发中心（International Financial Corporation / China Project Development Facility）高质量地翻译了15万字的资料。其中有：
1、旅游业和世界银行
2、坦桑尼亚乞力马扎罗饭店的投资开发案例研究
3、旅游业和可持续发展
4、城市发现
2010年3月为该公司翻译（中文翻英文）了5份文件
Y橱柜项目尽职调查报告
S家具项目尽职调查报告
J包装项目尽职调查报告
P纸业项目尽职调查报告
A冶金项目尽职调查报告
八、时常为少年、儿童、青年、成年等各类有需要的人士提供课业辅导、心理咨询、学术传授等方面的服务。并对经济困难者，免收学费。子盛的善心义举深受群众好评。子盛高质量的教育服务帮助了许多人。
九、发表广播稿
1、《一盏永不熄灭的引航灯》（岳阳经济广播电台“巴陵传真”节目1995年5月12日播出）
2、《龙舟搭台，龙舟也要唱戏》（岳阳经济广播电台“巴陵传真”节目1995年4月21日播出）
3、《无土栽培之路》
4、《气化采煤优点多》
5《观荣枯知兴衰的自我诊断》（以上三文均在岳阳经济广播电台“科技之窗”节目1995年7月7日播出）
6、《无花果与嫉妒》（岳阳经济广播电台“商大直播室”节目1995年5月16日播出）
7、《硬币气功揭秘》（岳阳经济广播电台“商大直播室”节目1995年5月16日播出）
十、在“找到啦网络期刊”发表散文、诗歌和译文
1、《天籁之音》﹙载于找到啦网络期刊[总第四十六期] 2004-5-28 ﹚
2、《黄金宝盒》﹙载于找到啦网络期刊[总第四十八期] 2004-7-30 ﹚
3、《喜悦》﹙载于找到啦网络期刊[总第五十一期] 2004-11-1 ﹚
4、《给孩子神奇的自由》﹙载于找到啦网络期刊[总第五十二期] 2004-12-2 ﹚
5、《夏雨的味道》﹙载于找到啦网络期刊[总第六十期] 2005-8-2 ﹚
6、《我今年45岁啦》﹙载于找到啦网络期刊[总第六十四期] 2005-11-30 ﹚
7、《身边的妙人》﹙载于找到啦网络期刊[总第六十九期] 2006-5-1 ﹚
8、《安妮公主》﹙载于找到啦网络期刊[总第七十二期] 2006-7-29 ﹚
9、《看，那光！》﹙载于找到啦网络期刊[总第七十四期] 2006-9-28 ﹚
十一、从事战略研究
1、2006年12月30日，参加残联座谈会，向岳阳市黄兰香市长递交了《关于在岳阳市筹办一次中国七大湖地区经济、文化、自然、环境和谐发展论坛的建议》，受到了黄市长的赞赏。
2、2008年1月15日发表了《关于博爱救助社区2008年工作的几点策划》
3、2008年3月9日向中国湖南胜景山河生物科技股份有限公司提交了《关于古越楼台营销战略构想的研究报告》
4、2008年9月，参与了湖南省开展的解放思想讨论活动，提交了三篇论文：
之一：解放思想要依靠精神和智慧
之二：以岳阳为中心建设环洞庭湖经济圈
之三：依托胜景山河将岳阳建设成黄酒名城
十二、著有诗歌散文集《自由蓝天集》（有12万字，2007年完稿。内容提要：《自由蓝天集》是范子盛的作品。由上下两部分组成。上篇歌以咏志，诗歌抒情，脍炙人口；下篇慨当以慷，散文说理，剖析入微。有趣的是，人的大脑也是由左右两部分组成的，右脑负责形象思维，主情感；左脑负责逻辑思维，主理智。读《自由蓝天集》可以让人的左右脑协调发展，让情感和理智同时获得美妙的享受和启迪。）
十三、2008年8月，诗歌《火炬》获首届中国网络基督徒原创作品征文大赛诗歌类鼓励奖。
十四、2009年1月23日，诗歌《那是一轮水中的明月》和《潇湘的雨》在隆回人网站“湘丽杯”原创作品征文大赛获奖。
十五、2009-04-30 ，《看，那光》凤凰网《残翼也飞翔》征文大赛获得了二等奖
十六、当选为《生产力研究》期刊2009年3期封面人物。
十七、2009年，子盛为著名的英国国立赫瑞-瓦特大学爱丁堡商学院（Edinburgh Business School, Heriot-Watt University提供了咨询服务，审校了少量教材，为提升MBA和DBA教材的翻译质量，实现中国学生在无语言障碍的条件学习西方先进工商管理经验提出了建设性的意见，做出了积极的贡献。
十八、2009年为法国最大的广告与传播集团阳狮集团（Publicis Group）翻译了《发现智利出口的品质和多样性》、《Flos公司概况》、《世界知名家具、灯具设计师传记》。为中国社会科学院历史研究所著名隋唐史、佛教、敦煌学研究员张弓先生的著作《百年忆往》翻译了第一章（汉译英）。
十九、2008年5月7日星期三，子盛作为代表参加岳阳市残疾人联合会第四次代表大会，获自强模范称号。