㈠ 平安保险 营销策划
一、营销模式:
模式:从外部渠道获取客户数据,通过电话对目标客户采用一对一的电话营销、地面营销人员上门促成的分段式精准营销组合模式。
主要实施方式:电话营销人员挖掘销售线索+地面营销人员上门促成
利用专业电销人员对客户进行一对一的主动营销,挖掘潜在客户需求、锁定销售线索,取得客户拜访同意后,由地面销售人员上门完成保单销售。
二、电话营销支撑平台:
1、平台:
自备“DM互动王”直复营销系统、电脑、电话。
2、平台需要具备的功能:
平台需要具备录音、统计分析、自动拨号、录音监听、录音拷贝等功能。
3、电话营销人员:
招募有电话营销经验的营销人员,可以直接借用电信呼叫中心或其他电销中心人员。 三、数据的获取
四、数据的准备及要求:
1、每月准备1万条数据;
2、根据实际情况确定。
五、数据字段使用:
1、专人负责客户数据管理,按日对电销人员发放数据;
2、电销人员接受的数据为单一客户的联系电话。
3、专人接受管理电销成功数据。
六、外呼策略:
1、产品策略:
针对中国平安的太平康颐金生B款终身健康保障计划,可开门见山的营销产品。
2、也可已服务项目的名义开展。
七、营销脚本:
1、电销脚本。
2、代理人二次约访脚本及上门话术。
八、地面营销促成人员的区域配合:
前期主要针对南宁主城区及临近周边区县开展电话营销,要求地面营销人员务必在最短的时间、最近的距离拜访客户,因此,将南宁按行政区(以临近区域)域或方位(东南西北)划分营销服务组。即在每个区域指派固定营销服务人员,每个区域方位设置一个组长,由组长统一调配该区域的机动营销人员,上门促成电话营销人员提供的营销线索。原则上每个区域的人不得跨区营销。
九、营销人员的考核:
1、电话营销人员:
制定科学的绩效考核办法,明确每日完成基数及超额奖励。
模式:基本工资+任务奖+超额奖
2、地面营销人员:
由保险公司自己制定,但应考核目标营销线索达成。
十、营销准备:
1、数据准备时间:
在正式实施电话营销前6天,根据人均日数据需求量作好数据准备。
2、营销脚本准备:
在人员招聘前2天完成营销脚本的策划及初步定稿。
3、人员的准备:
在营销活动实施前10天完成人员准备。
4、培训:
电话营销人员和地面营销人员需在营销活动实施前3天完成营销培训,培训周期7天,经上机考试合格方可正式上岗。考试分为一对一或一对多以及情景模拟考试。
5、小组分类及区域负责人的确定:
在正式实施电话营销前3天,完成小组分类及区域负责人的指定。
6、客户数据接受者指定:
在正式实施电话营销前,指定固定成功营销数据的接受人,接受方式为电子邮件,接受内容为客户信息及录音。
7、确定成功标准及质量检验标准:
在正式实施电话营销前3天确定营销成功标准及质检标准。
8、交行质检验人员的确定:
交行自备对营销过程及成功件确认的质量检验人员,并在活动开始前3天确定。
9、确定电话营销人员日工作量及考核要求。
工作流程
一、工作时间:
1、每周一至周五:上午10:00点——下午6点;
2、每日工作时间:
上午10点——12点由电话营销人员电话营销时间。
下午13:30——18:00电话营销时间。
二、外呼数据分配:
1、每日20点前为电话营销人员分配隔日数据,数据量为人均30条/天。
2、每日基本成功量20条/人/天
三、数据交接:
1、每日在20点前将成功数据提交给负责人,同时提供日数据分析及报表。
2、数据接受人在隔日9:30分之前完成成功数据的分配,特殊要求的根据实际情况灵活处理。
四、客户回访:
每周五下午13:30——18:00由1名电话营销人员对代理人拜访过的客户进行电话回访确认,监督服务品质,并将结果在周六18点前反馈给负责人。
㈡ 关于劳动与社会保障法的案例分析,在线等,急!!
答1:存在事实劳动关系; 答2:存在劳动关系,但不适合引用劳动法; 答3:不支持,因为没有合同的约定; 答4;形成劳动关系; 答5:应:得到支持
㈢ 企业年销售一千万可以免多少员工社保
企业要按法律规定为员工缴纳社保,确因经营困难的,经有关部门批准,可以缓缴社保。目前法律规定,单位缴纳职工工资额度12%的社保,如果企业困难,经批准,社保可以按5%,7%缴纳,具体取决于各地规定。
㈣ 保险销售人员。如果客户说我有了社保和医保我们应该怎么应对
来先认同有医保很好、医保是源低保障广覆盖、体现人人公平、医保相当于内衣、不可能穿着内衣走出去吧、商业保险是外衣。社保是基本,商保是补充。
特别是大病医保必需自己先准备钱看病、凭发票才能报销、一场大病下来是报不了多少、进口药特效药都无法报销。而商业保险的重疾是不用住院、诊断书即可一次性给付后再选择医院看病、不存在医保内医保外用药,有钱了选择什么药都可以。
社保三不管:身故不赔、意外不赔、残疾不赔、只管医疗。
㈤ 保险公司每年都会推出各种的营销方案,社保与人寿保险最大的区别是什么
社保和人寿保险都是我国最主要的一些保险项目,中国人大多都会接触到这两种保险,所以对他们的了解十分重要。社保与人寿保险最大的区别分别是参保范围,保险资金来源和保险保障程度的区别。
一、参保的范围和性质不同。
社保一般都是通过国家立法规定的,每一个人几乎都要参与社保,它是对我国公民每一个人最基本的安全保障,所以几乎是必要性的。与它相反的是人寿保险是具有自愿性质的,通过自己与人寿公司的协调来自愿参保得到一定的保障,只要符合条件,谁都可以参与,双方履行权利和义务并签订合同,人寿保险将会生效。
生活中处处充满意外,我们每一个人都应该为自己交一份保险,如果生活水平并不是很高,则应该积极参与社保,如果生活水平比较高,那么也可以参与一些人寿保险来防止意外情况的发生,追求更美好的未来,二者的区别也为人们提供了不同的选择与便利。
㈥ 听说销售很少有给买社保的
销售不买社保的很正常,最主要的原因销售是一份流动性非常大的工作,销售专看上去穿的衣冠属标准,但内心的压力只有自己清楚,如果单纯想追求有社保的工作,建议还是选择稳定性的工作会更好一些,毕竟销售这份工作很多人往往因为业绩的考核能稳定下来的人真的是少之又少。
㈦ 做北京社保代理的可不可以用微信营销做怎么样还有哪一个网络平台做比较好啊,就是能出业绩的。
网络平台,整合为主复,内容为王(制社保相关知识、资料、流程等等)微信营销可以用,在正式运作之前先把基础完善,就是说要开发好微信公众平台里的一系列内容,结合微信官方的微信“游戏规则”做好相关的运营计划,而后就是实施推广。推广:第一关是让更多的用户关注你,怎么才能关注你的微信公众账号,利用二维码,利用微博,利用自己的网站等。第二关是当积累一定的关注用户后,要规划好与用户间的互动交流,及用户可以通过你的微信公众平台搜索查询用户所需。第三关是,做好为用户咨询服务工作。等等,总结一句话,任何营销“点”子为主,方法方式为辅。
㈧ 社保销售顾问干什么
保险小编帮您解答,更多疑问可在线答疑。
这个要看你问的是哪里了。
如果你是个人,你的劳回动答关系是人才三方代理公司,跟你对接人叫“社保公积金顾问”,这个部门算是客户服务部门,不算是销售。
如果三方代理公司招聘这个岗位,比如fesco、中智等,社保公积金顾问的职位,那应该是销售。
希望能够帮到你。
㈨ 代缴社保 电话营销话术 怎么抓住客户的心理让他们产生兴趣 快速成单
1、确认资质。《营业执照》、《人力资源服务许可证》、《劳务派遣经营许可证》回三证齐全的代答缴的正规公司,才有资质代理社保。在政府网站上能查询到该公司的营业资质,在考察过程中也可以要求代办工作人员出示这些证明。
2、地域性考虑。有些社保代缴公司只做当地的,有些是做全国的,这就要看你的公司是什么性质了,如果你们公司也是连锁公司,那就同样也选择服务面广的大公司,这里建议还是要选大型企业才会更有保障。
3、社保代缴费用。既然选择了要代缴社保,那就要考虑产生的费用问题的问题。对于过高或者过低的服务费用都要保持警惕,很容易是商家设置的陷阱和虚假宣传。所以还是建议能到公司实地考察一下,看一看社保代缴公司是不是明码实价,有没有隐形费用等等,这就需要在选择的时候不要着急,考虑清楚再做决定。
远创人力资源公司,社保代缴业务覆盖300+城市,全国近百余家公司。成功为数万企业及自由职业者提供了在线社保、人事挂靠、薪酬优化、劳务派遣等服务。
浙江人力资源公司