『壹』 北京同仁堂何以在大多数老字号经营不利的情况下仍焕发着勃勃生机
其实同仁堂现在只是国家扶持，中华老字号。其产品销售并不是多好。举个例子，2002年某版个保权健品单品销售突破80亿。而同期同仁堂只销售2个多亿。2008年，健特销售20多个亿。只有2个产品，而同仁堂几百个产品也不过如此。并且代理同仁堂的几乎没有多少赚钱的。产品在全国连锁药店内销售比重也不高。临床做的也十分不好。据说同仁堂库存的批号多达2000余种，而实际生产的就那几种。在市场上看，单品的销售远不及黄金搭档，脑白金，肠清茶等保健品产品，药品在单一领域内也比不及健胃消食片，排毒养颜胶囊等。所以具业内人看勃勃生机从何而来。
『贰』 老字号企业如何创新拜托了各位 谢谢
一、建立起适应市场经济的现代企业制度 我国众多老字号的生存危机的根本原因就在于没有建立起现代企业制 度，而向现代企业制度靠近的老字号企业往往都获得了高速发展。 现代企业制度是指产权清晰、权责明确、政企分开、 管理科学的现代公司制度。它主要由三个部分组成: 第一，法人财产制度。第二，有限责任制度。第三， 科学的组织和管理制度。 现代企业制度使所有权与经营权的分离建立在公司法和公司章程的基 础之上，公司各行为主体的权、责、利由法律和章程明确规定， 使产权清晰。国家与企业之间产权边界是明确的， 这可以真正实现政企分开、两权分离。 有限责任制度是人类制度文明的优秀成果， 它对出资者和经营者都有利，对投资者来说，它减少了投资风险， 增大了获利机会；对经营者来说，可以放开手脚，独立自主经营、 自负盈亏。 老字号要持续发展，就必须逐步建立现代企业制度， 把优秀传统与现代企业机制、管理方法结合起来， 使老字号变为以先进的现代企业制度基础的老字号品牌企业， 以适应市场竞争。例如1996年， 胡庆余堂因种种原因当年亏损700多万元，负债近1亿元。 当年10月，胡庆余堂加入青春宝集团使企业制度改变后， 此后3年，胡庆余堂利润年递增率均超过100%。 建立于1938年的新华书店于2004年通过改制用民营和外国资 本拯救新华书店也是经典案例之一。 新华书店总店与人民出版社等7家国有出版单位、 北京博恒投资有限公司等2家国内有限责任公司， 以及英国派可多投资有限公司将共同组建新华出版物流通有限公司， 投资总额和注册资本3亿元，中方投资占总额的73%。 该公司经营范围为国内版的图书、报纸、 期刊和电子出版物的批发零售业务（不含港澳台版）， 经营期限为30年。新华书店改制成功地获得了新发展。 所以，我国老字号要长久持续的发展，和其他企业一样， 关键是要确立现代企业制度。从目前的成功经验来看， 主要是在产权上实行股份制或者引进新的投资者， 在管理经营上引进高级管理人才或者引进管理方。 二、进行市场营销模式创新 老字号在市场营销上不能因循守旧，要进行创新才能迅速发展。“ 酒香也怕巷子深”，老字号要善于运用多种方式， 加大市场营销力度，扩大品牌的影响力。 例如以粽子闻名的老字号五芳斋，积极在粽子文化上做文章， 通过主办粽子节等活动扩大品牌的影响力， 同时通过建立连锁店和进入超市等多种渠道进行销售， 扩大了产品的市场，2005年仅粽子的销售收入就达1.5亿元。 还有如绍兴塔牌黄酒与日本清酒企业强强联合， 迅速开拓市场就是成功案例。绍兴塔牌黄酒占领了日本40% 的黄酒市场，在黄酒出口量中保持年年第一， 其营销秘诀在于采取了灵活的模式， 通过与日本最大的清酒企业合作， 利用其完备的营销渠道成功地快速进入了日本市场。近年来， 塔牌黄酒为了积极开拓国内市场，与全聚德结成合作伙伴， 采用品牌联盟的方式， 使消费者在全聚德店就能喝到正宗塔牌绍兴酒，强强联合、 优势互补，取得了良好的效果。 同时，在信息发达的现代社会，当今市场的“注意力经济” 特征非常明显， 为老字号企业创新市场营销方法来快速扩张品牌和提高销售创造了条 件。如2005年，蒙牛与湖南卫视合作， 在全国上演了一幕幕超级女生的娱乐节目， 蒙牛与超女的广告开始席卷全国， 蒙牛这次湖南卫视的总资金投入达3000多万元， 但当年的蒙牛奶产品营销达到了空前高涨， 蒙牛的超级女声取得了辉煌的成功， 2004年蒙牛酸酸乳的销售是8亿元，通过与‘超级女声’ 的整合营销，蒙牛酸酸乳的销量2005年突破30亿， 实现300%以上的增长。 蒙牛酸酸乳与超级女生的结合就是典型的营销模式和传播方式创新的 成功案例，蒙牛集团实现了快速扩张品牌、 提升销售额的品牌塑造战略。 蒙牛作为一个新兴的企业可以通过营销模式的创新获得发展， 老字号企业同样可以借鉴蒙牛的经验， 可以考虑把以产品为核心进行营销的模式转变为以传播为核心进行营 销的模式，实现快速扩张老字号品牌的战略。 三、进行技术、产品创新 自从我国加入WTO以来，市场竞争加剧，国际市场国内化、 国内市场国际化，而且早就已经由卖方市场转变化为买方市场， 使老字号企业生存发展面临更大风险和压力。 科学技术在生产中的广泛应用使产品趋向高新化。 市场是在不断变化的，消费者的观念也在变化。 老字号只有不断进行技术创新，提高产品质量， 同时不断推出新产品才能赢得更多消费者，才能在竞争中取得优势。 例如同仁堂把高新技术运用到中药制造中就取得了良好经济效益， 同仁堂在致力于传统中药现代化的同时， 引进国外先进的脂质体技术，改进现有传统中药产品， 逐步实现中药现代化、国际化。生产了20个剂型、 200多个品种的中成药， 并有丰富的已开发新产品和在开发新产品的储备。近年来， 根据市场需求和变化，同仁堂进一步提高了产品科技含量， 注重二次科研，采用无糖制作、全提取浓缩丸技术和片剂薄膜包衣、 大孔树脂吸收、喷雾干燥、流化床造粒、全提取浓缩、 超微粉碎等新工艺、新技术，推出无糖感冒清热颗粒、 六味地黄浓缩丸、抗感泡腾片、多种薄膜包衣片、片剂、 软胶囊剂型等新产品，拥有先进的片剂、软胶囊、浓缩丸、蜜丸、 颗粒、冲剂生产线，以满足患者的不同需求， 同仁堂的技术创新不但推动了自己的快速发展， 而且使我国整个中药行业不断发扬光大。 技术创新能够赢得市场，产品创新同样也能赢得市场。 老字号王宝和就是通过产品创新赢得市场的经典案例。首先， 是酒的创新。主要体现在品种、包装和功能上。1994年， 王宝和酒厂推出了三年陈绍兴酒、五年陈花雕酒、 特制加饭等六个品种的王宝和老酒，为上海的黄酒市场注入了活力， 并被评为“上海最受消费者喜爱的商品”。1999年， 推出了三色新包装的王宝和老酒：红色喜庆酒、黄色蟹宴酒、 黑色贡品酒。为顺应“饮食讲究营养”的潮流，2004年8月， 酒厂采用五年和十年绍兴陈酒为基酒，辅以乌梅、 枸杞等天然原料浸制，生产出了具有保健功能的“王宝和” 上海老酒，受到了消费者的青睐，供不应求。其次，是蟹宴的创新。 主要是对蟹菜的创新。在原来清水大河蟹可现拣、现买、现烧、 现吃的基础上，王宝和酒家于1979年10月创设了菊花蟹宴， 让顾客品尝到成桌的蟹菜。此后， 王宝和酒家和王宝和大酒店的蟹宴在市场竞争中力争以“新”取胜， 做到蟹菜花色年年翻新。历年来推出的新品种己不下数百种，有“ 凤衣蟹卷”、“蟹粉菜胆”、“蟹粉鱼盒”和“菊花对蟹”等。 这些产品创新获得了消费者的喜爱，适应了市场需求， 在竞争中占据了有利位置。 四、进行服务创新 服务是产品延伸。在产品质量、性能、价格趋同的行业， 尤其是对老字号企业来说，更要重视“服务” 延伸产品附加价值的功能， 通过服务创新建立忠诚度高的消费者群体和树立良好的企业形象。 服务创新是企业市场创新的重要组成部分。 所谓服务创新是一切能增加产品附加值来便利消费者的新举措， 如服务项目的增加，服务态度的改善、服务设施的改进、 及服务方式的推陈出新等。随着消费水平的提高， 消费的需求将日益多样化，高档化。 这就要求企业对消费者的服务方面应该不断创新， 向消费者提供更多更好的附加利益，以创造企业经营特色， 创造消费者消费需求，企业必须适应这种要求， 为消费者提供优质服务，这不仅能增强其市场竞争力， 还能够赢得较高的服务效益。例如，清朝乾隆九年（ 公元1744年）就在绍兴建立的王宝和， 历经两个多世纪的发展从绍兴的小酒坊到上海国际知名的餐饮品牌， 在“创新”上下功夫贯穿了王宝和品牌发展的整个轨迹。 王宝和不断地进行服务创新、逐步提升能级。 王宝和的服务创新主要是指把服务提高到“人性化”的层面， 从而提升王宝和的服务品牌。王宝和酒家的传统服务项目， 主要有送酒上门、为堂吃顾客提供方便等。如今， 王宝和酒家仍努力做到优质服务。逢年过节或对情况特殊的顾客， 买酒数量多，也实行送货上门。王宝和在蟹宴期间， 还可以为宾客剥蟹肉。尤其值得一提的是， 热情地为行动不便的残疾人上门烹饪蟹菜。正因为王宝和贯彻了“ 一切以顾客为关注焦点”的服务理念，不断进行服务创新， 所以取得了经济、社会效益双丰收。 面对更加激烈的市场竞争， 老字号企业更加应该树立服务顾客的观念， 建立更加完善的服务制度，不断推出新的服务项目，提高服务质量， 不断进行服务创新，以促进老字号企业的发展。 答案补充 六、善于运用老字号品牌的无形资产价值 老字号的形成是消费者长期以来对其产品和服务的质量和信誉信任的 积累。老字号品牌具有较大的无形资产， 要善于利用老字号品牌价值进一步推动老字号的发展。 以品牌输出实现滚动发展的恒源祥模式就是值得借鉴的案例。 老字号企业恒源祥以企业品牌的无形资产为纽带， 与有潜力但效益不好的工厂组建战略联盟，通过“连品牌、连形象、 连投入、连特色、连管理，锁经营理念”五连一锁的特许经营方式， 建立起强大的营销网络，实现“设计市场、策划市场、管理市场、 拥有市场”的整合效应，使加盟企业在恒源祥品牌的旗帜下， 形成强大的市场竞争力。 恒源祥自己独特的品牌经营模式被业界誉为“中国的耐克”。 他们的共同点在于把“制造”变成“品牌”： 耐克公司没有一条自己的制鞋生产线，它的耐克鞋全部是委托加工。 恒源祥以品牌的无形资产“待价而沽”寻求盟友。它的经营策略是： 不花一分钱买地、盖厂房、买设备，只以无形资产为纽带， 带动有形资产组建战略联盟，建立利益共享机制。 恒源祥用无形资产带来企业资本的扩大， 走出了利用老字号品牌价值经营的成功之路 答案补充 七、与时俱进丰富老字号品牌的文化内涵 文化内涵是品牌的“灵魂”。近些年来， 品牌作为显而易见的文化现象和重要文化的载体， 越来越引起企业家、经营者、消费者的重视。一方面， 一些新颖的观念已经成为越来越多的厂家、商家、企业家、 经营者们的共识。具有文化的观念如“品牌的一半是文化”、“ 我们卖的不是产品，而是文化”、“产品是暂时的，文化是永恒的” 等等；另一方面，对于消费者来说，他们在购买那些名牌产品时， 已经不再是单纯地购买产品，更看重的是品牌文化带来的心理、 精神的满足。可见，在现代社会中， 优秀的文化内涵是形成卓越品牌不可缺少的元素。
『叁』 同仁堂－－老字号经营的成功典范谁知道
北京同仁堂是中药行业闻名遐迩的老字号，中药业的第一品牌，创建于清康熙八年（公元1669年），创始人乐显扬。清雍正元年（公元1723年）同仁堂开始供奉御药房用药，享受皇封特权，历经八代皇帝，长达一百八十八年。
300多年来，同仁堂把"炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力"作为永久的训规，始终坚持传统的制药特色，其产品以质量优良、疗效显著而闻名海内外。以牛黄清心丸、大活络丹、乌鸡白凤丸、安宫牛黄丸等为代表的十大王牌和十大名药，一直在市场上供不应求，同仁堂也因此成为质量和信誉的象征；目前生产中成药24个剂型，800多个品种经营中药材、饮片3000余种；47种产品荣获国家级、部级和市级优质产品称号。
同仁堂集团下属的上市公司北京同仁堂股份有限公司2000年实现主营业务收入1,024,392,082.05元，净利润146,648,474.92元。集团下属的北京同仁堂科技发展股份有限公司也取得了很好的业绩。300多年的老字号又焕发了勃勃的生机，可以说同仁堂是老字号经营的典范，那么，在老字号大多数经营不利的今天，同仁堂是如何取得如此辉煌业绩的呢？让我们揭开其中的奥秘。通过对国内老字号的分析，大家已经认识到老字号经营不理想，主要有以下几方面的原因：
1、顽固守旧，企业组织形式老化，不适应时代的要求。现代企业制度数百年来已经被证明是有效的。而我们的老字号要么是典型的国有企业，机构臃肿，人浮于事，不思创新；要么是家族企业，规模小，效率低，很少的资产顶着老字号巨大无形资产的大帽子。
2、不能坚持顾客导向。以顾客需求为中心是现代营销思想的精髓，只有顾客导向型的品牌才能致胜，或许有人会为中华老字号精湛的传统工艺而自豪，但其产品若不能紧随现代人的消费观而改变，老字号也只会被无情的市场所淘汰。
3、品牌没有进行国际化扩张。全球化已成为当前经济发展的一大特点，而品牌的国际化扩张则是经济全球化的一个重要标志。换句话说，在经济全球化趋势下，任何想要塑造强势品牌的企业都要实现品牌经营的国际化，中华老字号也不例外。
4、资金紧张。“巧妇难为无米之炊”，没有资金是无法积聚品牌资产的，而这一问题在中华老字号当中尤为严重。
5、没有进行品牌延伸。品牌延伸是品牌管理中颇具争议的一个问题，尽管如此，被誉为“金字招牌”的知名老字号仍应利用已有的品牌资产，不失时机地实施品牌延伸，借以增加利润增长点，做大市场“蛋糕”。当然，品牌本身的知名度始终是品牌延伸的前提条件。
6、不注重法律保护。几代人千辛万苦才创出的老字号能维持至今实属不易，倘若一时疏忽被他人抢注了商标岂不可惜。创名牌难，保名牌更难。著名品牌为他人抢注的例子已不鲜见，缺乏现代商标保护意识的商人也只能是“哑巴吃黄连”。我们可以看到同仁堂很好的解决了以上问题：
1．一九九二年
『肆』 成功营销的典型案例
典型的呀，你看下边几个吧，每个都是一种营销手段的典范，如市场细分、舆回论造势、战略联答盟，兄弟 你认真看绝对有很大提高！
可口可乐酷儿
史玉柱与巨人集团
佰康：只抓终端
乐百氏脉动
海信变频空调营销策划案例
顺便给你个玩销售的都应该去看看的站
有几千个成功案例http://www.emkt.com.cn/case/
希望对你有帮助！
『伍』 同仁堂是如何营销的
百年老字号企业同仁堂也要做直销？近来有消息透露，为提升集团的整体业绩，寻找新的盈利和营销模式，同仁堂集团正准备涉足直销行业。其内部已成立相关部门，具体方案正在进一步酝酿中。据悉，同仁堂集团计划涉足直销行业的主要是其中的药保健品。
以同仁堂为代表的优秀中华老字号企业，代表的是中国商业的精髓与灵魂，这样的品牌已经珍贵到其在消费者心目中的形象已经不宜再改变的程度，但现在进入敏感的直销行业，其原因是业绩出现大幅度下滑而欲重新找回市场份额。然而有行业人士认为，“同仁堂在这方面是没有经验的”，这注定着同仁堂的直销只是一场试验。
涉足直销的老字号
北京同仁堂（集团）有限责任公司，是全国中药行业著名的老字号，创建于1669年（清康熙八年），自1723年开始供奉御药，历经八代皇帝188年。在300多年的风雨历程中，历代同仁堂人始终恪守“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的古训，树立“修合无人见，存心有天知”的自律意识，造就了制药过程中兢兢小心、精益求精的严细精神，其产品以“配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著”而享誉海内外。
如今，同仁堂确定了进军直销的计划。据一位接近同仁堂的消息人士透露，为做好进入直销业的准备，同仁堂集团内部在年前已经专门成立了一个健康事业部，并分派了专门的负责人，“最终方案还未制定出来，高层还在进一步考虑。”
“同仁堂也要做直销”，这的确让人感到惊奇。对此，同仁堂集团宣传部部长金永年向媒体表示，目前他没有得到领导授权，透露不出该报道之外的信息，而且说是下属子公司上市公司那边在操作，具体情况不清楚。同仁堂集团其他领导人士也都向外界保持了低调，并未透露更多消息。
记者了解到，同仁堂集团计划涉足直销行业的主要是其中的药保健品。早在2004年，北京同仁堂集团与香港伟确生物结成战略合作伙伴关系，由伟确生物研发系列保健新药均使用同仁堂品牌并在全国同仁堂专卖店销售。
有关人士表示，同仁堂也和商务部有关官员进行了接触，商务部对同仁堂比较欢迎。“国内直销行业目前缺少标杆企业。”商务部研究院梅新育说，如果同仁堂进入直销，不仅可以丰富直销品种，而且能起到标杆作用，“政府会欢迎”。
据国都证券研究所的一篇文章显示，同仁堂集团涉足直销行业不仅有利于集团提升自身业绩、寻找新的盈利模式和营销模式，也将为公司的营销改革提供相关的经验，并为进一步提高同仁堂品牌的知名度提供有力的支持。
但是也有相关人士为之担忧说，近两年，国家为了规范整顿这一行业，相继出台了《直销管理条例》、《禁止传销条例》等相关法规，直销牌照的发放也是慎之又慎。至今，仍有一些企业未能拿到直销牌照，而一些企业拿到了牌照因为违规行为被吊销执照。即便拿到牌照的企业也并不一定完全在按照法律来经营，没有拿到牌照的企业就更不必说。珍奥核酸虚假宣传、亿霖传销被查处、“完美死人事件”等等，不管是真是假，是事实还是人为操纵，直销行业仍旧问题连连，走不出诚信的阴影。
有不具名的专家表示，直销行业背负着太多的问题，承受着社会异样的眼光，至少，它和诚信经营的百年老字号是不搭界的。同仁堂集团涉足直销行业，“有可能也会导致原有品牌的弱化甚至丧失，只能说它先试。”
寻找新的盈利模式
同仁堂涉足直销，果真会对自身的品牌产生影响吗？现在回答还为时过早。但是“商品经济离不开市场营销，企业适合哪种模式需要结合自身状况来确定。”一位业内人士判断说。
近两年来，同仁堂在营销模式上下足了功夫。从2005年末就开始实施的第一轮营销改革措施：核心思路为清理10%非核心经销商，并将5个区域分公司调整为4个产品分公司。并且突出了品种责任，量身定制每个产品的推广方案。但由于模式的转换缺乏好的衔接，这一改革对同仁堂的产品销售反而造成负面影响，导致同仁堂产品销售下滑。在这样一种销售额频频下降的情况下，同仁堂涉足被大众所看好且能节省成本的直销就不足为奇。
来自公开方面的资料显示，同仁堂2006年全年实现主营业务收入为23.97亿元，同比下降了8.03%；实现利润总额2.90亿元，同比下降37.20%；实现净利润1.56亿元，同比下降48.21%；净资产收益率为6.51%，比2005年减少了6.31个百分点。
兴业证券医药版分析师王斌向记者分析同仁堂进军直销业务的背景时说，同仁堂业绩出现大幅度下滑，去年该公司净利润同比下降48.21%，其主要原因在于股权激励机制没有建立起来。王斌表示，如果进军直销业务，“同仁堂在这方面是没有经验的”。但“如果能将直销纳入新的营销改革，那对整个集团都是利好。”华泰证券一位分析师说。
同仁堂集团总经理梅群在近日的一篇医药文章中表示，近年来，同仁堂不断加强海内外市场的开发与管理，产品行销全球40多个国家和地区。在2005年，同仁堂销售收入就达到54亿元，实现出口创汇2048.24万美元，在全国中药行业蝉联第一。
记者了解到，同仁堂努力抓住突出主营业务、坚持质量第一、创新企业文化、规范品牌管理四个环节，不断加强民族品牌建设，目前已形成了制药工业、零售商业、医疗服务三大版块相互依托、相辅相成的主营业务，生产线已拥有41条，能够生产26个剂型，1000余种产品。
同时，同仁堂还不断加快布局国际市场。记者从北京同仁堂集团公司外经办了解到，北京同仁堂在境外开设的分公司和药店至今已达20余家。北京同仁堂国际有限公司总经理丁永玲介绍说，同仁堂接下来还要投入更多的精力开发欧盟市场、北美市场和澳洲市场。
“应该说，像同仁堂这样的企业，进入直销的条件已经完全具备，它有产品，有自己众多的店铺，而且做得很好，也有特许经营这块业务。”直销专家刘忠说，而像同仁堂这样的集团企业，如果涉足直销业务，其在销售上将更加成熟。“进入直销，对同仁堂而言是一种全新的营销模式，将会给其带来新的赢利点。”
同仁堂的健康事业
走进任何一家同仁堂药店，我们可以从很多细微处感觉到它对历史传承的重视。稍加注意你便能看到，同仁堂抓方的柜台有内外两层：调剂员在内层柜台里边抓药，拿药的顾客在外层柜台等候，两层柜台中间，是富有经验的老药师进行复核，这些老药师从内层柜台上拿过已抓好的药，与药方逐一核对，确认无误后才将药包好，放到外层柜台上交给顾客——这种一张方倒两遍手的做法，很好地避免了因抓错药而产生的事故。
稳定的质量理念和良好的行业口碑，这一切都是北京同仁堂成功的关键驱动。3月7日，《北京科技报》和《北京青年报》联合举办品牌影响生活大型调查颁奖仪式。经过上万人次的投票评选，同仁堂同时和诺基亚、麦当劳、海尔、一汽大众、索尼、微软等国内外知名品牌一起被评为“影响生活的十大品牌”。
而对于企业，直销作为一种全新的营销模式，拓展了企业产品的销售思路，而且也大大节约了成本。具有338年历史积淀、准备进入直销行业的国内中药第一品牌同仁堂，有许多地方开始了向国内直销行业老大天狮集团学习的进程。
作为国内民族直销企业的天津天狮集团，通过十几年的艰苦发展，目前已经成为以高科技生物产业为龙头的多元化大型跨国企业，相继进入美国纳斯达克(NASDAQ)资本市场和美国主板证券市场(AMEX)。如今，天狮集团的业务辐射190多个国家，在105个国家和地区建立了分支机构，并与全球二十多个国家的一流企业结成了战略联盟。
天狮集团以科技创新为先导，建立了技术创新机制，主要从网络精品超市、多元化品牌经营、六网互动以实现跨越发展三个方面入手，全力打造了创新型经营手段，现在又做起了直销超市。
同仁堂的优势是其品牌价值，现在同仁堂的无形资产，早已超过其有形资产。记者从中国品牌研究院获悉，在《首届中华老字号品牌价值百强榜》中，北京同仁堂的品牌价值以29.55亿元高居榜首。金永年告诉《成功营销》记者，尽管以29.55亿元的身价名列第一，但这个价值评估得有点低，“同仁堂的有形资产已经达到了74亿元”。
2002年时，同仁堂就制定了中长期发展规划。战略定位是：“以现代中药为核心，发展生命健康产业，成为国际驰名的现代中医药集团”。战略目标是：“奋斗十年双加零”，即到2011年总销售和利润比2001年分别增长10倍，销售额达到300亿元，利润达到13亿元。
围绕这个目标，同仁堂要做的事情还很多。因为下滑的销售额、敏感的直销业、诚信的老字号，这三者的组合就非常耐人寻味。有直销专家表示，天狮已经有了十几年的发展历程了，而同仁堂的直销之路正在酝酿，还尚未起步，如何从已有的榜样中吸取经验，将是同仁堂直销过程中的重大课题。
『陆』 1、同仁堂的老字号品牌是如何铸就的 2、老字号的品牌应如何更新、发展
不应该来这儿问，应该找个教授给你讲讲，在这儿不是那么专业，也不能那么简单的说清楚
『柒』 同仁堂的成功对企业经营有什么启示
我认为“同仁堂”的成功主要在于他们认识了市场消费者的需求，紧紧的抓住了消费者的心理状态，通过研究，并开展了一系列多样化的促销宣传活动，收到了很广泛很强烈的社会效应。这对企业经营具有生存意义上的启示。
『捌』 急：案例1：同仁堂传奇(请从管理学角度分析）
启示如下,百年老字号,以"以人为本"的观念.运用到实际企业管理,使企业增添了活力和竞回争力. 把"德,诚,信"定为企业理念答.企业重视品牌意识.但同时以质量带动品牌效益.企业不忘创新,能积极研发新产品.奠定了行业的先驱力.对这样一个百年老字号能有这么大规模的发展前景,由此可见企业管理层的胆略与才识.