市场营销计划财务目标制定

『壹』 市场营销和会计的关系是什么

1.市场营销的定义是：市场营销是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。

按照现代市场营销环境的要求，现代市场营销职能体系应当是包括商品销售、市场调查研究、生产与供应、创造市场要求和协调平衡公共关系五大职能。整体营销是由企业内部的多项经营职能综合来体现的。要让销售部门在每个时期都能向市场销售适销对路的产品，市场调研部门就要提供准确的市场需求信息；经营管理部门就要把市场需求预测资料转变成生产指令，指挥生产部门生产和其它部门的协作。

2.会计学的定义是：会计学是在商品生产的条件下，研究如何对再生产过程中的价值活动进行计量、记录和预测；在取得以财务信息(指标)为主的经济信息的基础上，监督、控制价值活动，促使再生产过程，不断提高经济效益的一 门经济管理学科。它是人们对会计实践活动加以系统化和条理化，而形成的一套完整的会计理论和方法体系。

会计学的研究对象包括会计的所有方面，如会计的性质、对象、职能、任务、方法、程序、组织，制度、技术等。会计学用自己特有的概念和理论，概括和总结它的研究对象。

会计学是一门实践性很强的学科，它既研究会计的原理、原则，探求那些能揭示会计发展规律的理论体系与概念结构，又研究会计原理和原则的具体应用，提出科学的指标体系和反映与控制的方法技术。会计学从理论和方法两个方面为会计实践服务，成为人们改进会计工作、完善会计系统的指南。

『贰』 财务状况与企业市场营销规划的相互影响

小弟斗胆，说说个人观点，不对之处还望多多指正。

市场营销的核心版是为满足两个需求，权一个是客户的价值需求另一个是企业自身的利润需求。
客户的价值需求需要企业用“市场营销+财力（资源）”相互结合来实现，同时市场营销的合理性又可以推动公司财力的增强。
所以公司财务状况与企业市场营销规划是互相支撑的关系。

『叁』 市场营销四个管理，时间管理，情绪管理，财务管理，目标管理，关于四大管理，各个管理分析，求分析精辟。

时间管理1、运用20／80法则，也就是说“要把80％左右的时间花在20％的重要事情处理上。”2、日常计划，做好日常计划表，合理安排时间。是管理人员的重中之重3、放权，事情分非常重点、重点、普通、一般。非常重点必须自己做，重点部门选择自己做，下放部门给下属做并监督；普通、一般下放下属做并要求信息反馈；

情绪管理情绪管理管理也是一个人情商的管理；情商的高低，也左右着你情绪控制的能力。一般方式如1、奋斗求乐；2、化有为乐；3、化苦为乐；4知足常乐；5、助人为乐；6、自得其乐2、控制好三个问题：喜不入表、哀不写脸、怒前反思、乐记及返。也就是说：当陷于苦恼、生气等负性情绪，出现行为冲动时，使用4AS技术来自我管理情绪，以便改变情绪A：ASK即反问，反思，S；STEP即步骤1．值得吗？自我控制！2．为什么？自我澄清！3．合理吗？自我修正！4．该怎样？自我调适

财务管理1、自我经济的管理2、有财务管理知识，能熟悉运用到工作中去（如如：成本的控制等）3、财务漏洞检查

目标管理目标管理，说明了就是自己的职业规划。最简单的一句话可以述说全程你这一辈子要干什么、达到怎样的目的或目标；要达到这个目标10年我应该做到怎么样？5年内我应该做到怎么样？1年内、半年内、1个月内、每天内．给自己定义好。总结：1、目标分解，使之行成可完成目标；2、总结细目标，汇总中目标；3．总结中目标．对比．总目标

『肆』 会计 财务管理和市场营销区别

会计 财务管理和市场营销区别主要在于专业所学不同、未来就业方向不同、岗位就业方向不同

1、专业所学的区别：

一句话说明的话，市场营销就是研究怎么能把东西卖出去。

这个专业的主要学习内容有管理学、统计学、财务管理、经济学、消费者心理学、市场营销、市场调查与分析、渠道管理、广告等各个方面。以上不难看出，在市场的策划、销售和管理上，市场营销专业是一条龙学习滴。

财务管理就是研究企业的各种财务活动，这个专业主要学习内容有经济学、管理学、法学、会计学、审计学、财务管理、资产评估等等方面，

2、未来就业方向的区别：

市场营销主要的就业方向集中在销售和市场的工作，很多人的就业路径刚刚开始就是业务员。市场调查、数据分析、广告策划、活动策划和推广、市场开发等等都是对应的工作岗位。未来可能晋升的路径是市场总监、销售经理等等。

财务管理主要的就业方向集中在事务所、企事业单位的财务、金融证券、政府经济管理部门等等，通常就业路径刚刚开始就是出纳。未来可能走向财务经理的岗位，但也需要比较好的大局观和投融资方面的知识。

3、岗位就业方向：

市场营销沟通能力、情商，这一点特别重要。好的销售人员闭门造车肯定是不行的，没有良好的建立人脉圈子，换位思考对方需求的能力，很难开展工作。

策划能力，倾向于策划的岗位需要这项能力，要有创意，有头脑，能够拿得出有新意的活动或者广告方案来。

自我管理能力，从业的门槛比较低，所以相比之下，人的软实力更加重要，这个时候自我管理就显得非常重要，有效的自我管理和规划能力，会让视野水涨船高。

财务管理需要恒心、毅力，做财务工作对于静态工作是很重要的，毕竟伏案工作是常态。数字洞察力，能够对于满屏幕的数字做出冷静的判断和预判，根据数字做出分析报告。

(4)市场营销计划财务目标制定扩展阅读：

财务管理专业就业前景

如今社会的竞争力日趋激烈，财务管理专业的大学生也面临着多重选择。从职业分布来看，企业是财务管理专业的主战场，越来越多的企业会走向以财务管控为核心的企业管理，财务管理人才的培养也将受到企业的重视。以下为财务管理专业职业发展前景的几个方向，供参考：

1、会计人才

这是财务管理专业最保守也最妥当的一条。练好专业知识的基本功，学好中高级财务管理、成本会计等。

2、管理会计

这是财务管理专业未来的就业趋势。管理会计是发展趋势，目前正在逐步取代财务会计，将来企业里面都将是管理会计人才，可见学好CMA非常重要。

3、理财规划师

理财规划师是目前很受追捧的职业，非常高薪的一门职业，从事理财规划的专业人士多数在保险、银行、证券等金融行业，财务管理专业毕业生也可以将这项工作作为职业发展目标。

『伍』 财务目标是什么财务目标和市场营销目标的联系

财务目标：企业价值最大化
市场营销目标：增加销售，提高毛利。其最终目标就是为实现财务目标：即实现企业价值最大化
希望对你有用

『陆』 财务部门和市场营销部门为了达到企业目标，是如何协调的和互动的

过来学习下

『柒』 1、财务管理人员与市场营销人员对企业目标的认识有何异同点

财务管理人员对企业目标的认识，基于企业的现有财务数据及预算数回据来认识的，对企业目答标的认识参与成本概念，理性多于感性。
市场营销人员对企业目标的认识，基于市场销售基础，具有前瞻性，但少于成本的考虑，
对于销售数据得出的结论是有一定的认同点的，
决策人员应考虑二者的优点，摒除其缺点，综合考虑决定。

『捌』 1，财务管理人员与市场营销人员对企业目标的认识有何

财务管理人员与营销人员对企业目标的认识相同点是：都看到本部门对企业的贡献，都是对企业目标的衍生认知。

不同点是：看待问题的角度不一样。满足客户要求和企业 价值最大化互为因果，不可分割！

『玖』 财务管理与市场营销。

很明确告诉你：他们两人的回答都没错，但都有犯了本位主义的错回误！
你的产品如果不答能满足顾客的要求，顾客肯定不会购买你的产品。如果产品没有卖出去，如何实现企业价值最大化？！所以企业目标与财务管理目标是一致的。
财务管理人员与营销人员对企业目标的认识相同点是：都看到本部门对企业的贡献。
不同点是：看待问题的角度不一样。满足客户要求和企业价值最大化互为因果，不可分割！

『拾』 怎样做好市场营销计划

市场营销是一个管理过程，这个过程需要我们确定并预计客户的需求，再通过一系列的研发、生产、销售、客户服务环节去满足客户的需求，并在满足客户需求的过程中，保证企业盈利。这个过程相当的复杂，与企业内部、外部的环境紧密相关，需要进行科学的管理。作为管理和控制的重要工具---年度营销计划，可以为市场营销管理人员提供重要的依据。年度营销计划还迫使营销管理人员对内外部的环境进行系统的研究分析，并进行逻辑的思考，再把这种思考的过程反映到书面的文件里面，形成行动计划，从而为企业的营销服务。

那么，怎样制定年度营销计划呢？

制定年度营销计划与制定营销预算（营销预算本身是年度营销计划的一个组成部分）的方法一样，也有一个从上到下和从下到上的过程。好的方法是将这两种顺序结合使用。从下到上的方法可以利用基层经理更贴近市场的优点，同时对于计划制定以后的执行有好处，从上到下是因为高级经理可以藉更全面的视角、对公司战略的理解作出决策。

年度计划的制定主要有以下程序：

1、更新和收集数据，进行归纳分析。

在解决任何问题的时候，首要的是掌握事实，面对事实。数据的更新是因为年度计划的重要依据之一是行业、市场、销售、宏观经济方面的历史数据。对于历史数据通常我们今年只能得到前年的数据，很少能够得到去年的数据，这意味着在制定计划的时候必须对数据进行一定的外推。收集数据主要是与解决营销计划有关的方面，太多的似是而非的数据不仅影响判断的准确性，也浪费时间。数据的分析工作是非常重要的，它必须能够支持得出的结论，并且透过数据可以看出发展出来的目标和战略是否经历过理性的思考。

2、形成目标和战略

关于营销目标，一般都是采用数字指标进行衡量。如何确定目标是很关键的。在营销目标中，销售额/量、品牌知名度、品牌第一提及率、现金流量都是经常被设定的目标，其中，销售额目标又是最关键的，它与其它几个目标息息相关，是这些目标的直接呈现者。制定销售额目标一般有三类方法。第一类只利用历史数据，叫做“时间系列法”，如移动平均法、指数平滑法、外推法、相关法、回归分析法、计量经济学模型等。其中回归分析法是企业最常使用的方法。第二类是利用客户/消费者调查研究，比较复杂，通常被一些跨国公司使用，因为他们可以拨出庞大的资源进行冗长的、精密的研究，尽管如此，怎样减少误差仍然是让他们非常头痛的事情。第三类方法是根据经理或者专家的判断来制定目标。例如，在很多企业，把上一年度的销售额结合资源配备、竞争情况、产品生命周期的特点，加/减上X%进行估计，是惯长使用的，在中国企业会更多一些。

战略是为完成目标服务的。不同的企业面临不同的情况，有的可能是收割策略，有的可能是增长策略，也有的可能是“不作为”。对于不同的目标，选择的方案自然有所不同。比如，如果我们的目标是增长目标，即销售额/市场份额的增长，战略可能是开发新的市场，使过去不是我们行业的顾客变成我们的新顾客，也可能是提高现有顾客的消费频率，或者争夺竞争品牌的顾客；如果我们的目标是追求短期的利润，我们可能减少投入、降低成本、提高产品售价或者提高资产使用效率等等。当然，这些选择有时候被重复使用。

目标和战略必须保持一致。从总体上看，你不能既要求提高销售量和市场份额，又要求获得最大的利润，不理性的企业经常对经理们作出这样的“无理要求”，让人无所适从，投资人和经营者无法统一思想。

3、制定行动方案

行动方案是年度营销计划的重要内容，是完成目标/执行战略的具体体现。行动方案按照时间系列、责任人落实、需要配备的资源等方法展示，说明了每个阶段/时点需要对产品/服务采取的行动。

4、预测财务结果

预测财务结果一般需要列明各项成本/费用预算和盈亏金额，还包括现金流量表。这个过程通常需要财务人员的协助方能有效完成。财务结果对高层经理审批年度营销计划是非常关键的，它必须与公司的资源相匹配。

5、协调

公司层面整体的营销计划的财务结果的汇总必须与股东的期望一致，这意味着经过营销管理人员制定的年度营销计划必须拿出来进行审核，平衡预算。年度营销计划的各项目标估值在我的印象中立即被公司完全批准的情况是很少见的。在很多公司，必须就营销资源进行争夺，因此，你必须善于推销自己的计划。

有的品牌经理富有技巧，在正式会议之前，会将文件事先传送给相关人员，并进行私下的讨论。比如，可能你的计划需要增加生产资金投入，如果没有事先的沟通，很可能生产经理告知没有足够的资金支持，在你没有获知这样的信息并且没有准备的情况下，公开的反对很可能会使你的计划遇到“灭顶之灾”。现在，还没有正式讨论之前，你已经获知这样的信息，意识到这可能是一个问题，你应该采取行动。一个可能的行动是向财务人员寻求支援。在得到支援之后，会议上发言的结果很可能是：财务人员说：“XXX先生，生产需要追加的资金我已经有了安排，不必担心。”

在没有事先的沟通和了解就贸然提出来现场讨论，实在是不够技巧的行为。

6、计划的执行控制

再好的计划，执行出了偏差，一样不会有好的结果。在年度计划里面应该就行动计划的时间限制作好周密科学的安排，并说明后期执行的重要控制时段/时点，并列出尽可能量化的指标便于对比和控制质量。