『壹』 大学生创业营销策略
1大学生创业，我想你还是要选一家公司，实践一段时间，因为理论不等于实践，等你有能里后，主要做的也就是竞争，竞争是主要的，这是每家企业在考虑确定经营范围之时，或企业开张营业之前必须充分思考的问题，要全面考虑开业后，公司将会遇到哪种竞争是直接的，或是间接的。倘若对此问题尚未酝酿成熟，宁可暂缓开业，甚至于不开业......
善找大公司空档......
善找同行弱点......
找准竞争对手......
比较竞争商品......
活用竞争手法......
2市场差异化，，主要也是竞争的一种表现，就要一企业，拥有自己的科研工作，不段的更新自己的产品，从而削减同行产品的竞争，
3谈企业的社会市场营销观念，这个问题太笼统。
41 市场营销环境的慨念
2市场营销环境的分类及内容
3市场营销环境的特点
4市场营销环境的方法
5微观市场营销环境
6宏观市场营销环境
5 一种产品进入市场后，它的销售量和利润都会随时问推移而改变，呈现一个由少到多由多到少的过程，就如同人的生命一样，由诞生、成长到成熟，最终走向衰亡，这就是产品的生命周期现象。所谓产品生命周期，是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。产品只有经过研究开发、试销，然后进入市场，它的市场生命周期才算开始。产品退出市场，则标志着生命周期的结束。每个企业遵循这个法则，，，，我说完了，谢谢，希望能帮到你，
『贰』 如何对待留守学生
刚走上“教师”这个工作岗位，才发现很多东西和以前想的不一样，尤其是对现在的农村教育而言。土地已经不能拴住人们的脚步，只要有一点力气的人都争先恐后的“下海”了，而留在家里的只有老人和孩子。这种现象在农村越来越普遍，因此国家也开始重视“留守老人和儿童”问题。作为一名在农村教学的教师，在这种形势下怎样对待这些留守学生也成为了一个问题。 留守的学生，他们不是由爷爷奶奶或姥姥姥爷带着的，就是寄住在学校附近的亲戚家，甚至有的学生是一个人住在家里。存在的问题很多…… 由老人带着的，会出现两种情况：一种情况是老人很想管，但是力不从心，只能照顾好他们的衣食住行。别说在学习上不能给他们任何的指导，就是他们在学校、在校外做了一些错事，比如上网、打游戏、打群架，老人们都不能及时知道，知道后老人们也不能像他们的亲生父母那样说了算。这也是隔了一辈子，对于他们这些孩子来说，爷爷奶奶辈的不具有任何威慑力了，对他们有影响力的只有他们的父母。另一种情况是，老人觉得孩子还小，父母又不在身边，很“可怜”，于是尽量满足他们的一切要求，无论是否合理，这种看似合乎人情的疼爱变成一种溺爱，让孩子们很小的时候就养成许多“娇气” 病：不能允许别人对自己说一个“不”字，一切自己说了算，不会也不愿做任何事情（甚至是学习），喜欢用谎言来诠释自己的美丽，总之他们想要在任何时候任何地方都当皇帝。这严重影响他们的学习，而且这种“皇帝思想”使他们在学校很难融入集体，极易出现和同学之间因为一句话而拳脚相向的情况，时间长了，他们就无心在学习上了，长久这样班级其他学生也深受影响。 对于寄住在亲戚家的学生来说，无论亲戚对他们有多好（甚至比对父母对自己还好，还要用心），但是很大一部分学生都会有种“寄人篱下”的感觉。看见亲戚一家能在一起，想想自己的父母不在身边，有时想找他们说说心里话，甚至和他们撒撒娇都不能得到满足，越是这样想，他们越是觉得眼前家人其乐融融的场面很刺眼，或是心生嫉妒怨恨，时不时的发作一下，搞得寄住的亲戚家不能安宁；或是关闭自己的心门，不再对任何人敞开，甚至是自己最亲的父母，因为他们觉得错在父母，是父母抛弃了自己，让自己变成这样的。无论是哪种情况，都会严重影响他们的身心健康，不利于他们的成长和学习。在学校经常会出现这种情况：别的同学无意说了或做了一些什么，他们都会认为和自己有关，都以为其他同学要孤立自己，于是便和其他同学闹别扭，甚至会演变成战争，到最后谁也不理谁，可是他们心理还特别在乎同学之间的友谊，就是要面子不愿意开个头。时间长了他们就会钻进这个死胡同走不出来，导致他们上课走神，不注意听讲，下课不做作业，成绩一落千丈。 还有一些学生就是自己一个人在家住，他们不愿寄住在亲戚家，这就更变成没人管了。自觉点的还能把心放在学习上，但是他们一旦迷上一种好玩的东西，比如溜冰、台球、网络游戏……就会变得无法自拔。也许刚开始的时候心里还有一点愧疚，知道这样是不对的，甚至在心里下决心就玩这最后的一次了，可是这最后一次永远也没有一个尽头……他们毕竟还小，自制力很差，父母又不在一旁时时提醒，只会一次次的的原谅自己，一次次的放纵自己。时间长了，就会由原来的愧疚变为习以为常，一个好学生也就这样消失了。对于那些一开始就不自觉的学生来说，学习是他们从来没有想过的事情，他们只是想着自己活的快活就好，父母对于他们来说就是一个活的提款机，每次给父母打电话就只有一件事情——要钱。 以上的三种情况，对孩子来说是很不好的，其实对父母来说也是不好的。为了生活他们不得不外出打工，一年只能回来一次，长时间不和孩子在一起生活，使得自己和孩子之间的距离拉开了，有时又觉得愧对孩子，尽量满足他们的要求，这也在一定程度上纵容了孩子，使得他们说什么孩子也不听不进去了。这时父母就会把所有的希望都寄托在老师身上，因为他们都认为自己的孩子有时不听自己的话，但是他们愿意和老师沟通，听老师的话。他们希望每一个老师都能多关心一下自己的孩子，多找他们谈谈心，把他们的学习成绩提上去。 这种新的情况，使得老师已不仅仅是单纯教书的“教书匠”了，老师尤其是农村教师，又同时无形中具备了另外两种身份：解决心理问题的专家和谈天说地的大朋友。如何很好的协调好自己的身份和责任，对广大农村教师来说是一种机遇更是一种挑战。 针对以上叙述的情况，我认为留守学生可以分为两类情况：一类是老师眼中的“优等生”，一类是所谓的“后进生”。 在对待“优等生”问题上，已不能再采用传统的“放任”的心态，让他们自己学，不去操任何的心了。因为现在获取外部信息很容易，再加上父母不在身边，他们比同龄的学生更加早熟，想的更多，相对来说感情也更丰富和细腻，更容易出现心理问题，他们很容易因心理问题而使成绩严重下滑。 这一类学生有很强的自学能力，他们相对的也有很强的自我判断能力，一旦你所说的话触动了他们所谓的“自尊”，那就只会收到适得其反的效果，因此教师要给他们“自由”，让他们有属于自己的一套学习方法，让他们有点优越感，但是同时也要时刻提醒他们不要变成一个自大的人。这一部分学生对自己的要求都是很严格的，因此当他们有一段时间成绩有所波动的时候，老师不能去斥责，因为他们自己已经把自己骂了千百回了，这时老师就应该静心的和他们一起分析成绩下滑的原因，并适时的给他们指出问题的关键，并给他们必要的建议制定新的适合他们的学习计划，还要开导他们，人生路上没有平坦的大路，人总会有失败的时候，关键是看你如何对待失败，要用一颗平常心去对待失败，在哪跌倒就在哪重新站起来，帮助他们树立良好的心态。 不仅仅如此，还要不定期的和他们谈谈心，问问他们生活上学习上有没有问题。有些学生的性格相对外向，他们遇到问题会主动和你说，对这样的学生，教师只要静静地听他们说，然后给予他们意见就可以了；而有些学生的性格相对内向，这就需要老师通过各种途径了解他们的情况，或者通过他们周围的朋友，或者以写的方式让他们和你沟通。找合适的时机，运用旁敲侧击的方法逐渐进入主题，尽量让他们在轻松的谈话中说出自己心中的烦恼和困惑。 在对待“后进生”问题上，这部分学生大多性格比较倔强，或多或少存在着叛逆思想，他们有着“天不怕，地不怕”的胆子。因此，对于他们，更多的是要和他们讲理。他们有很多缺点，也会犯很多错误。对待他们犯的小错误，不必斤斤计较，但犯的大错误（比如打群架）就要采取恩威并施的策略，既让他们认识并心甘情愿承认自己犯的错误，又要让他们懂得你的用心，对你产生敬畏之情。特别要注意的是，一定要有足够的证据证明他们犯的错误，并及时给予批评教育才能收到好的效果。否则，只会让他们对你产生恨意，不利于以后的教学工作。 总之，对于留守学生，教师必须用心和他们沟通，不能让他们觉得你高高在上不可触及，要让他们觉得你是他们最信任最崇拜的人，无论是在学习上还是在生活上，让他们对你有一种“敬畏”之情。要做到这一点，道路还很漫长，所有教师仍需要不断努力。
『叁』 请教各位校园营销策略.....
对于校园营销而言，长期的忠诚度的营销，比短期的更有意义。大学生群体和非大学生群体总量上相比，市场不算大。如果从大学生未来的品牌定型和影响力来说，这个投入是值得的。所以校园营销更多地应该放在品牌的培养和情感的培养上。扩大销量决不是企业进行校园营销的目的，特别是对于那种跨国公司而言，他们看重的还是他们的示范效应和影响力。而因为校园营销的门槛还是很高的，对于一些实力比较弱的企业，花费很大成本取得的销量的增加，不见得能弥补成本。因此不建议中小企业开展大规模的校园营销。
营销无非就是沟通、说服消费者，激发其消费的欲望。
目前企业校园营销活动的主要形式可划分为两种模式，即企业与校方合作的模式和企业赞助冠名的模式。企业开展校园营销的目的，一为提高产品销售量，二为提升企业形象。根据这两个目的，企业校园营销的活动形式也有所不同。为了提高产品销售量，企业一般采取与校方合作的模式。如与学校相关部门合作，承接学校针对学生的一些业务;通过校方来推广一系列服务，如银行卡业务;通过与校方勤工助学中心合作代售产品。以提升企业形象为目的企业一般采取赞助冠名的模式。如协办学校大型活动，赞助学生活动比赛，设置奖学金，科研基金等。
具体来说，开展校园营销需要注意以下这些方面。
一、开展校园市场调研。首先要做的是，开展校园市场调研。在校园营销中，我们没有多少成功案例或固定的模式可以借鉴。对于希望在这一块有所作为的企业来说，一定要深入研究和分析校园市场，了解和把握学生的消费特点，分析他们的消费习惯，例如他们更加容易受到周围朋友和同学的影响，他们的消费观念还未完全形成，具有一定的感性等，而不能凭借在大众市场上的经验和主观臆断来进行营销决策。
二、产品开发要有针对性：在产品开发过程中要充分考虑大学生的特性，多推出一些品质好、价格适中的新产品。产品设计要有针对性，从外形到功能，不断融入大学生的文化元素，如手机内置单词查询、外观新颖炫酷等。如果选对了产品，校园里的接受程度让人吃惊。
三、进行市场细分和定向推广。在校园市场上也需要进行市场细分，从而使得企业可以根据不同的目标市场进行产品差异化定位和营销，如通过数据采集，了解某个学校有多少个寝室，男女生比例多少，大一多少人大二多少人……这些细分数据都被掌握在手里，就可以进行校园定向推广，确保营销的准确性和高效率。
四、价格、付款方式要考虑大学生的承受力：强烈的消费欲望受到现有购买能力的限制，价格对于大学生来讲是一个非常敏感的营销工具，进入校园市场的产品定价应该倾向于中低档价格。另外，企业可以针对大学生市场制定相应的付款方式，比如电脑、数码相机等价值较高的产品，允许分期付款。
五、充分利用互联网的力量。传统媒体对年轻人的吸引正在下降，互联网现在是对大学生们来说是最具吸引力的媒介。研究数据表明，目前中国的网络用户有1亿人，其中有4000万是宽带上网，并且这个数字每天都在增加，大学生在其中占相当大的比例。这一切都说明，大学生对网络的重视和依赖程度在攀升。因此，应该更多地利用网络在大学生群体中的的亲和力，在各种虚拟社区和网络游戏中强化网络传播的力度，加强企业、品牌和大学生间的联系。
六、发挥高校社团的作用。高校社团是校园营销特别值得关注的一个环节，企业在高校的营销活动如果能够得到学生会或学生社团的支持与配合，结合学生的特点和社团活动计划来完成宣传活动和引导消费导向，将会取得事半功倍的效果。如果有可能的话，企业甚至可以组建自己的高校活动社团，利用社团达到自己的目的。
七、寻找“意见领袖”。几乎每一所学校，都会有一些人，他们的消费超前，什么东西都第一个用，这些人会在第一时间带动整个学校的潮流。这些人就是所谓的“意见领袖”。可以设法建立一个“意见领袖”网络，把这些人掌握在手中，通过给他们一些优惠或者赠送，带动新品的推广。这个办法成本很低，但是效果很好，这些学生在引领身边潮流方面，甚至比找明星代言还有说服力。
八、用大学生熟悉的方式“说话”。贴近校园环境，以大学生更加容易接受的语言和文化去展现企业的产品和品牌。改变品牌和产品推广的方式，通过更加软性的广告，或者公益活动等公关活动来减少大学生规避的心理，通过非商业性质的宣传活动，学生的参与，最终达到学生与学生互动、学生与厂商互动的目的，达成品牌与消费群体的共鸣。
校园营销好像早上八九点钟的太阳，也许还不是很耀眼，却蕴藏了无尽的热量和光芒，也给我们的企业和市场营销人员提供了一个绝好的表现舞台——尤其是消费品、服务行业的企业，更有充分的理由把高校作为一个重要的细分市场，而且是一个具有战略意义的市场。得校园者得未来，笑到最后的会是谁呢？我们拭目以待。
『肆』 农村留守儿童所造成的社会问题及学校应对策略
留守儿童的感来谢信
尊敬的源妇联叔叔阿姨：
你们好！
我是恩施是白杨小学五年级（2）班的胡多！
在这里，我代表白杨小学所有学生和留守儿童，感谢大家的捐款！
敬爱的叔叔、阿姨们，我们就像一棵棵刚刚扎根生长的小树苗，需要更多的呵护，更多的关爱，而您们就像阳光雨露，温暖着我们，滋润着我们。您们的到来让我们无比的快乐，让我们对未来充满了希望。你们为我们创造了良好的学习与生活条件，我们在知识的海洋里遨游，充分吸取其中的营养，不断完善自己，使我们自己变得更加自信，更加坚强。
关心我们的省、市、县妇联领导为我们建立了留守儿童之家，并且配置了先进的电子设备，多样的体育器材，以及各种类型的书籍，使我们的生活更加精彩。让留守儿童之家成为我们学习、娱乐、休息的场所，它是我们的温馨之家，爱心之所。让我们再次衷心的感谢你们。
我们一定会好好学习，成为祖国的栋梁之才！
从现在开始，我们一定会在白杨这片充满爱心的圣地上，更加努力的学习，严格要求自己，克服一切困难，自强自立，为国家贡献自己的力量。我们将永远怀着一颗感恩的心，来回报大家对我们的帮助。
此致
敬礼
2012年3月5日