虚荣的营销案例

『壹』 虚荣型顾客营业员应采取的销售策略

1. ●假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上?”，此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。

2. ●帮助准顾客挑选：许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。

3. ●利用“怕买不到”的心理，人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，推销员可对准顾客说：“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或说：“今天是价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种价了。”

4. ●先买一点试用看看：准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。

5. ●反问式的回所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。举例来说，准顾客问：“你们有银白色电冰箱吗?”这时，推销员不可回答没有，而应该反问道：“抱歉!我们没有生产，不过我们有白色、棕色、粉红色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢?”

●快刀斩乱麻：在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得使出杀手钢，快刀斩乱麻，直接要求准顾客签订单。譬如，取出笔放在他手上，然后直接了当地对他说：“如果您想赚钱的话，就快签字吧!”

7. ●拜师学艺，态度谦虚：在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。譬如说：“×经理，虽然我知道我们的产品绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗?”像这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会给你一张意料之外的订单。

8. ●欲擒故纵：有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心。

『贰』 你见过最精彩的营销案例是什么

提到令人最为印象深刻的事情，那肯定是“金拱门”首当其冲。去年10月，版麦当劳（中国）有限权公司突然宣布改名为金拱门（中国）有限公司。这一事件引起网上的热议。麦当劳这个“无心插柳柳成荫”的行为，给麦当劳带来了巨大的流量热度。

『叁』 寻求有创意的经典营销案例

金六福的感情营销牌

深入人心法则。

《22条商规》中有句话说得特别好：“某种观念一旦在人们头脑中形成，就极难改变。在市场营销中最为徒劳的就是试图改变人们的观念。”
金六福自创立以来，一直坚持走中国传统文化情感路线，提出了极具中国本土文化特色的“福文化”理念并进行市场营销传播。2004年底，金六福经深入市场调研之后，果断的推出了“春节回家——金六福”大型传播、行销活动，并围绕“春节回家”的概念，构建了一个全方位的传播网，[(这是关键，全方位的传播网，电视广告（节目硬广告，科普专题，黄金强档广告），户外广告（车体广告，广告牌，广告灯箱），平面广告(报纸，杂志)，网络广告（各种链接，博客主体验广告，页面）]使亿万游子完全笼罩在金六福“春节回家”的氛围中；在零售终端，同样发动了猛烈的攻势；同时在全国推出 “发短信，赢机票”消费者互动活动。
与此类似的感情牌是可口可乐。它在2002年～2005年连续四年配合春节促销分别推出了小阿福、小阿娇拜年系列，2005年更是成功的搭乘奥运快车，以刘翔为主角，以刘翔回家为主题，传递一个更为深入人心的情怀——回家团圆，实现了国际化与本土春节民俗的完美结合。在特色包装上，可口可乐均推出具有浓郁中国民俗特色的产品如以中国12生肖为设计元素的易拉罐新包装等满足中国消费者的情感需求。在产品组合上，大规模推广符合节日家庭消费的特大容量包装；在产品口味的组合上，将可乐与雪碧、芬达进行捆绑销售，满足家庭不同人群、不同口味的需求；在销售情境营造上，可口可乐更是运用春节对联、福到等极具中国风味的装饰充斥卖场。
金六福和可口可乐之所以获得空前的市场成功，就在于他们在整个春节营销系统中的每一个步骤、每一个环节、每一项举措都深深的打上了春节所特有的中国烙印。

蒙牛酸酸乳的“超女秀”

事件营销法则。

蒙牛乳业大手笔地以2800万买断了《超级女声》节目冠名权，并投资近8000万元用于公交车、户外灯箱和广告牌、各类媒体广告等，充分利用“超女”在国内日益疯狂的影响力，以2004年“超女”季军张含韵为代言，加上一首《酸酸甜甜就是我》，使得蒙牛酸酸乳活力四射。
同时，在《超级女声》的主赛区长沙等地，蒙牛还策划了多场大型义演活动。尤其在大型广场及卖场的门口附近，蒙牛推出了“青春女生大比拼”、“品蒙牛酸酸乳，看超级女声”等活动，有效的塑造了品牌的高端形象，使蒙牛酸酸乳和《超级女声》一起成为人们关注的焦点。在《超级女声》大赛谢幕以后，作为赛事的一次完美延续，蒙牛酸酸乳又策划了“超女训练营”，外包装上同期更换内容，并配以广告宣传，以“有酸就有甜，有梦就能圆”为口号，凡购买酸酸乳的女孩就有机会亲赴“超女训练营”，接受专业老师的指导，并可能走上舞台成为明星。这种从“超女”延续下来的“平民造星运动”继续着吸引年轻女孩的注意力。
蒙牛上亿元的“超女”系列广告，为其打开了南方乳品市场。“超女”的长沙、郑州、杭州、成都和广州五个赛区，正是蒙牛所看重的华中、华东、华南、西南四大销售区域。
2005年，“蒙牛酸酸乳”和《超级女声》手拉手一唱成名。蒙牛借“超女”之力成功打造了“酸酸乳”品牌。
但“蒙牛酸酸乳”营销的成功是不可复制的。

『肆』 特别让你觉得惊叹的营销案例是什么

创意是更牛掰的营销，下面跟随先知品牌营销策划公司一起来看一看那些曾经令人惊叹的广告创意吧。

我们生活在一个处处是广告的龙头，好的广告你看一遍就能轻易记住。而那些粗暴简单的广告，往往需要密集的狂轰滥炸，你才会稍有印象。还有一种广告，是介于好创意与粗暴简单之间，那种叫做不作死就不会死，不装逼就傻逼的广告。

比如我曾经在地铁站看到的这则广告：

加粗加大的三字“你累吗”，让人瞬间联想到央视的千古一问“你幸福吗？”，不明就里的群众还以为央视记者又来走基层搞采访了。我在房价均价2万，坐个地铁跟打仗一样，吃个面条还不敢加个茶叶蛋的广州里，你还问我累吗？

还有下面一句文案“左手蜗居，右手奋斗”更让我无力吐槽。特么卖肾坑爹花了十几万首付，好不容易有了宽敞的房子，你还让我蜗居？文案你真的不是竞争对手弄来搞破坏的吗？你换个“安居”或“怡居”会shi？

所以说，自作聪明的广告总是在B字的十字路口走错了方向，没成NB倒成SB。

在此推荐先知品牌小编特别欣赏的一些创意广告，他们不需要文案，仅靠画面就能打动你。

1、百事：一切都是新鲜的……

点评：聚拢效果太好，把衣服都往上撑起来了。

『伍』 有哪些让你佩服的借势营销案例

其实借势营销有很多。比如如果一个电视剧或者一个电影一个动漫火了，马上淘宝就会有相关的产品，比如各种同款或者周边。

『陆』 关于虚荣心的经典案例

1.<<遗憾》
读书的时候，我就有着很强烈的虚荣心。或者可以这样说，从小到大，我的虚荣心与生俱来。这样强烈的虚荣心，让我在人生道路上留下太多遗憾和叹息。直到现在，我还常常为自己的虚荣心而苦恼。

的确，人有太强的虚荣心总不是件好事。

今日，安静、寂寞的环境，让我的思绪又随着记忆的翩翩起舞，飞到从前的学生时代。那是我念高中时候的事了。算下时间，有整整十年了。

今日想起，却依然清晰，历历在目。

记忆中，有很多事渐渐变得模糊，却也有些事情总也抹不去，就像我今日要写的这件事。

读高中时，我几乎每周都回家，因为学校离家并不是很远，再说呆在学校，也觉得无事可做，就索性回家了。那一次，我外婆来到我家，外婆只有我妈一个女儿，老年人，总是想儿女，儿子可以天天见面，可女儿一嫁出去，不能天天见面！于是闲的时候，就会来到女儿家坐坐，叙叙母女情。和平常一样，我回到家，叫了一声外婆。外婆看到读高中的外孙回来了，显得格外高兴，问这问那，嘘寒问暖的。在外婆的眼里，外孙能读上高中，己算是一个有文化的人了。况且在我所有的表亲当中，还没有人能读上高中的，这样的事实，让我成了外婆的掌上明珠。

确切地说，外婆以我为荣！

事实上，外婆对我的爱，是多于我的那些表亲的。外婆只有一个女儿，而母亲就只有我一个儿子，我的地位一直以来都是高高在上的。所以，我每次去外婆家，外婆都会把那些晚辈孝敬给她的糖果拿出来，给我吃，为我做最爱吃的饭菜！对此，舅母们都常常有些怨言。而外婆每次来我家，也总会为我带来好吃的糖果，在她心里面，我这个外孙，值得让她付出更多的爱与关怀。这样如涓涓溪流的爱护，在我当时年少无知的心中，并无多少感动和欣喜。平平常常、波澜不惊在接受着外婆的无偿付出。甚至连句“谢谢”都忘了说。

等到我懂事，知道去说谢谢的时候，外婆己经不在人世了！

怀着心酸，我称量着“子欲养而亲不在”这句话的重量。除了遗憾，更多是愧疚。

我问外婆，什么时候来的？外婆告诉我来了好几天了。明天就打算回去了。外婆虽年过七旬，却依然自食其力，种菜、喂鸡等等。所以，外婆每次来我家，都无法长住，匆匆几天，就起身要说走了。她放不下，土地里的菜，鸡笼里的那些刚孵出来的小鸡。

外婆第二天走的时候，和我是同路，因为我的学校是介于我家和外婆家的中间。外婆回家要经过我的学校。我和外婆在走完几里曲折的山路之后，来到了车站，说是车站，其实是没有站牌的，只是一个路口而己。由于在这路口等车的人多了，这地方就自然成了所谓的车站！

这让我想起鲁迅先生的一句名言：“世上本是没有路的，只是走的人多，便成了路”

直到现在，那个路口，还是没有站牌，但人们己经习惯在那等车了。而我己有很多年没有在那等车了，外婆也永远离我而去了。前面走来了一个同学，同班的。刹那间，内心的虚荣心，让我埋怨，来得真不是时候，也叹息为什么今天偏偏和外婆在一起坐这一趟车。说得直接点，我不想让同学看到我和一个年迈蹒跚的老太婆在一起坐车。觉得很丢面子，是我埋怨的真接源头。

同学冲我一笑，真巧啊！我说：“是啊”！脸上挂着不自在的笑容。外婆在一旁，全没在意。今天的晚自习谁值班？同学问道。

“吴老师吧！那个老头。”我心不在焉在回答。

“我也不怎么喜欢他，他太严肃。”同学继续说道。

是啊，我也不喜欢。心早己是风雨满楼。

这时，车来了，一辆白色的中巴车开过来了，说是白色，其实己经不白了，车身尘垢堆积。那是山间马路上的灰尘留下的痕迹。外婆急着要上车，我怕外婆摔倒，扶着外婆。

“这个是你什么人？”同学在问我。

“不认识”，我本想告诉同学，这就是我的外婆，疼我爱我的外婆，可是少不更事的心态让我骗了同学，也伤害了自己。我不知道，当时外婆是否听清楚这句话，如果听清了，而且是从她最疼爱的外孙口中说出来，将是多么难受。将心比心，我为那时的我感到无比羞耻。

“呵，真想不到你还挺会发扬助人为乐的精神嘛。”同学在一旁调侃。

我面上开始发烧，烧到耳根，极力掩饰自己的慌张和窘迫，对那同学投去淡淡的勉强的一笑。在我后来的生命中，这种笑容虽然时常也会出现，但都没有那次苦涩。内心的思潮翻滚，如倒翻了五味瓶！难受。我替外婆找了个座位。自己却背对着外婆。眼望车窗外穿梭而过的山峰和树木，以及那一片片的稻田。心很乱！难受的乱！

仿佛觉得有无数双眼睛在注视我，那种感觉就像一个未婚女郎光裸着身子暴露在大庭广众之下，羞愧无法形容。那天，在车上，我没有同外婆讲一句话。那天，在车上，同学跟我讲的话，我也全不记得了。那天，我没有为外婆买车票，仅仅是一元钱的车票，我怕同学笑话我，怕别我笑话我。这样的心态，我现在回想当时，我自己都无法理解。

如果说是虚荣心，这是非常可耻的。我下车的时候，也没有同外婆告别，所做的也只是回头看了外婆一眼。外婆当时也看着我，动了动了嘴唇，好像想对我说什么？却未开口，也来不及开口了，因为了我己经走下车了。我没有再回头，就径直奔到学校宿舍，身心俱疲！

我做了一件让自己愧疚一生的事。也就在这一年冬天，外婆遭病，我和母亲去看望外婆的时候，外婆己不是不能说话了，眼神黯淡无光，显得十分呆滞。听舅舅们说，己经好些天没吃东西了。再看外婆的脸，己是形容枯槁了。有股酸酸的东西，冲击着我的鼻孔，让我难受。眼眶随着母亲涟涟的泪水，也早己湿润。

而我也终于未能入外婆说上一句话，没想到那次在车上，竟是我和外婆的最后一次生人与生人的对面。外婆入土的时候，我也没能送行，因为学习紧张繁忙，高考在即，母亲怕耽误我的学业，没让我请假。如今，回想又是整整十年了。好快啊，蓦然回首，这十年的光阴，好像做了一场梦，梦中的片断，如在昨日般。

外婆己离开我十年了，这十年间，我庸碌在过着平淡的生活，只是偶尔想起这段往事，心总无法平静，潜伏在内心的愧疚和责备总会迅速蔓延我的每一根神经。

这些年，我没有勇气向任何人诉说这件事。

今日，也许是个特别的日子，思绪很重，有种强烈的倾吐欲望，于是我把它用文字记录下来，算是一种宣泄吧，也算是给外婆的在天之灵的一点补偿吧！

2.男孩和女孩是一对青梅竹马的恋人。
有一天，男孩女孩牵着手去逛街。当经过一家首饰店门口时，女孩一眼看见了摆在玻璃柜中里的那条心形的金项链。
女孩心想：我的脖子这么白，配上这条项链一定好看。
男孩看见了女孩眼中的那依依不舍的目光，他摸摸自己的钱包，脸红了，拉着女孩走开了。
几个月后，女孩的20岁生日到了。
在女孩的生日宴会上，男孩喝了很多酒，才敢把给女孩的生日礼物拿出来，那正是女孩心仪的那条心形的金项链。
女孩高兴地当众吻了一下男孩的脸。
过了半晌，男孩才憋红着脸，搓着手，嗫嚅地说：“不过，这、这项链是……铜的……”
男孩的声音很小，但客厅里所有的客人都听见了。
女孩的脸蓦地涨得通红，把正准备戴到自己那白皙漂亮的脖子上的项链揉成一团随便放在了牛仔裤的口袋里。
“来，喝酒 ！”女孩大声说，直到宴会结束，女孩再也没看男孩一眼。
不久后，一个男人闯进了女孩的生活。男人说，他什么也没有，只有钱。
当他把闪闪发光的金首饰戴到女孩身上时，同时也俘虏了女孩那颗爱慕虚荣的心。
他们很快便在外面租了一间房子同居了。男人对女孩百依百顺，女孩暗暗庆幸自己在男孩和男人之间的选择。
对于女孩来说，那真是一段幸福的日子。
但是好景不长，在女孩发现自己怀孕了的同时，也发现男人失踪了。
当房东再一次来催她缴房租时，她只得走进了当铺，把自己所有的金首饰摆在了柜台上。
老板眯着眼睛看了一眼说：“你拿这么多镀金首饰来干什么？”
女孩一下子愣住了。
接着老板的眼睛一亮，扒开一堆首饰，拿出最下面的那条项链说：“嗯，这倒是一条真金项链，值一点钱。”
女孩一看，这不正是男孩送她的那条假金项链吗？
当铺老板把玩着那条心形的项链问：“喂，你打算当多少钱”
女孩忽然一把夺过那条项链就走了。