『壹』 大学生创业方案的营销计划部分怎么写
A、营销计划
描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分回市
场。曾经使用的分销渠道、例如答：零售、对商业机械的直接销售、OEM
以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。
B、销售战略
描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品；通过广告、邮件
推销，电台广播或是电视广告等方式。
C、分销渠道及合作为伴
D、定价战略
E、市场沟通
你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热
点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。
1、促销展出Trade Shows
2、广告Advertising
3、新闻发布Press Releases
4、大型会议或研讨会Conferences/Seminars
5、网络促销Internet Promotion
6、捆绑促销Promotional Bundles
7、媒体刊登Trade Journal Articles
8、邮件广告Direct Mail
『贰』 大学生做销售的日常工作内容有哪些
销售的工来作内容主要有市场调查，详源细划分，充分了解产品情况;拟定市场营销方案，主要包括铺货方式，宣传计划等;与区域代理商及销售人员之间的协调，以确保他们的积极性;临时事件的公关处理等等。
销售的岗位职责
1. 对总经理负责，负责采购部的日常管理工作。
2. 制定并调整商品组织表，品种数计划。以及商品结构
3. 编制年度/月份采购计划，包括新增厂商，新增单品。
4. 确保供应商费用等指标的完成。
5. 帮助采购员完成与供应商的谈判工作，尤其重点供应商的谈判。
6.商品采购合同，促销协议的审核工作。
7. 争取在谈判过后能成双赢局面，成为长期合作伙伴。
『叁』 大学生如何做好销售
大学生就业 对于2010年刚毕业的大学生来说，由于供求关系，还有很多找不到工作的大学生，找到工作的也很多不如意，面对十几年寒窗苦读，带着一家人的心血面临毕业找不到工作，找到工作工资很低，想在城市立足是不可能的事情，找老婆没有房子……………。 出来工作也有些年头了，再过几年，不知不觉自己也就将到而立之年，想想自己从一个懵懂的校园男孩而慢慢磨练成一个所谓的职业经理人，回首岁月如风，往事似梦，不经意中又一年在指间轻轻地弹过，360多个日子里却没能弹出一个美丽的音符，匆匆走过人生的一程，静静回首时，思绪万千，斑斓的过往一如似水流年。有几许感叹，几许沧桑，几许无奈，交织在心中久久挥散不去…… 我是一名性格相对比较内向的人，不抽烟、不喝酒又不打牌，喜欢独处，有着书生般的静寂，虽然形影相吊，但是独处亦可不受外界的干扰，思想可以天马行空。或编织一份流浪的情怀，或冥想一幅漂泊的风景。这些性格也许朋友们会感觉得不太适合做市场做业务，记得当时父母就对我说，自己像一个书生，不太适合业务方面的闹腾。因为在当时，人们对业务人员的看法就像阿Q老人家“凡尼姑必与和尚私通”的观念一样，认为凡是搞销售业务的人必须会抽烟、喝酒、洗桑拿、打牌拉关系，否则趁早别干。而每个人都有自己的理想，青春年少爱追梦，一心只想朝前飞。在我个人的心目中，也许是性格所志，总是很向往高级研发工程师或营销精英，而搞技术上的研发，自己完全是一个门外汉，没有什么功底。没有办法，首先得为了生存，得为了离开校园后不要在自己身上出现所谓：“毕业等于失业”，得为了不让含辛茹苦的父母看着自己伤心，得为了不被邻居们笑话，得为了年青人应该有的梦而奋斗着，所以就义无反顾地或者说是走投无路中加入了市场营销的行列。 记得刚刚走入市场时，精力充沛，热血沸腾，激情高扬，可现实中总与自己的理想有着一段望而却步的距离，感觉事情并没有想想得那么容易，特别是刚从学校里出来的时候，面对外面异彩纷呈的世界，面对从来就没有做过的业务，一切都感到那么的陌生和茫然。跑了许多天，一张订单也没有拿到，还受到了许多冷嘲热讽，虽然公司领导没有这么说我们，可能是因为应届毕业生雇佣费用低廉吧。但是我自己当时心中非常着急，有种欲哭无泪的感觉，因为自己得有所作为，自身得有点功夫，不能烂泥糊不上墙让人看不起啊。 再想到自己刚刚插入了社会，身份也一下子由学生变成了一名普通的打工人。失去了父母的呵护与关爱；没有了好友的和谐与祝福；没有了熟悉的生活与环境。那些日子，回到宿舍，看着天花板，想想现实是多么残酷无情，竞争是何等激烈。在这支宏大的异乡寻梦的队伍中，没有实力是无法入脚的。茫茫人海人无数，到处都是人生的竞争对手。在这南方的热土中能寻找到一片能让自己耕耘的生存的自由田地是何等的难，而要做一名出色的打工人，则难上加难！而自己是一个特别平凡的人，有着现在很多学生一样的“不勤奋，好玩、城俯一般、办事拖拉、性情懒惰”等不良成份的共性。当时的环境下，我确实对自己能否干好这一行没有一点信心，因为我的同事们基本上都是“一根烟聊半天，三句话成兄弟”的“神气人”，而我却非常缺乏这种能耐！ 要我调整自己因为不抽烟、不喝酒又不打牌而怕见客户的弱点，要慢慢培养自己成为一名非常“职业”的市场营销人员。所谓的一个人“很职业”，不在于自己是否满腹经纶，而在于自己认真、规范、高效率地做好一件件小事：如果自己出差在外，哪怕再迟，也要完成当天的出差报告；如果自己拜访客户，一定要认真地填写每一个客户资料；如果自己去做市场调查，一定要详细地挖掘每一个市场数据；如果自己去组织客户会议，自己也一定要精心准备每一页的会议资料……。特别是像我那样刚刚从学校里出来的业务新人，自己总是习惯于掌握理论后夸夸其谈；习惯了在象牙塔里呆久了而眼高手低；自己喜欢做有“脸面”的“大”事，而不愿意在“小事”上做实......结果自己变得幼稚，胆怯，市场管理不成熟，自己变得不“很职业”，自己得不到客户的信任。 现在想想真得非常感谢我的那位朋友（他现在也是一家大型公司的销售总监了），在以后工作中，我为了不暴露这一弱点，在销售过程中自己从不在经销商处吃饭聊天，整天在市场上走访，虽然很大程度上是躲避沟通，但是我努力搜集市场信息，认认真真的做好该做的事情，点点滴滴把市场基础相关工作做实。晚上有空时就多多看书或上营销管理网站，《销售与市场》当时是每期必读，还按照书本上与自己相似的案例去模仿，运用到自己的工作中，这种看书的习惯我保持了5年，并在5年的时间看完了500多本关于销售的书，当时也看了很多其他的书，如哲学、政治、文学、经济、自然、美学等等什么都看。 抽空我还参加一些讲座、聚会等，就像一个准备过冬口粮的老鼠，暗下决心，筹备实力，希望自己有朝一日能实现心中的梦。有空就是多看书，不管什么书拿到手都可以看。有空就与人谈话，不管什么人在一起都可以聊聊。吸之精华，去之糟粕。也只有这样才能拓展我的知识面，训练我的口才。不过，现在想想虽然读了500多本市场营销方面的书，但也只有5本让我真正的懂的了市场真谛，工作实战中的“广告战役”、“价格战役”“人海战役”也只有人海战役让我懂的了市场，市场是靠人员做出来的，需要站在客户的角度用心去思考去付出。就这样，慢慢地随着时间久了，我也与客户结下了深厚的感情，得到了客户的尊重，并于当年在客户的全力配合下，年终结算时，我的市场综合质态与销售业绩均在公司三十个位业务人员中名列前茅。 其实，自己当时不抽烟、不喝酒又不打牌，不擅长处理人事关系，沟通也不是很强时，自己也有着一个与别人不一样的特征，就是做得多说得少，不会与客户达成过分的亲密关系，因不喜欢应酬，也很少在客户处吃饭、喝酒，工作做得多一些，也为客户真正解决了不少实际问题，虽然看起来没有那种头脑灵活的销售人员与客户的关系融洽，但客户心里是非常尊重自己的。因为对于客户来说，关键是我自己能否使他赚钱，而不是能说多少漂亮话。当然，我这么讲并不是说不要沟通技巧，而是作为一个优秀的销售人员，必须懂得客户的真正需求是什么，决不能只是一味地施展所谓的销售技巧而忘了根本。这个世界上并没有多少弱智，每个人的智商几乎差不多，技巧的效用只是暂时的，而只有诚心帮助客户才是长久的。 然而头脑灵活，能说会道的那些业务人员因为心理上总觉得自己有沟通能力强的优势，在进行销售工作时往往容易忽视客户的利益，总是站在自己有角度去强求客户，遇到具体交涉时由于表达能力强，吹得天花乱坠，华丽词燥道出来是源源不断，轰得客户头昏脑胀，不得不认可其说法，一时冲动便达成了交易。但虽然交易达成了，客户回去仔细一想，却感觉吃了亏，结果可想而知，必然为日后的合作埋下阴影。当然，这里并不是一棒子打死，说头脑灵活、能说会道的业务员都这样，只是普遍容易犯过分利用小聪明、只顾自己利益不顾客户利益的错误，导致了许多合作隐患。
『肆』 求 大学生营销专业职业生涯规划书（营销与策划的） 1500字的
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目录
一、
二、
三、
四、
五、
结束语
正文
引言：
一、自我分析
结合大赛指定的人才测评报告以及XX等分析方法，我对自己进行了全方位、多角度的的分析。
1、 职业兴趣——喜欢干什么；
我的人才素质测评报告中，职业兴趣前三项是XX型（X分）、XX型（X分）和XX型（X分）。我的具体情况是……
2、 职业能力——能够干什么；
我的人才素质测评报告结果显示，XX能力得分较高（X分），XX能力得分较低（X分）。我的具体情况是……
3、 个人特质——适合干什么；
我的人才素质测评报告结果显示……，我的具体情况是……
4、 职业价值观——最看重什么；
我的人才素质测评报告结果显示前三项是XX取向（X分）、XX取向（X分）和XX取向（X分）。我的具体情况是……
5、 胜任能力——优劣势是什么。
我的优势能力 我的弱势能力
自我分析小结：
二、职业分析
参考人才素质测评报告建议以及通过XX等途径方法，我对影响职业选择的相关外部环境进行了较为系统的分析。
1、 家庭环境分析
如经济状况、家人期望、家族文化等以及对本人的影响
2、 学校环境分析
如学校特色、专业学习、实践经验等
3、 社会环境分析
如就业形势、就业政策、竞争对手等
4、 职业环境分析
行业分析
（如XX行业现状及发展趋势，人业匹配分析）
职业分析
（如XX职业的工作内容、工作要求、发展前景，人岗匹配分析）
企业分析
（如XX单位类型、企业文化、发展前景、发展阶段、产品服务、员工素质、工作氛围等，人企匹配分析）
地域分析
（如XX工作城市的发展前景、文化特点、气候水土、人际关系等，人城匹配分析）
职业分析小结：
三、职业定位
综合第一部分（自我分析）及第二部分（职业分析）的主要内容得出本人职业定位的SWOT分析：
内部环境因素 优势因素（S） 弱势因素（W）
外部环境因素 机会因素（O） 威胁因素（T）
结论：
职业目标 将来从事（xx行业的）xx职业
职业发展策略 举例：进入xx类型的组织（到xx地区发展）
职业发展路径 举例：走专家路线（管理路线等）
具体路径 举例：xx员——初级xx——中级xx——高级xx
四、计划实施
计划实施一览表
计划名称 时间跨度 总目标 分目标 计划内容
（参考） 策略和措施
（参考） 备注
短期计划
（大学计划） 2006年～20xx年 如大学毕业时要达到
… 如：大一要达到…大二要达到...
或在XX方面要达到… 如专业学习、
职业技能培养、职业素质提升、职业实践计划等 如大一以适应大学生活为主，大二以专业学习和掌握职业技能为主…，或为了实现XX目标，我要… 大学生职业规划的重点
中期计划
（毕业后五年计划） 20xx年～20xx年 如毕业后第五年时要达到
… 如毕业后
第一年要
第二年要…或在XX方面要达到… 如职场适应、三脉积累（知脉、人脉、钱脉）、岗位转换及升迁等 省略 大学生职业规划的重点
长期计划
（毕业后十年或以上计划） 20xx年～20xx 年 如退休时要达到
… 如毕业后
第十年要
第二十年要…
如事业发展，工作、生活关系，健康，心灵成长，子女教育，慈善等 省略 方向性规划
详细执行计划如下：
本人现正就读大学（研究生）x年级，我的大学计划是。。。。。。
五、评估调整
职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据实施结果的情况以及因应变化进行及时的评估与修正。
1、评估的内容：
职业目标评估（是否需要重新选择职业？）假如一直……，那么我将……
职业路径评估（是否需要调整发展方向？）当出现……的时候，我就……
实施策略评估（是否需要改变行动策略？）如果……，我就……
其它因素评估（身体、家庭、经济状况以及机遇、意外情况的及时评估）
2、评估的时间：
一般情况下，我定期（半年或一年）评估规划；
当出现特殊情况时，我会随时评估并进行相应的调整。
3、规划调整的原则
结束语
找到了，搞定了作业
『陆』 销售计划和营销计划有什么关系
销售计划是针对销售的，
而营销则是针对物品的生产，采购，运输，销售，还有售后服务。你说他们有什么关系
『柒』 在校大学生如何做市场营销兼职
首先，选择你拿手的行业，不过你学的建筑，很难找，比如说找个普通点的，拿日专常生活中的非常属常见的问题，超市卖什么啊？旅游区什么地方啊？？？
然后确定你要做的题目，设计一份调查问卷，列出一些问题，一般都在50个以上，来知道你要获得的信息，问题一般有
1，被调查人的信息，联系方式，收入情况
2，关于被调查内容的问题，列出几个选项，看被调查人更喜欢什么，为什么喜欢？
做好调查问卷以后，当然就是要去调查了，这时候你就要选择地方了，要有针对的，你做建筑的，肯定就要去那些什么建材市场什么的，不然你去学校也调查不出个什么，可信度也很低。。
调查完以后就是总结了，根据调查，作出统计，哪些又优势，为什么？如何改进？
等等，反正，很麻烦的，我也只是自己很简单的说的，具体要复杂得多，如果你没有一点经验，就想做，是很困难的，找个老师吧，要不去其他系找个同学帮忙。。。自己买本书也可以，