民宿业营销策略

⑴ 民宿的营销方式都有些什么

关于营销的重要性不言而喻，任何好的产品首先都要有合适的人来购买。对于民宿这样一个好产品来说，也是一样。
这里首先要更正一个观念：营销与情怀无关。不得不承认，很多民宿主在投身民宿行业的时候，是带着一份纯洁的情怀的，是为了追寻一个美好的感觉。“酒香不怕巷子深”是属于过去，“养在深闺人未识”是一个很遗憾的结果。好的营销并不会打破这种美好的感觉，而且，还会带来更好的良性循环，不仅可以让自己收获更多的精力与时间去进一步升级自己的民宿，还可以将它更好地传播给更多的人，岂不美哉!
那么，对于民宿来说，有哪些营销渠道呢？
在讨论这个问题之前，我们首先来确定什么是民宿好的营销。
民宿这个产品最大的特点是：硬件优越，与众不同，有情怀加成。与一般的农家乐相比，硬件要高很多；与五星酒店相比，又有很大的个性化空间，能收获很多在标准化酒店感受不到的情怀与故事。
当我们意识到这一点的时候，诸如“集赞享免单”“转发就送一晚安心睡”这样的营销就是饮鸩止渴了：这种营销并不是突出民宿的特点，而且，它带来的还不是你的目标群体，属于“赔本赚吆喝”的行为。
下面，我们按照从小到大的顺序，来叙述民宿的营销渠道。
一、个人朋友圈
民宿区别于一般的度假酒店的一个显著特点就是它有独特的主人文化。而在互联网时代，了解一个人的第一名片就是一个人的朋友圈。所以民宿主人需要重视这一块，在朋友圈恰如其分的分享自己的民宿独特的设计与品位，这里与众不同的故事。与客人做朋友，朋友圈除了广告，还是一种故事和情怀的分享。既省了广告费，还结交了更多朋友，何乐而不为？
二、自建自媒体
移动互联网时代下，已经没有人敢小瞧自媒体的力量了。
最优秀的民宿都运营有自己的自媒体公众号，自己店的一些特色，美景，新的活动和玩法，最新的优惠信息等都在上面发布。也会有很多线上活动来吸引粉丝互动。
如何运营自己的自媒体呢？多看多写多琢磨。多看，是指多看一些优秀的自媒体，包括同类的自媒体，了解他们是如何处理内容与读者的联系的；多写，很好理解，“站在岸上学不会游泳”，君不见papi酱一夜爆红之前，她在自媒体这条路上的积累已经有好几年，她的成功并非绝对的偶然，这个偶然之中也有必然；多琢磨，就是不断的反馈，总结，对每个小的细节都不放过，一个字“磨”，将产品不断完善。
三、优质平台曝光
比如一条。
每一个看过一条这个公众号的短视频的普通人，很难不被它做的视频的高质量所征服。这也是它成为一个“生活|潮流|文艺”这个领域里面的“大V”，阅读量和转化率都很高。所以，如果能有机会在这样的平台曝光，会在瞬间获得极大的关注量。
难点在于如何在价钱、平台的口味、自己的需求三者之间找到平衡。首先可以多关注一些优质的平台。了解他们的传播内容和形式是不是适合自己的民宿，他们的受众都有怎样的特点，是不是自己的目标群体，积累自己的自媒体储备库；其次，找准自己的定位，究竟适合怎样的曝光和宣传；最后，再在自己的自媒体库中与最合适的那个合作。
四、营销生活化
当我们在经营一个产品的时候，其实并不一定要“挑选”一个时间或者机会去营销。很多时候，营销其实就是民宿主人和员工的一言一行中。
比如，有的米小粒民宿主人去参加民宿培训班或者民宿论坛，本来抱着学习、交流的心态去的，结果在过程中不知不觉就提到了自己的店，自己都没意识到这是营销，但是结果就是起到了营销的效果，而且效果很好！
同样的，员工无意间把店里的某个小特色发到朋友圈，结果吸引了一些潜在客户的注意（几乎每个人朋友圈都有很多没聊过的人）。可能发朋友圈的人只是把它当做一条普通的朋友圈动态，但也是达到了营销的效果。
要想做到这样“无心插柳柳成荫”，最本质上还是主人和员工对这家店足够的熟悉，足够的热爱，没人觉得宣传我的这家店是一件工作，我觉得这是一种美好的分享。

⑵ 中国民宿现状和营销方式和国外的区别

扎堆于抄旅游休闲区域袭，统一打“情怀”牌，周末与假期常常一房难求，工作日门可罗雀，维护成本高，人工成本高，盈利的只是少数，这是中国民宿的现状。民宿的概念是在之也公司成功服务花间堂酒店后出现的，花间堂酒店成功后，其模式被大量复制，尤其是拥有古镇、古城旅游资源的区域，大量“类花间堂酒店”出现，国人的模仿能力无可比拟。
说道营销方式，中国的品牌、定位、广告、企业管理、市场营销等，都是学习国外的管理及营销经验，和国外相比是创新不足，大家都盯着成功酒店去复制，很少人会冒险去创新。

⑶ 民宿有什么好的营销模式

邮件来群发一直很好的营销推广方式，自下面是一米软件的智能QQ邮件营销系统，你可以了解一下。

1、自动切换IP登录多账户发送 保证第三方发件邮箱系统发送成功率

2、自定义html格式发送，自动转码敏感内容 有效提高邮件的送达率和进箱率

3、多模式发送支持 可根据需要选择smtp或http协议发送

4、随机发件人,多内容模板随机发送 尽可能保证每次发送信息都不一样

⑷ 民宿怎样做好市场营销

生活就是最好的营销，尤其是对民宿产品来说。
民宿的营销推广，除了那些常规的推广方式，如网络营销：通过建立预订网站以及豆瓣、微博、微信、网页等网络渠道展示推广民宿；整体营销：联合组建民宿协会，整合资源，整体打包营销；同时可以通过集体举办节庆活动来提高人气；口碑营销：与游客建立良好的客户关系，通过温馨的服务，打响自身品牌等等外，最重要的就是——体验。
有体验，就要有生活。没有生活的民宿，卖得只有住宿，注定会惨淡经营。
对于一般的民宿业主来说，要建设专业而整合的推广平台，不大现实，不管是投资能力和专业能力都值得怀疑。
这个时候自媒体是救星。
像携程、去哪儿等这些公共平台，很明显，在这里能找到的只是住宿，而不是生活方式。携程、去哪儿是流量平台，对于大酒店适用；而民宿是小而美的个体，属于场景范畴，其内核是社群商业。社群商业的要义便是去中介化，充分运用场景营销。因此，民宿经营者要学会使用自媒体工具，包括微信、微博等媒介，做足经营特色与调性，找准自己的客户群，做到精准营销。效果往往事半功倍。
所以，2015年，Airbnb、自在客等民宿平台开始国内扩张，而一些小而美的民宿及生活方式分享平台也在国内逐渐兴起，包括态客、故乡旅行等，但要推动国内民宿业的快速发展，还需要时间。尤其是在宣传推广产业链不完整的环境中，民宿经营者只能像全能电商一样，才能把自媒体的价值做出来，从而形成自媒体的强大粘合度。
在工业化泛滥的今天，人们普遍都有一种田园情怀，在城市待久了，都有到乡村心灵放牧的渴求；渴望过上几天闲云野鹤的生活，体验一下“谈笑有鸿儒、往来无白丁”的田园情趣。这就是民宿的市场所在，关键是如何去激活的问题。
首先，在认识上不要有误区，不要以为有好的设计、好的品味、好的硬件，就可以乐得清闲，客人就应该趋之若鹜、乐于其中。但现实是，在民宿的运营中，各种各样的客人会让你烦不甚烦：灯坏了，洗手间堵了，门打不开了，找不到电器开关等，都是常见的情况。作为民宿主人，必须是万能的，乐于分享、充满热情；如果只是厌倦城市想回归山林，那未免把民宿经营想得太简单了，这些俗事是民宿主人遇到的第一个难题。
一个核心问题是——想装逼，还是想挣钱？
如果在这两点里选其一，我都劝你打住，不要亵渎民宿，更不要拿自己开心。
经营民宿其实是一件很累的事情，是因为你喜欢，就不累；做久了，累就成为了享受，享受就变成了情怀；再做下去，情怀就会成为某些人的遥望。所以，开办之前就要想好了，到底是为了回归还是为了挣钱？挣钱就要放得下架子，要回归就要准备好不挣钱。如果没有想好，到最后，文艺装不下去了，就降低为推销住宿，最后住宿也贩卖不成了，只有关门转让。
其实真正说起来，民宿的营销更应该是一种分享，只是对民宿主人生活的一种展播。在移动互联网时代，每个都是媒体，只要把自媒体经营好，民宿品牌就会跟着个人品牌成长。哪怕是公众号，也是一样的道理，民宿的营销传播关键不是你告诉人家我这里有民宿，而是要告诉人家我这里有怎么样的民宿，我们在过一种什么样的生活。
跳出民宿看民宿，能给民宿注入更多的生命力。民宿不能单独看成住宿，而应该与周边环境融为一体，保留当地特色生活。如果只是住宿，很难竞争过酒店，给客人留下的理由。故乡旅行的实践，是把“民宿+人+物产”结合起来， 给客人一种当地深度的体验，给他们选择民宿而不是选择酒店的理由。譬如，故乡旅行对广州某民宿的运营，就采用了这种模式。该民宿原本只是该区域的孤独的一栋，环境好但留不住人。故乡旅行因时因地制宜，春天摘青梅、夏天摘杨梅，并充分运用当地山水资源丰富等特点，创生出皮划艇、徒步等户外活动；再结合人的要素，让该民宿的经营格局与效果有了质的改变。
住民宿是为了旅行休闲，感受另外一种生活方式。因此，借用环境、人文等要素，注意设计感与卖点，把餐饮、客房、人、物产等结合起来，民宿经营会看到另一片新天地。如果单个民宿没有能力举办什么大型的节庆营销、事件营销，但至少要连续不断的小型活动，尤其是那种结合当地民俗的活动，这样才能形成民宿项目强大的粘合力。

⑸ 关于民宿酒店市场营销建议

首选，你要了解民宿所在的市场和人群，其次，你的竞争者调查，还有您针对的人群市场需求，怎样让客人在同样的价格下，选择您家民宿，就是你的优胜性原因！还有就是渠道

⑹ 民宿该如何经营

如何打理民宿？

先说空间──不妨以主人家的大小来设想。如他家不甚大，那就只划出一间或二间来做民宿。有时划出六坪半与八坪各一间，较之切小成三或四间更有利益点，乃住客更乐意多付百分之五十且入住率更高。尤其是只有两间房的店，往往大费工程移动卫浴的成本可以省掉极多。

大通铺式与房中央置一床，是为两种迥然不同的下榻风格。

我个人最倾向既非置床，亦非大通铺，而是在木头地板上置「榻」的方式。这榻，以木板订制，距地三十至四十五公分高，大小约如单人床，外形约如宋人明人画中所示。平时或白天，人可坐其上，一如坐板凳；晚上临睡，铺上垫被或日人的「布团」（futon），再覆上床单，便可躺人。

榻的大小，自以房间的宽窄来设计，亦可做成双人床一般大或更大，且钉死在固定的某面墙边。至若前说的如单人床大小者，则可做两个，且不钉死，可随时分列，亦可在睡觉时合并。

没铺上床被的榻，视觉最教人空简，榻面上亦可置几，喝茶、下棋、看书等皆可。

民宿的空间最宜多用木板。乃台湾人平日生活最缺少木头；既住民宿，何不一偿素日之最向。此木板最好用真实之材而非充满胶剂的夹板，且不可上漆，如此足踩上它或身躯睡着它，才会柔适有呼吸。

这样的木板如何取得？一、不妨用旧料，亦可用装货的贴板。二、用漂流木亦可。三、进口东南亚或大陆的便宜木料。总之切不可妄想用什么桧木或高级的建材。

倘地面有地板而其上又有榻，则人所处的空间何其柔软珍贵，如此，则不宜再添杂物。譬似不可放文宣品、书籍，不可放梳妆台（要照镜子、化妆可迳去浴室），不可放小冰箱（免受压缩机转动之高频噪音）。

再说床单──床单，是下榻者与打扫者最关键之标的物。乃下榻者最重视它的洁净度而打扫者最需费心整治出一张洁净无瑕的床单。

故最好的方法便是「住客自携床单」。若他未备，可租店家的，八十元。或向店家买，一张二百元或四百五十元之类的。

须知旅馆业者应悉如何自南亚或中国大陆买得便宜又织作良好的极薄白色纯棉床单，而此种床单恰好是传统的台湾（如五十至八十年代）极其少见又极其不受民识所及者。

牙刷、毛巾、枕头套等亦同此理，店家不免费供应。且看一事，老于旅行者，行囊中永远带着自己的牙刷。若还带着自己的毛巾，必是极薄极小的一条，乃求好搓洗亦好晾乾也。

浴巾，是台湾最大的迷思。亚热带哪用得着这么大的一片巨布厚幕呢？北温带国家洗完澡，离开蒸汽热雾，便是寒冽空气，披上大浴巾防御乍冷也便罢了；台湾若用浴巾，极费空间悬挂，且不易乾（此地潮湿之极）。倘送进洗衣机清洗，水槽极不好转，乃它吸水量太大，如同蔓延几里的渔网，一团重物。而它与洗衣粉混合后，rinse（清滤）起来相当耗水，往往要rinse两次，更别说洗完晾它要晾半天，以烘乾机来烘要耗无尽的电。

而其实它不过只是擦拭了人身上几许水珠罢了。

还有肥皂。店家可将有机手工肥皂切下一片，装在有拉链的小塑料袋中，免费供住客用。用剩的还可装入袋中，带走。

价格──最好与民宿主人的风格相合。亦即，如主人是朴素却深富质地之人，则它的价钱亦透露出此种意蕴，如不必低于六百，却也不高过一千四百，如此之类。如主人是珠光宝气者，则它的价格往往亦不免珠光宝气化。

这个世界的趣处，常在于许多美好的构思与设施，往往价钱不用付高。

⑺ 如何策划设置民宿的商业模式

凡事预则立不预则废，这是策划的主要目的，就是“预”。今天也就是谈“预内”。策划的内容有很容多方面:包含模式、风格、结构、价格、预算、广告、营销等。老屋觉得首先要策划的就是商业模式，如果商业模式不好不创新，后期是要很难让项目成功的。希望朋友们一定得重视。
对于民宿行业来讲，商业模式包含的内容有:投入多少钱、什么时间收回成本、风险有哪些能否控制、销售板块分为哪些、产品定价是多少、销售目标设置、成本控制怎么设置、淡旺季怎么控制成本和质量、利润率怎么控制、附加值如何体现和目标是什么等。每个板块我希望都能以书面描述，学会计算，产生一个好的想法不难，难的是要计算好是不是一个好的想法。所以我常说:策划不仅仅是天马行空，更是数学、财务学科。

⑻ 民宿怎么经营管理

民宿经营管来理：一个成功的民宿源，持续良好的运营服务与营销推广必不可少。

1、硬件建设在完成之后，短期内无法做出较大改变，而运营服务与产品营销却有着无限潜力。

4、民宿人员的服务品质，民宿里的每一个服务人员都需要被充分挖掘和调动，展示他们愉快的精神状态，激发他们的主观能动性，去创造流程之外的好服务。

(8)民宿业营销策略扩展阅读：

注意事项

1、社交网络包括微信、社群、微博、豆瓣、贴吧、各种旅游论坛等。对于体量比较小的民宿，社交网络可以发挥非常大的作用。

2、无论是线上还是线下，在口碑营销中，忠诚消费者向周边人进行积极的口碑传播都是非常重要的，这种传播也是将潜在消费者转化为最终消费者强有力的工具之一。