新奇士营销策略和特点

1. 如何辩认美国新奇士柠檬

新奇士柠檬，又被称为益母果或者是益母子，是孕妇最为喜欢的食品。柠檬中含有非常丰富专的柠檬酸，属被誉为“柠檬酸仓库”。因为味道特别酸，能做为上等调料品，可以来用调制饮料等菜肴，具有降压果、消炎果、化痰果、止吐果之称。
美国新奇士柠檬鲜嫩多汁、肉质脆嫩、芳香扑鼻，入口微苦，不适合直接食用。
营养功效：
柠檬是世界上最有药用价值的水果之一，柠檬含有维生素C、糖类、钙、磷、铁、维生素B2、维生素B2等都是对人体有益无害的。维生素C能维持人体上各种组织和细胞间质的生成，是人体的母质、粘合和成胶质等，都是用维生素C来保护的。
治疗功效：
1. 每天拿柠檬往鼻子上滴几滴柠檬汁可以有效的治疗鼻窦炎；
2. 柠檬可以直接用来敷用伤口；
3. 用柠檬摩擦脚可以治疗冻疮；
4. 柠檬还能治蚊虫叮咬、驱赶蝇虫；
5. 用柠檬在痛处按摩可以减少神经痛；
6. 风湿病也可以用柠檬在患处按摩多次可以减轻痛处。
适宜人群：
口干烦躁、消化不良者，维生素C缺乏者适宜食用。
优质柠檬个头中等，果行椭圆，两端均突起而稍尖，似橄榄球状，成熟者皮色鲜黄，具有浓郁的香气。

2. 新奇士橙有什么特点

感甜度：皮抄薄细嫩，肉质袭脆嫩化渣，浓甜芳香。 营养价值：含有丰富的维生素C、钙、磷、钾、β-胡萝卜、素、柠檬酸、橙皮甙以及醛、醇、烯类等物质。 特殊功效：橙子对减少胆结石的发生会起到明显作用，降低患心脏病的可能。

3. 澳洲橙子的特点和口感

大家都知道脐橙美味可口，澳洲脐橙受到中国人普遍的喜爱，其味道、口感如何？脐橙被称为“疗疾佳果”，含有丰富的维生素 C 、钙、磷、β - 胡萝卜素、柠檬酸、橙皮甙以及醛、醇、烯类等物质。它种类很多，最受青睐的主要有澳洲脐橙、赣南脐橙、冰糖橙、血橙和美国新奇士橙?。其中澳洲橙橙色泽明亮，果肉细嫩，香甜多汁，口感清甜--这些特性使 澳洲橙 成为天然的健康食品。再加上它颜色鲜艳，酸甜可口，外观整齐漂亮，是深受人们喜爱的水果，也是走亲访友、探望亲人的礼品水果之一。


在品尝美味澳洲橙的同时，一起品味脐橙的文化。 1820 年，在巴西一个修道院一棵橙树发生突变，一个橙里有个小橙在尾部，同时该树的橙子全是无子的，因此无法靠种子种植，只能嫁接。 1870 年，两棵脐橙树在美国加州成功嫁接，脐橙的世界流行便从此起步。即使到今天，脐橙的种植方法依然只有嫁接，因此今天的脐橙跟最初在巴西的祖宗树基因上是完全一样的。 中国的脐橙最早是一位在美国的广东人几十年前在美国实验成功的，中国脐橙从美国引进还不到二十年。


澳洲脐橙除了含有丰富的维生素、钙、胡萝卜素、柠檬酸具有抗炎症、强化血管和抑制凝血的作用，类胡萝卜素则具有很强的抗氧化功效。这些综合的生理活性成分使得柑橘类水果是人们画法青春活力。并且助于预防动脉血管的硬化，降低胆固醇，分解脂肪，排泄有色金属和放射性元素及体内的结存物，有利于防止囊肿产生等，具有促进血液循环和新陈代谢，恢复体力，增强体质、保护健康。


澳洲橙再美味、营养再丰富、功效再多。我们在品尝它的时候也有一些注意事项的，为了不影响人体对它各种营养的吸收，大家还是稍微注意一下。清甜，糖分含量高所以肾不好者忌食，脐橙中酸性物质会与牛奶中蛋白质发生反应，造成消化困难和营养成分浪费，所以喝牛奶前后 1 小时不宜使用橙子。脐橙忌与槟榔同食。

4. 哪种橙子最好吃

俗话说的好：没有卖错的，只有买错的，虽存在狡辩之嫌，细细深究终有大智慧所在。

在这琳琅满目的商品社会，也需要广大消费者在猴年里练就出火眼金睛方能一购自己满意的东西。

橙子就是个橙子，精神飞上天，落下来还是个橙子，在消费者无数次的尝试后，口诛笔伐下剩下还知名的才是货真价实。

下面就让我们一同数数在天朝国人眼中那些橙子宠儿排名吧！

第七名、澳洲脐橙

排名理由：澳大利亚脐橙澳大利亚腹地的特产。国内商家把澳洲脐橙牛上了天，被奉为“疗疾佳果”！

可事实是：它有的营养国产都有，它有的特色国产也有！可人家生财有道，在中国流通的好，谁让国人一听洋货就来劲！

第六名、褚橙

褚橙其实是是冰糖橙，甜橙的一种，云南著名特产，以味甜皮薄著称。甜中微微泛着酸，像极了人生的味道，由于它是由昔日烟王红塔集团原董事长褚时健种植而得名，结合褚时健不同寻常的人生经历，因此也叫励志橙，商业品牌为：云冠橙。

第五名、道县脐橙

道县气候温和，雨量充沛，日照充足，无霜期长，享有“天然温室”之美誉，发展农业有着得天独厚的条件。是湖南省柑桔生产的最适宜地带，种植柑桔已有1300多年历史，唐代就有“金桔出营道者，为天下冠”之说。上个世纪70年代被列为国家100个、湖南省12个柑桔生产基地县之一。

第三名、新奇士橙

排名理由：新奇士橙美国加尼福利亚州著名特产品牌。新奇士脐橙品质和管理营销水平等居世界前列！老大的位置在国人眼中理应妥妥的……但是，因协议问题无法大量引进中国！所以说：没有流通便没有发言权！

第二名、赣南脐橙

排名理由赣南脐橙江西省赣州市的特产。赣南脐橙质优果大品质好，管理经营有方！知名品牌包装商多，知名度高！供应品种较少，有媒体负面影响缠身！故列第二！

第一名、富川脐橙

富川脐橙品质极桂，以其色泽鲜艳，肉质脆嫩、风味浓郁、无核、化渣而著名。曾在2001年泰国国际农牧业科技成果暨产品推广博览会上获优秀产品金奖，同年中国绿色食品中心批准使用绿色食品标志；2004年创建全国无公害水果生产示范基地县，并通过了无公害产地认定；2005年在自治区农业厅组织的广西22种时令水果品质评价中，富川脐橙名列榜首；2006年"富江"牌脐橙荣获中国名牌农产品称号；2008年列为自治区大庆制定用果；2009年通过国家工商总局、商标局评选，获得富川脐橙地理标志证明商标。 富川脐橙产自广西富川县，曾获得过“第一好吃脐橙”称号。2006年，富川脐橙在全国96个知名脐橙PK赛中，荣获第一，成为中国第一好吃的脐橙。

如果我说的有什么地方不对，欢迎大家在评论区留言，我们一起来探讨一下中国的水果业。

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5. 新奇士合作社是如何降低农户市场风险的

首先，新奇士合作社以保护果农利益为目标，实现了各成员的利益最大化。
传统的果农，主要是一家一户的小规模生产，单位生产规模小，而且流通渠道短，商品化程度低，供求规模小，经济效益不高。与此同时，单个果农在市场上是势单力薄的，在市场交易中，由于信息不对称等原因，很难获得准确的市场信息，农户只能处于谈判的被动地位，这样，即使果农辛勤劳动并获得好收成，在市场上也没法卖到好价钱。
客观上，农业生产的基本特点决定了农业存在着自然和市场的双重风险，这意味着农业与其他产业相比，处于“天然”的弱势地位。这意味着果农或许还因为受到恶劣气候的影响而无法旱涝保收。
一言以蔽之：小农经济没有规模效应。
那么，如果能将农户联合起来，合理安排农作物种植、上市，将会大大提高其议价能力，并且能够降低市场风险，保持价格平稳。
新奇士合作社就是农民在共同的市场需求下，为了提高市场竞争力和组织化程度，获取合理的市场交易利益，自我联合起来组成自己的服务组织。它通过柑桔生产者的有机联合及有效管理，以团体的力量进入市场，统一品牌和价格，避免在会员内部竞争，调节供求平衡。
在利益分配方式上，新奇士合作社与一般公司有很大不同，利润不是按投资资本的比例分配，而是按成员在当年同合作社发生的业务交易量的比例分配。
其次，产业化运作，信息化管理。
新奇士合作社从发展销售合作社开始，继而扩大到农用物资供应和农产品加工。
在水果的种植环节，依靠科技，强化管理，大力推行柑橘生产标准化。统一布局规划，统一生产技术，统一农资供应，等等。通过专业的技术人员对果农进行现场指导，提高果农的种植水平。
为了适应市场的需求，通过新技术的应用与推广、品种改良等手段，调节果实成熟期，使果品分期上市，形成了4～10月成熟的夏橙和10月至翌年4月成熟的脐橙的品种系列，使果实成熟期分布至全年，在不同时期均有果品上市。
在水果加工环节，新奇士合作社将保鲜、加工、包装、运输等环节连接起来，实行产业化经营，提高水果附加价值。果农除种植外，不用操心任何事。等水果成熟后，合作社会派人采摘，运至包装厂，由流水线自动挑选水果。清洗过后，按个头大小进行包装、贴标。质检人员若发现问题，会迅速追溯源头。未被挑上的水果也不会浪费，将被送到饮料厂。早在1977年，新奇士合作社就建立了饮料生产线，生产“新奇士橙汁”等饮料，还建立副产品加工厂，生产水果糖等。

6. 请解释一下美国的农业新奇士模式是什么

1 美国新奇士桔农协会的发展概况

美国新奇士桔农协会是美国10个最大非营利性购销合作社之一，主要经营柑桔销售，有100多年的发展历史。1893年以前，美国加利福尼亚州的柑桔是由代理商收购和销售的，由于信息不对称，桔农处于被动地位，只能听凭销售代理商的摆布。代理商通过压低柑桔价格获取尽量多的利润空间，有的还以寄售方式将市场风险转嫁到桔农身上，结果是代理商获得了大部分利润，桔农却承担了所有风险，常常面临亏损。为了抵御市场风险，南加利福尼亚州的桔农联合起来建立了几个小的柑桔销售协会，1893年8月29日，由100多名桔农代表发起，在洛杉矶成立南加利福尼亚水果销售协会（Southern California Fruit Exchange）。协会制定柑桔分级标准，严格控制产品质量，为本地区60户柑桔生产者提供运销服务，在第一个收获季节，共为桔农卖出600万箱柑桔，每箱价格比桔农通过销售代理商销售高出75美分。后来，随着协会规模的扩大，成员发展到5 000户以上，每年运销1 400万箱柑桔，占加利福尼亚州柑桔产量的45%。1905年更名为加利福尼亚果农销售协会。1908年，确定商标为Sunkist。每年在水果交易中有600万箱柑桔和100万箱柠檬贴上了“Sunkist Orange”商标。1914年，协会进入加工领域，生产桔子酱、桔子汁等产品。1952年，协会更名为新奇士桔农协会（Sunkist Grower）。20世纪60年代，新奇士桔农协会开始扩展海外市场，1966年出口柑桔达1 240万箱。目前，新奇士桔农协会拥有成员6 500户，涵盖所有加利福尼亚州和亚利桑那州的柑桔生产者。

2 美国新奇士桔农协会的运作模式与特点

新奇士桔农协会是一个非营利性的合作社组织，财产由成员共同拥有，在市场运作上采取公司管理模式，实行职业化和专业化经营管理，聘用专职总经理。协会组织结构由社员大会、董事会、总经理、员工4个层次组成。协会使用统一的种植标准、统一的商标Sunkist（中文商标“新奇士”），全球统一价格，避免成员之间的价格竞争。协会运作资金主要来自政府对果农的退税和对农业的预算补贴，以及会员缴交的会费。

新奇士桔农协会的运作模式之一是“合同制”，果农、园管理公司、包装厂等自愿加入成为股东之一，将产前、产中和产后各环节形成合同制的利益分配机制。产品流程是先由协会驻世界各地的代表处将订单传回总部，总部将订单分散到60多个打包厂，打包厂根据情况向果农收购果品。

实行完善的信息化、数字化产销管理。协会除了建立起区域性乃至全球性的销售网络信息体系及客户管理系统外，还建立起果树信息档案管理系统，对每1株果树的品种、品质特性及成熟期都有记录，其中成熟期能够精确到周，大大提高了果品收购速度，从接到订单到装箱运输只需2～3天。

积极进行技术应用与推广。为了适应市场的需求，通过新技术的应用与推广、品种改良等手段，调节果实成熟期，使果品分期上市，形成了4—10月成熟的夏橙和10月至翌年4月成熟的脐橙的品种系列，使果实成熟期分布至全年，在不同时期均有果品上市。

重视质量。为确保质量，果实采用全套流水线全自动选果及包装，使果品大小、色泽一致，按72、88、100个三种规格包装，每箱果实都打上包装厂及责任人标记，一旦发现问题，可迅速追查到经办责任人，绝无投机取巧现象。

3 美国新奇士桔农协会的主要作用

美国新奇士桔农协会保证了在土地私有化和生产独立性的前提下，通过参与者的联合从而现实了各成员的利益最大化。在协会内部，各成员是独立的柑桔生产者和经营者，他们拥有土地的所有权，他们通过协会统一组织起来，实现了从农药和化肥的购买、新技术的推广应用、果实的加工、产品的销售及出口等的产供销一体化。

3.1 保护弱质性的农业生产和化解小农户与大市场之间的矛盾

首先，农业是弱质性的。以家庭经营为主的农业生产，规模较小，又都生产几乎无差别的同质产品，故农产品市场被认为是完全竞争市场。在市场上，每个桔农只是价格的被动接受者，无法通过改变自己的产量来影响市场价格。由于果品需求缺乏弹性，在丰收年份，果品供大于求，价格下降，而需求量增加有限，“卖难”问题突出，桔农收入不增反而减少，结果是果农可能会弃种该作物而改种其它作物；在歉收年份，上市果品供给不足，但市场对果品的需求不变，引致价格上升，果农收入反而增加了，该作物的种植数量又将多起来。在长期中，分散的农户竞争的结果是果品的生产成本与收益相当，果农种植该作物的收成只能弥补生产中消耗的各项支出和机会成本，无法获得更多的经济利益。其次，单个果农在市场上是势单力薄的，在市场交易中，由于信息不对称及搜集信息成本高昂，农户只能处于谈判的被动地位，这样，即使果农辛勤劳动并获得好收成，在市场上也没法卖到好价钱。美国新奇士桔农协会为解决这些问题发挥了重要的作用，它通过柑桔生产者的有机联合及有效管理，以团体的力量进入市场，统一品牌和价格，调节供求平衡，从而增加农户收入，抵御市场风险，例如当柑桔大丰收时，进行贮藏和加工，避免了供大于求引起价格下降。

3.2 实行信息化管理，有效地应对市场需求组织生产

建立产销信息档案和产品信息化管理是该协会运作的一大特色，也是协会能够发挥有效作用、提高工作效率的基础性工程。产销信息档案及产品信息化，由单个柑桔生产者或经营者建立是不经济的，通过协会组织建立，既经济又使农户避免了信息不对称的不足，是应对大市场的有效办法。同时，详尽的信息资料是科学决策的依据，使协会能在市场交易中立于不败之地，极大地保障了农户的利益。

3.3 建立强大的组织营销网络体系，快速应对市场需求

协会按照现代企业的运作模式，建立高效的管理和决策系统，聘请专业人士对产品实行销售策划。如1999年中国和美国签订中国加入世界贸易组织（WTO）协议后，该协会就组织了快速抢滩中国市场的成功策略：3月24日，一个装满20 t“新奇士”橙的集装箱从美国长滩离港，与中国进行“入世”谈判的美国首席贸易代表巴尼舍夫斯基、美国农业部副部长为它“送行”；同日夜，“新奇士”促销团抵达上海，促销团人员一下飞机就抢先举行了新闻发布会；接着促销广告实行地毯式轰炸；最后，“新奇士”橙走进中国各大城市的超市货架。其果品投放时机、地点、数量、节奏配合得如此到位，体现了新奇士桔农协会营销体系的效率。

3.4 建立产加销一体化经营模式，提高产品附加价值

为了提高水果附加价值，该协会利用自己的组织系统，将保鲜、加工、包装、运输等环节连接起来，实行产业化经营，提高水果附加价值，让果农分享到产后环节的利润。

像新奇士桔农协会这样实行产加销一体化经营的，在发达的市场经济国家里占据很大的市场地位。如西欧农产品市场上由合作社经营的产品份额占60%，丹麦的奶制品有90%是由合作社经销的，荷兰合作社销售的花卉、水果、蔬菜分别占全国市场份额的95%、78%和70%；美国除了水果销售合作社外，谷物合作社控制了全国谷物市场的60%的市场份额，并提供了全美出口谷物40%的货源。

3.5 实现了品牌经营与国际化策略

该协会成功地进行了品牌塑造，“Sunkist”这个商标在全世界各行各业的商标中排名第47位，在美国排名第43位。在国际市场上，新奇士桔农协会凭借品牌优势，在53个国家和地区拥有45个执照持有者，年销售额达11亿美元，品牌市值超过70亿美元。新奇士桔农协会通过强大的品牌效应来开拓国际市场，如该协会运往中国的20 t新奇士橙，一到岸就有1 800箱新奇士橙在2小时内被销售一空，这就是一个鲜活的例子。

7. 新奇士鲜橙特饮怎么做如何做好

主料

新奇士橙抄2个 桃子饮料1／2量杯

新鲜薄荷叶1枝 冰块10块

4.最后加入桃子饮料至杯中七分满

小贴士

特点：这是一道不含酒精的鸡尾酒，微甜及丰富的果香味道让人产生愉悦之感
这款饮料做起来蛮简单的，而且非常健康。我回家迫不及待已经做过了，只是因为家中没有薄荷叶，就省略了薄荷这部，另外最近天气还没有很热，所以也没有放冰块，只是榨了橙汁加了桃子饮料，虽然少了薄荷的清香，卖相也差了好多，但也一样很好吃很健康哦，我自己模仿制作的简易版的做法，在我的博文用春天当令水果自制饮料保护家人——新奇士橙蜜桃饮、芒果奶昔一文中有详细介绍，有兴趣的朋友可以看一下，在家中DIY一下。

8. 美国新奇士3107和4013什么区别

美国新奇士3107和4013的区别不大，前者的水分和饱满程度比后者的大，相比之下前者比后者更好吃。

美国新奇士橙子一共有3个品种，12-3月的脐橙，也就是蓝标的脐橙，味道偏淡，刚上市酸口多，果肉细腻，水分好，皮超薄，甜味却不足，味道一般，4-6月，黑标伦晚脐橙，最大特点，甜，好吃！7-9月夏橙子，除了用来榨汁，没有其他用处，而且味道特别的酸。

新奇士橙果圆形至长圆形，橙黄色，油胞凸起，果皮不易剥离。无苦味。中心柱充实；汁味甜而香。含有大量的糖和一定量的柠檬酸以及丰富的维生素C，营养价值较高。果实还含维生素P，具极高的医药价值。

橙子，是芸香科柑橘属植物橙树的果实，亦称为黄果、柑子、金环、柳丁。橙子是一种柑果，是柚子与橘子的杂交品种。橙子起源于东南亚。属小乔木。果实可以剥皮鲜食其果肉，果肉可以用作其他食物的调料或附加物。

9. 新奇士橙的植物文化

“一个橙子……就是一个橙子……只是一个橙子。当然，除非这个橙子碰巧是新奇士橙，一个80%的消费者知道和信任的名字”。新奇士种植者合作组织前任CEO拉塞尔·L·翰林这番话道出了“新奇士”品牌的价值。“新奇士”品牌背后有着提供强大支撑力量的新奇士种植协会，新奇士协会成立本身，就显示了利用区域公用品牌模式创建农产品品牌的战略决策的价值。时至今日，“新奇士”已成为一个统一的品牌，成长为全世界知名度、认可度极高的品牌。它由美国加利福尼亚州与亚利桑那州六千多名柑橘种植者共同拥有，其中大部分都是小型的个体果农。
1907年，新奇士第一次作为一个种植者协会组织为一类易腐烂的产品在全国范围内开展广告运动；1908年，新奇士第一个成为以柑橘和柠檬注册商标的农业合作组织；1916年，新奇士第一次开展促销柑橘果汁的广告运动，鲜明提出“喝一个橙子”的口号，从而为果汁工业的开创和发展奠定了基础；1916年，美国食品协会第一次提供奖励给买新奇士果汁的消费者；1922年，新奇士第一次在广告中使用了维生素C作为诉求点，明晰地走上了把健康作为产品营销主题的道路；1926年，新奇士商标第一次直接印在新鲜的水果上，品牌视觉标志建设进入了自觉的阶段；1920年代后期，新奇士第一次赞助加利福尼业州和东海岸之间的商业电台，并第一次启用电影明星做广告；1981年，新奇士进入美国全国和世界十大畅销软饮料之列；1993年，新奇士成为第一个超过100年的商业性的农业合作组织。“新奇士”利用全球辐射与本土策略所结合的品牌营销，则为一个橘子提供了广泛的品牌空间。在形成巨型品牌的过程中，广告起着一个品牌定位的重要作用，而商标授权计划和托权经营等策略，则让新奇士不仅拥有了在全球具有相当知名度和口碑的初级产品链，更形成了由初级产品到工业品到服务业的整个“新奇士”产业链。从一个橘子，新奇士历经一个多世纪成为了知名世界品牌，新奇士协会成为了世界上最大的水果营销合作组织。而这一切，都构成了一个世界品牌的重要价值。

10. 新奇士的公司介绍

美国新奇士种植者公来司 (Sunkist Growers Inc.) 于1893年创立，原源名是“南加州水果与农产品合作社” (The South California Fruits and Agricultural Cooperatives)。它是世界上历史最久、规模最大的柑橘营销机构。新奇士的基础奠定于一个多世纪以前。与很多食品公司不同，新奇士由加州与亚 利桑那州六千多名柑橘种植者共同拥有；他们大部份都是小型的个体果农，其中约有二千名种植柠檬。新奇士果农把新奇士® (Sunkist®)柳橙、柠檬、葡萄柚和其它许多应季产品销售到世界各地。