A. 促销活动做多了(主要是买赠),效果越来越差,如何是好
你的第一次买赠活动 应该是大量解决了本身就有购买欲望的人
以后的买赠活动 可能不是因为促销疲劳 而是由于市场潜在顾客本身就很少的缘故
个人建议,可以尝试进入汽车精品装饰市场,去找那些4S店谈谈
B. 为什么4S店很少在一些小的节日搞活动
通常一个品牌的4S店在一个地区只分布一个或相对等距离的几个专卖店，各专卖店之间不能跨区销售。
C. 现在4s店销售怎么这么差
因为4S店整个体系是分层体系，就像一个金字塔一样，基本上国内所有的4S店总部在北京专，然后下面是属一个代理、区域代理、省级代理，最后才是你所在城上的4S店，所以一台车子从港口进口到中国以后或者从国内厂家出厂，缴完关税以后进行分货，车辆会经过层层加价，一般是每一层5%左右，所以车到你手上以后至少要倒三手，大多数4S店要倒四手，所以你看知道他们挣了您多少钱了把。
当然了最近国家这几年对汽车行业的反腐和整顿，对汽车销售模式进行改变，开放了平行进口，所以对整个汽车去行业动荡很大，以往4S店一辆车至少挣您车价20%~30%，但是现在随着市场的放开，竞争越来越激烈，很多时候4S店往往卖一辆车是不挣钱或者是亏钱的，单车利润呈负值，也正是因为这样，4S店要从其他地方挣回钱， 你想想4S店投资那么大，光建一个店面就要上千万，做奥迪经销商还有花一亿六千万的，这还不包括拿车垫付的资金，成本那么大，你说他压力资金压力大不大，但凡车卖的慢一点点，资金就会周转不过来。
D. 最近4S店销量很不好，门店营销应该怎么做
其他行业不清楚，汽车行业的话，我做了十几年了，现在纯门店营销是不好做了版，要线上线下一起权来。这2年开始用获客无忧，找素材，发活动，现场小游戏都在上面。
最近他们的新功能品质商城出来，可以直接微信里卖车买车，还是很好用的。
E. 4S店汽车精品该如何营销 差异化才是关键求解答
前来参加本次培训课程的有20家大型4S集团在内的近200家4S店的高管和销售精英。其中包括家喻户晓的嘉华、运通、福日、河北天河以及在国内被誉为最大汽贸集团的庞大集团等知名汽车企业，雄兵、飞歌、银声、威固等知名汽车用品厂家。
主讲老师吴海博士（慧聪汽车用品网配图）
该讲座是由中国汽车工业汽车用品分会理事长、雄兵汽车电器有限公司董事长吴海博士主讲，课程开始前大家都在猜测吴博士究竟有何锦囊妙计供大家去分享？讲座在中国汽车协会汽车用品分会执行秘书长胡嘉诚先生的精彩致辞下拉开了序幕。只见吴海博士身着一身笔挺的西装，迈着稳健的步伐走上讲台，儒雅自信的微笑征服了在场所有的学员，相信大家都有同样的感受：此番前来必定会有不小的收获。
中国汽车工业协会汽车用品分会执行秘书长胡嘉诚主持召开（慧聪汽车用品网配图）
吴博士重点强调说营销必须要从产品做起，要看是否有利润，不要盲目跟风重视产品的优化选择。只有针对差异化去做营销才能抓住消费者好奇心理，从而形成强大的购买力。他以在日本风靡流行的一种叫做“前男”豆腐为例，该家生意之所以如此火爆妙就妙在“前男”两字上，前男翻译过来就是帅哥的意思，同样卖的都是豆腐，但他们的豆腐都是由一水的帅哥团队精心打制而成，所以就成为了很好的亮点。亮点闪耀就会成为大卖点。由此证明消费者对“更好”没有感觉，只有新颖独特才能吸引目光。
当然有了新颖独特的产品就必须有一个合理快速的通道去宣传推广出去，否则也会在商海中沉沦。所以快速打造一支优秀的销售团队是不可或缺的根本保证。他提出没有所谓的捷径，相反“人海战术”是最为有效的打法，只有苦练才能锻造出一支精英团队。
在场学员认真听讲
美好的时光总是过得飞快，让人流连忘返，在不知不觉中这堂生动的课程就接近了尾声。课后，学员们纷纷表示：吴海老师的讲课内容非常精彩，令他们茅塞顿开，和吴海老师的交流，更使他们有恍然大悟之感，吴海博士用他智慧幽默的语言带动所有学员的活跃思维，让大家去领悟真谛，去掌握精髓，去创造企业营销奇迹。
F. 关于汽车4S店的一些营销活动的市场效果的疑问，有兴趣的朋友进来!
现场营销活动还是有效果的，不过时间和地点的选择非常重要。
我记得一次在北京顺义区的一次别克品牌的宣传活动，选的是星期日，地点是顺义最高档的小区。那天效果还是不错的，当天定出去8台车。
这种活动最大的目的我认为还是进行品牌宣传，和4S店形象宣传。虽然可能看的人不一定是买车的人。可是他们却可能对买车的人造成影响。
我无数次见过买车的人带一个二把刀的朋友去看车。买车人对这个朋友言听计从。这搞的销售员很被动，因为这个二把刀的人想表现自己的专业就会到处挑毛病。对于高手销售来说，可能无所谓，但对于一般新手来说，可能就不好办了。这样的活动就是让这些人对你的品牌有个好印像，对你的店有个好印像。因为他们的评论总是片面的。抓他们知道的那一两个点，那为什么不让你的店在他印像里是那一两个亮点呢。
还有一点，比如你想买车，跟家里人说了。比如你母亲对车根本没有接触过，却对你说去买别克吧。很不错的，那时候你会做何感想……
这可能就是这种活动的真正的意义吧。
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G. 一汽丰田4S店营销管理存在的不足之处（问题）是什么以及解决的对策！
其实目前很多4S店存在的共同的问题就是人才的培养与任用，不培训的销售顾问业务能力专和职业素养都很低，属培训之后就又准备跳槽，所以企业人才成本很大，因为人才流失率较高而影响的经销店各方面的业务工作。
解决的对策还是组织好培训，做好留人抓心的工程，一个好的环境能够留住人才，但对人才的培养也非常的重要，因为素养是培养出来的，需要信任加上支持。
H. 4s店销售员态度很差，投诉也没多大效果，要投诉到哪个部门有用
投诉到厂家，厂家会受理的，隔一天换一个电话投诉到厂家，厂家制裁4s店，4s店会制裁员工的
I. 4S店销售顾问不好做怎么办
没有不好做的销售，只有不会做销售的人。你觉得不好做，是你搞不清客户的需求在版哪里，不会维护客户，当然权觉得不好做！没业绩！
我以前就是这么过来的，现在已经混到总监级别，怎么说都有点经验吧。推荐你用获客无忧平台，有很多营销素材和工具，帮你维护客户，还节省了很多精力