邮储银行保险营销案例

1. 邮政储蓄银行代理保险如何营销

找寻有潜力的客户，有购买力的客户，发掘客户的需求，不要隐瞒客户。针对喜欢存5年定回期的客户推荐答趸交产品。首先说明5年后（6年后）本金不受损失，先稳住客户，把握住客户怕亏本的心态，其次说明满期后（5年或6年后）有一笔固定的收益，这个每家公司不一样，而且要说明，这个收益不管那个时候经济怎么样，银行利率怎么样 ，都是保障的。其次要给客户说明这个保险是有分红的，分红每年不确定。有多有少，可以用上一年度的分红给客户大概看一下，但是如果客户不问不要说，万一今年没达到，到时客户说你误导他。另外，保障性要和客户说明白，这份保险保的是什么？是死亡啊还是重残，一般现在代理的全是死亡保险，只有被保险人死亡才可以赔付的，这个一定要说。期交，其他不变，要和客户说明白这样的投资方式每年只需要一小部分钱，并不需要一次性拿很多，但是10年或15年后就有一笔累积资金，积少成多，慢慢的小资金也有大用处。万能，一定要告诉客户有初始费用，按月计息，月收保管费，至少5万元目前来算5年才有和银行差不多的收益。

2. 银行客户经理成功营销保险案例

是同一类岗位，称呼不同而已\r\n现在都很少使用业务员，推销员这类名字了，改为客户经理，服务专员等等，客户会认为\\“为我服务的是经理”，满足一些客户的虚荣心。

3. 中国邮政储蓄银行保险代理

这是银保产品，也就是保险，没有什么风险，但是利率和分红是不能够提前测算的，要根据保险公司的投资情况和整体市场的发展情况而定，但一般是不会低于5年定期存款利率的。

1、银邮代理保险业务是保险公司开拓业务渠道、利用银行、邮政广阔的营业网点扩大业务规模和承保面的主要途径，是银行邮政业务发展和为客户提供多元化金融服务；

2、银邮代理保险业务能增加中间业务收入的重要工具，也是银邮业、保险业提高服务经济社会发展能力的有力手段。

3、银行、邮政与保险公司的良好合作可以实现保险公司、银行邮政和客户的共赢。随着银行邮政与保险公司合作的不断加强；

4、银邮代理保险业务在拓宽保险服务领域、提供综合金融服务和满足社会需求等方面发挥了积极作用。

5、办理这样的业务之后必须按照保险合同办理续期交费还有到期保险返还保费及收益，如果不按照合同办理而提前退保会损失你的本金的，所以办理时要注意。

(3)邮储银行保险营销案例扩展阅读：

一、中国邮政储蓄银行主要代理业务项目

1、传统邮政金融代理业务包括代理业务和代理支付业务两大类。代理业务主要包括保险代理、国债代理、彩票代理、IC卡代理、寻呼机代理等电信产品。

2、收付业务主要包括工资支付、养老金支付、电信服务费收取、公务服务费收取、纳税等数十项业务。

3、自2008年4月中国邮政集团公司和中国邮政储蓄银行分拆业务以来，邮政集团公司代表邮政储蓄银行办理储蓄、信贷、企业和其他金融业务，并对新业务收取手续费。

二、服务宗旨

以客户需求为导向，依托先进的信息技术手段，为客户提供方便、快捷、全方位的服务；通过高信誉的中介代理为您架起了沟通的桥梁。

三、服务优势

邮政储蓄网点1.3万多个；不要在假期休息；85％以上的网络是电子的；邮政绿卡，存取款方便。